COMERCIALIZADORA SALEM S.A.C

Breve Reseña Histórica

Datos generales:

Misión: Satisfacer las necesidades

de los consumidores mediante la comercialización eficiente de nuestros productos y la calidad de nuestros servicios, promoviendo el desarrollo de nuestros colaboradores en este proceso, contribuyendo así al bienestar de nuestra sociedad.

Visión:Ser una empresa líder en la comercialización de productos masivos a través de una organización ligera que fomente una cultura de servicio y crecimiento.

Análisis FODA de la empresa

Entorno:

Principales competidores:• Comercializadora Lindley que distribuye la Coca Cola,

Embotelladora Wari, Cassinelli, Backus.

Principales proveedores:• AJEGGROUP de los Añaños.

Mercado:• Bebidas gaseosas, rehidratantes, cervezas, jugos.

Clientes: • Mercados mayoristas, mercados minoristas,

supermercados, bodegas.

Entorno económico :• El entorno económico de Comercializadora Salem

S.A.C es la venta al por mayor de productos de gran consumo como gaseosas KR y Oro, agua Cielo, Cifrut, Pulp, Free Tea, cervezas club y alianza.

Organización de la empresa (organigrama)

GERENTE GENERAL

Jefe Recursos

Humanos

Jefe Logística

Jefe de PreVentas

Jefe de Almacen

Asistente de

Recursos Humanos

Practicante de

Recursos Humanos

Repartos

Jeje mesa 1000

Jefe mesa 2000

Jefe mesa 3000

Descripción del área donde se realiza el trabajo de aplicación

• Se realizo en el área de logística y en el almacen de dicha empresa, en los cuales encontramos ciertos desperfectos debido a una pésima distribución de los productos a entregarse para sus algunos clientes.

Proceso productivo:Principales productos y servicios:• Gaseosas KOLA REAL, rehidratando SPORADE, jugos

PULP, refrescos CIFRUT, cervezas CLUB, ALIANZA y TRES CRUSES, brindan el servicio de reparto de los productos

Materia prima que utiliza:• Agua, frutas, colorantes, saborizantes, cebada

escarlet

Realidad problemática

Enunciado del problema

Hipótesis

Objetivos:

Marco referencial:

Marco teórico:

La distribución como elementos del marketing:• La distribución la podemos definir como “El

conjunto de actividades que permiten el traslado de los productos desde su estado final de producción al de adquisición y consumo”.

La distribución (este conjunto de actividades, como se desprende de su objetivo) es necesaria porque crea utilidad de tiempo, lugar y de posesión:

• Crea utilidad de tiempo, porque pone el producto a disposición del consumidor en el momento que lo precisa

• Crea utilidad de lugar, mediante la existencia de puntos de venta próximos al consumidor (es decir, aproxima el producto al consumidor)

• Crea utilidad de posesión, porque permite la entrega física del producto

Los canales de distribución• Un canal de distribución es “el camino que ha de seguir un

producto desde su punto de origen/producción hasta su consumo, es decir, el conjunto de personas u organizaciones que realizan las funciones de distribución a lo largo de dicho camino”

• A estas personas u organizaciones que se sitúan entre el productor y el consumidor se les denomina intermediarios. Y al conjunto de personas u organizaciones que actúan como intermediarios en un determinado ámbito geográfico se le denomina SISTEMA.

Comercial o sector comercialLa utilidad de los intermediarios:

• Tienen una importante repercusión sobre el precio de venta final del producto. Esto es debido a que actúan con fines lucrativos, añaden un margen de beneficio al precio del producto. Este margen puede estar calculado sobre el precio de coste o sobre el precio de venta.

Los intermediarios llevan a cabo una gran diversidad de funciones que están relacionadas con la utilidad de lugar, tiempo y posesión que genera la actividad de distribución. Estas funciones pueden agruparse en las siguientes:

•Realización de actividades de marketing•Adecuación de la oferta a la demanda•Creación de surtidos•Movimiento físico del producto a su ultimo destino•Financiación

Tipos de intermediarios:

Mayoristas:• Es aquel que vende al por mayor, es decir, se trata de

un intermediario que se caracteriza por vender a los detallistas, a otros mayoristas o a los fabricantes de otros productos, pero no al consumidor o usuario final.

Las principales funciones o tareas que lleva a cabo un mayorista pueden agruparse en las siguientes:•Compra en grandes cantidades a fabricantes u otros mayoristas•Almacena grandes cantidades de producto• Transporta las mercancías• Acomete ciertas actividades de promoción del producto•Se encarga de entregar al comprador el producto•Concede créditos a los clientes