هندسة ا%قناع

إعداد و تقديم:-

هاني ا/نيعي

سيكلوجية ا%قناع الفعال

Mr. CONNECTability

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ا/قدمة 1

1

قصة طلب التمويل

لشركة تقنية ا/علومات

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

/اذا دورة في

اIقناع ؟

1

1

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

بشكل عام1

2

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

1

2

بشكل خاص

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

هندسة اIقناعا/قدمة

اPستعداد

اIقناع

الخاتمة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

نموذج اIقناع

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

اPستعداد

اIقناع

الرسالة الجمهور

ا/بادئالقنواتا5نماط

نموذج اIقناع

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

أسئلة مبادئ اIقناع

1

5

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

١- اXكثر تكلفة أم اXقل تكلفة؟ 1

5

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

٢ - مكسبهم أم خسارتهم؟ 1

5

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

٣ - قبل أم بعد التقديم؟ 1

5

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

٤ - نقاط الضعف متى؟ 1

5

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

٥ - ماذا بعد أن يشكروك؟ 1

5

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

٦ - التعاون و القبول 1

5

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

٧ - أكثر الكلمات إقناعا؟ 1

5

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

1

2

فيهاورتنا

د

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

1

3

jقصور من وجه

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

1

3

٪١٠عمل ٠

P ت

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

1

3

الدراسات ليست عربية

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

1

4

دورتنا فيها

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

1

4

دراسات < ٤٠ سنة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

دراسات حديثة 1

4

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

وسائل إقناع متعددة

1

4

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

النتائج تصل إلى

1

4

٦ أضعاف

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

اPستعداد 2

اXساسيات

مهور الج

سالة الر

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

اXساسيات

الهدف ا/قبول

النتيجة ا/طلوبة

اXخvقيات

2

1

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

اXساسيات 2

1-1

الهدف ا/قبول

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الهدف ا/قبول 2

1-1

م = محدد

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الهدف ا/قبول 2

1-1

= قابل للقياسق

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الهدف ا/قبول 2

1-1

ب = باتفاق

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الهدف ا/قبول 2

1-1

و = واقعي

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الهدف ا/قبول 2

1-1

ل = له موعد زمني

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

اXساسيات 2

1-2

النتيجة ا/طلوبة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

النتيجة ا/طلوبة

فكرة

2

1-2

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

النتيجة ا/طلوبة

قناعة

2

1-2

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

النتيجة ا/طلوبة

قرار

2

1-2

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

النتيجة ا/طلوبة

تصرف

2

1-2

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

النتيجة ا/طلوبة

سلوك

2

1-2

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

النتيجة ا/طلوبة

إيمان و دعوة

2

1-2

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

اXساسيات 2

1-3

اIقناع و التحايل

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

اXخvقياتالجانب اXخvقي

التعاريف

الفروق اXساسية

2

1-3

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الجانب اXخvقي

هل اIقناع أخvقي

2

1-3

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

التعاريف

ماهو اIقناع

2

1-3

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

اIقناع هو توجيه الغير لتبني قناعة أو

اتخاذ قرار لتحقيق مصلحة مشتركة

2

1-3

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

التعاريف

ما هو التحايل

2

1-3

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

التحايل هو توجيه الغير لتبني قناعة أو

اتخاذ قرار لتحقيقمصلحة شخصية

2

1-3

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الفروق اXساسية

نية ا/قنع

2

1-3

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الفروق اXساسية

مصلحة ا/قتنع

2

1-3

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الفروق اXساسية

تصور ا/قتنع للمصلحة

2

1-3

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

اPستعداد

اIقناع

الرسالة الجمهور

ا/بادئالقنواتا5نماط

نموذج اIقناع

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

2 تحليل الجمهور

3

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

2 تحليل الجمهور

3

ا/وقف من الرسالةالتأثر بالتغيير

العvقة بالنتيجةطريقة التلقيطريقة القرار

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

2 تحليل الجمهور

3-1

ا/وقف من الرسالة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ا/وقف من الرسالة 2

3-1

الجمهور ا/ؤيد

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ا/وقف من الرسالة 2

3-1

الجمهور ا/حايد

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ا/وقف من الرسالة 2

3-1

الجمهور الجاهل

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ا/وقف من الرسالة 2

3-1

الجمهور ا/عارض

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ا/وقف من الرسالة 2

3-1

الجمهور الغير مبالي

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

2 تحليل الجمهور

3-2

التأثر بالتغيير

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

التأثر بالتغيير 2

3-2

ا/بادرون

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

التأثر بالتغيير 2

3-2

قادة الرأي

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

التأثر بالتغيير 2

3-2

ا/تأثرون

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

التأثر بالتغيير 2

3-2

ا/تحمسون

أصحاب الرؤيةالعمليون

ا/حافظون

ا/تشككون

الهوه

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ا/نتج  -­‐ عبور  الهوة  3

3-1

ا/تحمسون

أصحاب  الرؤية

العمليون

ا/حافظون

التقنيةا=نتج

السوقالشركة

مؤيدون

مختصون عامة

مشككون12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الفكرة  -­‐ عبور  الهوة  3

3-1

ا/تحمسون

أصحاب  الرؤية

العمليون

ا/حافظون

الفكرالفكرة

ا=جالا=نظمة

مؤيدون

مختصون عامة

مشككون12 ،سرام 15 ،سيمخلا

2 الجمهور

3-5

نمط الشخصية

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

نمط الشخصية 2

3-4

النمط ا/وجه

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

النمط ا/وجه 2

3-4

السلطة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

النمط ا/وجه 2

3-4

التحكم

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

النمط ا/وجه 2

3-4

النفوذ

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

نمط الشخصية 2

3-5

النمط ا/حلل

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

النمط ا/وجه 2

3-5

الدقة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

النمط ا/وجه 2

3-5

الترتيب

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

النمط ا/وجه 2

3-5

الجودة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

نمط الشخصية 2

3-5

النمط اPجتماعي

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

النمط اPجتماعي 2

3-5

ا/رح

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

النمط اPجتماعي 2

3-5

اIثارة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

النمط اPجتماعي 2

3-5

اPعتراف و التميز

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

نمط الشخصية 2

3-5

النمط الودود

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

النمط الودود 2

3-5

القبول

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

النمط الودود 2

3-5

اXمان

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

النمط الودود 2

3-5

اPستقرار

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

2 الجمهور

3-3

العvقة بالنتيجة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

العvقة بالنتيجة 2

3-3

غير ا/ؤثر

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

العvقة بالنتيجة 2

3-3

يشكل عقبة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

العvقة بالنتيجة 2

3-3

متأثر بالنتيجة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

العvقة بالنتيجة 2

3-3

صاحب القرار

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

2 تحليل الجمهور

3-4

طريقة التلقي

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

طريقة التلقي 2

3-4

بصري

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

طريقة التلقي 2

3-4

سمعي

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

طريقة التلقي 2

3-4

حسي / حركي

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

تحليل الجمهور 2

3-4

طريقة القرار

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ا=فكرون

ا/سيطرون

التابعون

أصحابالكاريزما

الشكاكون

يتجنبون ا/خاطرةيتقبلون ا/خاطرة

يهربون من ا/سئولية

يتحملون ا/سئولية

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

طريقة القرار 2

3-4

أصحاب الكاريزما

Richard Barson

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

أصحاب الكاريزما 2

3-4

اXفكار الكبيرة12 ،سرام 15 ،سيمخلا

أصحاب الكاريزما 2

3-4

اXساليب الجريئة12 ،سرام 15 ،سيمخلا

أصحاب الكاريزما 2

3-4

يهتمون بالنتائج12 ،سرام 15 ،سيمخلا

أصحاب الكاريزما 2

3-4

ركز على السمعة12 ،سرام 15 ،سيمخلا

طريقة القرار 2

3-4

ا/فكرون

Michel Dell

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

اDفكرون 2

3-4

الدراسة الحذرة12 ،سرام 15 ،سيمخلا

اDفكرون 2

3-4

يتميزون بالدقة12 ،سرام 15 ،سيمخلا

اDفكرون 2

3-4

يهتمون با/علومات12 ،سرام 15 ،سيمخلا

اDفكرون 2

3-4

ركز على الدقة12 ،سرام 15 ،سيمخلا

طريقة القرار 2

3-4

الشكاكون

Ted Turner

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الشكاكون 2

3-4

التوافق مع منظورهم

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الشكاكون 2

3-4

ا/صادر ا/وثوقة فقط

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الشكاكون 2

3-4

يعبرون عن آرائهم12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الشكاكون 2

3-4

ركز على تصوراتهم12 ،سرام 15 ،سيمخلا

طريقة القرار 2

3-4

التابعون

Carly Fiorina

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

التابعون 2

3-4

قراراتهم السابقة12 ،سرام 15 ،سيمخلا

التابعون 2

3-4

أو من يثقون بهم12 ،سرام 15 ،سيمخلا

طريقة القرار 2

3-4

ماسبق تجربته12 ،سرام 15 ،سيمخلا

طريقة القرار 2

3-4

ركز على تاريخهم12 ،سرام 15 ،سيمخلا

طريقة القرار 2

3-4

ا/سيطرون

Martha Stewart

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

اDسيطرون 2

3-4

تولى زمام اXمور12 ،سرام 15 ،سيمخلا

اDسيطرون 2

3-4

أن تكون فكرتهم12 ،سرام 15 ،سيمخلا

اDسيطرون 2

3-4

مبادرون للتنفيذ12 ،سرام 15 ،سيمخلا

اDسيطرون 2

3-4

ركز على أنها فكرتهم12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ا=فكرون

ا/سيطرون

التابعون

أصحابالكاريزما

الشكاكون

يتجنبون ا/خاطرةيتقبلون ا/خاطرة

يهربون من ا/سئولية

يتحملون ا/سئولية

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

تحليل الجمهور 2

3

ا/وقف من الرسالةالتأثر بالتغيير

العvقة بالنتيجةطريقة التلقيطريقة القرار

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ما هو موقفه مني ومن فكرتي؟ما درجة تقبله للتغيير؟

هل له عvقة بالقرار أو بتنفيذه؟ما هي طريقته في التلقي؟

ما هي طريقته في اتخاذ القرار؟

إختبارتحليل الجمهور

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

2 الجمهور

3

أعطهم إسما و مواصفات

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

2 الجمهور

3

الفرعوتيات

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

اPستهداف

الدفعأم

السحب

2

3

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

تمرين إدارة العvقاتفي

ا/نظمات

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

اPستعداد

اIقناع

الرسالة الجمهور

ا/بادئالقنواتا5نماط

نموذج اIقناع

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

مصفوفةأنسوف

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

السوق

موجدجديدا/نتج

جديد

موجود توسيع  السوق 

مصفوفة  أنسوف  ‐­-ا5صلية  

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

مصفوفة  أنسوف  ‐­-ا5صلية  السوق

موجدجديدا/نتج

جديد

موجود

تطوير  السوق

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

مصفوفة  أنسوف  ‐­-ا5صلية  السوق

موجدجديدا/نتج

جديد

موجود تطوير  ا/نتج

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

مصفوفة  أنسوف  ‐­-ا5صلية  السوق

موجدجديدا/نتج

جديد

موجود

التنويع  و  اPبداع

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

مصفوفة  أنسوف  ‐­-ا5صلية  السوق

موجدجديدا/نتج

جديد

موجود

تطوير  السوق

توسيع  السوق  تطوير  ا/نتج

التنويع  و  اVبداع

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

مصفوفة  أنسوف  ‐­-ا/عدلة  الجمهور

موجودةجديدةالفكرة

جديد

موجود

توسيع  الجمهور

تعزيز  ا5فكار تطوير  ا5فكار

التنويع  و  اVبداع

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

إلتصاق اXفكار

2

3

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

إلتصاق اXفكارإ = إستعمل ا/شاعر

ل = لتكن مفاجئة

ت = تأكد من ا/صداقية

ص = صياغة متينةا = إستخدم البساطة

ق = قوة القصة

2

3

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

إ = إستعمل ا/شاعر

2

3-5

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ا = إستعمل ا/شاعر 2

3-5

ا=شاركة في ا=شاعر

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ا = إستعمل ا/شاعر 2

3-5

استخدام ا=شاعر ا%يجابية12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ا = إستعمل ا/شاعر 2

3-5

تجنب ا=شاعر السلبية12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ا = إستعمل ا/شاعر 2

3-5

ا%ذاعة ا=شهورة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ا = إستعمل ا/شاعر 2

3-5

ا[هتمات

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ا = إستعمل ا/شاعر 2

3-5

ا[هتمات

WIII-FM

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ا = إستعمل ا/شاعر 2

3-5

اهتمامات ا=جموعة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ا = إستعمل ا/شاعر 2

3-5

اهتمامات ا=جموعةWIII-FU

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ا = إستعمل ا/شاعر 2

3-5

=اذاسئلة

لى أب ع

أج

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

تمرين ا5عداد

١٢-٢-١١-٤-١٤-٩-٣-١٣-٥-١٥-٧-١٠-١

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

تمرين ا5عداد

١٢-٢-١١-٤-١٤-٩-٣-١٣-٥-١٥-٧-١٠-١

أين نضع

٦ و ٨

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ل = لتكن مفاجئة

2

3-2

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ل = لتكن مفاجئة 2

3-2

الفضول

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ل = لتكن مفاجئة 2

3-2

التلميحات12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ت = تأكد من ا/صداقية

2

3-3

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ت = تأكد من ا/صداقية 2

3-3

من الخارج : السلطة12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ت = تأكد من ا/صداقية 2

3-3

من الخارج: مناهض للسلطة12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ت = تأكد من ا/صداقية 2

3-3

من الداخل : ا%حصاءات12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ت = تأكد من ا/صداقية 2

3-3

عرض ا%حصاءات12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ت = تأكد من ا/صداقية 2

3-3

تقريب ا%حصاءات

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ت = تأكد من ا/صداقية 2

3-3

التسيلح النووي

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

١٥ ضعف للقنبلة

هيروشيما

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الذي استخدم في الحرب

العا=ية الثانية

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الترسانة النووية الحالية

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ت = تأكد من ا/صداقية 2

3-3

من الداخل : التفاصيل

Text

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ت = تأكد من ا/صداقية 2

3-3

إختبار سيناترا12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ت = تأكد من ا/صداقية 2

3-3

من الجمهور

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ص = صياغة متينة

2

3-4

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ص = صياغة متينة 2

3-4

تجنب اqفكار ا=جردة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

صياغة  قوية  = ص  ا=ساعدة  في 

التخيل

2

3-4

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ص = صياغة متينة 2

3-4

السمات ا=سبقة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ص = صياغة متينة 2

3-4

الربط والتحويل

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ص = صياغة متينة 2

3-4

ا=ساعدة في التركيز

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ص = صياغة متينة 2

3-4

تمرين اللون اqبيض

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ص = صياغة متينة 2

3-4

تمرين اللون اqبيض في الثuجة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ص = صياغة متينة

الفيشار في دور السينما

2

3-4

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ا = إستخدم البساطة2

3-1

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

إ = إستخدم البساطة 2

3-1

جوهر الفكرة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

إ = إستخدم البساطة 2

3-1

صعدث ا=

صار: حديا%خت

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

إستخدم  البساطة  = إ  2

3-1

الشعبية   اqمثال 

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ق = قوة القصص 2

3-6

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ق = قوة القصص 2

3-6

الجمهور ا=تفاعل

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

قوة  القصص  = ق  2

3-6

وظائف 

القصة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ق = قوة القصص 2

3-6

التحفيز العقلي : ا=ستقبل

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ق = قوة القصص 2

3-6

ي : ا=اضيز العقل

لتحفيا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

قوة  القصص  = ق  2

3-6

مسار 

القصة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

مسار  القصة

قوة  القصص  = ق 

التوضيح

2

3-6

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

قوة  القصص  = ق 

التوضيح

تصاعد  اXحداث

مسار  القصة

2

3-6

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

قوة  القصص  = ق 

التوضيح

تصاعد  اXحداث

الذروة مسار  القصة

2

3-6

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

قوة  القصص  = ق 

التوضيح

تصاعد  اXحداث

الذروة تنازل 

اXحداث

مسار  القصة

2

3-6

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

قوة  القصص  = ق 

التوضيحالحل

تصاعد  اXحداث

الذروة تنازل 

اXحداث

مسار  القصة

2

3-6

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

قوة  القصص  = ق  2

6

حبكات 

القصص

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ق = قوة القصص 2

3-6

حبكة التحدي

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ق = قوة القصص 2

3-6

التحدي، صبواي

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ق = قوة القصص 2

3-6

حبكة التواصل

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ق = قوة القصص 2

3-6

حبكة ا%بداع

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ق = قوة القصص 2

3-6

صياغة اqسطورة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

صياغة اXسطورة 2

3-6

١- الخطاف

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

صياغة اXسطورة 2

3-6

٢- الصراع

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

صياغة اXسطورة 2

3-6

٣- ا%لهام

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

صياغة اXسطورة 2

3-6

٤- تقديم

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

صياغة اXسطورة 2

3-6

٥- الخاتمة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

قوة  القصص  = ق  2

3-6

استخدام  القصة  في  تسويق  كتاب

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ق = قوة القصص 2

3-6

القصة الشخصية

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

إلتصاق اXفكارا = إستعمل ا/شاعر

ل = لتكن مفاجئة

ت = تأكد من ا/صداقية

ص = صياغة تصويرة إ = إستخدم البساطة

ق = قوة القصة

2

3

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ماهي أ/اسة التنافس؟

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

قوى التنافس في التجارة

ا/نافسون الحاليون

ا=نافس� الجدد

قوة ا=وردينا=نتجات البديلة

قوة الزبائن12 ،سرام 15 ،سيمخلا

قوى التنافس في اXفكار

اXفكار ا/نافسة

اqفكار الجديدة

قوة ا=صادراqفكار البديلة

وعي ا=تلق�12 ،سرام 15 ،سيمخلا

تمرين اXفكارمن كل مجموعة ا=طلوب وضع فكرة للتوعية في

أي من ا=جا[ت التالية:-الصحية، السياسية، ا[قتصادية، السلوكية

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

إختبار ا5فكارأين تقع الفكرة في مصفوفة أنسوف؟

هل استعملت فيها ا/شاعر وا/فاجأة والتشويق؟

هل تجيب على /اذا؟ WIII-FM؟

كيف أزيد مصداقيتة الفكرة؟

هل صياغتها تصويرية؟ مبسطة؟ مختصرة؟

هل تم توظيف اXسلوب القصصي فيها؟

أين تقع الفكرة من قوى التنافس؟12 ،سرام 15 ،سيمخلا

إختبر قدرتك على اIقناع

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

إختبر قدرتك على اIقناع

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

إختبر قدرتك على اIقناع

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

إختبر قدرتك على اIقناع

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

اVستعداد

اIقناع

الرسالة الجمهور

ا/بادئالقنواتا5نماط

نموذج اIقناع

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الحصول على إقتناعهم

3

1

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الحصول على إقتناعهم 3

1

إ = إخفض دفاعاتك

ق = قانون ثvثية أرسطوت = تعرف على الحاجات و القيم

ن = نسق وفق التبادل و التباينا = إستعمل مبدأ الندرة

ع = عول على التناغم و التناسقهـ = هناك ثقة و قبول و خبرة

م = مكنهم من اPختيار12 ،سرام 15 ،سيمخلا

إ = إخفض دفاعاتك

3

1-1

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

إ = إخفض دفاعاتك 3

1-1

Pستماع أوPا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

إ = إخفض دفاعاتك 3

1-1

العادة الخامسة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

إ = إخفض دفاعاتك 3

1-1

لكي تتمكن من اIقناع تمتع

يقابلية اIقتناع

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ق = قانون ثvثية أرسطو

3

1-2

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ق = قانون ثvثية أرسطو 3

1-2

اXخvق

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

اXخvق 3

1-2

هي جانب الشخصية في صاحب الرسالة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

اXخvق 3

1-2

و تشمل ا/بادئ و القيم

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

اXخvق 3

1-2

يمثلها التصرفات والسلوكيات

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الحصول على إقتناعهم 3

1-2

ما تقوم به يعلو صوته بشدة P لدرجة أننيأسمع ما تقول

رالف ولدو أميرسون

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ق = قانون ثvثية أرسطو 3

1-2

ا/شاعر

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ا/شاعر 3

1-2

ا/كون اXكبر Xثر الرسالة

Nick Vujicic12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ا/شاعر 3

1-2

حماسك و شعورك

Nick Vujicic12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ا/شاعر 3

1-2

الوصول /شاعر ا�خرين

Nick Vujicic12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ا/شاعر 3

1-2

أسئلة تقمص ا/شاعر

Nick Vujicic12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ق = قانون ثvثية أرسطو 3

1-2

ا/نطق

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ا/نطق 3

1-2

الحجج و الحقائق

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ا/نطق 3

1-2

م = مشكلة أو منفعة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ا/نطق 3

1-2

ن = نعرف الوسائل

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ا/نطق 3

1-2

ط = طريقنا أفضل

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ا/نطق 3

1-2

ق = قيم مضافة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ا/نطق 3

1-2

ق = قيم مضافةط = طريقنا أفضل

ن = نعرف الوسائلم = مشكلة أو منفعة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ا/نطق : موضوعية الحجج 3

1-2

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ا/نطق : موضوعية الحجج 3

1-2

إعرض أكثر من وجه

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ا/نطق : موضوعية الحجج 3

1-2

P تدعم حجة ضعيفة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ا/نطق : موضوعية الحجج 3

1-2

أذكر فرضياتك12 ،سرام 15 ،سيمخلا

تجنب طرق ا/نطق الخطأ 3

1-2

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

تجنب طرق ا/نطق الخطأ 3

1-2

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

تجنب طرق ا/نطق الخطأ 3

1-2

السؤال هو الجواب

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

تجنب طرق ا/نطق الخطأ 3

1-2

السؤال هو الجواب

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

تجنب طرق ا/نطق الخطأ 3

1-2

ا/قارنة الخاطئة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

تجنب طرق ا/نطق الخطأ 3

1-2

ا/قارنة الخاطئة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

تجنب طرق ا/نطق الخطأ 3

1-2

تغيير الحقائق و اXقوال

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

تجنب طرق ا/نطق الخطأ 3

1-2

تغيير الحقائق و اXقوال

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

تجنب طرق ا/نطق الخطأ 3

1-2

التبسيط

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

تجنب طرق ا/نطق الخطأ 3

1-2

التبسيط

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

تجنب طرق ا/نطق الخطأ 3

1-2

ا/نطق ا/عكوس

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

تجنب طرق ا/نطق الخطأ 3

1-2

ا/نطق ا/عكوس

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

عvقة ا/نطق والعاطفة 3

1-2

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

عvقة ا/نطق والعاطفة 3

1-2

ELM :Elaboration likelihood model

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ELM 3

1-2

ا/ركز

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ELM : ا/ركز 3

1-2

يعتمد على الحجج

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ELM : ا/ركز 3

1-2

Pبد من توفر الرغبة في التحليل

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ELM : ا/ركز 3

1-2

Pبد من توفر القدرة على التحليل

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ELM 3

1-2

اXطراف

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ELM: ا5طراف 3

1-2

يعتمد على ا/ؤشرات

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ELM: ا5طراف 3

1-2

يعتمد على الظروف

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ELM: ا5طراف 3

1-2

يفعل عند غياب الرغبة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ELM: ا5طراف 3

1-2

يفعل عند غياب القدرة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

3

1-2

البشر في الغالب يتخذون قرارات بناء على

مشاعرهم ثم يبحثون عن منطق يدعم القرار

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

تمرين عvج الوباء

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ت = تعرف على الحاجات و القيم

3

1-4

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ت = تعرف على الحاجات و القيم 3

1-4

تحقيق الذات

الحاجة لkحترام

الحب & لkنتماء

ا5من و ا5مان

الحاجات الفسيولوجيةهرم ماسلو

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

3

1-4

دراسة د. ستيفن رييس

ت = تعرف على الحاجات و القيم

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

دراسة د. رييس 3

1-4

القوةاPستقvلية

الفضولالقبول

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

دراسة د. رييس 3

1-4

النظامالتجميعالشرفالعدالة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

دراسة د. رييس 3

1-4

العnقات اVجتماعية

العائلةا/نصب

الثأر12 ،سرام 15 ،سيمخلا

دراسة د. رييس 3

1-4

تناول الطعامالجنسالنشاط

الجسديالسكينة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

3

1-4

التوفيق بj الحاجات

ت = تعرف على الحاجات و القيم

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

3

1-4

القيم الشخصية

ت = تعرف على الحاجات و القيم

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

القيم الشخصية 3

1-4

ا/رحالصداقة

الحبالعائلةالصحة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

3

1-4

القيم ا/هنية

ت = تعرف على الحاجات و القيم

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

القيم ا/هنية 3

1-4

اIنجازاIبداعالربح

التحديروح الفريق

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

3

1-4

التوفيق بj القيم

ت = تعرف على الحاجات و القيم

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ن = نسق وفق التبادل و التباين

3

1-5

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

التبادل 3

1-5

ركةشت

ية مسان

ة انقيم

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

التبادل 3

1-5

سوف أعاملك با/ثل

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

التبادل 3

1-5

يوبيا و ا/كسيكأث

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

التبادل : أين يعمل 3

1-5

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

التبادل : أين يعمل 3

1-5

في الخدمات

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

التبادل : أين يعمل 3

1-5

في ا/علومات

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

التبادل : أين يعمل 3

1-5

في ا/فاوضات12 ،سرام 15 ،سيمخلا

التبادل : متى يعمل 3

1-5

P يكون فخ

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

التبادل : متى يعمل 3

1-5

اويكون متس

P ي

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

التبادل : متى يعمل 3

1-5

لم يطلب

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

التبادل 3

1-5

من اXفضل أن تكون البادئ

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

التبادل 3

1-5

إعرض الخدمات و ا/علومات

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

التبادل 3

1-5

عندما تطلب منك خدمة نفذها

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

التبادل : متى يعمل 3

1-5

لحظة القوة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

تمرين جمعية النفع العام

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

التباين 3

1-5

قيمة س بال

Iحساا

نسبي

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

التباين 3

1-5

إبدأ بالعرض 12 ،سرام 15 ،سيمخلا

التباين 3

1-5

أكواب ا/اء

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

التباين 3

1-5

إبدأ بالعرض اXكبر12 ،سرام 15 ،سيمخلا

التباين 3

1-5

شراء السيارات

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

التباين 3

1-5

الخياط ضعيف السمع

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

التباين 3

1-5

زيارة حديقة الحيوان

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

تمرين مورد اIسمنت

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ا = إستعمل مبدأ الندرة

3

1- 6

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ا = إستعمل مبدأ الندرة 3

1-6

توفير الطاقة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ا = إستعمل مبدأ الندرة 3

1-6

ما سوف نجد القليل منه

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ا = إستعمل مبدأ الندرة 3

1-6

تجربة الكعك

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ندرة الوقت 3

1-6

التخفيضات

سميةا/و

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ندرة الوقت 3

1-6

ضغط انتهاء الوقت

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ندرة اXشياء 3

1-6

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ندرة اXشياء 3

1-6

ا/بيعات ا/توقعة

للسيارات في ٢٠٠٢

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ندرة اXشياء 3

1-6

الخطأ اXكبر

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ندرة اXشياء 3

1-6

اXندية و ا/جموعات الخاصة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ندرة ا/علومات 3

1-6

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ندرة ا/علومات 3

1-6

ا/علومات الحديثة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ندرة ا/علومات 3

1-6

ا/علومات الحصرية

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الندرة ا/ركبة 3

1-6

ستراليXحم ا

الل

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

تمرين اXشكال

A

B

C

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

تمرين اXشكالA

B

C

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

تمرين اXشكال

C

B

A

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

ع = عول على التناغم و اPتساق

3

1-7

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

مبدأ التناغم 3

1-7

قوة الجماهير

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

مبدأ التناغم 3

1-7

نصدق من هم مثلنا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

مبدأ التناغم 3

1-7

لفنادقا/ناشف في ا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

مبدأ التناغم : متى يعمل 3

1-7

عند اPحتيار

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

مبدأ التناغم : متى يعمل 3

1-7

عند الفتور

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

مبدأ اPتساق 3

1-7

قوة اPلتزام

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

مبدأ اPتساق 3

1-7

لوحة اIعvن

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

مبدأ اPتساق : متى يعمل 3

1-7

عvنية

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

مبدأ اPتساق : متى يعمل 3

1-7

كتابة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

مبدأ اPتساق : متى يعمل 3

1-7

يبذل فيه جهد

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

طريقة القدم داخل الباب

3

1-7

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

طريقة الكرة ا/نخفضة

3

1-7

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

طريقة الكرة ا/نخفضة 3

1-7

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

طريقة الكرة ا/نخفضة 3

1-7

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

طريقة الكرة ا/نخفضة 3

1-7

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

طريقة الكرة ا/نخفضة 3

1-7

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

هـ =هناك ثقة وقبول وخبرة

3

1-8

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

هـ =هناك ثقة وقبول وخبرة 3

1-8

الثقة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الثقة 3

1-8

أنواع الثقة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

أنواع الثقة 3

1-8

تحليل ا/وقف

  الثقة العمياء الثقة الذكية

الثقة الغائبة   الثقة ا/عدومة

ــ

+

+

النزوع للثقة

السذاجة

التردد التشكيك

الحكم

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

تكوين الثقة الذكية 3

1-8

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

مكونات الثقة الذكية 3

1-8

الفرصة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

مكونات الثقة الذكية 3

1-8

ا/خاطرة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

مكونات الثقة الذكية 3

1-8

ا/صداقية

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الثقة 3

1-8

أركان الثقة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

أركان الثقة 3

1-8

ترتكز على :-

ا/صداقيةا/قدرة

Stephen M.R. Covey

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

أركان الثقة 3

1-8

تمرين التصرفات ا/ؤدية لبناء الثقة

تحدث بصراحة و وضوح

أظهر اPحترام أوجد الشفافية

صحح الخطأ

أظهر الوPءقدم النتائج

واجه الحقيقةتطور ل¡حسن

وضح التوقعات

مارس ا/سؤوليةPإستمع أو أوف بالوعود

مدد الثقة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

التصرفات ا/ؤدية لبناء الثقة 3

1-8

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

التصرفات ا/ؤدية لبناء الثقة 3

1-8

تحدث بصراحة و وضوح

أظهر اPحترام

أوجد الشفافية

صحح الخطأ

أظهر الوPء

ا/صداقية > ا/قدرة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

التصرفات ا/ؤدية لبناء الثقةا/صداقية > ا/قدرة

تحدث بصراحة و

وضوح

3

1-8

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

أظهر اPحترام

3

1-8التصرفات ا/ؤدية لبناء الثقة

ا/صداقية > ا/قدرة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

أوجد الشفافية

3

1-8التصرفات ا/ؤدية لبناء الثقة

ا/صداقية > ا/قدرة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

صحح الخطأ

3

1-8التصرفات ا/ؤدية لبناء الثقة

ا/صداقية > ا/قدرة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

أظهر الوPء

3

1-8التصرفات ا/ؤدية لبناء الثقة

ا/صداقية > ا/قدرة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

التصرفات ا/ؤدية لبناء الثقة 3

1-8

قدم النتائج

تطور ل¡حسن

واجه الحقيقة

وضح التوقعات

مارس ا/سؤولية

ا/صداقية < ا/قدرة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الثقة

قدم النتائجا/قدرة < ا/صداقية

3

1-8

Bill Gates12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الثقة

تطور ل¡حسن

ا/قدرة < ا/صداقية

3

1-8

Steve Jobs12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الثقة

واجه الحقيقة

ا/قدرة < ا/صداقية

3

1-8

Jack Welsh12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الثقة

وضح التوقعاتا/قدرة < ا/صداقية

3

1-8

Marshal Goldsmith12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الثقة

مارس ا/سؤولية

ا/قدرة < ا/صداقية

3

1-8

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

التصرفات ا/ؤدية لبناء الثقة 3

1-8

مدد الثقة

أوف بالوعود

Pإستمع أو

ا/صداقية = ا/قدرة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الثقة

Pإستمع أو

ا/قدرة = ا/صداقية

3

1-8

Stephen R.Covey12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الثقة

أوف بالوعود

ا/قدرة = ا/صداقية

3

1-8

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الثقة

مدد الثقة

ا/قدرة = ا/صداقية

3

1-8

Warren Buffet

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الثقة 3

1-8

لغة الثقة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

لغة الثقة 3

1-8

شخصية

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

لغة الثقة 3

1-8

واضحة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

لغة الثقة 3

1-8

إيجابية

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

لغة الثقة 3

1-8

جديرة بالتصديق

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

لغة الثقة 3

1-8

تمرين لغة الثقة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

لغة الثقة 3

1-8

هل العبارات التالي تزيد

ثقتك في قائلها

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

لغة الثقة 3

1-8

ثق بنا أو ثق بي

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

لغة الثقة 3

1-8

مكا/تك مهمة لنا الرجاء اPنتظار

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

لغة الثقة 3

1-8

نهن نهتم بزبائننا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

لغة الثقة 3

1-8

نحن نضمن لك أفضل النتائج

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

لغة الثقة 3

1-8

هذا هو ا/نتج ا/ناسب لك

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

لغة الثقة 3

1-8

الحقيقة هي ....

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

لغة الثقة 3

1-8

الحقيقة هي ....

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

لغة الثقة 3

1-8

العبارات ا/دمرة للثقة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

لغة الثقة 3

1-8

عبارات هل تسخر مني !؟

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

لغة الثقة 3

1-8

العبارات التي P تطابق الواقع

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

لغة الثقة 3

1-8

العبارات التي P فيها مبالغات

تصدق

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

لغة الثقة 3

1-8

عبارات Xنني أقول ذلك، بدون

دليل

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

القبول 3

1-8

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

القبول 3

1-8

إذا تساوت اXمور

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

القبولتمرين اIعجاب و

القبول

3

1-8

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

القبول 3

1-8

اIعجاب

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

القبول : اIعجاب

ا/ظهر الخارجي

3

1-8

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

القبول

ا/ناظرة اXولى

3

1-8

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

القبول : اIعجاب

التشابه

3

1-8

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

القبول : اIعجاب

التعاون

3

1-8

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

القبول : اIعجاب

ا/ديح

3

1-8

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

القبول 3

1-8

التقبل

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

القبول : التقبل 3

1-8

اللطف

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

القبول : التقبل

التواصل

3

1-8

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

القبول : التقبل

التعاطف

3

1-8

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

القبول : التقبل

الصدق

3

1-8

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الخبرة 3

1-8

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الخبرة

التصور الشخصي

3

1-8

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الخبرة

اXلقاب

3

1-8

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الخبرة

ا/vبس و ا/ظاهر

3

1-8

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الخبرة

يلغرمبة د. م

تجر

3

1-8

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الخبرة

ا/عرفة

3

1-8

Robert Cialdini12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الخبرة

التجربة الشخصية

3

1-8

Robert Cialdini12 ،سرام 15 ،سيمخلا

تمرين الرحلة السياحية

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

تمرين اشتراك ا/جلة

C H A P T E R 1

The Truth about RelativityWhy Everything Is Relative—Even

When It Shouldn’t Be

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

م = مكنهم من اPختيار

3

1-9

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

م = مكنهم من اPختيار

سوف يقتنعون فقط عندما يحسون أن هذا هو

اختيارهم

3

1-9

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

م = مكنهم من اPختيار

حرية اVختيار

3

1-9

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الحصول على إقتناعهم 3

1

إ = إخفض دفاعاتك

ق = قانون ثvثية أرسطوت = تعرف على الحاجات و القيم

ن = نسق وفق التبادل و التباينا = إستعمل مبدأ الندرة

ع = عول على التناغم و التناسقهـ = هناك ثقة و قبول و خبرة

م = مكنهم من اPختيار12 ،سرام 15 ،سيمخلا

إختبار مبادئ اIقناع 3

1

هل أستمع؟هل أوازن بj اXخvق و ا/شاعر و ا/نطق؟

هل أعرف و أوفق بj الحاجات و القيم؟هل أستفيد من التبادل و التباين؟

هل أستعمل الندرة و التناغم و اPستاق؟هل أعزز الثقة و أزيد القبول وأظهر الخبرة ؟

هل أمكنهم من اPختيار؟12 ،سرام 15 ،سيمخلا

اVستعداد

اIقناع

الرسالة الجمهور

ا/بادئالقنواتا5نماط

نموذج اIقناع

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

القنوات و اXصناف 3

2 -1

تمرين القنوات

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

قنوات اIقناع

السلطة

3

2 -1

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

قنوات اIقناع

العقvنية

3

2 -1

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

قنوات اIقناع

الرؤية

3

2 -1

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

قنوات اIقناع

العvقات

3

2 -1

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

قنوات اIقناع

ا/صالح

3

2 -1

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

قنوات اIقناع

السياسات

3

2 -1

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

اVستعداد

اIقناع

الرسالة الجمهور

ا/بادئالقنواتاXنماط

نموذج اIقناع

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

القنوات و اXصناف 3

2 -2

تمرين اXنماط

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

القنوات و اXصناف 3

2 -2

تمرين اXنماط

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

jأنماط ا/قنع 3

2 -2

الدافعتعبير مرتفع

تركيز على النفس

Andrew Grove12 ،سرام 15 ،سيمخلا

jأنماط ا/قنع 3

2 -2

ا/روج تعبير مرتفع

تركيز على ا�خرين

Andrew Carnegie

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

jأنماط ا/قنع 3

2 -2

ا�مر تعبير منخفض

تركيز على النفس

JP Morgan12 ،سرام 15 ،سيمخلا

jأنماط ا/قنع 3

2 -2

Pعب الشطرنج تعبير منخفض

تركيز على ا�خرين

J D Rockefeller12 ،سرام 15 ،سيمخلا

jأنماط ا/قنع 3

2 -2

ا/ؤيد تعبير متوازنتركيز متوازن

Sam Walton12 ،سرام 15 ،سيمخلا

التوصيات الختامية

قواعد ا%قناعمنهج ا%قناع

تكتيكات ا%قناع

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

قواعد اIقناع

١- إتبع منهجا ل�قناع

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

قواعد اIقناع

٢- خاطب الواقع و التوقعات

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

قواعد اIقناع

٣- إستخدم كلمات ا%قناع

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

تمرين أكثر الكلمات إقناعـا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

تمرين أكثر الكلمات إقناعـا

الحب

ا/ال

التوفير

الصحة

الجديد

التنائج

الضمان

السهولة

اXمان

أنت

اPكتشاف

اIثبات

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

قواعد اIقناع

٤- توقع ا%عتراضات و جهز الردود

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

منهج اIقناع

١- إستعرض ا=وقف

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

منهج اIقناع

٢- واجه العوائق الخمسة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

العوائق الخمسة

ا-العuقات

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

العوائق الخمسة

ب- ا=صداقية

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

العوائق الخمسة

ج- التواصل غير ا=توافق

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

العوائق الخمسة

د- ا=عتقدات

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

العوائق الخمسة

هـ- ا%هتمامات

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

منهج اIقناع

٣- إعرض فكرتك

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

منهج اIقناع

٤- إحصل على إلتزام

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

تكتيكات اIقناع

الخياراتنقاط الضعف

اqخطاء

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الخيارات

الكثرة

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الخيارات

طريقة العرض

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

الخيارات

طريقة الترتيب

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

نقاط الضعف

البداية / النهاية

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

نقاط الضعف

ماذا يليها

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

نقاط الضعف

عuقتها بالحل

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

اXخطاء

التعلم منها

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

اXخطاء

ا[عتراف بها

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

اXخطاء

تحمل مسؤوليتها

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

نموذج اIقناع

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

هندسة اIقناع

ا/قدمة اPستعداد

اIقناع

التوصيات

12 ،سرام 15 ،سيمخلا

شكرا لحضوركم

إتصلMr. CONNECTability

+٩٦٥٩٩١٧٠٥٧٥hani@al-menaii.com

www.al-menaii.com

تصل

هاني ا/نيعي

12 ،سرام 15 ،سيمخلا