Barcelona ActivaEmpresesEines bàsiques de gestió

Promoció Econòmica

Eines bàsiques de gestió

Està la teva empresa preparada per internacionalitzar-se?

“Barcelona Activa és l’agència de desenvolupament econòmic local de l’Ajuntament de

Promoció Econòmica

l’Ajuntament de Barcelona i promou ocupació i empreses de qualitat a la ciutat.”

Creixement empresarialCreixement empresarialCreixement empresarialCreixement empresarial

Capital HumàCapital HumàCapital HumàCapital Humà

Creació Creació Creació Creació

CibernàriumCibernàriumCibernàriumCibernàrium

OcupacióOcupacióOcupacióOcupació

Promoció Econòmica

Creació Creació Creació Creació empresarialempresarialempresarialempresarial

Màrqueting i Vendes

Internacionalització

a l’empresaconsolidada

Cooperació empresarial

Creixement empresarial

Promoció Econòmica

Almogàvers Business Factory

Incubadora d’Empreses Glòries

Parc Tecnològic Barcelona NordMàrqueting i Vendes

Finançament

Estratègia i Gestió

de la nova empresa

Pla estratègic de Creixement

Formació en internacionalització: estratègia, nous mercats

Finançament per a R+D+i Xarxa d’Experts

Missions tecnològiques i d’Innovació

Investment & Investors Readiness Seminars

Habilitats directivesAxelera

Creixement empresarial

a l’empresaconsolidada

Promoció Econòmica

Almogàvers Business Factory

Incubadora d’Empreses Glòries

Parc Tecnològic Barcelona Nord

Trobades amb experts d’internacionalització

Cooperació

Estratègia empresarial Posa Talent a la teva empresa

Vendes

estratègia, nous mercats

Accés a les licitacions públiques

Investment & Investors Readiness Seminars

de la nova empresa

Growth AcademyFòrums d’inversió Espais internacionals de landing

Objectius Objectius Objectius Objectius Avaluar situació ABANS de procés internacional Àrees de millora :

Qüestionari

Promoció Econòmica

Recursos disponibles per iniciar procés

Algunes ‘veritats universals’ sobre Algunes ‘veritats universals’ sobre Algunes ‘veritats universals’ sobre Algunes ‘veritats universals’ sobre el procés d’internacionalitzacióel procés d’internacionalitzacióel procés d’internacionalitzacióel procés d’internacionalització

“Successful internationalization is a process of

Ola Alvahrsson (Result Group):

Promoció Econòmica

“Successful internationalization is a process of learning, adjustment and adaptation ”

“Commitment, Commitment, Commitment: firms need to invest with a long term view and accept that this may require large and ongoing capital investments.”

Comerç internacional: conceptesComerç internacional: conceptesComerç internacional: conceptesComerç internacional: conceptesPart 1: Introducció conceptes comerç internacional

Obertura a l’exterior (2a meitat S. XX):mercats locals supranacionals

+ Amèrica Llatina, Europa de

Promoció Econòmica

+ l’Est, i l’orient asiàtic (anys 90’)

+ barreres comercials (controvèrsia)

= Globalització dels mercats (econòmica, social i política)

Comerç internacional: intercanvi de productes i/o serveis entre dos països o blocs de països

Internacionalització de productes o serveis?

Part 1: Introducció conceptes comerç internacional

Promoció Econòmica

•productes

• serveis

PRODUCTE:

Part 1: Introducció conceptes comerç internacional

- entitats de crèdit- duanes

Promoció Econòmica

- logística - documents

SERVEIS:

Part 1: Introducció conceptes comerç internacional

- intangibles- inseparables

Promoció Econòmica

- heterogenis (NO estàndards)

Generar confiança al nou mercat ...

Part 1: Introducció conceptes comerç internacional

SERVEIS:

Promoció Econòmica

soci local

Avantatges i riscos lligats a l’ internacionalització

Part 1: Introducció conceptes comerç internacional

Promoció Econòmica

a l’ internacionalització de l’empresa

Part 1: Introducció conceptes comerç internacional

Avantatges

Producció Financer

Promoció Econòmica

Comercial

Recursos humans

Riscos

Part 1: Introducció conceptes comerç internacional

Liquiditat...Acceptació producte o servei?

Promoció Econòmica

Gestió financera!

Costos administratius (c/t)

...

Part 1: Introducció conceptes comerç internacional

Pla estratègic continu en el temps!

...

Promoció Econòmica

Qüestionari Qüestionari Qüestionari Qüestionari d’autodiagnosid’autodiagnosid’autodiagnosid’autodiagnosi1a partAnàlisi empresa davant de la internacionalització

Part 2: Diagnosi prèvia a l’internacionalització

...

Promoció Econòmica

?

(Què ens podem preguntar?)

- situació interna • actitud/punt de partida• recursos

Part 2: Diagnosi prèvia a l’internacionalització

Ens preguntem sobre...

?

Promoció Econòmica

• productesi/o serveis

- situació externa • Posició al mercat, relació amb l’entorn

Àrees de millora: punts clau

Situació de partida de l’empresa

• Equip directiu: motivació /voluntat ferma

Part 2: Diagnosi prèvia i RECOMANACIONS

+ : )

Promoció Econòmica

• Reflexió estratègica

• Pla internacionalització

Capital humà• Equip• Subcontractació?

Part 2: Diagnosi prèvia i RECOMANACIONS

Recursos interns Financers• Pla per inversió inicial

(1,5anys de mitja)• Fòrmules de finançament

internacional

Promoció Econòmica

Recursos comercials• Informació mercats

destí • Comunicació per cada

mercat• Prospecció directa

• Estudi producte i/o servei adaptació?

Productes i/o serveis

Part 2: Diagnosi prèvia i RECOMANACIONS

• Imatge al mercat nacional,

Promoció Econòmica

certificacions

• Avantatges competitius

• Accessibilitat al mercat?

Part 2: Diagnosi prèvia i RECOMANACIONS

Relació amb l’entorn

?• Competidors locals països destí del sector

Promoció Econòmica

• Organismes de suport a la internacionalització

•Cooperació empresarial

Recursos quant a... situació de partida empresa• Diagnosi potencial exportador de l’empresa

Eina online d'autodiagnosi en internacionalització, Diputació de Barcelona.

Diagnosi gratuïta per part d’institucions de promoció de la internacionalització:- Programa Iniciació a l’Exportació d’ACC1Ó i Cambra de Comerç Programa - Programes iniciació exportació de l’ICEX

Part 3: Recursos per iniciar la internacionalització

Promoció Econòmica

- Programes iniciació exportació de l’ICEX

• Pla estratègic d’internacionalització

Assessorament institucions de suport a l’internacionalit zació:- Programa Iniciació a l’Exportació d’ACC1Ó i Cambra de Comerç- Taller Barcelona Activa www.barcelonanetactiva.com

Eina online gratuïta de planificació i gestió de la internacionalització empresarial:Pasaporte al exterior, de l’ICEX

Part 3: Recursos per iniciar la internacionalització

• Formació conceptes bàsics de comerç internacional

Informació online sobre termes bàsics de comerç exte rior i guies d’internacionalització:

• ICEX: manuals bàsics http://www.aprendiendoaexportar.com•Cambres de Comerç: Informació sobre processos, documents, aranzels, mercats, etc http://www.plancameral.org

Promoció Econòmica

mercats, etc http://www.plancameral.org•Altres webs: http://www.iberglobal.com, www.comercio-exterior.eswww.globaltrade.net, Wikipedia, ...

Formació específica d’introducció a la internaciona lització:•ACC1Ó – agenda (agrupa activitats de diferents entitats)•ICEX www.icex.es•Cambres de Comerç www.camaras.org•altres (associacions sectorials, escoles de negoci...)

Part 3: Recursos per iniciar la internacionalització

Recursos quant a... recursos interns empresa

Recursos financers• Línies específiques de finançament de la internacionalització:- Instituto de crédito oficial(ICO):

Finançament de projectes a l’exterior per autònoms i PIMEswww.facilitadorfinanciero.es

Promoció Econòmica

-Línies de finançament d’ACC1Ó + ICF/ICO

- Servei Innoactiva de Barcelona Activa Suport per identificar i gestionar mecanismes de finançament públicinnoactiva@barcelonactiva.cat

• Fórmules específiques de finançament per operacions internacional (pòlisses de crèdit, forfetatge, crèdit documentari...)- Taller Barcelona Activa www.barcelonanetactiva.com

Part 3: Recursos per iniciar la internacionalització

Recursos Humans

• Recursos per incorporar personal especialitzat en comerçinternacional:

-Directori de joves professionals i programa IN –TEC, ACC1Ó

Promoció Econòmica

-Programa Iniciació a l’Exportació d’ACC1Ó i Cambra de Comerç(assessorament en estratègia i incorporació personal especialitzat)

-Programa ATIEX de la Cambra de Comerç

-Contactar centres de formació en comerç internacional (ESCI, màsters...)

-Programa ‘Posa Talent’ de Barcelona Activa

Part 3: Recursos per iniciar la internacionalització

Recursos comercials

•Informació de mercats:

Informació de països i tendències mercats:

-ICEX www.icex.es- Oficines comercials (OFECOME) www.oficinascomerciales.es

Promoció Econòmica

- Oficines comercials (OFECOME) www.oficinascomerciales.es-ACC1Ó: www.anella.cat i Observatori de Mercats Exteriors (OME)- Banc Mundial www.worldbank.org/countries- CIA Factbook- mercats electrònics www.emarketservices.es-www.globaltrade.net- The Economist www.economist.com/topics- BBC countries (actualitat)- premsa econòmica-...

Part 3: Recursos per iniciar la internacionalització

Informació sobre empreses:

-Directoris internacionals d’empreseswww3.wiwonline.de/wlw/uswww.europages.comwww2.kompass.com...

-Xarxes socials professionals

Promoció Econòmica

-Xarxes socials professionalsLinkedIn / Viadeo (França) / Xing (Alemanya)

-CercadorsGoogle / Baidu (Xina) / Naver (Corea)/ Yandex (Rússia)

Informació sobre fires internacionals:Buscador de fires de l’ICEXTrade show news network www.tsnn.comFira de.. (Barcelona, Berlín, etc)

Part 3: Recursos per iniciar la internacionalització

Estadístiques comerç internacional, barreres comercials , aranzels:-X i M per sectors, països i empreses http://aduanas.camaras.org/-Cambres de Comerç: Informació sobre processos, documents, aranzels,mercats, etc http://www.plancameral.org- Agencia Tributaria: Aduanas e Impuestos especiales (processos, modelsdocuments, FAQ..)- United Nations Commodity Trade Statistics Database http://comtrade.un.org-OMC Informació sobre comerç internacional i aranzelshttp://www.wto.org/spanish/res_s/statis_s/statis_s.htm

Promoció Econòmica

http://www.wto.org/spanish/res_s/statis_s/statis_s.htm- X i M fora de la UE: Market Access DataBasehttp://www.madb.europa.eu/mkaccdb2/indexPubli.htm

• Prospecció directa de mercats- participació en missions comercials:

- Organismes de suport a l’internacionalització (agenda ACC1Ó)- Associacions sectorials- Patronals (PIMEC, CECOT)

Part 3: Recursos per iniciar la internacionalització

• Competència-Informació dels països destí exportacions del sectorX i iM per sectors, països i empreses http://aduanas.camaras.org/- Directori d’empreses espanyoles exportadores http://directorio.camaras.org/- Directoris internacionals d’empreses

• Cooperació empresarial-

Recursos quant a... relació amb l’entorn

Promoció Econòmica

- Programa ‘Internacionalització agrupada’ d’ACC1ÓPer grups de 3-8 empreses que s’associen per internacionalitzar el seuproducte o servei-Participació en trobades empresarials– agenda ACC1Ó-Programes específics d ‘associacions sectorials (per exemple: Secartys)-Internacionalitza’t en XARXA! Barcelona Activa www.barcelonanetactiva.com

•Contacte amb els organismes de suport a la internacionalitzacióempresarial

Part 3: Recursos per iniciar la internacionalització

Principals organismes de suport a la internacionalització empresarial:

• Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) www.icex.esOrganisme estatal, depenent del Ministeri d’Indústria, Turisme i Comerç.

Promoció Econòmica

• ACC1Ó (antic CIDEM + COPCA) www.acc10.cat

Agència del Departament d’Empresa i Ocupació de la Generalitat de Catalunya pel foment de la innovació i la internacionalització empresarial.

• Cambres de Comerç - www.camaras.org

Gràcies per la vostra atenció!

Promoció Econòmica

Laura EspiauTècnica Internacionalització Empresarial

Barcelona Activalaura.espiau@barcelonactiva.cat