Post on 13-Apr-2017
Cap. V Competitività
DAL SISTEMA D’IMPRESA AI FATTORI DI COMPETITIVITÀ, AL SISTEMA COMPETITIVO
NEL TEMPO.
Economia e Gestione delle Imprese – Università di Roma ‘Tor Vergata’ a.a. 2016-2017
Matteo Cristofaro, Ph.D.
Perchégliorganismibiologicicompetono?
Valeanchepergli‘organismisociali’?
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Allora è importante sapere...
1) Dove si compete 2) Quando si compete
3) Come si compete Matteo Cristofaro, Ph.D.
Università di Roma 'Tor Vergata'
3 Matteo Cristofaro, Ph.D. Università di Roma 'Tor Vergata'
Profi%abilitàdelleimprese
4 Matteo Cristofaro, Ph.D. Università di Roma 'Tor Vergata'
A%ra3vitàdell’ambiente
Vantaggiocompe::vodell’impresa
Profi%abilitàdell’impresa
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Task environment (a) – Dove si compete Settori e mercati
Matteo Cristofaro, Ph.D. Università di Roma 'Tor Vergata'
Come definire i confini del mercato? • Elasticità incrociata tra i prodotti/servizi
• Analisi similarità/dissimilarità prodotti/servizi
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Task environment (b) – Dove si compete Settori e mercati
Matteo Cristofaro, Ph.D. Università di Roma 'Tor Vergata'
I settori economici sono divisi in più mercati. Una stessa impresa ne può presidiare diversi all’interno dello stesso settore.
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Task environment (c)- – Dove si compete Settori e mercati
Matteo Cristofaro, Ph.D. Università di Roma 'Tor Vergata'
Ad esempio,
nel settore automotive
sono presenti più
mercati. Tali mercati
sono determinati
dai vari segmenti in
cui ufficialmente si divide il
settore.
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FCA Market share nel settore in Italia nel 2015: 28% Fiat Punto: 10% (uno dei bestseller) segmento B Fiat Panda: 38,4% (leader) A segment Alfa Romeo Giulietta: 12% (uno dei bestseller) C segment Fiat 500: 17% A segment Renegade: 12% (one of the bestsellers) Small SUV segment Cherokee: 12% (leader) SUV segment Alfa Romeo Mito: -10%, B segment (feb15-feb14) A segment: +7% B segment: +10,7,8% C segment: +24% SUV: +11,2% Small SUV: +57% http://www.carsitaly.net/fiat-car-sales_italy.htm http://www.trend-online.com/ansa/fta188148/ http://www.unrae.it/files/febbraio2015_struttura_mercato_54f48eae7ac4e.pdf
Task environment (d) – Dove si compete Settori e mercati
Matteo Cristofaro, Ph.D. Università di Roma 'Tor Vergata'
La quota di mercato (vendite dell’impresa A
in un dato mercato/vendite totali in tale
mercato) è differente dalla quota di settore
(vendite dell’impresa A nel settore/vendite totali
in tale settore).
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General environment - Dove si compete
Matteo Cristofaro, Ph.D. Università di Roma 'Tor Vergata'
Il general enviroment influenza l’impresa. Diventando anch’esso
fonte di opportunità
o di minacce.
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Apertura e chiusura dei sistemi - Dove si compete
Matteo Cristofaro, Ph.D. Università di Roma 'Tor Vergata'
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Il ciclo di vita dell’impresa (a) – Quando si compete Nascita, inizio della selezione naturale
-$21,055
-$3,630,000
-$6,000,000
-$4,000,000
-$2,000,000
$0
$2,000,000
$4,000,000
$6,000,000
$8,000,000
$10,000,000
$12,000,000
$14,000,000
$16,000,000
2004 2005
Ricavi
Cos:totali
U:le/Pedita
-$3,630,000
-$150,000,000
-$200,000,000
-$150,000,000
-$100,000,000
-$50,000,000
$0
$50,000,000
$100,000,000
$150,000,000
$200,000,000
$250,000,000
2005 2006
Mat
teo
Cris
tofa
ro, P
h.D
. U
nive
rsità
di R
oma
'Tor
Ver
gata
'
Il fenomeno della liability of newness
(Stinchcome, 1965) ci dice che
un’impresa appena entrata
nel settore correrà il rischio
di essere esclusa poiché mancante nella fiducia tra i componenti dello strategic team, dalle relazioni instabili tra gli stessi e dalla
mancanza – in generale – di
quegli assets che possono
determinare la sopravvivenza
(e.g. fonti di finanziamento).
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Il ciclo di vita dell’impresa (b) - Quando si compete
-$124,000,000-$55,000,000
$229,000,000
-$200,000,000
-$100,000,000
$0
$100,000,000
$200,000,000
$300,000,000
$400,000,000
$500,000,000
$600,000,000
$700,000,000
$800,000,000
$900,000,000
2007 2008 2009
Nascita,superamentodellaselezionenaturale
Ricavi
Cos:totali
U:le/Pedita
Matteo Cristofaro, Ph.D. Università di Roma 'Tor Vergata'
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https://tctechcrunch2011.files.wordpress.com/2012/02/facebook-revenue-chart.png?w=640&h=200 https://investor.fb.com/financials/?section=secfilings https://www.privco.com/media/assets/site/PrivCo-Private-Company-Report-Facebook.pdf http://financials.morningstar.com/income-statement/is.html?t=FB http://www.marketwatch.com/investing/stock/fb/financials/balance-sheet
Il ciclo di vita dell’impresa (c) – Quando si compete
$606,000,000$1,000,000,000 $53,000,000$1,500,000,000
$701,000,000
$1,562,000,000
$10,217,000,000
$0
$5,000,000,000
$10,000,000,000
$15,000,000,000
$20,000,000,000
$25,000,000,000
$30,000,000,000
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Crescita,selezionecompeHHva
Ricavi
Cos:totali
U:le/Pedita
Mat
teo
Cris
tofa
ro, P
h.D
. U
nive
rsità
di R
oma
'Tor
Ver
gata
'
14
Il ciclo di vita dell’impresa (d) – Quando si compete
$1,100,000$13,725,000
$27,500,000
$402,000,000
$100,000,000
$200,000,000
$0
$2,200,000,000
$0 $0 $0 $0 $0
-$2,000,000,000
$0
$2,000,000,000
$4,000,000,000
$6,000,000,000
$8,000,000,000
$10,000,000,000
$12,000,000,000
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
CountervailingthenaturalselecHon
U:le/Pedita
Finanziamento
Mat
teo
Cris
tofa
ro, P
h.D
. U
nive
rsità
di R
oma
'Tor
Ver
gata
'
In questo caso, le continue fonti di finanziamento
esterne – insieme agli stakeholder che nel tempo
hanno aiutato a reperire
successive fonti di finanziamento e hanno aiutato a
definire meglio l’azione
strategica (Sean Parker, prossima
slide) – hanno determinato il superamento
della fase critica di selezione
naturale.
Transizioniecambiamen:
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Il ciclo di vita dell’impresa (e) – Quando si compete
2003 2004 2005 2006 2007 2008
Cameron & Tyler Winklevoss, Divya Narendra
Sean Parker, Reid Hoffman + 30 persone in crew
Finanziatori
Team imprenditoriale e stakeholders in Facebook
Peter Thiel 500k – 10%
shares
CPO + CFO + 150 dipendenti
Jim Breyer, Mark Pinkus
Li-Ka Shing
450 dipendenti
850 dipendenti
11.5% of shares
Matteo Cristofaro, Ph.D. Università di Roma 'Tor Vergata'
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Il ciclo di vita dell’impresa (f) – Quando si compete
Transizioniecambiamen:
1942 1946 1949 1957
Pietro Ferrero, fondatore
Team imprenditoriale - Ferrero
Michele Ferrero (Vice-CMO e R&D), figlio di
Pietro
Giovanni Ferrero (CMO), fratello di
Pietro
Muore il fondatore. La
miglie, Giovanni Ferrero e
Michele Ferrero prendono il
comando
Muore Giovanni Ferrero e
Michele Ferrero prende il comando
1962
Michele Ferrero sposa Maria Franca Fissolo.
Dalla loro unione nascono Pietro, nel
1963, e Giovanni, l’anno successivo.
Matteo Cristofaro, Ph.D. Università di Roma 'Tor Vergata'
La presenza di familiari all’interno del team strategico/imprenditoriale favorisce il superamento della liability of newness grazie alla fiducia tra i membri e la stabilità nei rapporti.
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Price e non-price competitiveness (a) – Come si compete
Inizio servizio a Roma a Marzo 2014
600 autovetture 19€ iscrizione
0,29€ tariffa al minuto 0,29€ tariffa sosta
Inizio servizio a Roma a Giugno 2014
600 autovetture Iscrizione gratuita
0,25€ tariffa al minuto 0,10€ tariffa sosta
2014
2017 9€ iscrizione 0,24€ tariffa al minuto
http://www.automoto.it/news/car2go-vs-enjoy-car-sharing-a-confronto-quale-e-come-scegliere.html
Iscrizione gratuita 0,25€ tariffa al minuto
Matteo Cristofaro, Ph.D. Università di Roma 'Tor Vergata'
Nella fase di
selezione naturale si compete sui prezzi
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Price e non-price competitiveness (b) – Come si compete
2014-2017
- Introduzione noleggio giornaliero
- Introduzione prenotazione gratuita fino a 20 minuti
- Introduzione gifts card - Premio ‘porta un amico’
- Introduzione noleggio giornaliero
- Introduzione prenotazione veicolo gratuita fino a 15 min. e
0,10€ fino a 90 minuti - Introduzione scooter sharing
https://www.car2go.com/IT/it/milano/costs/ https://enjoy.eni.com/it/milano/tariffe Matteo Cristofaro, Ph.D.
Università di Roma 'Tor Vergata'
Nella fase di selezione
competitiva si compete su
differenti variabili (brand,
reputation, servizi
aggiuntivi, etc.)
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Le 5 Forze di Porter – Come si compete
Matteo Cristofaro, Ph.D. Università di Roma 'Tor Vergata'
Lo schema delle 5 forze di Porter ci aiuta a definire la profittabilità per l’impresa in quel settore/mercato.
Relazionitraleforzecompe::ve–Comesicompete(alcuniesempi)
20 Matteo Cristofaro, Ph.D. Università di Roma 'Tor Vergata'
Battaglia sui prezzi: http://genova.repubblica.it/cronaca/2012/05/19/news/ortofrutta_quando_vince_l_orientale-35458907/ Lobbying: http://www.romatoday.it/cronaca/sciopero-taxi-roma.html Accesso ai canali distributivi: http://www.repubblica.it/economia/rapporti/osserva-italia/il-vino/2017/03/13/news/vino_rivoluzione_nella_gdo-160449187/
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Competenze:
• Funzionali
• Core• Dis:n:ve
• Eccellen:
Risorse
Tangibili Intangibili
Risorse fisiche Risorse finanziarie
Risorse umane Risorse tecnologiche Risorse d’immagine
Risorse e competenze (a) – Come si compete M
atte
o C
risto
faro
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D.
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i Rom
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or V
erga
ta'
Le risorse e le competenze sono le armi che l’impresa utilizza nella competizione. Su tali risorse e competenze viene definita la strategia aziendale (Resource based-view of the firm. Grant, R. 1991)
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Risorse e competenze (b) – Come si compete
Matteo Cristofaro, Ph.D. Università di Roma 'Tor Vergata'
Grant, R. (2002). Contemporary Strategy Analysis. Basil Blackwell, London.
...Allora,qualiimpresepossiamodefiniredisuccesso?Sièdisuccessoneiprimiannidivitasesiriesceasopravvivere,a
dimostrarediesistereepersistere.
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Successo, vantaggio competitivo, eccellenza
Quali,invece,invantaggiocompeHHvo?Leimpresecheriesconoau:lizzareleproprierisorseecomepetenzecoree
dis:n:vealfinediaccrescerelapropriaposizionenelmercatoedivenirneunodeileader.
QualisonoleimpreseeccellenH?Leimpreseleaderneltempo,chehannocompetenzeeccellen:chelealtreimpresetentanodiimitare.
Sonogliesempidaseguire.
Matteo Cristofaro, Ph.D. Università di Roma 'Tor Vergata'
Insuccesso: http://startupitalia.eu/61480-20160726-take-eat-easy-rocket-internet (2013-2016) Imitazione: https://it.motorsport.com/wrc/news/hyundai-imita-toyota-e-apre-un-accademia-per-giovani-promesse-wrc-877626/ Rinnovo delle competenze: http://www.internet4things.it/smart-car/toyota-investe-310-milioni-di-dollari-in-15-start-up-di-connected-car-e-robotica/
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Sistema d’impresa e sistema paese (a)
Investimento in punti percentuali di PIL per istruzione in UE
Matteo Cristofaro, Ph.D. Università di Roma 'Tor Vergata'
L’investimento di un Paese ha un effetto sul sistema sociale e imprenditoriale dello stesso.
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Excellence in research (S&T): the effects of European and national policies on the modernisation of research institutions, the vitality of the research environment, and the quality of research outputs in both basic and applied research. High-tech trade: covers exports and imports of products the manufacture of which involved a high intensity of R&D. Number of patent applications filed under the Patent Cooperation Treaty per billion GDP. Innovation output indicator: patent counts are based on the priority date, the inventor’s country of residence and fractional counts (Eurostat/OECD).
IT
FR
Sistema d’impresa e sistema paese (b)
European Commission: Research and Innovation in UE in 2012
Matteo Cristofaro, Ph.D. Università di Roma 'Tor Vergata'
Effetti degli
investimenti in
istruzione negli anni successivi
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Sistema d’impresa e sistema paese (c)
IT
FR
Matteo Cristofaro, Ph.D. Università di Roma 'Tor Vergata'
3.23 punti di
PIL (-30%)
5.25 punti di
PIL (-18%)
Dati i risultati avuti da tale
investimenti, in maniera co-evolutiva, l’ambiente
risponderà di conseguenza
nei periodi successivi.
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Matteo Cristofaro, Ph.D. University of Rome 'Tor Vergata' Via Columbia,2 00133 Rome E-mail matteo.cristofaro@uniroma2.it Office +39(0)6-72595518 Fax +39(0)6-72595804 Home page http://economia.uniroma2.it/igf/dottorandi/72-429/matteo-cristofaro- Linkedin www.linkedin.com/pub/matteo-cristofaro/51/695/401
Ca f fe ra ta , R . (2014) . Management i n adattamento. Il Mulino, Bologna.
References
Matteo Cristofaro, Ph.D. Università di Roma 'Tor Vergata'