Post on 21-Jun-2015
description
판매피티1 조 임
승현
손영리 이미림
A’
PIEU처음 기
초
A’
PIEU처음 + 기초
내 피부를 위한 첫 번째 선물
피부의 기초를 다지는 순수한 코스메틱
브랜드이제 막 첫사랑을 시작한
스무살에게 쉽지만 돋보이게 연출하도록
1. 브랜드소개
2. 시장분석
순수한이미지신뢰도높은 모기업유통망구축저가격전략
강점
낮은진입장벽특성화화장품등장학생화장품에 대한 부정적 인식
위협
어린학생들의 조기 화장품 사용저가 화장품 대중화
기회
업계 후발주자낮은인지도
약점
현재 로드샵 업계 판매 순위
123 4
목표국내 로드샵
브랜드
5TOP
2. 시장분석
Tarket
10 대 후반 ~ 20 대
초반
화장품을 처음
써보는 여성 예뻐지고 싶지만 방법이 서툰 학생
?? ?2. 시장분석
순수스무살
신선
건강깨끗
처음
갓 풋풋
어린
청춘
깔끔
부담없는경제적
Positioning2. 시장분석
하 . 지 . 만
2. 시장분석
잘못된 메이크업 시연
어울리지 않는 모델
타켓이 아닌 평가단
순수
3. 전략 (-)
순수한 컨셉과
어울리지 않는
진한 화장을
시연하고
광고하는 경우
컨셉과 다르다
3. 전략 (-)
기초라인에 대한메시지를 더 강하게 드러내어 컨셉에
맞도록 한다
자연적 , 발효한 재료 사용한 기초적인 피부케어 제품을 집중적으로 소개
어울리지 않는 모델
개성 강한 남자 아이돌
타겟 연령대와 다른 모델
어울리지 않다
3. 전략 (-)
20 대 초반의 풋풋한
이미지의 모델 추천박보영
어울리지 않는 모델3. 전략 (-)
맞지않다
타켓이 아닌 평가단3. 전략 (-)
타켓층인 10 대 후 ~ 20 대 초여고생 , 여대생 중심 평가단 모집
타켓이 아닌 평가단3. 전략 (-)
잘못된 메이크업 시연
어울리지 않는 모델
타켓이 아닌 평가단
순수
잘못된 메이크업 시연
어울리지 않는 모델
타켓이 아닌 평가단
순수
기초라인 제품강화
포지셔닝에 알맞은 모델 제시
10 대 후반 ~ 20대의 평가단 모집
제품
촉진
가격
유통
대표제품
& 미샤
Low price
고 3마케팅매장행사학생모델
+3. 전략 (+)
어퓨 에코 프레시 순수발효
오리지널 100 에센스
Pure Oriental발효 포물라
More than nature순수천연성분
Mild formula 더욱 순하게
3. 전략 (+) 제품
4P 에 맞춰서 전략세움
2) 유통
미샤와 같은 모기업의 계열사미샤 – 2001 년에 시작한 한국 최초 ? 의 저가격 로드샵
브랜드 10 년이 다되감 , 즉 오래되고 신뢰할만한 기업의 유통망
공유중
2002 2013
10 年 =신뢰
저가 고스매틱 시장의 선두주자 미샤와 같은 모기업 C&C
ABLE
3. 전략 (+) 유통
4P 에 맞춰서 전략세움
3) 가격
타 동종업계 브랜드에 비해 저렴한 가격( 이건 웹사이트의 경쟁브랜드 가격비교 캡처네이처리퍼블릭의 에센스와 )
3. 전략 (+) 가격
에뛰드하우스15000
스킨푸드
15000
스킨푸드22000
더페이스샵
22900
더페이스샵
14900
어퓨8500
스킨토너
에뛰드하우스15000
어퓨4500
크림
가격경쟁력
고 3 마케팅 수능직후 고 3 교실에 가서 화장시연3. 전략 (+) 촉진
스킨체크
매장에서방문하는 고객들에게기본적인 피부진단을 해주고 고객에게 추천할만한 제품을 연결시켜 자연스럽게 판매
3. 전략 (+) 촉진
메이크업북
화장이나 피부관리를 처음하는 새내기나 수능후의 고삼을 위해 화장의 기초단계나 화장용어를 정리한 책자
3. 전략 (+) 촉진
화장하는 방법 기초
차근차근따리하기
기초단계 케어를 다 해준 다음에는 씨씨나 비비를 발라주고 눈썹을 본인의 눈썹형에 맞게 그린다 .
3. 전략 (+) 촉진
화장하는 방법 기초
차근차근따리하기
기초단계 케어를 다 해준 다음에는 씨씨나 비비를 발라주고 눈썹을 본인의 눈썹형에 맞게 그린다 .
학생모델 선발대회일시 ; 2014, 2, 28 장소 ; 컨벤션센터 미소관
어퓨의 이미지에 맞는 학생을 모델로 삼고순수한 학생미의 표본이 되도록 한다
3. 전략 (+) 촉진
장기 충성고객 확보
4. 기대효과
ISSUE
화장품 브랜드로서의 인지도 확대
감사합니다