Està la meva empresa preparada per internacionalitzar-se 01

Barcelona ActivaEmpresesEines bàsiques de gestió

Promoció Econòmica

Eines bàsiques de gestió

Està la teva empresa preparada per internacionalitzar-se?

“Barcelona Activa és l’agència de desenvolupament econòmic local de l’Ajuntament de


l’Ajuntament de Barcelona i promou ocupació i empreses de qualitat a la ciutat.”

Creixement empresarialCreixement empresarialCreixement empresarialCreixement empresarial

Capital HumàCapital HumàCapital HumàCapital Humà

Creació Creació Creació Creació

CibernàriumCibernàriumCibernàriumCibernàrium

OcupacióOcupacióOcupacióOcupació


Creació Creació Creació Creació empresarialempresarialempresarialempresarial

Màrqueting i Vendes

Internacionalització

a l’empresaconsolidada

Cooperació empresarial

Creixement empresarial


Almogàvers Business Factory

Incubadora d’Empreses Glòries

Parc Tecnològic Barcelona NordMàrqueting i Vendes

Finançament

Estratègia i Gestió

de la nova empresa

Pla estratègic de Creixement

Formació en internacionalització: estratègia, nous mercats

Finançament per a R+D+i Xarxa d’Experts

Missions tecnològiques i d’Innovació

Investment & Investors Readiness Seminars

Habilitats directivesAxelera

Creixement empresarial

a l’empresaconsolidada


Almogàvers Business Factory

Incubadora d’Empreses Glòries

Parc Tecnològic Barcelona Nord

Trobades amb experts d’internacionalització

Cooperació

Estratègia empresarial Posa Talent a la teva empresa

Vendes

estratègia, nous mercats

Accés a les licitacions públiques

Investment & Investors Readiness Seminars

de la nova empresa

Growth AcademyFòrums d’inversió Espais internacionals de landing

Objectius Objectius Objectius Objectius Avaluar situació ABANS de procés internacional Àrees de millora :

Qüestionari


Recursos disponibles per iniciar procés

Algunes ‘veritats universals’ sobre Algunes ‘veritats universals’ sobre Algunes ‘veritats universals’ sobre Algunes ‘veritats universals’ sobre el procés d’internacionalitzacióel procés d’internacionalitzacióel procés d’internacionalitzacióel procés d’internacionalització

“Successful internationalization is a process of

Ola Alvahrsson (Result Group):


“Successful internationalization is a process of learning, adjustment and adaptation ”

“Commitment, Commitment, Commitment: firms need to invest with a long term view and accept that this may require large and ongoing capital investments.”

Comerç internacional: conceptesComerç internacional: conceptesComerç internacional: conceptesComerç internacional: conceptesPart 1: Introducció conceptes comerç internacional

Obertura a l’exterior (2a meitat S. XX):mercats locals supranacionals

+ Amèrica Llatina, Europa de


+ l’Est, i l’orient asiàtic (anys 90’)

+ barreres comercials (controvèrsia)

= Globalització dels mercats (econòmica, social i política)

Comerç internacional: intercanvi de productes i/o serveis entre dos països o blocs de països

Internacionalització de productes o serveis?

Part 1: Introducció conceptes comerç internacional


•productes

• serveis

PRODUCTE:


- entitats de crèdit- duanes


- logística - documents

SERVEIS:


- intangibles- inseparables


- heterogenis (NO estàndards)

Generar confiança al nou mercat ...


SERVEIS:


soci local

Avantatges i riscos lligats a l’ internacionalització



a l’ internacionalització de l’empresa


Avantatges

Producció Financer


Comercial

Recursos humans

Riscos


Liquiditat...Acceptació producte o servei?


Gestió financera!

Costos administratius (c/t)

...


Pla estratègic continu en el temps!

...


Qüestionari Qüestionari Qüestionari Qüestionari d’autodiagnosid’autodiagnosid’autodiagnosid’autodiagnosi1a partAnàlisi empresa davant de la internacionalització

Part 2: Diagnosi prèvia a l’internacionalització

...


?

(Què ens podem preguntar?)

- situació interna • actitud/punt de partida• recursos

Part 2: Diagnosi prèvia a l’internacionalització

Ens preguntem sobre...

?


• productesi/o serveis

- situació externa • Posició al mercat, relació amb l’entorn

Àrees de millora: punts clau

Situació de partida de l’empresa

• Equip directiu: motivació /voluntat ferma

Part 2: Diagnosi prèvia i RECOMANACIONS

+ : )


• Reflexió estratègica

• Pla internacionalització

Capital humà• Equip• Subcontractació?


Recursos interns Financers• Pla per inversió inicial

(1,5anys de mitja)• Fòrmules de finançament

internacional


Recursos comercials• Informació mercats

destí • Comunicació per cada

mercat• Prospecció directa

• Estudi producte i/o servei adaptació?

Productes i/o serveis


• Imatge al mercat nacional,


certificacions

• Avantatges competitius

• Accessibilitat al mercat?


Relació amb l’entorn

?• Competidors locals països destí del sector


• Organismes de suport a la internacionalització

•Cooperació empresarial

Recursos quant a... situació de partida empresa• Diagnosi potencial exportador de l’empresa

Eina online d'autodiagnosi en internacionalització, Diputació de Barcelona.

Diagnosi gratuïta per part d’institucions de promoció de la internacionalització:- Programa Iniciació a l’Exportació d’ACC1Ó i Cambra de Comerç Programa - Programes iniciació exportació de l’ICEX

Part 3: Recursos per iniciar la internacionalització


- Programes iniciació exportació de l’ICEX

• Pla estratègic d’internacionalització

Assessorament institucions de suport a l’internacionalit zació:- Programa Iniciació a l’Exportació d’ACC1Ó i Cambra de Comerç- Taller Barcelona Activa www.barcelonanetactiva.com

Eina online gratuïta de planificació i gestió de la internacionalització empresarial:Pasaporte al exterior, de l’ICEX


• Formació conceptes bàsics de comerç internacional

Informació online sobre termes bàsics de comerç exte rior i guies d’internacionalització:

• ICEX: manuals bàsics http://www.aprendiendoaexportar.com•Cambres de Comerç: Informació sobre processos, documents, aranzels, mercats, etc http://www.plancameral.org


mercats, etc http://www.plancameral.org•Altres webs: http://www.iberglobal.com, www.comercio-exterior.eswww.globaltrade.net, Wikipedia, ...

Formació específica d’introducció a la internaciona lització:•ACC1Ó – agenda (agrupa activitats de diferents entitats)•ICEX www.icex.es•Cambres de Comerç www.camaras.org•altres (associacions sectorials, escoles de negoci...)


Recursos quant a... recursos interns empresa

Recursos financers• Línies específiques de finançament de la internacionalització:- Instituto de crédito oficial(ICO):

Finançament de projectes a l’exterior per autònoms i PIMEswww.facilitadorfinanciero.es


-Línies de finançament d’ACC1Ó + ICF/ICO

- Servei Innoactiva de Barcelona Activa Suport per identificar i gestionar mecanismes de finançament pú[email protected]

• Fórmules específiques de finançament per operacions internacional (pòlisses de crèdit, forfetatge, crèdit documentari...)- Taller Barcelona Activa www.barcelonanetactiva.com


Recursos Humans

• Recursos per incorporar personal especialitzat en comerçinternacional:

-Directori de joves professionals i programa IN –TEC, ACC1Ó


-Programa Iniciació a l’Exportació d’ACC1Ó i Cambra de Comerç(assessorament en estratègia i incorporació personal especialitzat)

-Programa ATIEX de la Cambra de Comerç

-Contactar centres de formació en comerç internacional (ESCI, màsters...)

-Programa ‘Posa Talent’ de Barcelona Activa


Recursos comercials

•Informació de mercats:

Informació de països i tendències mercats:

-ICEX www.icex.es- Oficines comercials (OFECOME) www.oficinascomerciales.es


- Oficines comercials (OFECOME) www.oficinascomerciales.es-ACC1Ó: www.anella.cat i Observatori de Mercats Exteriors (OME)- Banc Mundial www.worldbank.org/countries- CIA Factbook- mercats electrònics www.emarketservices.es-www.globaltrade.net- The Economist www.economist.com/topics- BBC countries (actualitat)- premsa econòmica-...


Informació sobre empreses:

-Directoris internacionals d’empreseswww3.wiwonline.de/wlw/uswww.europages.comwww2.kompass.com...

-Xarxes socials professionals


-Xarxes socials professionalsLinkedIn / Viadeo (França) / Xing (Alemanya)

-CercadorsGoogle / Baidu (Xina) / Naver (Corea)/ Yandex (Rússia)

Informació sobre fires internacionals:Buscador de fires de l’ICEXTrade show news network www.tsnn.comFira de.. (Barcelona, Berlín, etc)


Estadístiques comerç internacional, barreres comercials , aranzels:-X i M per sectors, països i empreses http://aduanas.camaras.org/-Cambres de Comerç: Informació sobre processos, documents, aranzels,mercats, etc http://www.plancameral.org- Agencia Tributaria: Aduanas e Impuestos especiales (processos, modelsdocuments, FAQ..)- United Nations Commodity Trade Statistics Database http://comtrade.un.org-OMC Informació sobre comerç internacional i aranzelshttp://www.wto.org/spanish/res_s/statis_s/statis_s.htm


http://www.wto.org/spanish/res_s/statis_s/statis_s.htm- X i M fora de la UE: Market Access DataBasehttp://www.madb.europa.eu/mkaccdb2/indexPubli.htm

• Prospecció directa de mercats- participació en missions comercials:

- Organismes de suport a l’internacionalització (agenda ACC1Ó)- Associacions sectorials- Patronals (PIMEC, CECOT)


• Competència-Informació dels països destí exportacions del sectorX i iM per sectors, països i empreses http://aduanas.camaras.org/- Directori d’empreses espanyoles exportadores http://directorio.camaras.org/- Directoris internacionals d’empreses

• Cooperació empresarial-

Recursos quant a... relació amb l’entorn


- Programa ‘Internacionalització agrupada’ d’ACC1ÓPer grups de 3-8 empreses que s’associen per internacionalitzar el seuproducte o servei-Participació en trobades empresarials– agenda ACC1Ó-Programes específics d ‘associacions sectorials (per exemple: Secartys)-Internacionalitza’t en XARXA! Barcelona Activa www.barcelonanetactiva.com

•Contacte amb els organismes de suport a la internacionalitzacióempresarial


Principals organismes de suport a la internacionalització empresarial:

• Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) www.icex.esOrganisme estatal, depenent del Ministeri d’Indústria, Turisme i Comerç.


• ACC1Ó (antic CIDEM + COPCA) www.acc10.cat

Agència del Departament d’Empresa i Ocupació de la Generalitat de Catalunya pel foment de la innovació i la internacionalització empresarial.

• Cambres de Comerç - www.camaras.org

Gràcies per la vostra atenció!


Laura EspiauTècnica Internacionalització Empresarial

Barcelona [email protected]

Està la meva empresa preparada per internacionalitzar-se 01

Documents

Transcript of Està la meva empresa preparada per internacionalitzar-se 01