Post on 18-Jun-2015
description
Aquecimento do Mercado Imobiliário
O Que Veremos Hoje
Panorama atual do Mercado Imobiliário
Marco MarcelinoGerente de Inteligência
de Mercado da Frias Neto
Perfil do Novo Profissional do
Mercado Imobiliário
Jorge ProvenzanoGerente de vendas e locação da Frias Neto
Capital Humano, o Desafio da Atualidade
José Fernando Fonseca
Assessor de Gestão Organizacional
Panorama histórico
• Escassez de financiamento imobiliário;
• 1991: Empresários buscam opções(Plano 100, Sistema Fácil e outros)
• Disparada do processo inflacionário nos anos 80 com diversos planos econômicos heterodoxos;
Panorama histórico
• 1994 – Inflação sob razoável controle à partir do Plano Real
• 2001 e 2002: crises argentinas (monetária) e brasileira (apagão);
• 2005: início dos incentivos fiscais ao mercado imobiliário; competição entre bancos; abertura de capital da Cyrela (IPO);
• 2006: Pacote da Construção; Pacote habitacional; novos IPOs;
Panorama histórico
• 2008: Recorde de lançamentos e temor internacional
• 2009: PMCMV e novos valores SFH;
• 2010: Recuperação da economia;
O novo perfil dos incorporadores
• São empresas financeiras (investidores);
• Trabalham com viabilidade e personalização do marketing;
• Organizadas por processos;
• Exploram novos mercados;
O novo perfil das imobiliárias
• Profissionalização;
• Participação na formatação de produtos;
• Gestão da venda e locação;
O novo perfil das imobiliárias
• Gestão de clientes e prospects;
• Profundo conhecimento do mercado;
• Visão 360° (mudança do perfil mercadológico);
• Especialização do corretor.
Lançamentos & Terceiros
• Lançamentos puxam os preços;
• Análise de terceiros para lançamentos;
• Avaliação de venda e locação a partir dos parâmetros de lançamentos;
• Mudanças no modo de vida das pessoas;
Piracicaba
• Desenvolvimento nos últimos anos;
• Chegada e ampliação de empresas;
• Polo tecnolológico;
• Hidrovia Rio Piracicaba;
• Crescimento populacional e social (52% da população é classe média).
Mercado Imobiliário de Piracicaba
• Ampliação da área urbana;
• Vetores de crescimento da cidade(Sta. Terezinha, Parque Tecnológico e Taquaral/Agua Branca);
• Aumento da demanda e valorização;
• Falta de imóveis para locação;
• Lançamento de mega projetos: “mudando a forma de se viver”;
• Recuperação no valor dos imóveis;
A Frias Neto
• Reestruturação: crescer ainda mais;
• Departamentos de Novos Negócios, Online e Inteligência de Mercado;
• Fortalecimento dos treinamentos para as áreas de vendas e locação (mais de 180 colaboradores);
• Recordes históricos
O Novo Perfil do Consultor Imobiliário
Atuação no mercado e postura do profissional
Mudanças na Profissão
• Corretor ou mostrador de imóvel?
Mostrador de Imóveis
• Corretor antigo/ agenda• Desatualizado• Foco na comissão
Consultor• Compromisso com o cliente• Procura entender as
necessidades • Foco na continuidade• Trabalha para o cliente / fazer
e conferir
Consultor• Novas tecnologias ( encurtar
prazos e distâncias)• Pontualidade• Parcerias
Melhoria Contínua
• Aprendizado constante• Palestras e cursos
Corretor MultidisciplinarPrincipais aspectos que envolve o mercado de imóveis•Economia•Engenharia•Matemática financeira•Decoração
Corretor Multidisciplinar• Arquitetura• Direito ( Direito imobiliário, lei
do inquilinato e outras)• Zoneamento• Financiamento imobiliário• Gostar de pessoas
Referência• Conhecedor profundo de uma
área específica• Ter foco em determinado
segmento• Case dep. Comercial de
locação
Capital Humano, Capital Humano, O Desafio da AtualidadeO Desafio da Atualidade
Grande Desafio:Contratar e
Reter Talentos
Principais DesafiosPrincipais Desafios
Buscar profissionais:•com a formação específica nas áreas;•focados na sua Missão;•que objetivem o desenvolvimento e realização pessoal através da realização profissional;
Principais DesafiosPrincipais Desafios
•com alto nível de comprometimento, responsabilidade e maturidade (Você S.A.);•com visão sistêmica do Mercado (Capacidade de visualizar o todo).
Competências Essenciais Competências Essenciais (Empregabilidade)(Empregabilidade)
•Ética;•Liderança (O que é ser líder?);•Equilíbrio Emocional;•Capacidade na Resolução de Problemas (Pró Atividade);•Pensamento Estratégico (Pensar no todo).
Competências Essenciais Competências Essenciais (Empregabilidade)(Empregabilidade)
•Trabalho em Equipe;•Adaptar-se às Mudanças; •Conhecimento do Negócio;•O que eu tenho que fazer?•Por que eu tenho que fazer?•E o que ganho com isso?
Competências Essenciais Competências Essenciais (Empregabilidade)(Empregabilidade)
• Habilidade de Negociação; (Liderança e influência)• Comprometimento com Resultados da Empresa;•Resiliência.
Dicas para Processo SeletivoDicas para Processo Seletivo
•Projetos Desenvolvidos (valorizar
as situações, resultados obtidos);•Auto valorização/humildade
buscar o equilíbrio.
Dicas para Processo SeletivoDicas para Processo Seletivo
• Cuidado com Mentiras;• Evite respostas padrões, busque a
espontaneidade;• Tenha em mente seus pontos fortes
e fracos;
Dicas para Processo SeletivoDicas para Processo Seletivo
•Quais são seus objetivos e como eles se
alinham com a oportunidade?•Pesquise sobre a Empresa;(Missão, Visão e Valores estão de acordo com os seus?)
Dicas para Processo SeletivoDicas para Processo Seletivo
•Aparência (Vista-se para a oportunidade);•Comunicação (seja claro e objetivo);•Equilíbrio Emocional;
Dicas para Processo SeletivoDicas para Processo Seletivo
•Pontos de Melhoria•(Auto Conhecimento);•Estar aberto à mudanças;•Visão do Futuro, buscar oportunidades
de crescimento.
O que o Mercado Quer?O que o Mercado Quer?
•Postura;•Pró Atividade;•Assertividade;•Vontade.•“É Preciso Querer!”
ContatosContatosMarco Marcelino
Gerente de Inteligência de Mercado
marcelino@friasneto.com.br
Jorge ProvenzanoGerente da Loja Vila Rezende
jorge@friasneto.com.br
José Fernando FonsecaAssessor de Gestão Organizacional
josefernando@friasneto.com.br
Telefone: 3372-5000 | www.friasneto.com.br