Инструменты современного предпринимателя. Startup Career...

462 views 3 download

Tags:

description

Инструменты современного предпринимателя

Transcript of Инструменты современного предпринимателя. Startup Career...

ИНСТРУМЕНТЫ СОВРЕМЕННОГО

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

SCN. Август 2014 Королев Илья.

9 из 10стартапов проваливаются

http://on.wsj.com/1jqVMyw

http://bit.ly/1v73JvG

«Большинство стартапов погибло, не потому что у них был плохой продукт, а потому что этот

продукт был никому не нужен».

– Эрик Рис

COLOR

$41 000 000

Bill Nguyen. Founder & CEO

COLOR

$41 000 000

Bill Nguyen. Founder & CEO

«У всех есть план… до первого удара в челюсть…»

– Майк Тайсон

Идея = галлюцинация

– Майк Тайсон

Стартап = маленькая версия большой компании

не

Временная организация, созданная для поиска

масштабируемой бизнес-модели в условиях неопределенности с целью быстрого роста

Стартап

Стив Бланк + Эрик Рис + Пол Грэм

Trac

tion

Time

Идеальная модель роста Стартапа

AirBnB

Lean Startup&

Customer Development

Бизнес-моделирование (Business Model Generation)

Гибкая разработка продукта

(Agile Engineering)

Развитие клиента (Customer Development)

Lean Startup

Бизнес-моделирование (Business Model Generation)

Гибкая разработка продукта

(Agile Engineering)

Развитие клиента (Customer Development)

2 13

4

5

67

8

9

Lean Canvas (по-русски)

Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев

ПРОБЛЕМА

Перечислите 3 главных проблемы. СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ

Как решается проблема(ы) сейчас?

РЕШЕНИЕ

Опишите возможные решения для каждой из проблем (3 ключевых фичи).

УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Одним предложением опишите, чем вы отличаетесь, и почему на вас вообще стоит обратить внимание.

НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

Не может быть легко скопировано или куплено (ваш супер секретный соус).

СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ (ПОТРЕБИТЕЛЕЙ)

Перечислите ваших целевой клиент/потребителей и пользователей. РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ

Опишите вашего идеального клиента/потребителя

КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ

(Привлечение) Acquisition (Активация) Activation (удержание) Retention (доход) Revenue (Рекомендация) Referral

КАНАЛЫ

Как клиент о вас узнает (путь до клиента).

СТРУКТУРА РАСХОДОВ

Статьи расходов Стоимость привлечения Клиента (CAC) Расходы на персонал и пр.

ПОТОКИ ВЫРУЧКИ

Как вы делаете деньги Жизненная ценность клиента (LTV) Выручка Маржинальность

Lean Canvas (по-русски)

Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев

ПРОБЛЕМА

Перечислите 3 главных проблемы. СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ

Как решается проблема(ы) сейчас?

РЕШЕНИЕ

Опишите возможные решения для каждой из проблем (3 ключевых фичи).

УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Одним предложением опишите, чем вы отличаетесь, и почему на вас вообще стоит обратить внимание.

НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

Не может быть легко скопировано или куплено (ваш супер секретный соус).

СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ (ПОТРЕБИТЕЛЕЙ)

Перечислите ваших целевой клиент/потребителей и пользователей. РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ

Опишите вашего идеального клиента/потребителя

КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ

(Привлечение) Acquisition (Активация) Activation (удержание) Retention (доход) Revenue (Рекомендация) Referral

КАНАЛЫ

Как клиент о вас узнает (путь до клиента).

СТРУКТУРА РАСХОДОВ

Статьи расходов Стоимость привлечения Клиента (CAC) Расходы на персонал и пр.

ПОТОКИ ВЫРУЧКИ

Как вы делаете деньги Жизненная ценность клиента (LTV) Выручка Маржинальность

Гипотеза

ГипотезаГипотеза

ГипотезаГипотеза

Гипотеза

Гипотеза

Гипотеза

Гипотеза

ГипотезаГипотеза

Гипотеза Тестирование Накачка

Гипотеза

Данные

ЭкспериментВыводы

картинка:

«Успех определяется количеством экспериментов, которые можно уместить в 24 час»

– Томас Альва Эдисон

Бизнес-моделирование (Business Model Generation)

Гибкая разработка продукта

(Agile Engineering)

Развитие клиента (Customer Development)

Обычный подход Customer Development

CUSTOMER INTERVIEW

MVP

http://blog.fastmonkeys.com/2014/06/18/minimum-viable-product-your-ultimate-guide-to-mvp-great-examples/

ИДЕЯ

КОД (ЭКСПЕРИМЕНТ)ДАННЫЕ

BUILD

MEASURE

LEARN

«Мы тоже сначала сделали MVP »- Тони Старк, Stark Industries

«Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт»

- Тони Старк, Stark Industries

«Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт»

- Тони Старк, Stark Industries

Сделать  предзаказ

Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую)

Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit)

Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую)

Выделяем наиболее рискованные предположения (гипотезы)

Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit)

Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую)

Выделяем наиболее рискованные предположения (гипотезы)

Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit)

Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую)

Придумываем эксперимент (интервью, наблюдение, MVP, MVF, Landing Page + Campaign, Blog, etc.)

Определяем критерии успешности эксперимента и ограничения (kpi, сроки)

BUILD

MEASURE

LEARN

ИДЕЯ

ПРОДУКТДАННЫЕ

Выделяем наиболее рискованные предположения (гипотезы)

Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit)

Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую)

Придумываем эксперимент (интервью, наблюдение, MVP, MVF, Landing Page + Campaign, Blog, etc.)

Определяем критерии успешности эксперимента и ограничения (kpi, сроки)

Проводим эксперимент и анализируем данные

BUILD

MEASURE

LEARN

ИДЕЯ

ПРОДУКТДАННЫЕ

Повторяем цикл до тех пор, пока не почувствовали что нашли соответствие продукта и рынка

product/market fit

Traction

Time

Соответствие Проблема/Решение

Соответствие Продукт/Рынок

Идеальная модель роста Стартапа

Поиск клиента

Масшта

бирован

ие

Проверка клиента Создание клиента

Фокус: поиск и обучение Фокус: Оптимизация и рост

Кто виноват?

Steve Blank Eric Ries Alex Osterwalder Ash MauryaClayton

Christensen Everett Rogers

CUSTOMER DEVELOPMENT и LEAN STARTUPвам в помощь!

😜

СПАСИБО!

Инвестиционный менеджер ФРИИ (iidf.ru)

Предприниматель (5 лет в области онлайн видео)

Со-основатель eagleplatform.com и yatv.ru ($3.5+ mln инвестиций)

Стартап-коуч и ментор (10+ онлайн и офлайн стартапов)

Спикер (Harvest, HSE, Железный предприниматель и др.)

Методолог Tolstoy Startup Camp, Alfa Camp

Евангелист Lean Startup и Customer Development:)

Илья Королёв

ikorolev@iidf.ruhttp://bit.ly/fbstartupdevwww.facebook.com/ikorolev

Контакты

ikorolev@iidf.ruhttp://bit.ly/fbstartupdev

www.facebook.com/ikorolev

Контакты