Post on 04-Apr-2015
EntrepreneuriatEntrepreneuriat
Présentation Stéphane Marion : marions@univ-lyon3.fr Présentation du cours
Introduction Entrepreneuriat : de quoi parle t-on ?
Quelques questions clés en entrepreneuriat
Centrées sur l’entrepreneur Centrées sur le processus entrepreneurial
Qui devient entrepreneur ?Qui devient entrepreneur ? Qu’est ce qui permet de percevoir Qu’est ce qui permet de percevoir les opportunités d’une manière les opportunités d’une manière efficace et performante ?efficace et performante ?
Pourquoi devient on entrepreneur ?Pourquoi devient on entrepreneur ? Quelles sont les tâches clés pour Quelles sont les tâches clés pour créer avec succès de nouvelles créer avec succès de nouvelles organisations ?organisations ?
Quelles sont les caractéristiques des Quelles sont les caractéristiques des entrepreneurs qui réussissent ?entrepreneurs qui réussissent ?
Dans quelle mesure ces tâches sont-Dans quelle mesure ces tâches sont-elles mises en œuvre pour diriger elles mises en œuvre pour diriger avec succès ?avec succès ?
Quelles sont les caractéristiques des Quelles sont les caractéristiques des entrepreneurs qui échouent ?entrepreneurs qui échouent ?
Quelles sont les contributions Quelles sont les contributions spécifiques de l’entrepreneur à ce spécifiques de l’entrepreneur à ce processus processus ??
Culture entrepreneuriale
Quant à la culture, plus spécifiquement lorsqu’il s’agit d’entrepreneuriat, on fait ici référence à :
des attitudes et des valeurs comme l’autonomie, la responsabilité, la créativité, le solidarité ;
des connaissances appropriés pour relever correcte-ment les défis comme entrepreneur ou employé ;
des compétences, des savoir-faire, des savoir être et des savoir agir appropriés à sa situation de vie.
Culture entrepreneuriale
Le mot entrepreneurial peut s’appliquer à plusieurs réalités. Le mot entrepreneurial peut s’appliquer à plusieurs réalités. Nous proposons l’approche retenue par la Finlande lorsqu’il Nous proposons l’approche retenue par la Finlande lorsqu’il est question de culture entrepreneuriale :est question de culture entrepreneuriale : La création et la gestion d’une entreprise ;La création et la gestion d’une entreprise ; L’approche dynamique et innovatrice d’un employé pour L’approche dynamique et innovatrice d’un employé pour
faire progresser une entreprise ;faire progresser une entreprise ; La recherche active et dynamique d’un emploi par une La recherche active et dynamique d’un emploi par une
personne sans emploi ;personne sans emploi ; La pédagogie stimulante de l’enseignant auprès des La pédagogie stimulante de l’enseignant auprès des
jeunes en formation ;jeunes en formation ; L’insertion sociale positive et innovatrice.L’insertion sociale positive et innovatrice.
Facteurs
psychologiques
Facteurs de crédibilité
Entrepreneur potentiel
Facteurs de discontinuité Facteurs de faisabilité
Opportunité
Créationd’entreprise
Modèle
Prop
ensi
on à
l’ac
tion
Source d’entrepreneurs
initiative
Exe
mpl
e cr
édib
ilit
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Sout
ien
Modèle de création d’entreprises (Belley 1989)
Modèle du processus entrepreneurial de Gasse et D’Amour
Modèle du processus entrepreneurial de Gasse et D’Amour
Antécédents
• Familiaux• Culturels• Ethniques• Géographiques• Parascolaires• Professionnels• Environnementaux
- modèles- infrastructure- ressources
Prédispositions
Attitudes Aptitudes
Motivations
Intérêts
Comportements
AffectivitéCognitionAction
Résultat
Nouvelleactivité
Déclencheurs ouinhibiteur
Positifs / Négatifs
Antécédents
Familiaux Culturels Ethniques Géographiques Parascolaires Professionnels Environnementaux
modèles infrastructure ressources
PrédispositionsPrédispositions
L’entrepreneur est celui qui fait que les choses arrivent mobilise, rassemble et organise les ressources en vue de
la réalisation d’un objectif, d’une vision
Caractéristiques
Attitudes Aptitudes
Motivations
Intérêts
Prédispositions
Attitudes Aptitudes
Motivations
Intérêts
Réalisation de soiRéalisation de soiPouvoirPouvoirAffiliationAffiliation
Réalisation de soi Recherche de l’excellence Implication personnelle Désir d’apprendre et de se
surpasser Réaction positive à l’échec Axé sur les résultats (feed-back)
Pouvoir Recherche de l’autonomie Être son propre patron Susciter l’admiration Statut Compétition
Affiliation Faible besoin d’affiliation Conserve son autonomie Indépendance d’esprit et
d’action Soutien affectif du conjoint Appui du réseau
Prédispositions :Motivations
Aptitudes Confiance en soi Optimisme, positif Énergique Absence d’oisiveté Détermination,
persévérance Tolérance au stress Capacités conceptuelles Orienté sur l’action et
les résultats
Attitudes Succès = capacités + efforts Échec = obstacle à
surmonter Ouverture au changement Stimulé par la concurrence En faveur de la libre
entreprise Profit = création d’emplois Tolérance au risque (calculé)
Intérêts Initiatives, créations Actions Engagement à LT Responsabilité
Prédispositions :Aptitudes, Attitudes
Intérêts.
Modèle du processus entrepreneurial de Gasse et D’Amour
Modèle du processus entrepreneurial de Gasse et D’Amour
Antécédents
• Familiaux• Culturels• Ethniques• Géographiques• Parascolaires• Professionnels• Environnementaux
- modèles- infrastructure- ressources
Prédispositions
Attitudes Aptitudes
Motivations
Intérêts
Comportements
AffectivitéCognitionAction
Résultat
Nouvelleactivité
Déclencheurs ouinhibiteur
Positifs / Négatifs
Comportements de l’entrepreneurComportements de l’entrepreneur
Affectif Empathie
Habiletés de négociation (clients, fournisseurs, employés, associés, partenaires, ...)
Leadership Mobilisateur
Perception des ressources humaines
Savoir s’entourer
Cognitif Curiosité, accès à
l’information Capacités d’apprentissage Feed-back = résultats
atteints
Action Identifier et se donner les
moyens de réussir Saisir les occasions
d’affaires Capacités d’adaptation Prise de décision dans
l’incertitude (tolérance à l’ambiguïté)
Rigueur + Intuition
Modèle du processus entrepreneurial de Gasse et D’Amour
Modèle du processus entrepreneurial de Gasse et D’Amour
Antécédents
• Familiaux• Culturels• Ethniques• Géographiques• Parascolaires• Professionnels• Environnementaux
- modèles- infrastructure- ressources
Prédispositions
Attitudes Aptitudes
Motivations
Intérêts
Comportements
AffectivitéCognitionAction
Résultat
Nouvelleactivité
Déclencheurs ouinhibiteur
Positifs / Négatifs
Déclencheurs et inhibiteurs de l’acte entrepreneuriale
Déclencheurs et inhibiteurs de l’acte entrepreneuriale
Déclencheurs Identification d’une occasion Rencontre d’un partenaire Possibilité d’association Formation, expérience Accès aux ressources de
support et d’encadrement Acquisition d’entreprise Perte d’emploi Insatisfaction au travail Réorientation de carrière
Inhibiteurs Conditions d’emploi favorables Carrière prometteuse Travail d’équipe fructueux Secteur stimulant Perspective d’avancement Risque Changement Manque de capitaux Responsabilités familiales Âge
Conclusion : les habiletés d’un entrepreneur Conclusion : les habiletés d’un entrepreneur
Leadership avoir un tempérament
de chef et s’affirmer comme patron
Vision éclairée Passion contagieuse
... et la communiquer. Convaincre dans et hors de l’entreprise
Capacité de touche-à-tout
maîtriser tous les aspects de l’entreprise
Confiance en soi une bonne connaissance
de soi, assurance et faire preuve de persuasion
Prise de risque appropriée
Prévoir et résoudre les problèmes
Motivation et détermination
Souplesse et créativité
Attentes Salariat Entrepreneuriat
Responsabilités Toujours partagées Rarement partagées et, au mieux, avec quelques associés
Autonomie Difficile à assumer Totale
Créativité Difficile à exercer, en particulier dans les activités fonctionnelles
Nécessaire et permanente
Relations sociales Hiérarchiques Esprit d’équipe plus facile à créer
Sécurité de l’emploi De moins en moins assurée Taux d’échec élevé
Rémunération Variable selon l’activité et la taille de l’entreprise
Variable selon la flexibilité du plan de financement
Patrimoine Idem (stock-options, actionnariat salarié)
Espérance de gains en principe plus élevée
Source : Philippe Bonnamy 2003
Tableau 1: Salariat ou entrepreneuriat : un choix stratégique
Critères
étudiés
Gestionnaire traditionnel
Intrapreneur Entrepreneur
Motivation Motivé par le pouvoir
Recherche les promotions.
Motivés par la liberté d’action et l’accès aux ressources.
Trouve en lui les sources de motivation.
Sensible aux récompenses
Motivé par la liberté d’action
Trouve en lui les sources de motiva-tion.
Activités Délègue son autorité.
Le travail de bureau mobilise le principal de son énergie.
Peut déléguer, mais n’hésite pas à mettre les mains à la pâte quand il le faut
Fait beaucoup de chose lui-même.
Se mêle du travail des autres.
Compétences Possède des qualités d’analyse et un savoir faire politique.
Est orienté vers les opportunités et les affaires.
Utilise un certain savoir-faire politique.
A plus de flaire pour les affaires que de compé-tences managé-riales et politiques
Comparaison de trois figures de manager : le gestionnaire traditionnel, l’intrapreneur et l’entrepreneur traditionnel
Critères
étudiés
Gestionnaire traditionnel
Intrapreneur Entrepreneur
Centres d’intérêt
Est très centré sur les évènements internes à l’entreprise.
Est intéressé par ce qui se passe à l’intérieur et à l’extérieur de l’entreprise.
Comprend les besoins du marché.
Est centré sur les marché et la technologie.
Erreur et échec
S’efforce d’éviter les erreurs et les échecs.
Dissimule les projets risqués pour ne pas affronter les réticences de l’organisation.
A une attitude ambigue par rapport à ces notions.
Considère souvent l’erreur et l’échec comme occasion d’apprentissage.
Décision Approuve les décisions de ses supérieurs.
S’assure de ce qu’ils veulent avant d’agir.
Maîtrise l’art de convaincre les autres du bien fondé de ses idées.
Orienté vers l’action mais disposé au compromis.
Suit une vision personnelle.
Prend ses propres décisions et privilégie l’action à la discussion.
Critères
étudiés
Gestionnaire traditionnel
Intrapreneur Entrepreneur
Attitude vis-à-vis du système
Voit la bureaucratie avec satisfaction.
S’accommode du système ou le court-circuite sans le quitter.
Si le système ne le satisfait pas, il le rejette pour constituer le sien.
Relations avec les autres
Fonctionne avec la hiérarchie comme principe de base.
Les transactions sociales se font dans le respect des contraintes hiérarchiques.
Les transactions et la négociation sont ses principaux modes de relation.
Alain Fayolle (2004), pp.174-175.
TEMPS PROCESSUS
PROJET
ENVIRONNEMENT
ENVIRONNEMENT
CREATEUR
La création d’entreprise comme un système ouvert et dynamique Ch. Bruyat (1993)