Восьмая независимая научно-практическая конференция «Разработка ПО 2012»1 - 2 ноября, Москва

Сергей Бережной

7 причин провала отечественных nearshore проектов

http://O2EE.com@anotherpm

О чем и для когоНам нужно развивать бизнес

«Их нужно много и на постоянной основе»

Почему я это рассказываю?

Сергей Бережной

• Я строю аутсорсинговые проекты• Руководитель проектов• Управляющий партнер в

www.o2ee.com• Автор блога anotherpm.com• Тренер. Автор тренингов и курсов• Активный участник сообществ и

конференций

Предыстория

Почему любим проекты с

фиксированной ценой?Реальная версия

Основная цель проектов с фиксированной ценой – обеспечить свою безопасность в заведомо провальном проекте

Ошибки nearshore проектов

7 причин, которые приводят к провальным проектам

Области ошибок

Бизнес Внутренняя организацияПоиск и выбор

поставщикаВера в контрактРабота на короткую

перспективу

Ускорение хаосаОтсутствие

прозрачностиОтсутствие видения

процессаОтсутствие мотивацииToo late…

Бизнес. Выбор поставщика. Критерии

Цена

Зажигательность обещаний

Прогибаемость

Привет послушным идиотам!

Баня

Проблема выбора

Почему Вы уверены, что эти люди сделают ваш проект?

Бизнес. Перспективы

Хочу быстрого результата за их счет

Мне плевать на их прибыль

Не готов вкладывать в отношения

Привет плохому качеству проекта

Конечно я готов рассказать о «космических кораблях»

Проблема недоверия

Каким обманом ответят исполнители в бесперспективном и краткосрочном проекте?

Бизнес. Контракт

Зафиксируем работы

(достижимы ли 20%?)

Подпишут

«главные менеджеры»

Зафиксируем цену

Которые не делают

проект!

Привет разорванным ожиданиям.С первой секунды проекта!!!

Проблема контракта

Как будут проходить изменения проекта?

Бизнес. Вывод

Выбрали подешевлеВсе предпосылки для обмана

Завышенные ожиданияНе думая о «завтра»

Проект идет полным ходом!

Посмотрим что внутри?

Внутренние. Too late

Проект уже

опаздывает

Даже если набрать

всю команду у себя

Конфликты, переваливание вины, эскалации,бесконечные встречи, штрафы…

Это уже понимаем,

но верим в чудо…

Проблема сроков

Как вы будете работать с опозданиями?

Внутренние. Ускоритель хаоса

Практически нет

процесса

Требования?

Ну да что-то пишем

Скандалы, интриги, расследования…

А мы увеличили сложность

системы в N раз

Нет предсказуемых

поставок

Проблема «крайний найден»

Какой Ваш ответ на то, что система значительно усложнилась?

Внутренние. Непрозрачный процесс

Как принимаются решения?

«Мутная вода» помогаетскрывать факты

Замалчивание проблем до «нужного момента»

Конечно виноваты те,кто пришел позже

Нарушен принцип аутсорсинга Toyota

Проблема манипуляции фактами

Что всплывет в мутной воде?

Внутренние. Мотивация сотрудников

Станет больше проблем

Сложнее управлять

Не готовы вкладывать усилия и время

Есть ли квалификация?

Добавят ответственности и «за того парня»

Проблема мотивации

Почему Вы думаете, что ваши сотрудники хотят с ними работать?

Вывод: Внутренняя организация

Не знаем как

Управлять всем теперь

намного сложнее

Сотрудники не хотят

Уже видим проблемы

со сроками

Проект идет полным ходом!

Что же делать?

Черный ящик

Проект глазами Заказчика

Мы им денег Они нам счастье!

и Техзадание

Мы уже давно не в песочнице

А теперь немножко сложнее

Они нам счастье!

Деньги

ТехзаданиеОжидания

Интерфейс

Время

Поддержка

Лучшие практики

Аудит готовности

Тест-драйв

Совместный анализ

Экспертная оценка

и многое другое…

Вместо вывода

80% успеха внешнего ИТ проекта находится внутри вашей организации

Спасибо

Сергей Бережной

www.O2EE.comberezhnyy@o2ee.com

@anotherpm

Awfully yours,