DAVIDE vs GOLIA

G.Luca Scazzosi

23 Febbraio 2012

© G.Luca Scazzosi

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Minimo 50% in meno rispetto alla media di mercato

Alto uso di tecnologia e uso del WEB

Solo Attrezzi

G.Luca Scazzosi

Capacità di gestire il business con una sola risorsa

Apertura 24/7

G.Luca Scazzosi

MARKET DRIVER’S

Crescita dell’era digitale

Cambio dei modelli di consumo

Semplicità dell’offerta – Una sola

Abbandono verso l’esclusività

Frequenza ridotta

Conveniente per i First Time User

G.Luca Scazzosi

G.Luca Scazzosi

“ io non mi confondo ai… :…..preferisco ???

(*) Wet Area- Pool- Family Prog.or PT Coaching

Low CostChains

(Mc Fit, Mifit, Amazonia)

Fitness Only/ Multipurpose

(24 hrs, Fitness First,Good Life)

Women onlyChains/ Club

(Curves)

WellnessClubs (*)

(DL, VA, Elixia, LT Fitness

PT Studio

Medical and health Center

(Kieser TrainingAchmea)

ME

MB

ER

SH

IP D

UE

S

SERVICE LEVELBASIC PREMIUM

LO

WH

IGH

Strategia di RIPOSIZIONAMENTO

COSTI FISSI vs VARIABILI

AFFITTI

ENERGIA

H.R.

FINANZIARIAMMORTAMENTI

G.Luca Scazzosi

Strategia di RIPOSIZIONAMENTO

PREZZI e SERVIZI VARIABILI

ALL INCLUSIVEVs

SOMMA di SERVIZI

PACCHETTI A

CONSUMO

SERVIZI P.T. % small group

SEGMENTI DIVERSI

G.Luca Scazzosi

GRAZIE PER L’ATTENZIONE

gianlucascazzosi@gmail.com

www.gianlucascazzosi.com