Сравнение платформ оптимизации трафика в боевых условиях Антон Иоспа Деловой Мир Онлайн

Классифайды: почти e-commerce

Dmir.ru – сеть классифайдов с суммарной аудиторией 8 млн уников в месяц, 25% из них - контекст Продажа для нас – это контакт посетителя с продавцом или рекламодателем Контекст - важнейший источник конверсий. Около 600 рекламных кампаний в Яндексе и Гугле

3 Цели

• «Клик по баннеру» Уход по любой рекламной ссылке

• Клик по телефону Просмотр телефона или отправка

сообщения продавцу/ работодателю

• Отклик на вакансию Только на zarplata.ru

Задача Всем системам дан примерно одинаковый бюджет, одинаковые портфолио и одинаковые цели

Тестируем 3 оптимизатора трафика

Garpun iTechCapital, Россия

AdLens Adobe, США

AdSpert AdSpert, Германия

Возможности систем

Adlense Adspert Garpun*

Возможность создания нескольких портфолио в одном аккаунте, например "Недвижка-гугл-мск" и "Авто-яндекс-Питер"

да нет да

Возможность настройки "агрессивности" да да да

Возможность подгрузки оффлайновых данных (ROI, revenue, cost)

да нет да

Развесовка целей да да через аналитикс

да

Возможность "ручного управления" да нет да

Возможности систем (продолжение)

*По предварительным данным Garpun

Adlense Adspert Garpun*

Возможность создания нескольких портфолио в одном аккаунте, например "Недвижка-гугл-мск" и "Авто-яндекс-Питер"

да нет да

Возможность настройки "агрессивности" да да да

Возможность подгрузки оффлайновых данных (ROI, revenue, cost)

да нет да

Развесовка целей да да через аналитикс

да

Возможность "ручного управления" да нет да

1. Realty.dmir.ru - классифайд по недвижимости

Посещаемость – 1,5 млн уников в месяц, 30% контекста

Сайты, участвующие в тесте

2. Auto.dmir.ru - классифайд по легковым автомобилям

Посещаемость – 1,8 млн уников в месяц, 20% контекста

Сайты, участвующие в тесте

3. Trucks.dmir.ru - классифайд по коммерческой технике

Посещаемость – 350 тыс. уников в месяц, 45% контекста

Сайты, участвующие в тесте

4. Zarplata.ru - поиск работы

Посещаемость – 1,5 млн уников в месяц, 40% контекста

Сайты, участвующие в тесте

Проводим в 2 этапа. На каждом проекте тестируем по очереди 2 оптимизатора, выбранных случайным образом Сравниваем их между собой и с периодом ручного управления Тест одного оптимизатора – 2 недели Период накопленной истории РК – 1 месяц перед тестом

Все РК во всех системах

0%

20%

40%

60%

80%

100%

120%

140%

160%

Гарпун AdLens Adspert Не упралялась

Изменения количества целей на 1000р

изменение стоимости цели при управлении, %

разница запланированного и потраченного бюджета, %

•Garpun реально работает •Adlens просто увеличивает бюджет

•Ручное управление не такое уж плохое!!!

Все РК в Директе

0%

20%

40%

60%

80%

100%

120%

140%

160%

Гарпун AdLens Не упралялась

Изменения количества целей на 1000р

изменение стоимости цели при управлении, %

разница запланированного и потраченного бюджета, %

•Garpun эффективен •Adlens по стоимости цели хуже ручного

•Garpun не умеет держать бюджет

Все РК в AdWords

0%

50%

100%

150%

200%

250%

Гарпун AdLens Adspert Не упралялась

Изменения количества целей на 1000р

изменение стоимости цели при управлении, %

разница запланированного и потраченного бюджета, %

•Garpun эффективен •Adlens по стоимости цели хуже ручного •Garpun не умеет держать бюджет

•Adspert сработал хуже всех •Перетрата Adlens только на одном проекте, на остальных ОК

РК realty.dmir.ru в я.директе

-

500

1 000

1 500

2 000

2 500

3 000

Гарпун Adlens Не упралялась

Общее количество целей

30,20

30,40

30,60

30,80

31,00

31,20

31,40

31,60

0,0%

20,0%

40,0%

60,0%

80,0%

100,0%

120,0%

Не упралялась Adlens Гарпун

изменение стоимости цели при управлении, %

разница запланированного и потраченного бюджета, %

количество целей на 1000 рублей

РК realty.dmir.ru в AdWords

5 000

5 500

6 000

6 500

7 000

7 500

Гарпун Adlens Не упралялась

Общее количество целей

0,00

5,00

10,00

15,00

20,00

25,00

30,00

0,0%

20,0%

40,0%

60,0%

80,0%

100,0%

120,0%

140,0%

160,0%

180,0%

Гарпун Adlens Не упралялась

изменение стоимости цели при управлении, %

разница запланированного и потраченного бюджета, %

количество целей на 1000 рублей

РК zarplata.ru в AdWords

0,00

20,00

40,00

60,00

80,00

100,00

120,00

140,00

160,00

180,00

200,00

0,0%

50,0%

100,0%

150,0%

200,0%

250,0%

300,0%

350,0%

400,0%

Не упралялась Adlens Гарпун

изменение стоимости цели при управлении, %

разница запланированного и потраченного бюджета, %

количество целей на 1000 рублей

-

5 000

10 000

15 000

20 000

25 000

30 000

Гарпун Adlens Не упралялась

Общее количество целей

РК auto.dmir.ru в AdWords

0,00

5,00

10,00

15,00

20,00

25,00

0,0%

20,0%

40,0%

60,0%

80,0%

100,0%

120,0%

Не упралялась Adspert Adlens

изменение стоимости цели при управлении, %

разница запланированного и потраченного бюджета, %

количество целей на 1000 рублей

-

200

400

600

800

1 000

1 200

Adlens Adspert Не упралялась

Общее количество целей

РК auto.dmir.ru в я.директ

0,00

5,00

10,00

15,00

20,00

25,00

30,00

0,0%

20,0%

40,0%

60,0%

80,0%

100,0%

120,0%

140,0%

Не упралялась Adlens

изменение стоимости цели при управлении, %

разница запланированного и потраченного бюджета, %

количество целей на 1000 рублей

-

500

1 000

1 500

2 000

2 500

3 000

Adlens Не упралялась

Общее количество целей

РК zarplata.ru в я.директ

86,00

87,00

88,00

89,00

90,00

91,00

92,00

93,00

94,00

95,00

96,00

0,0%

20,0%

40,0%

60,0%

80,0%

100,0%

120,0%

Не упралялась Adlens

изменение стоимости цели при управлении, %

разница запланированного и потраченного бюджета, %

количество целей на 1000 рублей

Общее количество целей

-

1 000

2 000

3 000

4 000

5 000

6 000

7 000

8 000

Не упралялась Adlens

РК trucks.dmir.ru в я.директ

Общее количество целей

0,00

10,00

20,00

30,00

40,00

50,00

60,00

70,00

80,00

0,0%

20,0%

40,0%

60,0%

80,0%

100,0%

120,0%

Не упралялась Гарпун

изменение стоимости цели при управлении, %

разница запланированного и потраченного бюджета, %

количество целей на 1000 рублей

1 050

1 100

1 150

1 200

1 250

1 300

Не упралялась Гарпун

РК trucks.dmir.ru в AdWords

-

500

1 000

1 500

2 000

Гарпун Не упралялась

Общее количество целей

51,20

51,40

51,60

51,80

52,00

52,20

52,40

52,60

52,80

53,00

0,0%

20,0%

40,0%

60,0%

80,0%

100,0%

120,0%

Гарпун Не упралялась

изменение стоимости цели при управлении, %

разница запланированного и потраченного бюджета, %

количество целей на 1000 рублей

Выводы 1 Для проработанных одноцентовых РК оптимизаторы не эффективны Чем менее цели релевантны запросам, тем хуже точность

Что дают оптимизаторы кроме оптимизации? - Возможность управления

большим количеством РК - Постоянная синхронизация с товарной базой - Возможность подгрузки оффлайновых данных (например, реальная стоимость цели после учета накладных расходов)

Выводы 2 - оптимизаторы не панацея, а необходимый

инструмент для среднего/большого бизнеса. Да и для малого тоже:) - Чем выше CPA, тем выше эффективность оптимизаторов

Вопросы! Антон Иоспа Деловой Мир Онлайн anton.iospa@dmir.ru