Ortwin Verreck

EXTERNE LEADGENERATIE & DIALOOG

AGENDA

• Inleiding• Wat is leadgeneratie ?• Methodes• Afrekenmodellen• Wat is belangrijk • Ervaring uit cases• Aan de slag / stappenplan• Vragen

OVER MIJZELF

Ortwin Verreck

Rol: Managing Partner & OprichterOrangeValley

Diensten

OVER ORANGEVALLEY > DIENSTVERLENING

WAT IS HET?

LEADGENERATIE

DEFINITIE Volgens WikipediaLeadgeneratie betreft alle activiteiten die gericht zijn op het in contact te komen met potentiële klanten. In de zakelijke markt is dit vaak een specifieke sales-activiteit.

Er zijn veel manieren om leads te genereren, zoals media relaties, promotie evenementen, white paper marketing, e-marketing, netwerkevenementen, beurzen en telemarketing

LEADGENERATIE WAT IS DAT > DEFINITIE

LEADGENERATIE WAT IS DAT > PRAGMATISCH

Leadgeneratie Methodes ?

LEADGENERATIE > METHODES > OUTBOUND MARKETING

METHODE : OUTBOUND MARKETING / GISTEREN?

LEADGENERATIE > METHODES > INBOUND MARKETING

METHODE : INBOUND MARKETING / VANDAAG?

LEADGENERATIE > METHODES > LEADGENERATIE GISTEREN & VANDAAG

LEADGENERATIE GISTEREN & VANDAAG

LEADGENERATIE > METHODES > LEADGENERATIE ONLINE > AFFILIATES

ONLINE LEADGENERATIE : AFFILIATES

LEADGENERATIE > METHODES > LEADGENERATIE ONLINE > ZOEKMACHINE ADVERTEREN

ONLINE LEADGENERATIE : ZOEKMACHINE ADVERTEREN

LEADGENERATIE > METHODES > LEADGENERATIE ONLINE > SOCIAL MEDIA

ONLINE LEADGENERATIE : SOCIAL MEDIA

AFREKENMODELLEN

LEADGENERATIE

Click (CPC) Lead(CPL) Sale(CPS)Impressie (CPM)

• CPM (cost per mille): betaling per aantal impressies CPC (cost per click): betaling per bezoeker CPL (cost per lead): betaling per actie/registratie/aanvraag CPS (cost per sale): betaling op basis van omzet

Meetsystemen

AFREKENMODELLEN VOOR LEADGENERATIE

LEADGENERATIE > AFREKENMODELLEN

WAT IS BELANGRIJK?

LEADGENERATIE

LEADGENERATIE > TIP

TIP 1 : WED NIET OP 1 PAARD

LEADGENERATIE > TIP

TIP 2 : LAAT DE KANALEN SAMENWERKEN

SEO

Banner

E-mail

SEA

LEVE

L

TIJD

AANWEZIGHEIDFocus op techniek“ zenden”Pageviews of “Aantal bezoekers”

1 RESULTAAT GERICHTFocus resultaat“ ontvangen”Resultaat“Aantal transacties”

2 OPTIMALE DIALOOGFocus dialoog“ gedrag”afhaakmoment“ Succesvol bezoek”

3 LIFETIME VALUEFocus klant“ behoeften”dienstverlening“Waarde creatie”

4

1

2

3

4

LEADGENERATIE > TIP

TIP 3: MAAK ER EEN LEERPROCES

MEER ONLINE RENDEMENT

SUCCESVOL BEZOEK

ZOEKMACHINEOPTIMALISATIE

WEBANALYSE &CONVERSIE

TIP 4: VERBETER DE DIALOOG OP DE SITE (LANGERE TERMIJN)

ERVARING UIT CASES

LEADGENERATIE

LEADGENERATIE > CASES

TIP 5 : SPEEL IN OP BEHOEFTE DOELGROEP (ALS PRODUCT NIET SEXY IS)

LEADGENERATIE: SMEERKAAS OOK VERKOPEN AAN STOERE MANNEN?

CONVERSIE VERHOGEN MET HET PERSUASION MODEL

COMPETITIEF SPONTAAN

METHODISCH HUMAAN

RATIONEEL

SNEL

LANGZAAM

EMOTIONEEL

TIP 6 : VERHOOG DE CONVERSIE MET DE JUISTE OVERTUIGINGSPRINCIPES

LEADGENERATIE > CASES

TIP 7 : MAAK HET URGENT

LEADGENERATIE > CASES

TIP 7 : CREEER ACTIEVE REFERENTEN ( MAAK DE BEDANKPAGINA NUTTIG)

LEADGENERATIE > CASES

TIP 8 : CONSISTENTE BOODSCHAP

Durf jij het aan, met Robert Doornbos in een F1 wagen over het circuit van Bavaria City Racing? Doe mee: http://bit.ly/d8EwLn

Durf jij het aan, met Robert Doornbos racen over het circuit van Bavaria City Racing? Maak kans op een stoel: http://bit.ly/d8EwLn #kaasvoorkerels

LEADGENERATIE > CASES

TIP 9 : TEST DE BESTE VARIANT IN DE PRAKTIJK

LEADGENERATIE > CASES

TIP 10 : ANALYSEER DE TRENDS

TIP 11 : ADVERTEREN ONLINE LET OP DE MEERDERE DEVICES(ENHANCED)

LEADGENERATIE > CASES

+58%+ 184 registraties t.o.v. het ‘oude registratieformulier. Beide gebaseerd op 1900 starters in stap 1.

TIP 12 : DEEL SUCCESSEN BINNEN DE ORGANISATIE

LEADGENERATIE STAPPENPLAN

1. Voorbereiding leadgeneratie campagne– Hoe bereiken we de doelgroep (kanalen)– Behoefte analyse en boodschap voor doelgroep(kernboodschap)– Dialoog ontwerp & persuasion (gericht op spontane bezoeker)

2. Ontwerp campagne– Kanalen bepalen“Welke sites, Welke advertenties etc”– Adverteren op zoektermen doelgroep “Welke zoektermen”– Activeren Social Media “Hoe social media activeren”– Dialoog on-site uitwerken

3. Managen campagne– Inzicht “dashboard” in herkomst leads– Managen succesvolle (en niet succesvolle) verkeersbronnen– Bijsturen conversie “On site”

Stappenplan “Leadgeneratie”

LEVE

L

TIJD

AANWEZIGHEIDFocus op techniek“ zenden”Pageviews of “Aantal bezoekers”

1 RESULTAAT GERICHTFocus resultaat“ ontvangen”Resultaat“Aantal transacties”

2 OPTIMALE DIALOOGFocus dialoog“ gedrag”afhaakmoment“ Succesvol bezoek”

3 LIFETIME VALUEFocus klant“ behoeften”dienstverlening“Waarde creatie”

4

1

2

3

4

LEADGENERATIE > NAAR EEN HOGER MATURITY NIVEAU

CONTACT / VRAGEN

OrangevalleyDe Corridor 273631 ZA Breukelen

Tel: 030 - 2 800 800Email: info@orangevalley.nl

VIDEO OVER INBOUND MARKETING

http://www.youtube.com/watch?v=HX8aMd566Ds

INBOUND MARKETING