Post on 23-Dec-2014
description
«КАК СОЗДАВАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ НА ТРЕНИНГИ И
КОНСАЛТИНГ»
презентация
Цель семинара.
Цель семинара: дать эффективную технологию привлечения большого количества клиентов на тренинги и
консалтинг.
Тезисы
1. Почему тренинги и консалтинг так сложно продаются «в лоб». 2. Примеры построения успешных тренинговых/консалтинговых
компаний в Украине 3. Что такое вводная услуга 4. Формирование центрального файла. И что это такое. 5. Как строить продуктовую линейку, которая создает бум клиентов.
6. Материалы по пониманию.
Почему тренинги и консалтинг так сложно продать «в лоб»
Тренинговый рынок глазами клиентов
1. Дискредитация тренингов, как таковых. 2. Боязнь купить низкокачественный продукт
(ведь качество тенинга можно померять только после тренинга)
3. Отсутствие у потребителя четких критериев оценки тренинга
Сравнение систем привлечения клиентов
Вариант 1 Вариант2
Что такое «Вводная услуга»
Итак, что же такое вводная услуга.
Это ознакомительные, быстрые и недорогие услуги или продукты, которые оказывают положительное влияние на людей и приносят им некоторую пользу.
Когда человек получает вводную услугу, он хочет узнать больше о продуктах и услугах компании, и тогда с ним встречается менеджер по продажам, который теперь должен продавать основные (платные, высокодоходные) услуги компании.
То есть предоставление вводных услуг направлено на то, чтобы заинтересовать людей и вовлечь их в ваш продукт.
Александр Астремский (бизнес-консультант)
Пример эффективной вводной услуги
Ресторан «Крым» Девушка в национальной одежде
Приятный подарок
Система продаж, основанная на принципе использования вводных услуг.
Продуктовая (ценовая) линейка
1. Что-то бесплатное (условно бесплатное) до 100 грн (электронный курс, CD/DVD)2. Короткий семинар (мастер-класс) стоимостью 100-450 грн3. Однодневный-двухдневный тренинг (семинар) стоимостью от 450 до 6000 грн.4. Корпоративный 2-х дневный тренинг стоимостью 18 – 50 тыс грн5. Консалтинг стоимостью от 50 тыс грн.
Ключевое «выпавшее» звено
Где брать посетителей на вводные семинары и вебинары ?
Как создать «магнит» для притягивания клиентов
“Магнитом” может стать электронный курс, размещенный на сайте.
Что такое «электронный курс»
Электронный курс (илиE-meil курс) – это последовательная серия писем, которые приходять раз в день на протяжении некоторого времени (в зависимости от объема материала)
Как сделать E-mail курс
Сервисы «умных» рассылок.Моя рекомендация – smartresponder.ru
Второе ключевое «выпавшее» звено
Как привлечь большое количесво посетителей на страницу с E-mail курсом?
Варианты привлечения посетителей на страницу E-mail курса
Вариант 1. Продвижение сайта по ключевым словам в поиске Google
Вариант 2. Контекстная рекламаВариант 3. Партнерские рассылки.Вариант 4. Спам
Вариант 2. Контекстная реклама
Преимущества.
1. Легко и просто запустить а потом ей управлять с помощью сервиса GoogleAdwords2. Любой бюджет. От 50 грн. 3.Пополнения счета с помощью кредитной карты.
Главная ошибка в использовании контекстной рекламы
Менее 1% пользователей интернета заходят в него, чтобы что-то купить! Мы заходим в интернет за информацией, а не за покупками.Поэтому реклама тренингов с помощью контекстной рекламы не эффективна.
Центральный файл. Что это такое Центральный файл состоит из контактов людей, которые
уже воспользовались какими-то из ваших услуг, или обращались к вам сами для того, чтобы запросить какую-то информацию, привлечь к участию в тендере и т.д.
Именно эти люди и составляют центральный файл. Именно с ними и нужно вести коммуникацию о продаже ваших услуг.
И люди, которые попадают к вам с помощью инструментов инфо-маркетинга, тоже должны попадать в центральный файл.
Коммуницируйте именно с людьми из ЦФ
Приносят деньги те, кто вас знают. Привлечение нового клиента обходится в 5 раз дороже
продажи старому Центральный файл и правильная работа с ним – источник
вашего дохода и процветания.
Продуктовая линейка. Зачем?
Очень мало компаний у которых продуктовая линейка выстроена правильно, когда один более дешевый продукт, продает следующий, более дорогой.
Посетитель 10руб
Подписчик 40руб
бесплатно или600-1500-6000руб
продающиевстречи и семинары
Монетизация
www.vbcg.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 20.000+ подписчиков.
дорого 20.000-60.000руб
Еще дороже, минимум в 2.5раза
Основные ошибки
«Разрывы» продуктовой линейки Отсутствие дорогого (VIP) продукта.
Материалы по пониманию. Что это такое, и зачем они нужны.
Представьте, что вы на Ниагарском водопаде!
Материалы по пониманию. Что это такое, и зачем они нужны.
Представьте, что вы на Ниагарском водопаде!
Материалы по пониманию. Что это такое, и зачем они нужны.
Представьте, что вы на Ниагарском водопаде!
Зачем вводить клиента в состояние стресса?
Попробуйте принять решение о покупке услуги стоимостью 3000 грн, только на основании короткого текста, который вы прочитали
Или на основе слов косноязычного продавца
Видео презентации – уже наше настоящее
Тренер, у которого нет видео на YouTube – не существует!
Видео визитки тренеров и видео канал “Тренинговый компас”
Презентации тренингов и видеоканал «Мой тренер»
Другие инструменты для продвижения услуг
Сайт, заточенный под продвижение всей линейки Ваших продуктов
Бесплатное размещение любого контента вплоть до видео и аудио роликов
Инновационный функционал Элементы социальной сети Еженедельная рассылка по базе из более 4000 получателей
рассылки ТОП 10 Google по ключевым запросам Возможность получения и повышения Рейтинга и Авторитета
на сайте. Возможность принять участие в открытых тендерах на
тренинги, коучинг, консалтинг
Контакты8(044)361-30-23
(093)323-32-44
compas@compas.in.ua
Сайты:
www.compas.in.ua
www.mytrainer.com.ua
Мой блог:
http://compas.in.ua/blog/
valerij.pozidaev
Training_Xpert