ПРОДАЖИ 2.0. КРИЗИС НА ПОЛЬЗУ.

Как успешно продавать деревянные домав кризисных условиях?

О КОМПАНИИ GOOD WOOD

КЛЕЕНЫЙ БРУСФАХВЕРК

ПАНЕЛЬНО-БРУСОВАЯ ТЕХНОЛОГИЯ КИРПИЧ+КЛЕЕНЫЙ БРУС

ПРОДАЖИ ЗАВИСЯТ ОТ:

2ВНУТРЕННИХ(продукт, реклама,процессы)

ВНЕШНИХ ФАКТОРОВ(рынок, спрос)

1

ВЛИЯНИЕ ВНЕШНИХ ФАКТОРОВ БЛИЗКО К НУЛЮ.

ВИДЫ ПРОДАЖ ПО НИЛУ РЭКХЕМУ:

Продаем транзакционно строителям, консультационно – покупателям, стратегически – поселкам.

ТРАНЗАКЦИОННЫЕ КОНСУЛЬТАЦИОННЫЕ СТРАТЕГИЧЕСКИЕ1. 2. 3.

ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ

низкие затраты на покупку клиентов

непонимание того, сколько стоит клиент

ПОПЫТКА УСИДЕТЬ НА ДВУХ И БОЛЕЕ СТУЛЬЯХ:

b2b-брус b2c-дома коробки

Пример: мы продаем хлопок, ткань, майки Армани, шьем на заказ костюмы и устраиваем показы мод.

ОБЪЕДИНЕНИЕ В ОДНОМ ПРОДАВЦЕ СТРАТЕГИЧЕСКИХ, КОНСУЛЬТАЦИОННЫХ И ТРАНЗАКЦИОННЫХ ПРОДАЖ.

НИКТО ИЗ РУКОВОДИТЕЛЕЙ НЕ ХОЧЕТ УЧИТЬСЯ.

Я не видел ни одного из руководителей наших конкурентов на лекциях по продажам от гуру маркетинга.

ПОПЫТКА ПРОДАВАТЬ ДОМА ТРАНЗАКЦИОННО

ПРЕДСТАВЛЕНИЕ О ТОМ, ЧТО ВАШ РЕГИОН ИЛИ ПРОДУКТ УНИКАЛЕН

Пример: Макдоналдс, «ГУД ВУД» – Санкт-Петербург, Нижний Новгород.

МАРКЕТИНГ СЛУШАЕТ ПРОДАВЦОВ

Пример:фахверк, Нижний Новгород.

СЛИШКОМ МНОГО УДЕЛЯЕТСЯ ВНИМАНИЯ ТЕМ, КТО НЕ КУПИЛ

Слишком мало – тем, кто купил

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!