Google confidential

сентябрь 2014

Елена Кожухова, команда DoubleClick Россия

DoubleClick for Search: в чём польза для агентств

Google confidential

1. Какую пользу извлекают из DoubleClick for Search агентства на Западе 2. Какие задачи может решать данный инструмент в России 3. Краткий обзор процесса подключения и настройки

Google confidential

Единая интегрировання платформа Инструмент управления поисковыми

кампаниями …

... использующий уникальные возможности

платформы

Google confidential

Аудит-пиксель DoubleClick Floodlight: 1.конверсии 2.ретаргетинг 3.контейнер

Поддержка переменных Интегрирован с

Google confidential

Конверсии в режиме реального времени!

32% увеличение  объёма  

конверсий  по прежнему CPA

(использование  стратегии)  

Our data is now real-time. We can now make business critical decisions on the fly. We are not working in the past now, we are

working in real-time. -David Richards, Head of Search, Optimedia UK

“

Google confidential

Стратегии управления ставками

Цели Сигналы

Прогнозные модели на уровне ключевых

слов

Оптимизация по портфолио

Работа с низко конвертируемыми ключевыми словами

Google confidential

Моделирование затрат, ROI и объёма конверсий

Прогнозирование ROI для стратегий

Google confidential

Торговля Страхования Туризм Развлечения

Затраты: -20% Прибыль: +20%

Продажи: +136% CPA:+8%

Затраты: -50% Конверсии: stable

Конверсии: >100% Затраты: -50%

Google confidential

Google  Analy;cs  

Вчера

изменение ставок 4 раза в день

постоянное измение ставок

Сегодня

Need for speed?

“‘“‘““““‘  

Google confidential

Нужно оптимизировать: •  Эффективность затрат •  Опыт пользователя Подход: комбинирования стратегии управления ставками, автоматическими правилами по показателю отказов

Ситуация Цель Результат

• Средняя позиция изменена с 2.9 до 2.0 • Уменьшение показателя отказов на 8%

?  

Despite having a big push in terms of spend, the bounce rate is going down. This is great to see!

- Jasdeep Mondae, Search Manager, Starcom MediaVest UK

•  Брендинг рекламодатель, нет отслеживания конверсий

•  Необходимость оптимизации рекламных затрат

Internal  Client  data  

Google confidential

Автоматическое создание

объявлений

Оптимизация

Рекламные объявления

Интеграция с Google Merchant Center

Текстовые объявления

Статус объявлений

Торговая кампания

Синхронизация

Google confidential

Cоздание объявлений по шаблону

toms [COLOR] [PRODUCT_TYPE]* +[PATTERN] +[COLOR] +[TYPE]

+[ITEM_TITLE] … + others!

Шаблоны по ключевым словам:

Google confidential

Автоматизация и Масштаб Объявления по большому массиву данных - добавить стоимость, название, любое другое поле Merchant Center. Использование функций SUBSTITUTE() или TITLE_CASE() Отчётность По типу шаблона или объявлению - тестирование и оптимизация

Google confidential

Ситуация

?  

•  Огромное продуктовый портфель: 4млн. товарных единиц от 3.5тыс. производителей

•  Команда - 5 человек

•  Ключевые слова редко обновляются по наличию товаров/ остаткам

“If our customers search for a product online and see pricing information they like, they’ll want to click and buy.

It’s a much more compelling user experience” - Tom Heffernan, Search Marketing Manager, ATG

•  Максимизация прибыли и автоматическое обновление объявлений по 4млн. товарных единиц

Цель Результат •  240% ROAS для кампаний с управлением инвентаря

•  Отдельная категория товаров*:

2,160% увеличение прибыли и 560% ROAS

*50% инвентаря компании

Google confidential Обогащение поисковых кампаний данными

Ситуация Подход Результат

?  

•  8000+ продуктовых единиц для продажи на Рождество

•  Приближение сезона весенних скидок

•  Синхронизация продуктового фида с поисковыми кампаниями

через 3 месяца: •  ROAS (51%), •  CTR (26%), •  Конверсионность (50%) •  Экономия времени - 38 часов

Google confidential

shoes  |  

Laptops

FREE  SHIPPING  

Без тегов или установки доп. кода

Списки  ремаркетинга  по  ключевым  словам…  

…ремаркетинг  в  режиме  реального  времени  

Медийные кампании - GDN, DBM

Google confidential

Новое направление в бизнесе агентств

1. Источник роста прибыли SEM агентств:

●  "We are now able to strengthen our display proposition with DoubleClick Search being part of the platform. Display now accounts for over 20% of our revenues & will grow 70% YoY"

2. Увеличение операционной эффективности

3. Максимизация эффективности поисковых кампаний:

●  "We are very pleased with performance across the board" ●  "For example, we've managed to drive 20% additional revenue

for Chain Reaction Cycles"

- Net Media Planet

- Net Media Planet

“ We  have  seen  drama;c  improvement  in  performance  by  integra;ng  different  Doubleclick  technologies  in  one  plaaorm.  This  integrated  

approach  drives  excep;onal  results  for  our  campaigns.    -­‐  İlke  Yirik,  VivaKi    Turkey  Digital  Director    

Поисковые кампании <3 RTB

●  Основан в 1996, AyakkabıDünyası - 40 магазинов ●  www.ayakkabidunyasi.com.tr

Результаты кампании*:

54% уменьшение CPA по сравнению со стандартными дисплей кампаниями

57% уменьшение CPC по сравненинию с ремаркетинговыми тактиками

66% уменьшение CPM после оптимизации

ПОДХОД: Использование DoubleClick Bid Manager и Doubleclick Search для дисплей ретаргетинга пользователей, которые искали по ключевым словам бренда /продукта/ категории

ЦЕЛЬ: Увеличение продаж и узнаваемости бренда

РЕЗУЛЬТАТ: Успешные результаты увеличили бюджет для “always-on” кампаний на 50%.

*Ayakkabi Duünyasi данные (Май 2014)

Google confidential

Атрибуция

Google confidential

Единый взгляд на поведение пользователя

Google confidential

Атрибуция по рекламным кампаниям

Линейная

Последнее взаимодействие Первое взаимодействие На основе позиции

Временной спад

Google confidential

Умное управление ставками

Измерение. Понимание. Оптимизация.

Google confidential

Каждому по потребностям

Клиентский сервис

Аналитик

SEM специалист

Google confidential

Поддержка

Инженерные ресурсы

Ведение кампаний

●  Ежедневная поддержка ●  Ведение клиентских проектов ●  Трехсторонние встречи

●  Кастомизация ●  Добавление функций ●  Поддержка API

●  Рекомендации ●  Бета-тестирования ●  Тренинги ●  Техническая поддержка

Google confidential

сентябрь 2014

Елена Кожухова helenko@google.com

Спасибо