Post on 24-Jan-2017
Ventes – Achats
Ventes – Stagiaire commercial au Miroir Magazine
Achats – Chargé de communication au Dijon Bourgogne HandBall
Le Miroir Magazine
Média lancé en mai 2013
6 jeunes journalistes
Mensuel papier
Diffusion en Côte-d'Or et Saône et Loire
Prix de vente – 4,50€
Quotidien numérique
Mission commerciale• Vendre des espaces publicitaires dans le magazine
papier• Etoffer les contacts du Miroir Magazine afin de
préparer les prospections à venir
Mise en œuvre d’un plan de prospection
Préparer et suivre la prospection
Elaboration d’un plan de prospection (porte à porte, phoning, emailing)
Repérer les prospects (création d’une base de données en guise de tableau de bord prospectif)
Choix des outils de prospection
Création d’un planning de prospection
Création d’une relation commerciale
Installer une relation commerciale
Porte à porte – remise d’un magazine (mise en place de l’argumentaire méthode CROC)
Phoning (contacts BDD)
Emailing (contacts BDD)
Présentation de l’offre
Présentation des retombées en terme d’audience
Elaboration d’une proposition commerciale
Proposer des solutions de communication adaptées
Magasin de jouets indépendant Les petites Graines
Deux propositions pour s’adapter aux capacités financières du prospect
Présentation du principe de la page shopping de Noël
Proposition d’un espace adapté dans la page shopping à 80€
Conduite d’un entretien de vente
Préparer la négociation
Utilisation de la plaquette des prix des espaces publicitaires
Argumentaire de vente sur les avantages du média
Valorisation de la proposition commerciale
Mise à disposition du magazine
Prise de congé
Finalisation d’un accord
Ajuster et finaliser la proposition
Accorder un délai de réflexion auprospect
Prise de rendez-vous par téléphone
Remise du devis
Remise de la facture pour finalisation au prix de 80€
Suivi commercial d’un dossier annonceurGérer un dossier annonceur
Prise en charge de la demande des textes et des visuels de l’annonceur
Mise a jour de la base de données : concrétisation de l’offre, chiffre d’affaire réalisé
Prise de rendez-vous, remise du magazine de décembre au client et analyse de satisfaction
Club de handball masculin de Dijon
20 salariés, + de 200 bénévoles, 250 licenciés
Budget 60% d’aides publiques 40% de partenariats
Chiffre d’affaires 1.3 millions d’€
Poste occupé Chargé de communication
Achat – Sélection de prestataires
Choix de prestataires
Création d’un tableau comparatif des pressings en capacité de nettoyer la mascotte
Rendez-vous chez différents prestataires
Choix du meilleur rapport qualité-prix
Achat de prestationsConclure l’achat
Négociation du prix d’achat du nettoyage
Négociation des délais de prestation
Signature du contrat d’achat
Gestion de relations commerciales avec
des prestatairesGérer les relations d’achats de
prestations
Gestion de 2 partenariats techniques avec les agences de communication BtoWeb et Propulse
Création et gestion d’un partenariat publicitaire avec la Gazette de Côte-d’Or
Envoi du visuel publicitaire à faire apparaître dans l’encart publicitaire
Des expériences commerciales enrichissantes
- gain d’autonomie
- préparer une prospection efficacement
- être capable de conduire un entretien et de conclure une vente et un achat
- être capable de suivre un projet de son processus de départ à sa réalisation finale
Merci de votre attention