Post on 12-Jul-2015
} Понять, как делать маркетинговую часть проекта
} Подготовить маркетинговый анализ своей идеи (2 стр. максимум)
} Подготовить маркетинговую часть своей презентации (2 слайда максимум)
4
1 • Анализ рынка
2 • Оценка рынка
3 • Упражнение
Хомич, Митин и партнеры
Делать вещи правильно
(Effi
cien
cy)
Делать правильные вещи (Effectiveness)
+
-
- +
Влачить существование
Процветание Умереть быстро
Умереть медленно
Pull Push
Хомич, Митин и партнеры
Хомич, Митин и партнеры
Хомич, Митин и партнеры
Статусность низкая
низкая
высокая
высокая
Функциональность
Стейкхолдеры
Власть
Интерес
! Есть
Нет
Нет Есть
Х
Фирма
Конкуренты
Контактные аудитории
Потребители Поставщики
Государственно-политические факторы
Международные факторы
Право
НТП
Экономика
Экология, Демография
Объем
рынка
Государство
Поставщики
Потребители
Конкуренты сейчас, потом, субституты
13
} Конкуренция выше, если…
◦ Больше конкурирующих компаний ◦ Покупатель легко переключается между марками ◦ Высоки затраты на выход с рынка и т.п.
Хомич, Митин и партнеры
} Появление новых конкурентов менее вероятно, если:
◦ Новички оказываются в невыгодном положении, независимо от их размера (доступ к поставщикам, ноу-‐хау и т.п.) ◦ Потребители неохотно переключаются на новые продукты ◦ Размер рынка не велик и т.п.
Хомич, Митин и партнеры
} Чем проще клиенту переключаться между товаром и его заменителем, тем выше конкуренция в отрасли
Хомич, Митин и партнеры
Низкие Средние Высокие
Престижность марки
Высокий
Выше среднего
Ниже среднего
Низкий
Темп
роста
Хомич, Митин и партнеры
} Покупатели имеют большую силу, если:
◦ Товар стандартный, слабо дифференцированный ◦ Точная информация о структуре себестоимости, имеющаяся у покупателей ◦ Чувствительность покупателей к цене, и т.п.
Хомич, Митин и партнеры
} Поставщики имеют большую силу, если:
◦ Компания зависит от них географически ◦ Товар уникален и технологичен ◦ Чувствительность покупателей к цене
Хомич, Митин и партнеры
} Государство имеет большую силу, если:
◦ Высокий уровень коррупции ◦ Жесткая налоговая нагрузка ◦ Завышенные тарифы
Хомич, Митин и партнеры
Определить важные силы на рынке (поставщики, потребители, конкуренты)
Возможен ли выход на рынок?
Далее переходим к оценке рынка
21 Хомич, Митин и партнеры
22
1 • Анализ рынка
2 • Оценка рынка
3 • Упражнение
Хомич, Митин и партнеры
Исследования
Полевые
Количество Качетство
Кабинетные
Хомич, Митин и партнеры
} Вторичная информация ◦ Открытая / Закрытая ◦ Внешняя / Внутренняя
} Относительно не дорогие } Относительно оперативные } Логичный этап перед более глубоким исследованием
Хомич, Митин и партнеры
} Наблюдение
} Интервью / Экспертные интервью
} Фокус-группы
} Тестирование
Хомич, Митин и партнеры
} Эксперимент
} Массовый опрос
} Анкетирование
} Мониторинг
Хомич, Митин и партнеры
Экспертный
Доходный
Расходный
Косвенный
Хомич, Митин и партнеры
28
1 • Анализ рынка
2 • Оценка рынка
3 • Упражнение
Хомич, Митин и партнеры
≅100 млрд рублей
+7 926 520 5297 Facebook – Mikhail Khomich
Twitter – Khomitch mkhomitch@gmail.com
Контакты
+7 495 930 8059 Facebook – Yury Mitin yury.mitin@gmail.com
www.e2center.ru
30
www.idea7.ru
31