+

Эффективная работа в Google Adwords

Елена Лебедева, Google Adwords Sertified

+Кратко о терминах

n  CTR = кол-во кликов / кол-во показов * 100% >> 5%

n  ROI = прибыль / затраты на рекламу * 100% >> 50%

n  CPO = затраты на рекламу / кол-во заказов (350 – 2500 руб)

n  CPS = затраты на рекламу / кол-во продаж

n  CR = кол-во заказов / кол-во посетителей * 100% (0,1–7%)

+Система ценообразования и позиция объявления AdWords

n  Рейтинг объявления = Показатель качества * назначенная максимальная ставка

n  Показатель качества: n  Соответствие объявления ключевому слову n  Ожидаемый исторический CTR для вашего объявления

n  Поведенческая модель пользователя на сайте (% отказов) n  Наличие расширений объявления

+Управление ключевыми словами

n Широкое соответствие n купить автомобиль в Москве недорого

n Фразовое соответствие n «купить автомобиль» Ford

n Точное соответствие n [купить автомобиль]

+Классификация поисковых запросов

По типу продаж n  Высоко конверсионные (2–5% и выше)

Название_бренда, название_бренда «купить», название_товара (только если товар популярный => 1000 запросов в месяц по Wordstat), заказать_услугу.

n  Низко конверсионные (0,1–2%) Название товара (< 1000 запросов в месяц по Wordstat), смежные запросы («отзыв о товаре таком-то»), обобщение оказываемой услуги, («подключить интернет», «заказать пиццу») , объявления для конкурентов. n  Нетематические Ориентированные на ЦА другой группы (обслуживающие вместо продающих, объявления для конкурентов). Например, «название бренда_личный кабинет» или «как проехать в офис».

По информационной направленности Продающие (брендовые запросы по точному вхождению, с дополнениями «купить», «заказать») Информационные («как забить гвоздь») Навигационные («отзывы про компанию такую-то»)

+Создание и расширение РК

Включение контекстно-медийной сети

Добавление и отладка в/к запросов

Добавление низкоконверсионных запросов

Настройка РК Оптимизация CTR, CR

Отладка рекламной кампании

Оптимизация CTR Оптимизация CR

Подбор и тестирование высоко конверсионных запросов

Настройка РК Тестирование РК, вычисление CPO

+Семантическое ядро РК 1. Высоко конверсионные, поисковая сеть

n  Источник: Yandex Wordstat

+Семантическое ядро РК n  2. Низко конверсионные, поисковая сеть

+Семантическое ядро РК n  Контекстно-медийная сеть: общие запросы, широкое соответствие n Шапки n зимние шапки n шапки reima n головные уборы

Таргетирование по: n ключевым словам n по тематикам n по демографическим характеристикам n по отдельным площадкам

+

Виды объявлений Adwords

+Виды объявлений Adwords Текстовые

Заголовок 25-30 символов / 35-38 + 35-38 символов

+Виды объявлений Adwords Реклама приложения или цифрового контента Видеообъявление Youtube: 100 символов заголовок / строки 35 + 35

+Виды объявлений Adwords

Заголовок 25 символов / 35 + 35 символов

Реклама приложения или цифрового контента

+Виды объявлений Adwords

Динамические объявления

35 + 35 символов Список параметров ValueTrack: https://support.google.com/adwords/answer/2549100?rd=2

+ Виды объявлений Adwords Объявления для WAP

18 + 18 символов

+Графические объявления

Галерея изображений

+Эффективные объявления

Трафик

• CTR • Позиция в поиске • Охват

Конверсия

• CTR • CR • Позиция в размещении • Релевантность

CPO

• CPC • Релевантность • Позиция в размещении

Критерии успешности

CTR > 5% 1-2 места Большой низкочастотный «хвост»

CTR > 5% CR > 2% 1-2 места Таргетинг, тексты

CPC < 10 Таргетинг, тексты 1-2 места

+Эффективные объявления Тексты

1.  Ключевые слова в заголовке и тексте объявления. «Подключить интернет в Москве»

2.  Конкретика и спецпредложения: «от 400 руб.», «более 100 наименований», «бесплатная установка», «скидка 30%»

3.  Эмоциональность: «модный», «надежный», «потрясающий» и т.п.

4.  Call to action: «Ждем вас!», «Спешите к нам!», «Сделайте заказ!», «Звоните!»

5.  Местоположения: 1-2 позиция поиска

+Эффективные объявления

Ключевое слово «купить слона»

Варианты объявлений:

Слоны в ассортименте Широкий выбор слонов в нашем магазине, доставка по Москве

Купить слона в Москве Интернет-магазин: 100 видов модных слонов, от 300 руб. Доставка. Ждем вас! Купить слона в Москве Незабываемый слон в подарок любимым. 100 видов, от 300 руб. Доставка.

+

КОНВЕРСИИ AdWords

+Конверсии в Google Adwords Инструменты –> Конверсии

•  Google Analitycs •  Google Adwords

+Создание типа конверсии

+Настройка конверсий Google Adwords Установка кода на конверсионную страницу (для веб-сайтов)

+Связать Google Adwords и Google Analitycs Инструменты -> Analitycs -> Аккаунт -> Администратор -> Связь с Adwords

Настройки аккаунта à Подробнее…

+Связать Google Adwords и Google Webmasters Инструменты à Google Analitycs à Профиль –> Администратор à Связь с Adwords

+Оптимизатор цены за конверсию, цена конверсии

+Стоимость целевого действия

+

РЕМАРКЕТИНГ

+Ремаркетинг, списки ремаркетинга

1.  Google Adwords

2.  Google Analitycs

+Коды ремаркетинга 1. Google Adwords

2. Google Analitycs

ecomm_prodid ecomm_pagetype ecomm_totalvalue

+Списки ремаркетинга Adwords

+Списки ремаркетинга Google Analitycs

+Настройка динамического ремаркетинга в Google Analitycs n  1. Включить поддержку медийной рекламы (Настройки ресурса)

+Добавление ремаркетинга в существующую кампанию n  Контекстно-медийная сеть

+Добавление ремаркетинга в существующую кампанию

+Добавление ремаркетинга в существующую кампанию

+Создание кампании ремаркетинга

+Создание кампании ремаркетинга

+Cоздание кампании ремаркетинга, проверка

+Google Merchant

Площадка для автоматического управления товарами

Merchant.google.com

+Google Merchant XML: YML (формат Яндекс.Маркет)

+Google Merchant

+Google Merchant

+Google Merchant Настройки à Adwords

+Кампания динамического ремаркетинга

+Кампания динамического ремаркетинга

Уточнение таргетинга: темы, ключевые слова, места размещения

+Кампания динамического ремаркетинга

+Автоматизированные правила управления ставками

+СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! Елена Лебедева Lebedeva.helene@gmail.com