ФИНАНСЫ ДЛЯ HR-МЕНЕДЖЕРОВFinance for HR-managers

2013-04-11

Mykhajlo Kolisnyk,Senior Fellow, Kyiv School of Economics

Partner, Strategy Institute inspira

Kyiv School of Economicsfounded by EERC and the Victor Pinchuk Foundation

Дружбу финансистов и HRM часто

сравнивают с дружбой Черпахи и Змеи

Тем не менее соединение их компетенций

позволяет создать значительную

дополнительную ценность

ФИНАНСЫ И

ОБУЧЕНИЕ

(Модели персональных финансов)

СТОИТ ЛИ ВКЛАДЫВАТЬ ДЕНЬГИ В ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ

Деньги в обучение следует вкладывать тогда,

когда приведенная стоимостьожидаемого прироста доходов

превышаетприведенную стоимость ожидаемого прироста

расходов.

Стоимость программы:Длительность программы, лет: 2Величина процентной ставки: 5%Прирост табуляции процентной ставки: 1%Количество лет делового периода:Приост табуляции делового периода:

30 27 24 21 18 15 12 9 6 35% 305,83$ 322,97$ 345,45$ 375,83$ 418,60$ 482,34$ 585,98$ 780,86$ 1 272,30$ 4 729,56$ 6% 346,67$ 363,12$ 384,97$ 414,84$ 457,31$ 521,16$ 625,69$ 823,31$ 1 323,57$ 4 850,53$ 7% 390,71$ 406,33$ 427,40$ 456,58$ 498,56$ 562,30$ 667,51$ 867,68$ 1 376,68$ 4 974,45$ 8% 437,93$ 452,63$ 472,78$ 501,12$ 542,42$ 605,84$ 711,52$ 914,04$ 1 431,68$ 5 101,38$ 9% 488,32$ 502,01$ 521,14$ 548,49$ 588,94$ 651,85$ 757,78$ 962,46$ 1 488,64$ 5 231,41$ 10% 541,83$ 554,49$ 572,51$ 598,76$ 638,20$ 700,41$ 806,38$ 1 013,00$ 1 547,61$ 5 364,59$ 11% 598,44$ 610,04$ 626,91$ 651,96$ 690,26$ 751,58$ 857,38$ 1 065,72$ 1 608,66$ 5 501,00$ 12% 658,11$ 668,66$ 684,35$ 708,12$ 745,16$ 805,43$ 910,85$ 1 120,71$ 1 671,85$ 5 640,72$ 13% 720,82$ 730,34$ 744,84$ 767,29$ 802,97$ 862,04$ 966,88$ 1 178,04$ 1 737,24$ 5 783,82$ 14% 786,54$ 795,08$ 808,40$ 829,50$ 863,73$ 921,46$ 1 025,52$ 1 237,77$ 1 804,90$ 5 930,38$

Определение эффективности программы МБА (модель DCF)

3

Исходные данные:

Количество лет до пенсии (увольнения)Процентная ставка

Минимальное возрастание ежемесячной заработной платы для обеспечения нулевых инвестиций в человеческий капитал

50 000,00$

30

Стоимость программы:Длительность программы, лет: 2Величина процентной ставки: 5%Прирост табуляции процентной ставки: 1%Количество лет делового периода:Приост табуляции делового периода:

30 27 24 21 18 15 12 9 6 35% 91,75$ 96,89$ 103,63$ 112,75$ 125,58$ 144,70$ 175,79$ 234,26$ 381,69$ 1 418,87$ 6% 104,00$ 108,93$ 115,49$ 124,45$ 137,19$ 156,35$ 187,71$ 246,99$ 397,07$ 1 455,16$ 7% 117,21$ 121,90$ 128,22$ 136,98$ 149,57$ 168,69$ 200,25$ 260,30$ 413,00$ 1 492,33$ 8% 131,38$ 135,79$ 141,83$ 150,34$ 162,73$ 181,75$ 213,46$ 274,21$ 429,50$ 1 530,42$ 9% 146,49$ 150,60$ 156,34$ 164,55$ 176,68$ 195,56$ 227,33$ 288,74$ 446,59$ 1 569,42$ 10% 162,55$ 166,35$ 171,75$ 179,63$ 191,46$ 210,12$ 241,91$ 303,90$ 464,28$ 1 609,38$ 11% 179,53$ 183,01$ 188,07$ 195,59$ 207,08$ 225,47$ 257,21$ 319,72$ 482,60$ 1 650,30$ 12% 197,43$ 200,60$ 205,30$ 212,44$ 223,55$ 241,63$ 273,26$ 336,21$ 501,55$ 1 692,22$ 13% 216,25$ 219,10$ 223,45$ 230,19$ 240,89$ 258,61$ 290,06$ 353,41$ 521,17$ 1 735,15$ 14% 235,96$ 238,52$ 242,52$ 248,85$ 259,12$ 276,44$ 307,66$ 371,33$ 541,47$ 1 779,11$

Определение эффективности программы МБА (модель DCF)

3

Исходные данные:

Количество лет до пенсии (увольнения)Процентная ставка

Минимальное возрастание ежемесячной заработной платы для обеспечения нулевых инвестиций в человеческий капитал

15 000,00$

30

Модель 7

Исходные данные:Годовая ставка дисконтирования денежных потоков , % 3%Стоимость всей программы, ден.ед. 15 000,00В т .ч. начальный взнос 0,00Количество равномерных и равностоящих траншей оплаты программы 4,00Повышение дохода возникает в начале программы (0), после окончания (1) 0,00Все сопутствующие затраты связанные с программой, ден.ед. 8 000,00Все альтернативные затраты, ден.ед. 5 000,00Продолжительность программы, месяцев 14,00Деловой цикл, года 5,00Табуляция делового цикла 1,00

Расчет окупаемости программы МВА Результат:

Предельный прирост месячных доходов в результате программы

МВАДеловой цикл,

года

493,01 5,00 416,87 6,00 362,53 7,00 321,82 8,00 290,20 9,00 264,93 10,00 244,29 11,00 227,12 12,00 212,62 13,00 200,21 14,00

ФИНАНСЫ И

ПРИВЛЕЧЕНИЕ (НАЙМ)

(Модели DDP – Discovery Driven Planning)

№ п/п Название показателя

Продукт "Альфа" Продукт "Бета" Продукт "Гамма" Всего по компании

На единицу продукта, ден.ед./шт.

Итого на обьем продаж, ден.ед.

Структура издержек в цене, %

На единицу продукта, ден.ед./шт.

Итого на обьем продаж, ден.ед.

Структура издержек в цене, %

На единицу продукта, ден.ед./шт.

Итого на обьем продаж, ден.ед.

Структура издержек в цене, %

Итого, ден.ед.

Структура издержек в доходах, %

(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) (11) (12) (13) (14)

1-А Вариант А: Базовый обьем продаж продуктов компании, шт. 1500 12450 45675

1-В Вариант В: Дополнительные ожидаемые продажи, шт 0 0 0

2-А Вариант А: Базовый обьем продаж продуктов компании, ден.ед. 79,331 118996,50 100,00% 49,184 612340,80 100,00% 6,094 278343,45 100,00% 1009680,75 100,00%

2-В Вариант В: Дополнительные ожидаемые продажи, ден.ед. 0,000 118996,50 100,00% 0,000 612340,80 100,00% 0,000 278343,45 100,00% 1009680,75 100,00%

3-А Вариант А: Базовые переменные издержки, ден.ед. 30,147 45220,50 38,00% 25,077 312208,65 50,99% 4,774 218052,45 78,34% 575481,60 57,00%

3-В Вариант В: Дополнительные переменные издержки, ден.ед. 0,000 45220,50 38,00% 0,000 312208,65 50,99% 0,000 218052,45 78,34% 575481,60 57,00%

4-А Вариант А: Маржинальная прибыль базового проекта (уровень 0), ден.ед. 49,184 73776,00 62,00% 24,107 300132,15 49,01% 1,320 60291,00 21,66% 434199,15 43,00%

4-ВВариант В: Маржинальная прибыль проекта после изменений (уровень 0), ден.ед. 49,184 73776,00 62,00% 24,107 300132,15 49,01% 1,320 60291,00 21,66% 434199,15 43,00%

5-А Вариант А: Базовые трассированные фиксированные издержки, ден.ед. 8,155 12232,00 10,28% 15,600 194225,00 31,72% 0,968 44211,00 15,88% 250668,00 24,83%

5-ВВариант В: Дополнительные трассированные фиксированные издержки, ден.ед. 8,155 0,00 10,28% 15,600 0,00 31,72% 0,968 0,00 15,88% 250668,00 24,83%

6-А Вариант А: Маржинальная прибыль базового проекта (уровень 1), ден.ед. 41,029 61544,00 51,72% 8,507 105907,15 17,30% 0,352 16080,00 5,78% 183531,15 18,18%

6-ВВариант В: Маржинальная прибыль проекта после изменений (уровень 1), ден.ед. 41,029 61544,00 51,72% 8,507 105907,15 17,30% 0,352 16080,00 5,78% 183531,15 18,18%

Вариант А Вариант В ИзменениеВариант А Вариант В ИзменениеВариант А Вариант В Изменение7AB Структура маржинальной прибыли 33,53% 33,53% 0,00% 57,71% 57,71% 0,00% 8,76% 8,76% 0,00% 100,00%

8-А Вариант А: Базовые общие фиксированные издержки, ден.ед. 103430 10,24%

8-В Вариант В: Дополнительные общие фиксированные издержки, ден.ед. 0,000 10,24%

9-АВариант А: Чистая прибыль базового варианта (маржинальная прибыль, уровень 2)

80101,15 7,93%

9-ВВариант В: Чистая прибыль после изменений (маржинальная прибыль, уровень 2)

Граничное изменение цены для нулевого значения СMR для

данного уровня продаж составит -41,029 ден.ед.

Граничное изменение цены для нулевого значения СMR для

данного уровня продаж составит -8,507 ден.ед.

Граничное изменение цены для нулевого значения СMR для

данного уровня продаж составит -0,352 ден.ед.

80101,15 7,93%

№ п/п Название показателя

Продукт "Альфа" Продукт "Бета" Продукт "Гамма" Всего по компании

На единицу продукта, ден.ед./шт.

Итого на обьем продаж, ден.ед.

Структура издержек в цене, %

На единицу продукта, ден.ед./шт.

Итого на обьем продаж, ден.ед.

Структура издержек в цене, %

На единицу продукта, ден.ед./шт.

Итого на обьем продаж, ден.ед.

Структура издержек в цене, %

Итого, ден.ед.

Структура издержек в доходах, %

(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) (11) (12) (13) (14)

1-А Вариант А: Базовый обьем продаж продуктов компании, шт. 1500 12450 45675

1-В Вариант В: Дополнительные ожидаемые продажи, шт 0 0 0

2-А Вариант А: Базовый обьем продаж продуктов компании, ден.ед. 79,331 118996,50 100,00% 49,184 612340,80 100,00% 6,094 278343,45 100,00% 1009680,75 100,00%

2-В Вариант В: Дополнительные ожидаемые продажи, ден.ед. 0,000 118996,50 100,00% 0,000 612340,80 100,00% 0,000 278343,45 100,00% 1009680,75 100,00%

3-А Вариант А: Базовые переменные издержки, ден.ед. 30,147 45220,50 38,00% 25,077 312208,65 50,99% 4,774 218052,45 78,34% 575481,60 57,00%

3-В Вариант В: Дополнительные переменные издержки, ден.ед. 0,000 45220,50 38,00% 0,000 312208,65 50,99% 0,000 218052,45 78,34% 575481,60 57,00%

4-А Вариант А: Маржинальная прибыль базового проекта (уровень 0), ден.ед. 49,184 73776,00 62,00% 24,107 300132,15 49,01% 1,320 60291,00 21,66% 434199,15 43,00%

4-ВВариант В: Маржинальная прибыль проекта после изменений (уровень 0), ден.ед. 49,184 73776,00 62,00% 24,107 300132,15 49,01% 1,320 60291,00 21,66% 434199,15 43,00%

5-А Вариант А: Базовые трассированные фиксированные издержки, ден.ед. 8,155 12232,00 10,28% 15,600 194225,00 31,72% 0,968 44211,00 15,88% 250668,00 24,83%

5-ВВариант В: Дополнительные трассированные фиксированные издержки, ден.ед. 16,155 12000,00 20,36% 15,600 0,00 31,72% 0,968 0,00 15,88% 262668,00 26,01%

6-А Вариант А: Маржинальная прибыль базового проекта (уровень 1), ден.ед. 41,029 61544,00 51,72% 8,507 105907,15 17,30% 0,352 16080,00 5,78% 183531,15 18,18%

6-ВВариант В: Маржинальная прибыль проекта после изменений (уровень 1), ден.ед. 33,029 49544,00 41,63% 8,507 105907,15 17,30% 0,352 16080,00 5,78% 171531,15 16,99%

Вариант А Вариант В ИзменениеВариант А Вариант В ИзменениеВариант А Вариант В Изменение!!! ПРИБЫЛЬ ПАДАЕТ

!!!7AB Структура маржинальной прибыли 33,53% 28,88% -4,65% 57,71% 61,74% 4,04% 8,76% 9,37% 0,61% 100,00%

8-А Вариант А: Базовые общие фиксированные издержки, ден.ед.

!!! МАРЖИНАЛЬНАЯ ПРИБЫЛЬ ПРОДУКТА ПАДАЕТ !!!

103430 10,24%

8-В Вариант В: Дополнительные общие фиксированные издержки, ден.ед. 0,000 10,24%

9-АВариант А: Чистая прибыль базового варианта (маржинальная прибыль, уровень 2)

80101,15 7,93%

9-ВВариант В: Чистая прибыль после изменений (маржинальная прибыль, уровень 2)

Граничное изменение цены для нулевого значения СMR для

данного уровня продаж составит -33,029 ден.ед.

Граничное изменение цены для нулевого значения СMR для

данного уровня продаж составит -8,507 ден.ед.

Граничное изменение цены для нулевого значения СMR для

данного уровня продаж составит -0,352 ден.ед.

68101,15 6,74%

№ п/п Название показателя

Продукт "Альфа" Продукт "Бета" Продукт "Гамма" Всего по компании

На единицу продукта, ден.ед./шт.

Итого на обьем продаж, ден.ед.

Структура издержек в цене, %

На единицу продукта, ден.ед./шт.

Итого на обьем продаж, ден.ед.

Структура издержек в цене, %

На единицу продукта, ден.ед./шт.

Итого на обьем продаж, ден.ед.

Структура издержек в цене, %

Итого, ден.ед.

Структура издержек в доходах, %

(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) (11) (12) (13) (14)

1-А Вариант А: Базовый обьем продаж продуктов компании, шт. 1500 12450 45675

1-В Вариант В: Дополнительные ожидаемые продажи, шт 244 0 0

2-А Вариант А: Базовый обьем продаж продуктов компании, ден.ед. 79,331 118996,50 100,00% 49,184 612340,80 100,00% 6,094 278343,45 100,00% 1009680,75 100,00%

2-В Вариант В: Дополнительные ожидаемые продажи, ден.ед. 0,000 138353,26 100,00% 0,000 612340,80 100,00% 0,000 278343,45 100,00% 1029037,51 100,00%

3-А Вариант А: Базовые переменные издержки, ден.ед. 30,147 45220,50 38,00% 25,077 312208,65 50,99% 4,774 218052,45 78,34% 575481,60 57,00%

3-В Вариант В: Дополнительные переменные издержки, ден.ед. 0,000 52576,37 38,00% 0,000 312208,65 50,99% 0,000 218052,45 78,34% 582837,47 56,64%

4-А Вариант А: Маржинальная прибыль базового проекта (уровень 0), ден.ед. 49,184 73776,00 62,00% 24,107 300132,15 49,01% 1,320 60291,00 21,66% 434199,15 43,00%

4-ВВариант В: Маржинальная прибыль проекта после изменений (уровень 0), ден.ед. 49,184 85776,90 62,00% 24,107 300132,15 49,01% 1,320 60291,00 21,66% 446200,05 43,36%

5-А Вариант А: Базовые трассированные фиксированные издержки, ден.ед. 8,155 12232,00 10,28% 15,600 194225,00 31,72% 0,968 44211,00 15,88% 250668,00 24,83%

5-ВВариант В: Дополнительные трассированные фиксированные издержки, ден.ед. 13,894 12000,00 17,51% 15,600 0,00 31,72% 0,968 0,00 15,88% 262668,00 25,53%

6-А Вариант А: Маржинальная прибыль базового проекта (уровень 1), ден.ед. 41,029 61544,00 51,72% 8,507 105907,15 17,30% 0,352 16080,00 5,78% 183531,15 18,18%

6-ВВариант В: Маржинальная прибыль проекта после изменений (уровень 1), ден.ед. 35,290 61544,90 44,48% 8,507 105907,15 17,30% 0,352 16080,00 5,78% 183532,05 17,84%

Вариант А Вариант В ИзменениеВариант А Вариант В ИзменениеВариант А Вариант В Изменение7AB Структура маржинальной прибыли 33,53% 33,53% 0,00% 57,71% 57,70% 0,00% 8,76% 8,76% 0,00% 100,00%

8-А Вариант А: Базовые общие фиксированные издержки, ден.ед. 103430 10,24%

8-В Вариант В: Дополнительные общие фиксированные издержки, ден.ед. 0,000 10,05%

9-АВариант А: Чистая прибыль базового варианта (маржинальная прибыль, уровень 2)

80101,15 7,93%

9-ВВариант В: Чистая прибыль после изменений (маржинальная прибыль, уровень 2)

Граничное изменение цены для нулевого значения СMR для

данного уровня продаж составит -35,290 ден.ед.

Граничное изменение цены для нулевого значения СMR для

данного уровня продаж составит -8,507 ден.ед.

Граничное изменение цены для нулевого значения СMR для

данного уровня продаж составит -0,352 ден.ед.

80102,05 7,78%

№ п/п Название показателя

Продукт "Альфа" Продукт "Бета" Продукт "Гамма" Всего по компании

На единицу продукта, ден.ед./шт.

Итого на обьем продаж, ден.ед.

Структура издержек в цене, %

На единицу продукта, ден.ед./шт.

Итого на обьем продаж, ден.ед.

Структура издержек в цене, %

На единицу продукта, ден.ед./шт.

Итого на обьем продаж, ден.ед.

Структура издержек в цене, %

Итого, ден.ед.

Структура издержек в доходах, %

(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) (11) (12) (13) (14)

1-А Вариант А: Базовый обьем продаж продуктов компании, шт. 1500 12450 45675

1-В Вариант В: Дополнительные ожидаемые продажи, шт 0 0 0

2-А Вариант А: Базовый обьем продаж продуктов компании, ден.ед. 79,331 118996,50 100,00% 49,184 612340,80 100,00% 6,094 278343,45 100,00% 1009680,75 100,00%

2-В Вариант В: Дополнительные ожидаемые продажи, ден.ед. 0,000 118996,50 100,00% 0,000 612340,80 100,00% 0,000 278343,45 100,00% 1009680,75 100,00%

3-А Вариант А: Базовые переменные издержки, ден.ед. 30,147 45220,50 38,00% 25,077 312208,65 50,99% 4,774 218052,45 78,34% 575481,60 57,00%

3-В Вариант В: Дополнительные переменные издержки, ден.ед. 0,000 45220,50 38,00% 0,000 312208,65 50,99% 0,000 218052,45 78,34% 575481,60 57,00%

4-А Вариант А: Маржинальная прибыль базового проекта (уровень 0), ден.ед. 49,184 73776,00 62,00% 24,107 300132,15 49,01% 1,320 60291,00 21,66% 434199,15 43,00%

4-ВВариант В: Маржинальная прибыль проекта после изменений (уровень 0), ден.ед. 49,184 73776,00 62,00% 24,107 300132,15 49,01% 1,320 60291,00 21,66% 434199,15 43,00%

5-А Вариант А: Базовые трассированные фиксированные издержки, ден.ед. 8,155 12232,00 10,28% 15,600 194225,00 31,72% 0,968 44211,00 15,88% 250668,00 24,83%

5-ВВариант В: Дополнительные трассированные фиксированные издержки, ден.ед. 8,155 0,00 10,28% 15,600 0,00 31,72% 0,968 0,00 15,88% 250668,00 24,83%

6-А Вариант А: Маржинальная прибыль базового проекта (уровень 1), ден.ед. 41,029 61544,00 51,72% 8,507 105907,15 17,30% 0,352 16080,00 5,78% 183531,15 18,18%

6-ВВариант В: Маржинальная прибыль проекта после изменений (уровень 1), ден.ед. 41,029 61544,00 51,72% 8,507 105907,15 17,30% 0,352 16080,00 5,78% 183531,15 18,18%

Вариант А Вариант В ИзменениеВариант А Вариант В ИзменениеВариант А Вариант В Изменение!!! ПРИБЫЛЬ ПАДАЕТ

!!!7AB Структура маржинальной прибыли 33,53% 33,53% 0,00% 57,71% 57,71% 0,00% 8,76% 8,76% 0,00% 100,00%

8-А Вариант А: Базовые общие фиксированные издержки, ден.ед. 103430 10,24%

8-В Вариант В: Дополнительные общие фиксированные издержки, ден.ед. 12000,000 11,43%

9-АВариант А: Чистая прибыль базового варианта (маржинальная прибыль, уровень 2)

80101,15 7,93%

9-ВВариант В: Чистая прибыль после изменений (маржинальная прибыль, уровень 2)

Граничное изменение цены для нулевого значения СMR для

данного уровня продаж составит -41,029 ден.ед.

Граничное изменение цены для нулевого значения СMR для

данного уровня продаж составит -8,507 ден.ед.

Граничное изменение цены для нулевого значения СMR для

данного уровня продаж составит -0,352 ден.ед.

68101,15 6,74%

№ п/п Название показателя

Продукт "Альфа" Продукт "Бета" Продукт "Гамма" Всего по компании

На единицу продукта, ден.ед./шт.

Итого на обьем продаж, ден.ед.

Структура издержек в цене, %

На единицу продукта, ден.ед./шт.

Итого на обьем продаж, ден.ед.

Структура издержек в цене, %

На единицу продукта, ден.ед./шт.

Итого на обьем продаж, ден.ед.

Структура издержек в цене, %

Итого, ден.ед.

Структура издержек в доходах, %

(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) (11) (12) (13) (14)

1-А Вариант А: Базовый обьем продаж продуктов компании, шт. 1500 12450 45675

1-В Вариант В: Дополнительные ожидаемые продажи, шт 0 0 0

2-А Вариант А: Базовый обьем продаж продуктов компании, ден.ед. 79,331 118996,50 100,00% 49,184 612340,80 100,00% 6,094 278343,45 100,00% 1009680,75 100,00%

2-В Вариант В: Дополнительные ожидаемые продажи, ден.ед. 0,000 118996,50 100,00% 0,000 612340,80 100,00% 0,000 278343,45 100,00% 1009680,75 100,00%

3-А Вариант А: Базовые переменные издержки, ден.ед. 30,147 45220,50 38,00% 25,077 312208,65 50,99% 4,774 218052,45 78,34% 575481,60 57,00%

3-В Вариант В: Дополнительные переменные издержки, ден.ед. 0,000 45220,50 38,00% 0,000 312208,65 50,99% 0,000 218052,45 78,34% 575481,60 57,00%

4-А Вариант А: Маржинальная прибыль базового проекта (уровень 0), ден.ед. 49,184 73776,00 62,00% 24,107 300132,15 49,01% 1,320 60291,00 21,66% 434199,15 43,00%

4-ВВариант В: Маржинальная прибыль проекта после изменений (уровень 0), ден.ед. 49,184 73776,00 62,00% 24,107 300132,15 49,01% 1,320 60291,00 21,66% 434199,15 43,00%

5-А Вариант А: Базовые трассированные фиксированные издержки, ден.ед. 8,155 12232,00 10,28% 15,600 194225,00 31,72% 0,968 44211,00 15,88% 250668,00 24,83%

5-ВВариант В: Дополнительные трассированные фиксированные издержки, ден.ед. 8,155 0,00 10,28% 15,600 0,00 31,72% 0,968 0,00 15,88% 250668,00 24,83%

6-А Вариант А: Маржинальная прибыль базового проекта (уровень 1), ден.ед. 41,029 61544,00 51,72% 8,507 105907,15 17,30% 0,352 16080,00 5,78% 183531,15 18,18%

6-ВВариант В: Маржинальная прибыль проекта после изменений (уровень 1), ден.ед. 41,029 61544,00 51,72% 8,507 105907,15 17,30% 0,352 16080,00 5,78% 183531,15 18,18%

Вариант А Вариант В ИзменениеВариант А Вариант В ИзменениеВариант А Вариант В Изменение7AB Структура маржинальной прибыли 33,53% 33,53% 0,00% 57,71% 57,71% 0,00% 8,76% 8,76% 0,00% 100,00%

8-А Вариант А: Базовые общие фиксированные издержки, ден.ед. 103430 10,24%

8-В Вариант В: Дополнительные общие фиксированные издержки, ден.ед. 0,000 10,24%

9-АВариант А: Чистая прибыль базового варианта (маржинальная прибыль, уровень 2)

80101,15 7,93%

9-ВВариант В: Чистая прибыль после изменений (маржинальная прибыль, уровень 2)

Граничное изменение цены для нулевого значения СMR для

данного уровня продаж составит -41,029 ден.ед.

Граничное изменение цены для нулевого значения СMR для

данного уровня продаж составит -8,507 ден.ед.

Граничное изменение цены для нулевого значения СMR для

данного уровня продаж составит -0,352 ден.ед.

80101,15 7,93%

№ п/п Название показателя

Продукт "Альфа" Продукт "Бета" Продукт "Гамма" Всего по компании

На единицу продукта, ден.ед./шт.

Итого на обьем продаж, ден.ед.

Структура издержек в цене, %

На единицу продукта, ден.ед./шт.

Итого на обьем продаж, ден.ед.

Структура издержек в цене, %

На единицу продукта, ден.ед./шт.

Итого на обьем продаж, ден.ед.

Структура издержек в цене, %

Итого, ден.ед.

Структура издержек в доходах, %

(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) (11) (12) (13) (14)

1-А Вариант А: Базовый обьем продаж продуктов компании, шт. 1500 12450 45675

1-В Вариант В: Дополнительные ожидаемые продажи, шт 0 0 0

2-А Вариант А: Базовый обьем продаж продуктов компании, ден.ед. 79,331 118996,50 100,00% 49,184 612340,80 100,00% 6,094 278343,45 100,00% 1009680,75 100,00%

2-В Вариант В: Дополнительные ожидаемые продажи, ден.ед. 0,000 118996,50 100,00% 0,000 612340,80 100,00% 0,000 278343,45 100,00% 1009680,75 100,00%

3-А Вариант А: Базовые переменные издержки, ден.ед. 30,147 45220,50 38,00% 25,077 312208,65 50,99% 4,774 218052,45 78,34% 575481,60 57,00%

3-В Вариант В: Дополнительные переменные издержки, ден.ед. 0,000 45220,50 38,00% 0,000 312208,65 50,99% 0,000 218052,45 78,34% 575481,60 57,00%

4-А Вариант А: Маржинальная прибыль базового проекта (уровень 0), ден.ед. 49,184 73776,00 62,00% 24,107 300132,15 49,01% 1,320 60291,00 21,66% 434199,15 43,00%

4-ВВариант В: Маржинальная прибыль проекта после изменений (уровень 0), ден.ед. 49,184 73776,00 62,00% 24,107 300132,15 49,01% 1,320 60291,00 21,66% 434199,15 43,00%

5-А Вариант А: Базовые трассированные фиксированные издержки, ден.ед. 8,155 12232,00 10,28% 15,600 194225,00 31,72% 0,968 44211,00 15,88% 250668,00 24,83%

5-ВВариант В: Дополнительные трассированные фиксированные издержки, ден.ед. 10,837 4023,99 13,66% 16,157 6924,63 32,85% 0,991 1051,37 16,26% 262668,00 26,01%

6-А Вариант А: Маржинальная прибыль базового проекта (уровень 1), ден.ед. 41,029 61544,00 51,72% 8,507 105907,15 17,30% 0,352 16080,00 5,78% 183531,15 18,18%

6-ВВариант В: Маржинальная прибыль проекта после изменений (уровень 1), ден.ед. 38,347 57520,01 48,34% 7,950 98982,52 16,16% 0,329 15028,63 5,40% 171531,15 16,99%

Вариант А Вариант В ИзменениеВариант А Вариант В ИзменениеВариант А Вариант В Изменение!!! ПРИБЫЛЬ ПАДАЕТ

!!!7AB Структура маржинальной прибыли 33,53% 33,53% 0,00% 57,71% 57,71% 0,00% 8,76% 8,76% 0,00% 100,00%

8-А Вариант А: Базовые общие фиксированные издержки, ден.ед.

!!! МАРЖИНАЛЬНАЯ ПРИБЫЛЬ ПРОДУКТА ПАДАЕТ !!!

!!! МАРЖИНАЛЬНАЯ ПРИБЫЛЬ ПРОДУКТА ПАДАЕТ !!!

!!! МАРЖИНАЛЬНАЯ ПРИБЫЛЬ ПРОДУКТА ПАДАЕТ !!!

103430 10,24%

8-В Вариант В: Дополнительные общие фиксированные издержки, ден.ед. 0,000 10,24%

9-АВариант А: Чистая прибыль базового варианта (маржинальная прибыль, уровень 2)

80101,15 7,93%

9-ВВариант В: Чистая прибыль после изменений (маржинальная прибыль, уровень 2)

Граничное изменение цены для нулевого значения СMR для

данного уровня продаж составит -38,347 ден.ед.

Граничное изменение цены для нулевого значения СMR для

данного уровня продаж составит -7,950 ден.ед.

Граничное изменение цены для нулевого значения СMR для

данного уровня продаж составит -0,329 ден.ед.

68101,15 6,74%

№ п/п Название показателя

Продукт "Альфа" Продукт "Бета" Продукт "Гамма" Всего по компании

На единицу продукта, ден.ед./шт.

Итого на обьем продаж, ден.ед.

Структура издержек в цене, %

На единицу продукта, ден.ед./шт.

Итого на обьем продаж, ден.ед.

Структура издержек в цене, %

На единицу продукта, ден.ед./шт.

Итого на обьем продаж, ден.ед.

Структура издержек в цене, %

Итого, ден.ед.

Структура издержек в доходах, %

(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) (11) (12) (13) (14)

1-А Вариант А: Базовый обьем продаж продуктов компании, шт. 1500 12450 45675

1-В Вариант В: Дополнительные ожидаемые продажи, шт 82 288 797

2-А Вариант А: Базовый обьем продаж продуктов компании, ден.ед. 79,331 118996,50 100,00% 49,184 612340,80 100,00% 6,094 278343,45 100,00% 1009680,75 100,00%

2-В Вариант В: Дополнительные ожидаемые продажи, ден.ед. 0,000 125501,64 100,00% 0,000 626505,79 100,00% 0,000 283200,37 100,00% 1035207,80 100,00%

3-А Вариант А: Базовые переменные издержки, ден.ед. 30,147 45220,50 38,00% 25,077 312208,65 50,99% 4,774 218052,45 78,34% 575481,60 57,00%

3-В Вариант В: Дополнительные переменные издержки, ден.ед. 0,000 47692,55 38,00% 0,000 319430,83 50,99% 0,000 221857,33 78,34% 588980,71 56,89%

4-А Вариант А: Маржинальная прибыль базового проекта (уровень 0), ден.ед. 49,184 73776,00 62,00% 24,107 300132,15 49,01% 1,320 60291,00 21,66% 434199,15 43,00%

4-ВВариант В: Маржинальная прибыль проекта после изменений (уровень 0), ден.ед. 49,184 77809,09 62,00% 24,107 307074,97 49,01% 1,320 61343,04 21,66% 446227,09 43,11%

5-А Вариант А: Базовые трассированные фиксированные издержки, ден.ед. 8,155 12232,00 10,28% 15,600 194225,00 31,72% 0,968 44211,00 15,88% 250668,00 24,83%

5-ВВариант В: Дополнительные трассированные фиксированные издержки, ден.ед. 10,276 4023,99 12,95% 15,791 6924,63 32,11% 0,974 1051,37 15,98% 262668,00 25,37%

6-А Вариант А: Маржинальная прибыль базового проекта (уровень 1), ден.ед. 41,029 61544,00 51,72% 8,507 105907,15 17,30% 0,352 16080,00 5,78% 183531,15 18,18%

6-ВВариант В: Маржинальная прибыль проекта после изменений (уровень 1), ден.ед. 38,908 61553,10 49,05% 8,316 105925,33 16,91% 0,346 16080,67 5,68% 183559,09 17,73%

Вариант А Вариант В ИзменениеВариант А Вариант В ИзменениеВариант А Вариант В Изменение7AB Структура маржинальной прибыли 33,53% 33,53% 0,00% 57,71% 57,71% 0,00% 8,76% 8,76% 0,00% 100,00%

8-А Вариант А: Базовые общие фиксированные издержки, ден.ед. 103430 10,24%

8-В Вариант В: Дополнительные общие фиксированные издержки, ден.ед. 0,000 9,99%

9-АВариант А: Чистая прибыль базового варианта (маржинальная прибыль, уровень 2)

80101,15 7,93%

9-ВВариант В: Чистая прибыль после изменений (маржинальная прибыль, уровень 2)

Граничное изменение цены для нулевого значения СMR для

данного уровня продаж составит -38,908 ден.ед.

Граничное изменение цены для нулевого значения СMR для

данного уровня продаж составит -8,316 ден.ед.

Граничное изменение цены для нулевого значения СMR для

данного уровня продаж составит -0,346 ден.ед.

80129,09 7,74%

№ п/п Название показателя

Продукт "Альфа" Продукт "Бета" Продукт "Гамма" Всего по компании

На единицу продукта, ден.ед./шт.

Итого на обьем продаж, ден.ед.

Структура издержек в цене, %

На единицу продукта, ден.ед./шт.

Итого на обьем продаж, ден.ед.

Структура издержек в цене, %

На единицу продукта, ден.ед./шт.

Итого на обьем продаж, ден.ед.

Структура издержек в цене, %

Итого, ден.ед.

Структура издержек в доходах, %

(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) (11) (12) (13) (14)

1-А Вариант А: Базовый обьем продаж продуктов компании, шт. 1500 12450 45675

1-В Вариант В: Дополнительные ожидаемые продажи, шт 82 288 797

2-А Вариант А: Базовый обьем продаж продуктов компании, ден.ед. 79,331 118996,50 100,00% 49,184 612340,80 100,00% 6,094 278343,45 100,00% 1009680,75 100,00%

2-В Вариант В: Дополнительные ожидаемые продажи, ден.ед. 0,000 125501,64 100,00% 0,000 626505,79 100,00% 0,000 283200,37 100,00% 1035207,80 100,00%

3-А Вариант А: Базовые переменные издержки, ден.ед. 30,147 45220,50 38,00% 25,077 312208,65 50,99% 4,774 218052,45 78,34% 575481,60 57,00%

3-В Вариант В: Дополнительные переменные издержки, ден.ед. 0,000 47692,55 38,00% 0,000 319430,83 50,99% 0,000 221857,33 78,34% 588980,71 56,89%

4-А Вариант А: Маржинальная прибыль базового проекта (уровень 0), ден.ед. 49,184 73776,00 62,00% 24,107 300132,15 49,01% 1,320 60291,00 21,66% 434199,15 43,00%

4-ВВариант В: Маржинальная прибыль проекта после изменений (уровень 0), ден.ед. 49,184 77809,09 62,00% 24,107 307074,97 49,01% 1,320 61343,04 21,66% 446227,09 43,11%

5-А Вариант А: Базовые трассированные фиксированные издержки, ден.ед. 8,155 12232,00 10,28% 15,600 194225,00 31,72% 0,968 44211,00 15,88% 250668,00 24,83%

5-ВВариант В: Дополнительные трассированные фиксированные издержки, ден.ед. 7,732 0,00 9,75% 15,248 0,00 31,00% 0,951 0,00 15,61% 250668,00 24,21%

6-А Вариант А: Маржинальная прибыль базового проекта (уровень 1), ден.ед. 41,029 61544,00 51,72% 8,507 105907,15 17,30% 0,352 16080,00 5,78% 183531,15 18,18%

6-ВВариант В: Маржинальная прибыль проекта после изменений (уровень 1), ден.ед. 41,452 65577,09 52,25% 8,859 112849,97 18,01% 0,369 17132,04 6,05% 195559,09 18,89%

Вариант А Вариант В ИзменениеВариант А Вариант В ИзменениеВариант А Вариант В Изменение7AB Структура маржинальной прибыли 33,53% 33,53% 0,00% 57,71% 57,71% 0,00% 8,76% 8,76% 0,00% 100,00%

8-А Вариант А: Базовые общие фиксированные издержки, ден.ед. 103430 10,24%

8-В Вариант В: Дополнительные общие фиксированные издержки, ден.ед. 12000,000 11,15%

9-АВариант А: Чистая прибыль базового варианта (маржинальная прибыль, уровень 2)

80101,15 7,93%

9-ВВариант В: Чистая прибыль после изменений (маржинальная прибыль, уровень 2)

Граничное изменение цены для нулевого значения СMR для

данного уровня продаж составит -41,452 ден.ед.

Граничное изменение цены для нулевого значения СMR для

данного уровня продаж составит -8,859 ден.ед.

Граничное изменение цены для нулевого значения СMR для

данного уровня продаж составит -0,369 ден.ед.

80129,09 7,74%

ФИНАНСЫ И

АТЕСТАЦИЯ(Определение квалификационных

разрывов)

ФИНАНСЫ И

ОЦЕНКА ВЫПОЛНЕНИЯ

(Модели KPI)

Фамилия И.О. работника: Номер Приоритет Дата ОценкаЗанимаемая должность:Категория (1-3):Дата поступления на работу:Дата начала периода расчета:Базовый фонд зарплаты, USDКоличество месяцев:Бонус за выполнение заданийВалютный курс USD/UAHНадбавка за стаж:Особая надбавка (бонус)

Стаж работы (полных лет) Выполнение персональных целей за первое полугодие:Надбавка за стаж Выполнение персональных целей за второе полугодие:Надбавка за категорию Итоговое среднее выполнение целей за год:Особая надбавка (бонус)

USD UAH 01.01.2005Заработная плата за месяц 960,50 5119,47 Номер Приоритет План ФактЗаработная плата за год 11526,00 61433,58 1 80 8% 8%Максимальный базовый бонус за год 4610,40 24573,43 2 100 26,00% 26,00%Максимальная выплата за год 16136,40 86007,01 3 25 20,00% 20,00%Зарплата за полугодье 5763,00 30716,79 4 25 0,85 0,85Максимальный базовый бонус за полугодье 2305,20 12286,72 5 15 5 5Максимальный заработок за полугодье 8068,20 43003,51 6 50 780000 780000

Ставка USD UAH Выполнение финансовых показателей за годЗарплата к выплате за первое полугодье 113,00% 5763,00 30716,79Заработная плата за месяц --- 960,50 5119,47 01.01.2005Бонус за выполнение персональных целей 100,00% 1383,12 7372,03Бонус за выполн.персональных продаж 0,00% 0 0,00 продажи маржа продажи маржа продажи маржаИтого бонусов за первое полугодие --- 1383,12 7372,03 январь 100000 10000 101000 9900 101,00% 99,00% 99,99%Зарезервировано 30% 414,94 2211,61 февраль 100000 10000 123000 9900 123,00% 99,00% 121,77%Бонусы к оплате за первое полугодие --- 968,18 5160,42 март 100000 10000 124000 9900 124,00% 99,00% 122,76%

Ставка USD UAH апрель 100000 10000 101000 9900 101,00% 99,00% 99,99%Зарплата к выплате за второе полугодье 113,00% 5763,00 30716,79 май 100000 10000 101000 10500 101,00% 105,00% 106,05%Заработная плата за месяц --- 960,50 5119,47 июнь 100000 10000 101000 9900 101,00% 99,00% 99,99%Бонус за выполнение персональных целей 100,00% 1383,12 7372,03 июль 100000 10000 101000 9900 101,00% 99,00% 99,99%Бонус за выполн.персональных продаж 0,00% 0,00 0,00 август 100000 10000 99450 9900 99,45% 99,00% 98,46%Бонус по результатам компании 100,00% 922,08 4914,69 сентябрь 100000 10000 101000 9900 101,00% 99,00% 99,99%Итого бонусов за второе полугодие --- 2305,20 12286,72 октябрь 100000 10000 101000 9900 101,00% 99,00% 99,99%Резерв первого полугодия 30% 414,94 2211,61 ноябрь 100000 10000 101000 9900 101,00% 99,00% 99,99%Бонусы к оплате за второе полугодие --- 2720,14 14498,32 декабрь 100000 10000 101000 9900 101,00% 99,00% 99,99%

Ставка USD UAHФонд заработной платы за год 100,00% 11526,00 61433,58Начисленные бонусы за год 32,00% 3688,32 19658,75 продажи маржаВсего выплачено за год 132,00% 15214,32 81092,33 Выполнение персональных продаж за первое полугодие: 108,50% 100,00%

Выполнение персональных продаж за второе полугодие: 100,74% 99,00%1267,86 Итоговое среднее выполнение продаж за год: 104,62% 99,50%

Информация о выплатах зарплаты и бонуса

Вывод

Результат выполнения персональных продаж

Фактические значенияБюджетн. величиныМесяц Отклонения

Первое полугодие

Второе полугодие

Результаты за год

Чистая прибыль на 1-го сотр.маркетинга

Результат выполнения финансовых показателей100,00%

Рентабельность инвестиций ROIMРентабельность продаж ROS

Индекс приверженности потребителейИндекс узнаваемости бренда ПКЭ

Выполнение финансовых показателей за год начинающийсяНазвание показателя

Доля рынка, в %

Выполнение показателей по персональным продажам

ПЕРСОНАЛЬНЫЙ БОНУС-КАЛЬКУЛЯТОРменеджеров и продавцов компании "Falcon Company, Inc."

Версия 1.00(с) M.W.Kolisnyk

Исследования рынка и прогноз продаж на 2006 год

Воспитать приемника (работа в стиле "коучинг")

Персональные цели на год начинающийся

40

30

Разработать план маркетинга на 20051

2

Исходные данные:Вильям Блор Описание цели

директор по маркетингу

850,001

212.01.200401.01.2005

0,187617261

100%

100%

100%

100%

01.01.2005

31.07.2005

3

80

3%0%

40% 4

5 100%30.09.2005

Ежемесячно формировать отчетность по рынку (до 5 числа след.месяца)

30.04.2005

31.12.2005

100 01.03.2005

Разработать систему управления ассортиментом

25

0%Показатели заработной платы:

100,00%

Результат выполнения персональных целейРасчет базовых показателей для мотивации работника1

3%10%

100,00%100,00%

Бонус-калькуляторы

m.w.kolisnyk@gmail.com +380 67 230 01 05

Люди Weight Fact Target

↑ EBITDARM 25 3256333 5515500

↑ Валовая прибыль на 1 чел. (GP/per capita)

55 26% 30%

↑ Текучесть кадров 20 0,65 0,85

Затраты на рекламу к

Затраты на рекламу к продажам (A/S)

40 26% 30%

30Маркетинг

83,33%

86,67%

Маркетинг

CMR - маржинальная

20 5 000,00 6 125,00

Маркетинг Weight Fact Target

↑ Индекс удовлетворения клиентов 30 0,75 0,9

↑ CMR - маржинальная рентабельность

20 0,65

↓ % не показанных товаров 30 5,60 3,00

↑ EBITDA на одного работающего

Период оборота запасов 20 17 20

Покупатели/посетители 30 0,25 0,50

Операции Weight Fact Target

Операции 35

20000

EBITDA/Sales 80 3,58% 3,89%

EVA 25 560500 700000

Финансы Weight Финансы 25EBITDAR EBITDA/Sale

s0,85

↑

180000001565833615EBITDAR

2010

Total Performance

60,00%80,07%

за год в целомМагазин

EVA Продажи на одного

↑86,99% 92,05%2,00 -

Индекс удовлетворени

Люди 40

↓ К-во опоздавших компаний 10

Затраты на обучение

83,14%

Финансы

Fact Target

Система KPI Any Corporation Inc.

↑↑↑ Продажи на одного клиента 30 12000

76,47%

######

0,00%

поздавших ком

70,93%

Операции

иод оборота запа

Покупатели/посетители

% не показанных

EBITDA на одного

© M.W.Kolisnyk

↑ Затраты на обучение одного работающего

80 240256 320333

76,47%

75,00%

EBITDARM

Текучесть кадров

Люди

Валовая прибыль на 1

86,67%

53,57%

81,63%

76,51%

59,04%

74,96%

↓↑

75,92%

50,00%

22

Системы KPI

ФИНАНСЫ И

ПСИХОЛОГИЯ(Поведенческие финансы и нейрофинансы)

1942 год, окупированная Франция…

24

«…Это, должно быть, было в конце1941 или в начале 1942. Евреи былиобязаны носить Звезду Давида исоблюдать комендантский час с 18:00.Я пошел поиграть с христианскимдругом и задержался допоздна. Явывернул мой коричневый свитернаизнанку, чтобы пройти несколькокварталов до дома. Я спускался попустой улице и увидел приближа-ющегося немецкого солдата.Он был в чёрной форме, которой, как мне говорили, следует особенноостерегаться, — её носили эсэсовцы. Я сближался с ним, пытаясь идти быстро,и заметил, что он пристально смотрит на меня. Он подозвал и обнял меня. Яиспугался, что он заметит звезду внутри моего свитера. Он заговорил со мнойпо-немецки, с большим чувством. Выпустив меня из объятий, он открыл свойбумажник, показал мне фото мальчика и дал немного денег. Я пошёл домой,более чем когда-либо уверенный в том, что моя мать была права:

люди бесконечно сложны и интересны»Даниэль Канеман,

Нобелевская премия по экономике, 2002 г.

Даниэль Канеман

25

Даниэль Канеман (англ. DanielKahneman, родился 5 марта 1934,Тель-Авив) — израильско-американский психолог, один изосновоположников психологическойэкономической теории иповеденческих финансов, в которыхобъединены экономикс икогнитивистика для объясненияиррациональности отношениячеловека к риску в принятии решенийи в управлении своим поведением.

Знаменит своей работой, выполненной совместно с Амосом Тверски и другими авторами, по установлению когнитивной основы для общих человеческих заблуждений в использовании эвристик, а также для развития теории перспектив; лауреат Нобелевской премии по экономике 2002 года «за применение психологической методики в экономической науке, в особенности — при исследовании формирования суждений и принятия решений в условиях неопределённости» (совместно с В. Смитом), несмотря на то, что исследования проводил как психолог, а не как экономист

26

Загадка про авианосец «Саратога»Допустим, тонет американский авианосец «Саратога» с 600 моряками на борту Вы получили сигнал SOS, и у вас есть всего два варианта их спасения. Если вы выберете первый вариант, то это значит, что поплывете на помощь на скором, но маловместительном крейсере "Варяг" и спасете ровно 200 моряков. А если второй - то поплывете на эскадренном броненосце "Князь Потемкин-Таврический" (в народе - броненосец "Потемкин"), который мало-скоростной, но вместительный, поэтому, с вероятностью 1/2 весь экипаж авианосца либо канет в бездну, либо все будут пить шампанское, в общем - 50 на 50. Топлива у вас хватает только на заправку одного корабля.

Какой вариант спасения утопающих из этих двух предпочтительней? 1.- "Варяг" или 2.- "Потемкин"?

Загадка про авианосец «Саратога»

27

Допустим, тонет американский авианосец «Саратога» с 600 моряками на борту Вы получили сигнал SOS, и у вас есть всего два варианта их спасения. Если вы выберете первый вариант, то это значит, что поплывете на помощь на скором, но маловместительном крейсере "Варяг" на котором всех спасти не удастся и 400 моряков погибнут. А если второй - то поплывете на эскадренном броненосце "Князь Потемкин-Таврический" (в народе - броненосец "Потемкин"), который мало-скоростной, но вместительный, поэтому, с вероятностью 1/2 весь экипаж авианосца либо канет в бездну, либо все будут пить шампанское, в общем - 50 на 50. Топлива у вас хватает только на заправку одного корабля.

Какой вариант спасения утопающих из этих двух предпочтительней? 1.- "Варяг" или 2.- "Потемкин"?

Магнитно-резонансная томография (МРТ) и нейро-менеджмент

Магниторезонансная томография (МРТ, MRT,MRI[1]) — томографический метод исследованиявнутренних органов и тканей с использованиемфизического явления ядерного магнитногорезонанса — метод основан на измеренииэлектромагнитного отклика ядер атомов водородана возбуждение их определённой комбинациейэлектромагнитных волн в постоянном магнитномполе высокой напряжённости.

Джерело: www.wikipedia.org

Чарльз С. Якобс«Нейроменеджмент»

«Контролировать людей против их воли —

невозможно; так же как создать эффективную команду с помощью кнута и пряника»Чарльз С.Якобс

Достаточно хорошо исследованы участки коры головного мозга, отвечающие за разные

уровни деловой активности:

• стратегическое мышление – надлобная доля• альтруизм – височная борозда• честность, порядочность – префронтальный кортекс (4 см. за правым глазом), развивается позже других областей • аналитические способности и интеллектуальный потенциал - левое полушарие•креативные способности и эмоциональный интеллект – правое полушарие •способность к математике – особое построение мускулистого тела (соединитель правого и левого полушария) •подсознательные реакции – затылочная доля•система ценностей – теменная доля •перенос информации с краткосрочной памяти в долгосрочную – височные доли•страх – базальные ядра•смелость – центральная борозда•удовольствие – базовая подкорка

МРТ позволила установить, как действует кора головного мозга, при наказаниях и

наградахПри наказании - защитный механизм (для достижения гомеостаза): фильтрование, рационализация, игнорирование

При поощрении – сравнительный механизм – сравнение с собственной оценкой приложенных усилий и системой ценностей (теменная доля)

При побуждении к действию – активизация области соответственной за сравнение и апелляция к области, содержащих систему долгосрочных ценностей

При уплате налогов ???При финансировании затрат (например маркетинга) ???При уплате премий ???

На очереди прямая интеграция человека и PC

(функциональное МРТ)

ФИНАНСЫ И

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ЛОВУШКИ

Что такое решение?

Притча о японском садовнике

32

33

Приростные денежные потоки

Решение - это выбор из двух альтернативРешение - это выбор из двух альтернатив

Go

No-GoНаша жизнь – это постоянный выбор из двух альтернатив

Начинать проект

Не начинать проект

Жизнь компании тоже

Квадратик означает, что решения принимают

люди

34

Приростные денежные потоки

Go

No-GoНаша жизнь – это постоянный выбор из двух альтернатив

Продажи идут

хорошо

Продажи идут плохо

Жизнь компании тоже

Но, иногда решения принимает природа, это обозначено кружочком

Решение - это выбор из двух альтернативРешение - это выбор из двух альтернатив

35

Основные характеристикирелевантных денежных потоков

Какие денежные потоки релевантны для принятия решения ??

36

Ловушка 1 Утопленные издержкиЛовушка 1 Утопленные издержки

Go

No-Go

Невозвратимые (утопленые) издержки

(sunk cost)

SC

37

Go

No-Go

Невозвратимые (утопленые) издержки (sunk cost)

SC

Ловушка 1 Утопленные издержкиЛовушка 1 Утопленные издержки

38

Go

No-Go

Невозвратимые (утопленые) издержки (sunk cost)

SC NDC

NDC

Недифферен-цированные издержки

Недифферен-цированные издержки

Ловушка 2 Недифференцированные издержки

Ловушка 2 Недифференцированные издержки

39

Go

No-Go

Невозвратимые (утопленые) издержки (sunk cost)

SC NDC

NDCНедифферен-цированные издержки

Недифферен-цированные издержки

Ловушка 2 Недифференцированные издержки

Ловушка 2 Недифференцированные издержки

40

Go

No-Go

Невозвратимые (утопленые) издержки (sunk cost)

SC NDC

NDCНедифферен-цированные издержки

Недифферен-цированные издержки

DC Дифферен-цированные издержки

Дифференцированные издержкиДифференцированные издержки

41

Go

No-Go

Невозвратимые (утопленые) издержки (sunk cost)

SC NDC

NDCНедифферен-цированные издержки

Недифферен-цированные издержки

DCДифферен-цированные издержки

! РЕЛЕВАНТНЫ !

Дифференцированные издержкиДифференцированные издержки

42

Go

No-Go

Невозвратимые (утопленые) издержки (sunk cost)

SC NDC

NDCНедифферен-цированные издержки

Недифферен-цированные издержки

DCДифферен-цированные издержки

! РЕЛЕВАНТНЫ !

OCTPC

Альтерна-тивные

издержки, а также

издержки третьих сторон

Ловушка 3 Издержки третьих сторонЛовушка 3 Издержки третьих сторон

43

Go

No-Go

Невозвратимые (утопленые) издержки (sunk cost)

SC NDC

NDCНедифферен-циированные

издержки

Недифферен-циированные

издержки

DCДифферен-циированные издержки

! РЕЛЕВАНТНЫЕ !

OCTPC

Альтерна-тивные

издержки а также

издержки третих сторон

! РЕЛЕВАНТНЫЕ !

Ловушка 3 Издержки третьих сторонЛовушка 3 Издержки третьих сторон

Тяжелая задача Мак-Кинси:

Когда стоит срубить лес?

Лес растет неравномерно, сначала рост медленный, затем убыстряется, а дальше рост замедляется, стабилизируется, а после этого происходит усыхание леса.

Внимание вопрос: когда стоит срубить лес?

45

Go

No-Go

Невозвратимые (утопленые) издержки (sunk cost)

SC NDC

NDCНедифферен-циированные

издержки

Недифферен-циированные

издержки

DCДифферен-циированные издержки

! РЕЛЕВАНТНЫЕ !

OCTPC

Альтерна-тивные

издержки а также

издержки третих сторон

! РЕЛЕВАНТНЫЕ !

Ловушка 4 Альтернативные издержкиЛовушка 4 Альтернативные издержки

46

Мы должны…

Вычислить приростные (инкрементальные) денежные потоки, для этого :

Утопленные издержки (SC) – игнорируем Недифференцированные издержки (NDC) – игнорируем Дифференцированные издержки (DC) – учитываем,

в том числе: альтернативные издержки (OC) – учитываем издержки третьих сторон (ТPC) – учитываем

СПАСИБО!(067) 230 01 05kolisnyk@kse.org.uam.w.kolisnyk@gmail.cominspira.in.ua Copyright © 2013 kolisnyk