Елена Кожухова, Public double click for search в чем польза для...
description
Transcript of Елена Кожухова, Public double click for search в чем польза для...
Google confidential
сентябрь 2014
Елена Кожухова, команда DoubleClick Россия
DoubleClick for Search: в чём польза для агентств
Google confidential
1. Какую пользу извлекают из DoubleClick for Search агентства на Западе 2. Какие задачи может решать данный инструмент в России 3. Краткий обзор процесса подключения и настройки
Google confidential
Единая интегрировання платформа Инструмент управления поисковыми
кампаниями …
... использующий уникальные возможности
платформы
Google confidential
Аудит-пиксель DoubleClick Floodlight: 1.конверсии 2.ретаргетинг 3.контейнер
Поддержка переменных Интегрирован с
Google confidential
Конверсии в режиме реального времени!
32% увеличение объёма
конверсий по прежнему CPA
(использование стратегии)
Our data is now real-time. We can now make business critical decisions on the fly. We are not working in the past now, we are
working in real-time. -David Richards, Head of Search, Optimedia UK
“
Google confidential
Стратегии управления ставками
Цели Сигналы
Прогнозные модели на уровне ключевых
слов
Оптимизация по портфолио
Работа с низко конвертируемыми ключевыми словами
Google confidential
Моделирование затрат, ROI и объёма конверсий
Прогнозирование ROI для стратегий
Google confidential
Торговля Страхования Туризм Развлечения
Затраты: -20% Прибыль: +20%
Продажи: +136% CPA:+8%
Затраты: -50% Конверсии: stable
Конверсии: >100% Затраты: -50%
Google confidential
Google Analy;cs
Вчера
изменение ставок 4 раза в день
постоянное измение ставок
Сегодня
Need for speed?
“‘“‘““““‘
Google confidential
Нужно оптимизировать: • Эффективность затрат • Опыт пользователя Подход: комбинирования стратегии управления ставками, автоматическими правилами по показателю отказов
Ситуация Цель Результат
• Средняя позиция изменена с 2.9 до 2.0 • Уменьшение показателя отказов на 8%
?
Despite having a big push in terms of spend, the bounce rate is going down. This is great to see!
- Jasdeep Mondae, Search Manager, Starcom MediaVest UK
• Брендинг рекламодатель, нет отслеживания конверсий
• Необходимость оптимизации рекламных затрат
Internal Client data
Google confidential
Автоматическое создание
объявлений
Оптимизация
Рекламные объявления
Интеграция с Google Merchant Center
Текстовые объявления
Статус объявлений
Торговая кампания
Синхронизация
Google confidential
Cоздание объявлений по шаблону
toms [COLOR] [PRODUCT_TYPE]* +[PATTERN] +[COLOR] +[TYPE]
+[ITEM_TITLE] … + others!
Шаблоны по ключевым словам:
Google confidential
Автоматизация и Масштаб Объявления по большому массиву данных - добавить стоимость, название, любое другое поле Merchant Center. Использование функций SUBSTITUTE() или TITLE_CASE() Отчётность По типу шаблона или объявлению - тестирование и оптимизация
Google confidential
Ситуация
?
• Огромное продуктовый портфель: 4млн. товарных единиц от 3.5тыс. производителей
• Команда - 5 человек
• Ключевые слова редко обновляются по наличию товаров/ остаткам
“If our customers search for a product online and see pricing information they like, they’ll want to click and buy.
It’s a much more compelling user experience” - Tom Heffernan, Search Marketing Manager, ATG
• Максимизация прибыли и автоматическое обновление объявлений по 4млн. товарных единиц
Цель Результат • 240% ROAS для кампаний с управлением инвентаря
• Отдельная категория товаров*:
2,160% увеличение прибыли и 560% ROAS
*50% инвентаря компании
Google confidential Обогащение поисковых кампаний данными
Ситуация Подход Результат
?
• 8000+ продуктовых единиц для продажи на Рождество
• Приближение сезона весенних скидок
• Синхронизация продуктового фида с поисковыми кампаниями
через 3 месяца: • ROAS (51%), • CTR (26%), • Конверсионность (50%) • Экономия времени - 38 часов
Google confidential
shoes |
Laptops
FREE SHIPPING
Без тегов или установки доп. кода
Списки ремаркетинга по ключевым словам…
…ремаркетинг в режиме реального времени
Медийные кампании - GDN, DBM
Google confidential
Новое направление в бизнесе агентств
1. Источник роста прибыли SEM агентств:
● "We are now able to strengthen our display proposition with DoubleClick Search being part of the platform. Display now accounts for over 20% of our revenues & will grow 70% YoY"
2. Увеличение операционной эффективности
3. Максимизация эффективности поисковых кампаний:
● "We are very pleased with performance across the board" ● "For example, we've managed to drive 20% additional revenue
for Chain Reaction Cycles"
- Net Media Planet
- Net Media Planet
“ We have seen drama;c improvement in performance by integra;ng different Doubleclick technologies in one plaaorm. This integrated
approach drives excep;onal results for our campaigns. -‐ İlke Yirik, VivaKi Turkey Digital Director
Поисковые кампании <3 RTB
● Основан в 1996, AyakkabıDünyası - 40 магазинов ● www.ayakkabidunyasi.com.tr
Результаты кампании*:
54% уменьшение CPA по сравнению со стандартными дисплей кампаниями
57% уменьшение CPC по сравненинию с ремаркетинговыми тактиками
66% уменьшение CPM после оптимизации
ПОДХОД: Использование DoubleClick Bid Manager и Doubleclick Search для дисплей ретаргетинга пользователей, которые искали по ключевым словам бренда /продукта/ категории
ЦЕЛЬ: Увеличение продаж и узнаваемости бренда
РЕЗУЛЬТАТ: Успешные результаты увеличили бюджет для “always-on” кампаний на 50%.
*Ayakkabi Duünyasi данные (Май 2014)
Google confidential
Атрибуция
Google confidential
Единый взгляд на поведение пользователя
Google confidential
Атрибуция по рекламным кампаниям
Линейная
Последнее взаимодействие Первое взаимодействие На основе позиции
Временной спад
Google confidential
Умное управление ставками
Измерение. Понимание. Оптимизация.
Google confidential
Каждому по потребностям
Клиентский сервис
Аналитик
SEM специалист
Google confidential
Поддержка
Инженерные ресурсы
Ведение кампаний
● Ежедневная поддержка ● Ведение клиентских проектов ● Трехсторонние встречи
● Кастомизация ● Добавление функций ● Поддержка API
● Рекомендации ● Бета-тестирования ● Тренинги ● Техническая поддержка