DCU pt school presentation, apieu
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판매피티1 조 임
승현
손영리 이미림
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A’
PIEU처음 기
초
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A’
PIEU처음 + 기초
내 피부를 위한 첫 번째 선물
피부의 기초를 다지는 순수한 코스메틱
브랜드이제 막 첫사랑을 시작한
스무살에게 쉽지만 돋보이게 연출하도록
1. 브랜드소개
![Page 4: DCU pt school presentation, apieu](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051515/55861ff1d8b42a8d428b50d3/html5/thumbnails/4.jpg)
2. 시장분석
순수한이미지신뢰도높은 모기업유통망구축저가격전략
강점
낮은진입장벽특성화화장품등장학생화장품에 대한 부정적 인식
위협
어린학생들의 조기 화장품 사용저가 화장품 대중화
기회
업계 후발주자낮은인지도
약점
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현재 로드샵 업계 판매 순위
123 4
목표국내 로드샵
브랜드
5TOP
2. 시장분석
![Page 6: DCU pt school presentation, apieu](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051515/55861ff1d8b42a8d428b50d3/html5/thumbnails/6.jpg)
Tarket
10 대 후반 ~ 20 대
초반
화장품을 처음
써보는 여성 예뻐지고 싶지만 방법이 서툰 학생
?? ?2. 시장분석
![Page 7: DCU pt school presentation, apieu](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051515/55861ff1d8b42a8d428b50d3/html5/thumbnails/7.jpg)
순수스무살
신선
건강깨끗
처음
갓 풋풋
어린
청춘
깔끔
부담없는경제적
Positioning2. 시장분석
![Page 8: DCU pt school presentation, apieu](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051515/55861ff1d8b42a8d428b50d3/html5/thumbnails/8.jpg)
하 . 지 . 만
2. 시장분석
![Page 9: DCU pt school presentation, apieu](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051515/55861ff1d8b42a8d428b50d3/html5/thumbnails/9.jpg)
잘못된 메이크업 시연
어울리지 않는 모델
타켓이 아닌 평가단
순수
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3. 전략 (-)
순수한 컨셉과
어울리지 않는
진한 화장을
시연하고
광고하는 경우
컨셉과 다르다
![Page 11: DCU pt school presentation, apieu](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051515/55861ff1d8b42a8d428b50d3/html5/thumbnails/11.jpg)
3. 전략 (-)
기초라인에 대한메시지를 더 강하게 드러내어 컨셉에
맞도록 한다
자연적 , 발효한 재료 사용한 기초적인 피부케어 제품을 집중적으로 소개
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어울리지 않는 모델
개성 강한 남자 아이돌
타겟 연령대와 다른 모델
어울리지 않다
3. 전략 (-)
![Page 13: DCU pt school presentation, apieu](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051515/55861ff1d8b42a8d428b50d3/html5/thumbnails/13.jpg)
20 대 초반의 풋풋한
이미지의 모델 추천박보영
어울리지 않는 모델3. 전략 (-)
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맞지않다
타켓이 아닌 평가단3. 전략 (-)
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타켓층인 10 대 후 ~ 20 대 초여고생 , 여대생 중심 평가단 모집
타켓이 아닌 평가단3. 전략 (-)
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잘못된 메이크업 시연
어울리지 않는 모델
타켓이 아닌 평가단
순수
![Page 17: DCU pt school presentation, apieu](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051515/55861ff1d8b42a8d428b50d3/html5/thumbnails/17.jpg)
잘못된 메이크업 시연
어울리지 않는 모델
타켓이 아닌 평가단
순수
기초라인 제품강화
포지셔닝에 알맞은 모델 제시
10 대 후반 ~ 20대의 평가단 모집
![Page 18: DCU pt school presentation, apieu](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051515/55861ff1d8b42a8d428b50d3/html5/thumbnails/18.jpg)
제품
촉진
가격
유통
대표제품
& 미샤
Low price
고 3마케팅매장행사학생모델
+3. 전략 (+)
![Page 19: DCU pt school presentation, apieu](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051515/55861ff1d8b42a8d428b50d3/html5/thumbnails/19.jpg)
어퓨 에코 프레시 순수발효
오리지널 100 에센스
Pure Oriental발효 포물라
More than nature순수천연성분
Mild formula 더욱 순하게
3. 전략 (+) 제품
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4P 에 맞춰서 전략세움
2) 유통
미샤와 같은 모기업의 계열사미샤 – 2001 년에 시작한 한국 최초 ? 의 저가격 로드샵
브랜드 10 년이 다되감 , 즉 오래되고 신뢰할만한 기업의 유통망
공유중
2002 2013
10 年 =신뢰
저가 고스매틱 시장의 선두주자 미샤와 같은 모기업 C&C
ABLE
3. 전략 (+) 유통
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4P 에 맞춰서 전략세움
3) 가격
타 동종업계 브랜드에 비해 저렴한 가격( 이건 웹사이트의 경쟁브랜드 가격비교 캡처네이처리퍼블릭의 에센스와 )
3. 전략 (+) 가격
에뛰드하우스15000
스킨푸드
15000
스킨푸드22000
더페이스샵
22900
더페이스샵
14900
어퓨8500
스킨토너
에뛰드하우스15000
어퓨4500
크림
가격경쟁력
![Page 22: DCU pt school presentation, apieu](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051515/55861ff1d8b42a8d428b50d3/html5/thumbnails/22.jpg)
고 3 마케팅 수능직후 고 3 교실에 가서 화장시연3. 전략 (+) 촉진
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스킨체크
매장에서방문하는 고객들에게기본적인 피부진단을 해주고 고객에게 추천할만한 제품을 연결시켜 자연스럽게 판매
3. 전략 (+) 촉진
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메이크업북
화장이나 피부관리를 처음하는 새내기나 수능후의 고삼을 위해 화장의 기초단계나 화장용어를 정리한 책자
3. 전략 (+) 촉진
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화장하는 방법 기초
차근차근따리하기
기초단계 케어를 다 해준 다음에는 씨씨나 비비를 발라주고 눈썹을 본인의 눈썹형에 맞게 그린다 .
3. 전략 (+) 촉진
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화장하는 방법 기초
차근차근따리하기
기초단계 케어를 다 해준 다음에는 씨씨나 비비를 발라주고 눈썹을 본인의 눈썹형에 맞게 그린다 .
![Page 27: DCU pt school presentation, apieu](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051515/55861ff1d8b42a8d428b50d3/html5/thumbnails/27.jpg)
학생모델 선발대회일시 ; 2014, 2, 28 장소 ; 컨벤션센터 미소관
어퓨의 이미지에 맞는 학생을 모델로 삼고순수한 학생미의 표본이 되도록 한다
3. 전략 (+) 촉진
![Page 28: DCU pt school presentation, apieu](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051515/55861ff1d8b42a8d428b50d3/html5/thumbnails/28.jpg)
장기 충성고객 확보
4. 기대효과
ISSUE
화장품 브랜드로서의 인지도 확대
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감사합니다