Post on 23-Dec-2014
description
Библиотека «ИНТАЛЕВ»
Рекомендовано
к прочтению
Краткое содержание
Идеи
Цитаты
ОБЕСПЕЧИТЬ НУЖНЫЙ
АССОРТИМЕНТ ТОВАРОВ В
НЕОБХОДИМОМ КОЛИЧЕСТВЕ НА
ТОРГОВОЙ ТОЧКЕ
Иметь огромные запасы товаров
на складе
Заранее пополнять запасы,
основываясь на предварительном прогнозе продаж
Если клиент не найдет нужный ему товар, он
может не вернутся в
следующий раз вообще
Клиенты покупают не регулярно
Основная цель руководителя магазина
В результате следования основным принципам ведения складского учета возникают следующие
проблемы управления запасами в ритейле и дистрибуции:
излишки запасов и узкий ассортимент продукции;
упущенные продажи;
низкая оборачиваемость запасов;
низкая прибыль.
«Человек постоянно сталкивается с одной и той же проблемой, и что бы он не делал, ничего
не получается. Тогда в дело вступают защитные механизмы. Проходит значительное время —
и все эти проблемы перерастают осознаваться человеком как проблемы, превращаясь только
в факты, с которыми нужно смириться»
управлять запасами в системе
Основная идея согласно Теории ограниченийпополнять запасы необходимо исходя из ежедневных
продаж,т.е.
А ВЫТЯГИВАЯНЕ ВЫТАЛКИВАЯ
На примере сети магазинов текстильных изделий в книге описаны4 основных этапа внедрения управления запасами по ТОС:
Перенести запасы 1
магазина на региональный
склад и ежедневно пополнять
запасы магазина на основании ежедневных
продаж
В результате уменьшения излишков и пополнения
запасов небольшими
партиями, возникает
возможность расширить
ассортимент продукции в
магазине
Перенести запасы всех магазинов региона на
региональный склад и наладить
систему ежедневного пополнения запасов по магазинам
Изменения внедрить по
всей сети магазинов
В процессе внедрения принципов ТОС главный персонаж сталкивается с
сопротивлением со стороны остальных руководителей.
В книге Вы найдете множество рекомендаций, как эффективно
работать с несогласием принимать изменения.
«Люди сопротивляются переменам, которые ты предлагаешь, не потому, что это свойственно человеческой
натуре в целом, а потому, что в этом конкретном случае они полагают, будто такие
изменения недостаточно хороши или риск слишком велик»
сократила излишки товарных запасов;
уменьшила упущенные продажи;
увеличила ассортимент товаров;
повысила удовлетворенность клиентов и продажи магазинов;
ускорила оборачиваемость запасов и увеличила прибыль компании.
Благодаря внедрению принципов Теории ограниченийкомпания получила ряд преимуществ:
«Если раньше мне чего-то недоставало практически
каждый час, то теперь — раз, может быть два в день.
И знаете что, босс, — сказала она возбуждённо, — может
быть, это и является причиной хорошего настроя. Клиенты находят то, что хотят,
и становятся удовлетворёнными клиентами»