Виды ароматов,

или

Вы – КЛАСсный продавец парфюмерии!!!

Повестка дня

Знакомство 10 мин. Мы - команда!(делимся на команды) 10 мин. Основные понятия в парфюмерии 15

мин. Виды ароматов женской парфюмерии 1 ч. 15 мин. Виды ароматов мужской парфюмерии 1 ч. Техника работы с возражениями 40 мин. Новинки компании КЛАС, предстоящие акции компании 20 мин. Подведение итогов конкурса, тренинга 20 мин.

Знакомство

Делимся на команды

Пирамида ароматаПирамида аромата

Начальные ноты

Ноты «сердца»

Ноты шлейфа

Свежесть, влажная Свежесть, влажная зелень, цитрусы, зелень, цитрусы, фрукты, легкие фрукты, легкие цветыцветыЦветы, травы, Цветы, травы,

пряность, пряность, древесинадревесина

Древесина, Древесина, пряность, мускус, пряность, мускус, амбра, смолы, амбра, смолы, бальзамыбальзамы

Классификация душистого сырья

Конкурс № 1

Вспоминаем классификацию душистых веществ

Андрей Курдяков

За столом парфюмера-любителя

Конкурс № 2

Какие ароматы в линии CITY WOMAN

вы знаете?

Виды ароматов женской парфюмерииОкеанические ароматы

Общая характеристика ароматов группы

Легкие цитрусовые и цветочные оттенки в облаке свежести или яркой

влажной зелени.

Виды ароматов женской парфюмерииОкеанические ароматы

Эпитеты Светлые, чистые, прохладно-прозрачные,

со свежим дыханием морского бриза,

летящие, тонизирующие,

всплеск света и

свежести.

Виды ароматов женской парфюмерииОкеанические ароматы

Направленность Весна, лето, теплая осень, утро,

деловая встреча, отдых на природе, для стремительных светлокожих женщин.

Виды ароматов женской парфюмерииЦветочно-цитрусовые ароматы

Общая характеристика ароматов группы

Яркие, искристые, аккорды цитрусовых и свежих цветочных нот в окружении влажной зелени, мягко подчеркнутые легкими древесными оттенками.

Виды ароматов женской парфюмерииЦветочно-цитрусовые ароматы

Эпитеты

Свежие, искристые, переливающиеся, воплощение игры солнечных бликов, радостные, бодрящие, стремительные, более яркие, чем океанические.

Виды ароматов женской парфюмерииЦветочно-цитрусовые ароматы

Направленность

Весна, лето, морской берег, занятия спортом, утренняя деловая встреча, для модных стремительных женщин, предпочитающих активный образ жизни.

Конкурс № 3

Послушайте цветочно-цитрусовый аромат из линии CITY WOMAN и угадайте, как он называется и какую селективную марку он имитирует?

Виды ароматов женской парфюмерииЦветочные ароматы

Общая характеристика ароматов группы

Яркие, с выраженным ароматом цветка в окружении оттенков зелени, фруктов, цитрусов, мягких древесно-мускусных нот.

Виды ароматов женской парфюмерииЦветочные ароматы

Эпитеты

Яркие, с ароматом свежесрезанного цветка, с оттенками хрустальной влажной зелени, знойные, бархатные или свежие, чистые, весенние, упоенные солнцем или в прохладной росе утра.

Виды ароматов женской парфюмерииЦветочные ароматы

Направленность

Теплое время года, утро или день, яркая одежда или макияж, веселое или лирическое настроение на отдыхе.

Для веселых, жизнерадостных

женщин,

предпочитающих

природные

ароматы.

Виды ароматов женской парфюмерииЦветочно-фруктовые ароматы

Общая характеристика ароматов группы

Свежие, но насыщенные, слегка пьянящие обилием цветочных нот, ароматы в ореоле фруктов и зелени.

Разнообразие фруктовых оттенков.

Звучание ароматов – от свежего

и бодрящего до теплого.

Виды ароматов женской парфюмерииЦветочно-фруктовые ароматы

Эпитеты

Яркие, волшебные, многокрасочные, богатые, калейдоскоп нот и оттенков, игривые, кокетливые, волнующие.

Виды ароматов женской парфюмерииЦветочно-фруктовые ароматы

Направленность

Теплое время года, в любой обстановке, для женщин энергичных, подтянутых, внимательных к своему имиджу и выбирающих аромат по всем правилам.

Конкурс № 4

Скажите, какой цветочно-фруктовый аромат из линии CITY WOMAN был создан первым, а какие 2 являются новинками?

Конкурс № 5

1. Нарисуйте выбранный вашей командой цветочно-фруктовый аромат так, чтобы команда соперников смогла его угадать.

При рисунке не допускается написание названия самого аромата.

2. Назовите марку селективной парфюмерии, которую имитирует данный аромат.

Виды ароматов женской парфюмерииЦветочно-альдегидные ароматы

Общая характеристика ароматов группы

Элегантные, тонкие, женственные ароматы, сотканные из теплого цветочного дыхания в прохладной дымке альдегидов. Использование фруктовых оттенков придает звучанию композиции легкую игривость, а присутствие теплых древесных и бальзамических нот – благородство и изысканность.

Виды ароматов женской парфюмерииЦветочно-альдегидные ароматы

Эпитеты

Романтичные, немного задумчивые, несколько статичные, воздушные, объемные, элегантные, тонкие, бесконечно женственные, туманные, волшебные.

Виды ароматов женской парфюмерииЦветочно-альдегидные ароматы

Направленность

Любое время года, предпочтительно для прохладной погоды, вторая половина дня, для элегантных, романтичных и нежных женщин.

Виды ароматов женской парфюмерииЦветочно-пудровые ароматы

Общая характеристика ароматов группы

Теплые, мерцающие ароматы. Пудровые ноты придают звучанию композиции некую «пушистость». Этот аромат напоминает аромат дорогой рассыпчатой пудры.

Виды ароматов женской парфюмерииЦветочно-пудровые ароматы

Эпитеты

Мягкие, теплые, бархатные, пушистые, мерцающие, чувственные, трепетные, но светлые, ласково чарующие, спокойные, слегка волнующие.

Виды ароматов женской парфюмерииЦветочно-пудровые ароматыароматы

Направленность

Любое время года, вторая половина дня, для романтичных, нежных и элегантных женщин, предпочитающих классический стиль в одежде.

Виды ароматов мужской парфюмерииОкеанические ароматы

Общая характеристика ароматов группы

Легкие цитрусовые оттенки в облаке динамичной свежести и яркой зелени на мягком древесно-мускусном фоне.

Виды ароматов мужской парфюмерииОкеанические ароматы

Эпитеты

Дыхание морского бриза, светлый поток свежести, терпкая свобода, прохлада, тонизирующие, бодрящие, стремительные на фоне теплых древесно-мускусных нот.

Виды ароматов мужской парфюмерииОкеанические ароматы

Направленность

Весна, лето, теплая осень, утро, деловая встреча, отдых на природе. Для стремительных, энергичных, спортивных мужчин.

Конкурс № 6

Сколько ароматов в линии CITY WINNER, и какой из ароматов линии признан лучшим мужским ароматом в сегменте mass-market в конкурсе Аромат Года в 2006 году?

Виды ароматов мужской парфюмерииЦитрусово-пряные ароматы

Общая характеристика ароматов группы

Свежие, терпкие, немного колючие ароматы, благодаря сочетанию цитрусов и пряных нот.

Виды ароматов мужской парфюмерииЦитрусово-пряные ароматы

Эпитеты

Светлые, чистые, но немного терпкие и колючие, искристые, игривые, будоражащие, немного таинственные, волнующие, интригующие.

Виды ароматов мужской парфюмерииЦитрусово-пряные ароматы

Направленность

Теплое время года, деловая встреча или общение с любимой. Для ярких, экстравагантных мужчин, немного индивидуалистов.

Виды ароматов мужской парфюмерииДревесно-цитрусовые ароматы

Общая характеристика ароматов группы

Ароматы, построенные на контрасте свежести цитрусов и благородного тепла древесных нот. Благодаря такому сочетанию, композиция звучит строго, сдержанно и изысканно.

Виды ароматов мужской парфюмерииДревесно-цитрусовые ароматы

Эпитеты

Достаточно строгие, мужественные, изысканные, благородные, спокойные, но побуждающие к действию, немного задумчивые, олицетворяющие гармонию солнечной свежести цитрусов и мягкого звучания древесных нот.

Виды ароматов мужской парфюмерииДревесно-цитрусовые ароматы

Направленность

Любое время года, деловая обстановка, классический стиль одежды.

Для мужчин, которые очень

внимательно относятся

к созданию собственного

имиджа.

Виды ароматов мужской парфюмерии

Древесно-травянистые ароматы

Общая характеристика ароматов группы

Настоящие ароматы для настоящих мужчин! Чистые, немного терпкие, насыщенные ароматы включают в себя оттенки

цитрусовых,

лаванды,

шалфея,

уравновешенные теплыми,

древесно-мускусными интонациями.

Виды ароматов мужской парфюмерии

Древесно-травянистые ароматы

Эпитеты

Мужественные, строгие, уравновешенные, динамичные, благородные, стройные, гармонично сбалансированные.

Виды ароматов мужской парфюмерии

Древесно-травянистые ароматы

Направленность

Любое время года, деловая обстановка или встреча с друзьями. Для мужественных и строгих мужчин, умело скрывающих свою душевную незащищенность.

Виды ароматов мужской парфюмерии

Древесные ароматы с нотами кожи и табака

Общая характеристика ароматов группы

Табачные оттенки придают мужественность и сторгую элегантность звучанию композиции. Оттенки кожи создают впечатление дорогих мужских аксессуаров и прекрасно сочетаются с одеждой из кожи.

Виды ароматов мужской парфюмерии

Древесные ароматы с нотами кожи и табака

Эпитеты

Олицетворение мужественности, достоинства, строгой элегантности, самодостаточности, внутренней гармонии, терпкие ароматы, глубокие.

Виды ароматов мужской парфюмерии

Древесные ароматы с нотами кожи и табака

Направленность

Любое время года, повышенная деловая активность. Для целеустремленных мужчин, предпочитающих хороший табак.

Виды ароматов мужской парфюмерииФужеры

Общая характеристика ароматов группы

Сочетание кумарина, лаванды и дубового мха определяет суховатую растительную тональность, присущую всем фужерным ароматам.

Виды ароматов мужской парфюмерииФужеры

Эпитеты

Элегантный, изысканный, с легкой пудровостью, гармоничный, классический.

Виды ароматов мужской парфюмерииФужеры

Направленность

Прохладное время года, день или вечер, деловая обстановка, прогулка на свежем воздухе. Для мужчин, отдающих предпочтение классическому стилю в создании собственного имиджа.

Конкурс № 7

Подготовьте 2 коллажа для описания

2-ух мужских ароматов, выбранных

вашей командой. Команда-соперник

должна угадать, какой коллаж, к какому аромату относится.

Конкурс № 8

На карточке, выбранной вашей командой, приведено описание группы ароматов, которую мы изучали сегодня. Угадайте, описание какой группы ароматов приведено в карточке и приведите 1 пример из ассортимента CITY WOMAN или CITY WINNER данной группы ароматов.

Техника работы с возражениями

С какими основными возражениями я

сталкиваюсь в своей работе?

Основные этапы работы с возражениями

1 этап согласие

2 этап уточнение

3 этап аргументация

4 этап подведение итога

Возражения по звучанию ароматов, их качеству

«Не мой аромат, слишком сладкий» - отвечает покупатель на вопрос «Почему не понравился аромат?»

«Это немодный аромат, бабушкин»

Возражения по звучанию ароматов, их качеству

«Он пахнет спиртом, он дешевый и некачественный»

Возражения по звучанию ароматов, их качеству

«Слишком резкий аромат, стоит не 30 копеек, а запах ужасный»

Обратите внимание! В этом возражении есть неявное

возражение по цене аромата! «Слишком дорого!»

Возражения по цене ароматов

«Аромат слишком дорогой и нестойкий»

Возражения по цене ароматов

«Дешевая парфюмерия не может быть качественной, тем более российская. То ли дело Франция…»

Новинки компании КЛАС, предстоящие акции компании

Контактная информация

Электронный адрес редакции КЛАСсного журнала

parfum@klas.aromata.ru

Контактный телефон

(495) 916-52-20

или телефон горячей линии CITY PARFUM

8 800 555 24 89(звонок по горячей линии по России бесплатный)

Подведение итогов конкурса, тренинга

Награждение участников тренинга

Заполнение бланка-отзыва о тренинге

Отличных вам продаж!

Вы – КЛАСсный продавец парфюмерии!