-1-

LỜI MỞ ĐẦU

1/ Lý do chọn đề tài

Toàn cầu hóa kinh tế là xu hướng tất yếu đang diễn ra trên thế giới, chi phối tất cả

các nền kinh tế trên thế giới. Việc chuẩn bị gia nhập WTO của Việt Nam đặt các doanh

nghiệp trong nước đứng trước nhiều cơ hội và thách thức lớn lao. Để tồn tại và phát triển

trong một môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, các doanh nghiệp cần phải xác định

cho mình hướng đi, chiến lược phát triển kinh doanh đúng đắn.

Những năm gần đây, nền kinh tế Việt Nam phát triển ổn định và thu nhập của người

dân ngày càng cao. Đòi hỏi của người dân đối với những nhu cầu về cuộc sống nói chung

và nhu cầu tiêu dùng thực phẩm nói riêng cũng ngày càng cao. Công ty Cổ Phần Kinh Đô

là một doanh nghiệp hàng đầu hoạt động trong lĩnh vực chế biến thực phẩm. Trong hoàn

cảnh nhu cầu về thực phẩm tăng nhanh và có rất nhiều đơn vị trong và ngoài nuớc tham

gia đáp ứng nhu cầu này, Công ty Kinh Đô cần phải có định hướng chiến lược nhằm giữ

vững vị trí hàng đầu và tiếp tục phát triển trong tương lai.

Nhằm góp phần vào sự phát triển của Công ty Cổ Phần Kinh Đô, tôi xin chọn đề tài

“ Chiến lược của Công ty Cổ Phần Kinh Đô đến năm 2011” cho đề tài luận văn cao học

của mình.

2/ Đối tượng và Phạm vi nghiên cứu của đề tài

- Đối tượng nghiên cứu: đề tài chủ yếu nghiên cứu môi trường bên trong của Kinh

Đô, từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty.

- Phạm vi nghiên cứu: Kinh Đô được biết đến như là đơn vị hoạt động trong nhiều

lĩnh vực như thực xây dựng, thực phẩm; sản xuất bánh kẹo, kem ăn, nước giải khát. Tuy

nhiên, đề tài chỉ nghiên cứu hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Cổ Phần Kinh Đô

trong lĩnh vực sản xuất bánh kẹo. Đề tài không nghiên cứu đưa chiến lược chi tiết cho từng

ngành hàng công ty đang sản xuất kinh doanh mà chỉ nghiên cứu chiến lược tổng thể về

ngành bánh kẹo cho tòan công ty.

-2-

3/ Phương pháp nghiên cứu

Để nghiên cứu đề tài này, tác giả sử dụng phương pháp định tính, thống kê, dự báo,

nghiên cứu tài liệu, phương pháp nghiên cứu hệ thống.

4/ Đóng góp của luận văn

Luận văn đã hệ thống hóa cơ sở lý luận về vấn đề hoạch định kinh doanh, xây dựng

chiến lược dài hạn cho hoạt động kinh doanh của công ty, vạch ra các giải pháp thực hiện

cụ thể. Kết quả nghiên cứu của luận văn là tài liệu tham khảo bổ ích cho các nhà quản trị

của Kinh Đô.

5/ Kết cấu của luận văn

Luận văn gồm 3 chương:

Chương 1: những lý luận cơ bản của đề tài

Chương 2: phân tích môi trường hoạt động của Kinh Đô

Chương 3: chiến lược phát triển của Kinh Đô đến năm 2011

-3-

CHƯƠNG 1

CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU

1.1 Tổng quan về hoạch định chiến lược

1.1.1 Khái niệm

Thuật ngữ chiến lược được sử dụng đầu tiên trong lĩnh vực quân sự, sau đó được

ứng dụng vào lĩnh vực kinh doanh. Có nhiều khái niệm khác nhau về chiến lược. Theo

cách tiếp cận của giáo sư đại học Havard Alfred Chandler thì “ chiến lược là tiến trình xác

định các mục tiêu cơ bản dài hạn của doanh nghiệp, xác định các hành động và phân bổ

các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục tiêu đó”

Hoặc theo quan điểm của phương pháp C3, chiến lược thực chất là một giải pháp

mang tính chất lâu dài nhằm củng cố vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường.

Theo Fred R. David, tác giả của cuốn Concepts of strategic management, “ chiến

lược là những phương tiện đạt tới những mục tiêu dài hạn”

Tuy có nhiều cách tiếp cận chiến lược, nhưng nhìn chung bản chất của chiến lược

kinh doanh vẫn là một hệ thống giải pháp dài hạn cho doanh nghiệp để phát triển sản xuất

kinh doanh, và có những điểm chung sau: tính linh hoạt của chiến lược, tính chủ động của

chiến lược, tối thiểu hoá nhu cầu sử dụng tài nguyên, tập trung đánh vào thế yếu và nhược

điểm của đối thủ cạnh tranh, những mục tiêu đề ra phải chính xác và khả thi.

Việc xây dựng chiến lược đòi hỏi phải có sự hài hòa và kết hợp giữa các yếu tố tác

động đến chiến lược sau: các cơ hội thuộc môi trường bên ngoài, các điểm mạnh và điểm

yếu của doanh nghiệp, những kỳ vọng về mặt xã hội của doanh nghiệp, giá trị cá nhân của

nhà quản trị.

Bên cạnh đó, một chiến lược thành công phải đáp ứng được các tiêu chuẩn sau: phải có

tính linh hoạt, phản ứng được với sự thay đổi tình hình bên ngoài; phải được truyền đạt và

thông hiểu trong toàn bộ tổ chức; điều hoà được tài nguyên với các cơ hội kinh doanh; có

khả năng thừa nhận phong cách hoạt động của doanh nghiệp; được sự hổ trợ hoàn toàn của

tổ chức; có khả năng nhận dạng các cưỡng chế xảy ra trong quá trình hoạt động; phải có

tính khả thi; phải bao gồm phân tích rủi ro.

-4-

1.1.2 Vai trò của quản trị chiến lược

Lợi ích của quản trị chiến lược

Theo Greenley, quản trị chiến lược mang lại những lợi ích sau: cho phép sự nhận

biết, ưu tiên và vận dụng các cơ hội; cho chúng ta có cái nhìn khách quan hơn về vấn đề

quản trị; nó biểu hiện cơ cấu của việc hợp tác và kiểm soát được cải thiện đối với các hoạt

động, tối thiểu hoá tác động của những điều kiện và những thay đổi có hại; cho phép có

những quyết định chính yếu trong việc hổ trợ tốt hơn các mục tiêu đã thiết lập; thể hiện sự

phân phối hiệu quả thời gian và các nguồn tài nguyên cho các cơ hội đã xác định; nó cũng

cho phép tốn ít tài nguyên và thời gian hơn dành cho việc điều chỉnh lại các quyết định sai

sót hoặc các quyết định đặc biệt; tạo ra cơ cấu cho việc thông tin liên lạc nội bộ trong bộ

phận nhân sự; giúp hoà hợp sự ứng xử của các cá nhân vào trong nổ lực chung; cung cấp

cơ sở cho sự làm rõ trách nhiệm cá nhân; khuyến khích sự suy nghĩ về tương lai; cho

chúng ta một phương cách hợp tác, hoà hợp và nhiệt tình để xử lý các vấn đề và cơ hội

phát sinh; khuyến khích thái độ tích cực đối với sự đổi mới; cho chúng ta một mức độ kỷ

luật và một quy cách quản trị doanh nghiệp.

Trong bối cảnh toàn cầu hoá đang diễn ra mạnh mẽ, sự phát triển của khoa học kỹ

thật và sự đổi mới công nghệ diễn ra mạnh mẽ, kèm theo đó là sự thay đổi nhanh chóng

của môi trường kinh doanh, quản trị chiến lược có vị trí quan trọng trong sự tồn tại và phát

triển của công ty.

1.2 Quy trình hoạch định chiến lược

1.2.1 Xác định nhiệm vụ kinh doanh

Mọi tổ chức đều có mục đích duy nhất và lý do để tồn tại. Tính chất của nhiệm vụ

kinh doanh có thể được biểu hiện qua ưu thế cạnh tranh hay những bất lợi của công ty.

Nhiệm vụ kinh doanh của một tổ chức tốt sẽ định rõ tính chất, mục tiêu của tổ chức, khách

hàng, sản phẩm hay dịch vụ, thị trường, triết lý và công nghệ cơ bản.

Theo Vern Mc Ginnis, một báo cáo nhiệm vụ nên:

- Xác định rõ tổ chức là gì và tổ chức đó mong muốn như thế nào ?

- Được giới hạn đủ để loại bỏ một số công việc kinh doanh và cũng đủ lớn để cho

phép phát triển sự sáng tạo.

- Phân biệt một tổ chức nào đó với tất cả các tổ chức khác.

-5-

- Phục vụ với vai trò cơ cấu để đánh giá các hoạt động tương lai và hiện tại

- Được nêu ra đủ rõ ràng để tất cả các thành viên trong công ty đều có thể hiểu

được.

Và một báo cáo nhiệm vụ kinh doanh có hiệu quả sẽ tạo ra ấn tượng là công ty rất

thành công, có phương hướng và xứng đáng để bỏ thời gian vào nó. Nó phản ảnh sự đánh

giá về các chiến lược và chiều hướng phát triển trong tương lai trên sự phân tích về sự tiến

triển bên trong và bên ngoài. Nhiệm vụ kinh doanh sẽ cung cấp một tiêu chuẩn hữu ích cho

việc chọn lọc các chiến lược có thể lựa chọn. Báo cáo về nhiệm vụ kinh doanh nên có sự

linh động trong việc định hướng cho phép đánh giá về các chiều hướng phát triển hứa hẹn

nhất và chiều hướng được xem ít hứa hẹn hơn.

1.2.2 Đánh giá các yếu tố bên ngoài

Các yếu tố bên ngoài được chia thành yếu tố vĩ mô và vi mô. Việc đánh giá, kiểm

soát các yếu tố bên ngoài sẽ cho thấy những cơ hội và nguy cơ quan trọng mà một tổ chức

có thể gặp phải. Do vậy, khi xây dựng chiến lược cần phải quan tâm đến môi trường bên

ngoài để xác định những cơ hội và nguy cơ làm cơ sở cho việc hoạch định chiến lược.

1.2.2.1 Môi trường vĩ mô

• Môi trường kinh tế:

Hoạt động của doanh nghiệp luôn luôn bị ảnh hưởng bởi những diễn biến của môi

trường vĩ mô. Môi trường kinh tế vĩ mô bao giờ cũng chứa đựng những cơ hội và đe doạ

khác nhau. Các yếu tố cơ bản thường được quan tâm đó là:

- Lãi suất và xu hướng của lãi suất trong nền kinh tế. Vấn đề này có ảnh hưởng đến

xu thế tiết kiệm, tiêu dùng, đầu tư trong dân chúng, do vậy sẽ có ảnh hưởng đến hoạt động

của doanh nghiệp.

- Xu hướng của tổng sản phẩm quốc nội và tổng sản phẩm quốc dân. Đây là số liệu

thế hiện tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế và tốc độ tăng thu nhập bình quân tính trên đầu

người. Những chỉ tiêu này sẽ cho phép doanh nghiệp ước lượng được dung lượng của thị

trường cũng như thị phần của doanh nghiệp.

- Xu hướng của tỷ giá hối đoái: sự thay đổi tỷ giá hối đoái có thể ảnh hưởng trực

tiếp đến hoạt động xuất nhập khẩu và hoạt động của cả nền kinh tế.

-6-

- Xu hướng tăng, giảm thu nhập thực tế bình quân đầu người và sự gia tăng số hộ

gia đình. Xu hướng này sẽ tác động trực tiếp đến quy mô và tính chất của thị trường trong

tương lai cũng như sẽ tác động đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Chẳng hạn,

khi thu nhập thực tế bình quân đầu người tăng lên, người tiêu dùng không những chú trọng

đến chất lượng sản phẩm mà còn quan tâm đến chất lượng dịch vụ. Do vậy doanh nghiệp

một mặt phải quan tâm đến việc cải tiến sản phẩm, mặt khác phải quan tâm đến việc thực

hiện, cải tiến cũng như mở rộng thêm các dịch vụ mới nhằm đáp ứng yêu cầu của khách

hàng. Bên cạnh đó, các ngành doanh vụ sẽ phát triển mạnh hơn.

- Lạm phát: tốc độ đầu tư vào nền kinh tế sẽ phụ thuộc vào mức lạm phát. Việc duy

trì một mức độ lạm phát vừa phải có tác dụng khuyến khích đầu tư vào nền kinh tế. kích

thích sự tăng trưởng của thị trường.

- Cán cân thanh toán quốc tế: do quan hệ xuất nhập khẩu quyết định.

- Biến động trên thị trường chứng khoán.

- Hệ thống thuế và các mức thuế: thu nhập hoặc chi phí của doanh nghiệp sẽ thay

đổi khi có sự thay đổi của hệ thống thuế hoặc mức thuế suất.

• Môi trường chính trị, pháp luật

Bao gồm hệ thống các quan điểm, đường lối chính sách của chính phủ, hệ thống

pháp luật hiện hành, các xu hướng chính trị ngoại giao của chính phủ và diễn biến chính trị

trong nước, trong khu vực và trên thế giới. Môi trường chính trị và pháp luật có thể tác

động đến doanh nghiệp như sau:

- Luật pháp: đưa ra những quy định cho phép hoặc không cho phép hoặc những

ràng buộc đòi hòi các doanh nghiệp phải tuân thủ.

- Chính phủ: là cơ quan giám sát, duy trì, thực hiện pháp luật và bảo vệ lợi ích quốc

gia. Chính phủ có vai trò to lớn trong điều tiết vĩ mô nền kinh tế thông qua các chính sách

kinh tế, tài chính, tiền tệ và các chương trình chi tiêu của mình. Trong mối quan hệ với

doanh nghiệp, chính phủ vừa đóng vai trò là người kiểm soát, khuyến khích, tài trợ, quy

định, ngăn cấm, hạn chế, vừa đóng vai trò là khách hàng quan trọng đối với doanh nghiệp

(trong các chương trình chi tiêu của chính phủ) và sau cùng chính phủ cũng đóng vai trò là

nhà cung cấp dịch vụ cho các doanh nghiệp, chẳng hạn: cung cấp các thông tin vĩ mô, các

dịch vụ công cộng khác.

-7-

Như vậy, việc nắm bắt những quan điểm, những quy định, ưu tiên, những chương

trình chi tiêu của chính phủ cũng như thiết lập mối quan hệ tốt với chính phủ sẽ giúp cho

doanh nghiệp tận dụng được những cơ hội và giảm thiểu những nguy cơ do môi trường

này gây ra.

- Các xu hướng chính trị và đối ngoại: chứa đựng những tín hiệu và mầm mống cho

sự thay đổi của môi trường kinh doanh. Những biến động phức tạp trong môi trường chính

trị và pháp luật sẽ tạo ra những cơ hội và rủi ro đối với các doanh nghiệp, chẳng hạn, một

quốc gia thường xuyên có xung đột, nội chiến xảy ra liên miên, đường lối chính sách

không nhất quán sẽ là một trở ngại lớn đối với doanh nghiệp và ngược lại sẽ là môi trường

tốt cho hoạt động của các doanh nghiệp.

• Môi trường văn hoá xã hội

Bao gồm những chuẩn mực và giá trị mà những chuẩn mực và giá trị này được chấp

nhận và tôn trọng bởi một xã hội hoặc một nền văn hoá cụ thể. Sự tác động của các yếu tố

văn hoá thường có tính dài hạn và tinh tế hơn so với các yếu tố khác và phạm vi tác động

của các yếu tố văn hoá thường rất rộng. Các khía cạnh hình thành môi trường văn hoá xã

hội có ảnh hưởng mạnh mẽ đến các hoạt động kinh doanh như: những quan điểm đạo đức,

thẩm mỹ, về lối sống, về nghề nghiệp; những phong tục, tập quán, truyền thống; những

quan tâm và ưu tiên của xã hội; trình độ nhận thức, học vấn chung của xã hội… những

khía cạnh này cho thấy cách thức người ta sống, làm việc, hưởng thụ cũng như sản xuất và

cung cấp dịch vụ. Vấn đề đặt ra đối với nhà quản trị doanh nghiệp là không chỉ nhận thấy

sự hiện diện của nền văn hoá xã hội hiện tại mà còn là dự đoán những xu hướng thay đổi

của nó, từ đó chủ động hình thành chiến lược thích ứng.

• Môi trường dân số

Đây là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến các yếu tố khác của môi trường tổng

quát, đặc biệt là yếu tố xã hội và yếu tố kinh tế. Những thay đổi của môi trường kinh tế sẽ

tác động trực tiếp đến môi trường kinh tế và xã hội và sẽ ảnh hưởng đến chiến lược kinh

doanh của doanh nghiệp. Thông tin của môi trường dân số cung cấp những dữ liệu quan

trọng cho nhà quản trị trong việc hoạch định chiến lược sản phẩm, chiến lược thị trường,

chiến lược marketing, phân phối…Những khía cạnh quan tâm của môi trường dân số bao

gồm: tổng dân số xã hội, tỷ lệ tăng dân số; kết cấu và xu hướng thay đổi của dân số về tuổi

-8-

tác, giới tính, dân tộc, nghề nghiệp, phân phối thu nhập; tuổi thọ và tỷ lệ sinh tự nhiên; các

xu hướng dịch chuyển dân số giữa các vùng…

• Môi trường tự nhiên

Điều kiện tự nhiên bao gồm vị trí địa lý, khí hậu, cảnh quan, đất đai, tài nguyên

thiên nhiên, sự trong sạch của môi trường nước và không khí…

Có thể nói các điều kiện tự nhiên luôn là yếu tố quan trọng trong cuộc sống con

người, mặt khác cũng là yếu tố đầu vào quan trọng của nhiều ngành kinh tế như: nông

nghiệp, công nghiệp khai thác khoáng sản, du lịch, vận tải…

Trong thập niên gần đây, nhân loại đang phải đối mặt với sự ô nhiễm của môi

trường ngày càng tăng, sự cạn kiệt và khan hiếm các nguồn tài nguyên và năng lượng, sự

mất cân bằng về môi trường sinh thái…Trong bối cảnh như vậy, chiến lược kinh doanh

của các doanh nghiệp phải đáp ứng các yêu cầu sau:

- Ưu tiên phát triển các hoạt động sản xuất kinh doanh hoặc dịch vụ nhằm khai thác

tốt các điều kiện và lợi thế của môi trường tự nhiên trên cơ sở đảm bảo sự duy trì, tái tạo

và góp phần tăng cường các điều kiện tự nhiên nếu có thể.

- Phải có ý thức tiết kiệm và sử dụng có hiệu quả các nguồn tài nguyên thiên nhiên,

đặc biệt cần phải làm cho các nhà quản trị có ý thức trong việc chuyển dần từ việc sử dụng

các nguồn tài nguyên không thể tái sinh sang sử dụng các vật liệu nhân tạo.

- Đẩy mạnh việc nghiên cứu phát triển công nghệ, sản phẩm góp phần bảo vệ môi

trường, môi sinh, giảm thiểu tối đa những tác động gây ô nhiễm môi trường do hoạt động

của doanh nghiệp gây ra.

• Môi trường công nghệ

Đây là một trong những yếu tố rất năng động, chứa đựng nhiều cơ hội và đe doạ đối

với doanh nghiệp. Những áp lực và đe doạ từ môi trường công nghệ có thể là:

- Sự ra đời của công nghệ mới làm xuất hiện và tăng cường ưu thế cạnh tranh của

các sản phẩm thay thế, đe doạ các sản phẩm truyền thống của ngành hiện hữu.

- Sự bùng nổ của công nghệ mới làm công nghệ hiện hữu bị lỗi thời và tạo áp lực

cho các doanh nghiệp phải đổi mới công nghệ để tăng cường khả năng cạnh tranh.

- Sự ra đời của công nghệ mới càng tạo điều kiện thuận lợi cho những người xâm

nhập mới và làm tăng thêm áp lực đe doạ các doanh nghiệp hiện hữu trong ngành.

-9-

- Sự bùng nổ của công nghệ mới càng làm cho vòng đời côg nghệ có xu hướng ngắn

lại, điều năng làm tăng áp lực phải rút ngắn thời gian khấu hao so với trước.

1.2.2.2 Môi trường vi mô

Đây là môi trường gắn liền với doanh nghiệp và hầu hết các hoạt động và cạnh

tranh của doanh nghiệp diễn ra tại môi trường này. Môi trường vi mô bao gồm các yếu tố

trong ngành và các yếu tố ngoại cảnh đối với doanh nghiệp, quyết định tính chất và mức

độ cạnh tranh trong ngành sản xuất kinh doanh đó.

• Đối thủ cạnh tranh

Hình 1.2: Sơ đồ phân tích đối thủ cạnh tranh

Những nội dung then chốt của việc phân tích đối thủ cạnh tranh:

Điều gì đối thủ cạnh tranh muốn đạt tới

Điều gì đối thủ cạnh tranh đang làm và có thể làm được

Mục đích tương lai Chiến lược hiện tại

Các vấn đề cần trả lời về đối thủ cạnh tranh - Đối thủ có bằng lòng với vị trí hiện tại không - Khả năng đối thủ chuyển dịch và đổi hướng chiến lược như thế nào ? - Điểm yếu của đối thủ cạnh tranh là gì ? - Điều gì có thể giúp đối thủ cạnh tranh có thể trả đũa một cách mạnh mẽ và hiệu quả nhất ?

Nhận định Ảnh hưởng của nó và ngành

công nghiệp

Các tiềm năng Các mặt mạnh và mặt yếu

-10-

• Khách hàng

Thông thường doanh nghiệp sẽ bị ảnh hưởng bởi quy mô nhu cầu sản phẩm hoặc

dịch vụ hiện tại và tiềm năng, lợi ích mong muốn, thị hiếu, khả năng thanh toán của khách

hàng. Các doanh nghiệp thường quan tâm đến những thông tin này để định hướng tiêu thụ.

• Nhà cung cấp

Nhà cung cấp có thể khẳng định quyền lực của họ bằng cách đe doạ tăng giá hoặc

giảm chất lượng sản phẩm dịch vụ cung ứng. Các đối tượng doanh nghiệp cần quan tâm là:

nhà cung cấp nguyên vật liệu, thiết bị, vật tư; nhà cung cấp tài chính – các tổ chức tín dụng

ngân hàng; nguồn lao động.

• Các đối thủ tiềm ẩn mới

Đối thủ mới tham gia kinh doanh trong ngành có thể làm giảm lợi nhuận của doanh

nghiệp do họ đưa vào khai thác các năng lực sản xuất mới, với mong muốn giành được thị

phần và các nguồn lực cần thiết.

Vấn đề đặt ra đối với doanh nghiệp là phải duy trì hàng rào hợp pháp ngăn cản xâm

nhập từ bên ngoài. Những rào cản này bao gồm: lợi thế kinh tế theo quy mô, sự khác biệt

của sản phẩm, khả năng tiếp cận với kênh phân phối, các đòi hỏi về vốn, chi phí chuyển

đổi…

• Sản phẩm thay thế

Các loại hàng có thể thay thế cho nhau nên dẫn đến cạnh tranh trên thị trường. Khi

giá của sản phẩm chính tăng lên thì sẽ khuyến khích xu hướng sử dụng sản phẩm thay thế

và ngược lại. Do mức giá cao nhất bị khống chế khi có sản phẩm thay thế nên sẽ làm hạn

chế lợi nhuận tiềm năng của ngành. Vì vậy, các doanh nghiệp phải không ngừng nghiên

cứu và kiểm tra các mặt hàng thay thế tiềm ẩn.

Thực tế cho thấy, phần lớn sản phẩm thay thế là kết quả của cuộc bùng nổ công

nghệ. Do vậy, các doanh nghiệp cần quan tâm đến nguồn lực phát triển và vận dụng công

nghệ mới vào chiến lược của doanh nghiệp.

1.2.3 Đánh giá tình hình nội bộ của doanh nghiệp

Phân tích môi trường nội bộ là nhằm tìm ra những điểm mạnh và điểm yếu của

doanh nghiệp, qua đó xác định các năng lực phân biệt và lợi thế cạnh tranh của doanh

nghiệp. Việc phân tích môi trường nội bộ cơ bản bao gồm:

-11-

1.2.3.1 Dây chuyền giá trị của doanh nghiệp

Là tổng hợp các hoạt động có liên quan của doanh nghiệp làm tăng giá trị cho khách

hàng. Việc thực hiện hiệu quả dây chuyền giá trị sẽ quyết định hiệu quả hoạt động chung

và tạo ra lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp. Các hoạt động của doanh nghiệp được chia

thành 2 nhóm: nhóm hoạt động chủ yếu: gồm những hoạt động được gắn trực tiếp với các

sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp đó là: hoạt động đầu vào, vận hành, các hoạt

động đầu ra, marketing và bán hàng và dịch vụ; và nhóm hoạt động hổ trợ: quản trị nguồn

nhân lực, phát triển công nghệ, thu mua và cấu trúc hạ tầng của công ty.

• Các hoạt động chủ yếu

- Các hoạt động đầu vào: các hoạt động đầu vào gắn liền với các hoạt động nhận,

tồn trữ và quản lý các yếu tố đầu vào như quản lý vật tư, tồn trữ, kiểm soát tồn kho, kế

hoạch vận chuyển…những hoàn thiện trong bất cứ hoạt động nào trong các hoạt động này

đều dẫn tới giảm chi phí và tăng năng suất.

- Vận hành: bao gồm tất cả các hoạt động nhằm chuyển các yếu tố đầu vào thành

sản phẩm cuối cùng. Việc hoàn thành những hoạt động này luôn dẫn tới những sản phẩm

có chất lượng cao hơn, hiệu suất cao hơn và phản ứng nhanh hơn với những điều kiện thị

trường.

- Các hoạt động đầu ra: bao gồm tồn trữ, quản lý hàng hoá, vận hành các hoạt động

phân phối, xử lý các đơn đặt hàng.

- Marketing và bán hàng: hoạt động này xoay quanh bốn vấn đề chủ yếu: hỗn hợp

sản phẩm, giá cả, yểm trợ và các kênh phân phối. Với phân khúc thị trường mà công ty lựa

chọn, công ty có thể quyết định có một hỗn hợp sản phẩm nhiều chủng loại hay ít chủng

loại. Giá cả mà công ty có thể thu được từ những sản phẩm của mình đo lường giá trị mà

công ty đã tạo ra cho khách hàng. Đối với bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ nào, để thành

công nó phải được yểm trợ với kế hoạch kỹ lưỡng về quảng cáo, đầu tư mẫu mã sản

phẩm…và sau cùng, có nhiều vấn đề quan trọng trong việc xác định cách đưa sản phẩm

của mình đến khách hàng mục tiêu, những vấn đề này bao gồm việc đánh giá tầm quan

trọng của nhà phân phối, việc xác định vị trí của các điểm bán lẻ…

- Dịch vụ: ngày nay, vai trò của dịch vụ khách hàng được xem như là một trong

những hoạt động giá trị quan trọng nhất của doanh nghiệp.

-12-

• Các hoạt động hổ trợ

- Quản trị nguồn nhân lực: con người là tài sản giá trị nhất của doanh nghiệp, do

vậy nâng cao kỹ năng lao động, đầu tư con người và duy trì những quan hệ lao động tốt sẽ

tạo ra một giá trị gia tăng tốt cho doanh nghiệp.

- Mua sắm: đây là chức năng thu mua các yếu tố đầu vào trong chuỗi giá trị. Các

nhân tố đầu vào được thu mua rất quan trọng đối với cả hoạt động chủ yếu cũng như hoạt

động giá trị.

- Cấu trúc hạ tầng công ty: bao gồm các hoạt động như tài chính kế toán, các vấn đề

pháp luật và chính quyền, hệ thống thông tin và quản lý chung. Cấu trúc hạ tầng đóng vai

trò hổ trợ cho toàn bộ hoạt động trong dây chuyền giá trị kể cả các hoạt động chủ yếu cũng

như các hoạt động hổ trợ khác. Những chỉ tiêu liên quan đến cơ sở hạ tầng đôi khi được

xem như những chi phí quản lý cố định và các hoạt động này có thể là nguồn của lợi thế

cạnh tranh.

- Tài chính kế toán: lợi thế cạnh tranh có thể đạt được thông qua năng lực trong việc

tăng vốn thị trường cổ phiếu và các nguồn vay mượn, từ việc lập tốt các nhân sách và việc

tổ chức tốt và có hiệu quả hệ thống kế toán tài chính.

- Những vấn đề luật pháp và quan hệ với chính quyền: xử lý vấn đề này một cách

hiệu quả có thể ảnh hưởng to lớn đến khả năng tồn tại và phát triển lâu dài của công ty.

- Các hệ thống thông tin: tất cả các hoạt động giá trị đều bị ảnh hưởng bởi hệ thống

thông tin. Quá trình xử lý thông tin gồm các hoạt động cần thiết để thu thập, xử lý và

truyền các dữ liệu được đòi hỏi để thực hiện hoạt động.

- Quản lý chung: bao gồm cả cấu trúc và hệ thống mà cấu trúc và hệ thống này hổ

trợ tất cả các hoạt động trong dây chuyền giá trị của doanh nghiệp.

1.2.3.2 Các vấn đề khác trong phân tích môi trường nội bộ

Để có một cách đánh giá hoàn hảo về môi trường nội bộ của tổ chức chúng ta cần

xem xét thêm các nhân tố sau: phân tích tài chính – nhằm đánh giá vị trí tài chính của công

ty, văn hoá và tổ chức lãnh đạo – yếu tố này cho thấy cách thức công ty tiến hành hoạt

động kinh doanh, có ảnh hưởng quan trọng đến các mục tiêu chiến lược và các chính sách,

tính hợp pháp và danh tiếng của công ty.

-13-

1.2.4 Phân tích chiến lược và lựa chọn

Phân tích chiến lược và lựa chọn chủ yếu là việc ra các quyết định chủ quan dựa

trên những thông tin khách quan. Phân tích chiến lược và lựa chọn nhằm xác định các tiến

trình hoạt động có thể lựa chọn để nhờ chúng mà công ty có thể hoàn thành trách nhiệm và

mục tiêu của nó. Các chiến lược, mục tiêu và sứ mạng hiện tại của công ty kết hợp với các

thông tin kiểm soát bên trong và bên ngoài sẽ tạo cơ sở cho việc hình thành và đánh giá

các chiến lược có khả năng lựa chọn khả thi.

Việc hình thành một chiến lược có thể được thực hiện thông qua 3 giai đoạn. Giai

đoạn 1 của quá trình hình thành này bao gồm ma trận EFE, ma trận hình ảnh cạnh tranh và

ma trận IFE. Được gọi là giai đoạn nhập vào, đây là giai đoạn tóm tắt các thông tin cơ bản

đã được nhập vào cần thiết cho một chiến lược. Giai đoạn 2, được gọi là giai đoạn kết hợp,

tập trung vào việc đưa ra các chiến lược khả thi có thể lựa chọn bằng cách sắp xếp, kết hợp

các yếu tố bên trong, bên ngoài quan trọng. Các kỷ thuật được sử dụng trong giai đoạn 2

bao gồm ma trận SWOT, ma trận phân tích hành động và vị trí chiến lược (SPACE), ma

trận nhóm tham khảo ý kiến Boston….Giai đoạn 3, được gọi là giai đoạn quyết định, chỉ

bao gồm 1 kỷ thuật là ma trận hoạch định chiến lược có khả năng định lượng (QSPM). Ma

trận QSPM biểu thị sức hấp dẫn tương đối của các chiến lược có thể lựa chọn và do đó

cung cấp cơ sở khách quan cho việc lựa chọn chiến lược riêng biệt.

1.3 Một số công cụ hoạch định chiến lược 1.3.1 Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE):

Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài cho phép các nhà chiến lược tóm tắt và đánh

giá các thông tin kinh tế, văn hoá, xã hội, nhân khẩu, địa lý, chính trị, chính phủ, luật

pháp, công nghệ và cạnh tranh. Việc phát triển một ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài

thông thường trải qua 5 bước (phụ lục 1).

Tổng số điểm quan trọng cao nhất mà tổ chức có thể có là 4 và thấp nhất là 1. Tổng

số điểm quan trọng trung bình là 2.5. Tổng số điểm quan trọng là 4 cho thấy tổ chức đang

phản ứng rất tốt với các cơ hội và đe doạ hiện tại trong môi trường của họ. Tổng số điểm là

1 cho thấy những chiến lược mà doanh nghiệp đề ra không tận dụng được các cơ hội hoặc

tránh được các mối đe doạ bên ngoài.

-14-

1.3.2 Ma trận hình ảnh cạnh tranh

Trong tất cả các sự kiện và xu hướng môi trường có thể ảnh hưởng đến vị trí chiến

lược của một doanh nghiệp, ảnh hưởng cạnh tranh thường được xem là quan trọng nhất.

Ma trận hình ảnh cạnh tranh nhận diện những nhà cạnh tranh chủ yếu cùng những ưu thế

và khuyết điểm đặc biệt của họ. Tổng số điểm được đánh giá của các đối thủ cạnh tranh

được so với công ty mẫu. Các mức phân loại đặc biệt của những công ty đối thủ cạnh tranh

có thể được đem so sánh với các mức phân loại của công ty mẫu. Việc phân tích so sánh

này cung cấp các thông tin chiến lược quan trọng.

1.3.3 Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE)

Ma trận này tóm tắt và đánh giá các mặt mạnh và mặt yếu quan trọng của các bộ

phận kinh doanh chức năng, ma trận này cũng cung cấp các cơ sở để xác định và đánh giá

mối quan hệ giữa các bộ phận này. Ma trận IFE có thể được phát triển theo 5 bước (phụ

lục 2).

Số điểm quan trọng tổng cộng thấp hơn 2.5 cho thấy công ty yếu về nội bộ và cao

hơn 2.5 cho thấy công ty mạnh về nội bộ.

1.3.4 Ma trận SWOT

Kỷ thuật phân tích SWOT (Strengths-Weaknesses-Opportunities-Threats) là công

cụ giúp cho các nhà quản trị trong việc tổng hợp kết quả nghiên cứu môi trường và đề ra

chiến lược một cách khoa học. Sau đây là một số khía cạnh quan trọng của kỷ thuật phân

tích SWOT.

1.3.4.1 Xác định những cơ hội, nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu then chốt

- Những cơ hội và nguy cơ chủ yếu:

Các nhà quản trị cần phải xác định các cơ hội và nguy cơ chủ yếu mà doanh nghiệp

cần phải quan tâm trong quá trình hình thành chiến lược.

+ Các cơ hội chủ yếu: là những cơ hội mà tích số giữa các mức độ tác động đối với

doanh nghiệp khi nó được tận dụng và xác suất mà doanh nghiệp có thể tranh thủ được cơ

hội đó đạt giá trị lớn nhất.

+ Nguy cơ chủ yếu: là những nguy cơ mà tích số giữa mức tác động khi nguy cơ

xảy ra đối với doanh nghiệp và xác suất nguy cơ xảy ra đó đạt giá trị lớn nhất.

- Những điểm mạnh và điểm yếu cốt lõi:

-15-

Việc phân tích đánh giá môi trường bên trong của doanh nghiệp có thể rút ra những

nhân tố cốt lõi có thể ảnh hưởng đến vị thế cạnh tranh và việc thực hiện những mục tiêu

chiến lược của doanh nghiệp.

1.3.4.2 Liên kết các yếu tố bên trong và điều kiện bên ngoài

Sau khi liên kết các yếu tố cơ bản của các điều kiện bên trong và bên ngoài, các nhà

quản trị cần tiến hành phân tích và đề xuất các chiến lược về môi trường theo bảng tóm tắt

ở dưới.

Bảng 1: Mô hình ma trận SWOT

NHỮNG ĐIỂM MẠNH – S 1. 2. 3. Liệt kê những điểm mạnh 4. …..

NHỮNG ĐIỂM YẾU – W1. 2. 3. Liệt kê những điểm yếu 4. …….

CÁC CƠ HỘI – O 1. 2. 3. Liệt kê các cơ hội 4. …

CÁC CHIẾN LƯỢC SO Sử dụng các điểm mạnh để tận dụng cơ hội. 1. 2. 3. 4. …….

CÁC CHIẾN LƯỢC WO Kết hợp khắc phục điểm yếu để tận dụng cơ hội 1. 2. 3. 4. …….

CÁC MỐI ĐE DOẠ - T 1. 2 3. Liệt kê các mối đe doạ 4. ……

CÁC CHIẾN LƯỢC ST Sử dụng các điểm mạnh để ứng phó đe doạ 1. 2. 3. 4. …….

CÁC CHIẾN LƯỢC WT Khắc phục điểm yếu để ứng phó đe doạ. 1. 2. 3. 4. …….

Bước cuối cùng trong quy trình phân tích SWOT là tổng hợp xem xét lại các chiến

lược bằng cách:

- Phân nhóm chiến lược.

- Phối hợp các chiến lược thành một hệ thống có tính hổ trợ nhau và loại bỏ bớt các

chiến lược lượt nào không đảm bảo tính hệ thống.

-16-

CHƯƠNG 2

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA KINH ĐÔ

2.1 Giới thiệu về Công ty Cổ Phần Kinh Đô

Được thành lập từ năm 1993, công ty Kinh Đô khởi đầu là phân xưởng sản xuất nhỏ

tại Phú Lâm, Quận 06 với tổng số vốn đầu tư là 1,4 tỉ VNĐ và lượng công nhân viên

khoảng 70 người. Lúc bấy giờ, công ty có chức năng sản xuất và kinh doanh các mặt hàng

bánh Snack, một sản phẩm mới đối với người tiêu dùng trong nước.

Năm 1996, Công ty tiến hành đầu tư xây dựng nhà xưởng mới tại số 6/134 Quốc lộ

13, phường Hiệp Bình Phước, Quận Thủ Đức, Tp. Hồ Chí Minh với diện tích 14.000m2.

Kinh Đô đầu tư thêm các dây chuyền sản xuất kẹo, chocolate, bánh Cookies, bánh

Crackers.

Năm 2001 được xác định là năm xuất khẩu của Công ty Kinh Đô. Công ty quyết

tâm đẩy mạnh hơn nữa việc xuất khẩu ra các thị trường Mỹ, Pháp, Canada, Đức, Đài Loan,

Singapore, Campuchia, Lào, Nhật, Malaysia, Thái Lan, … Tìm thêm thị trường mới thông

qua việc phát huy nội lực, nghiên cứu thị trường nước ngoài, tham gia các hội chợ quốc tế

về thực phẩm tại Singapore, Mỹ, … Cải tiến chất lượng, khẩu vị, bao bì mẫu mã phù hợp

với từng thị trường cũng như yêu cầu của từng đối tượng khách hàng nước ngoài, …

Với mục tiêu chiếm lĩnh thị trường trong nước, công ty Kinh Đô phát triển hệ thống các

nhà phân phối và đại lý phủ khắp 61 tỉnh thành, luôn luôn đảm bảo việc kinh doanh phân

phối được thông suốt và kịp thời. Với năng lực, kinh nghiệm và nhiều năm gắn bó, hệ

thống các nhà phân phối và đại lý của Công ty đã góp phần đáng kể cho sự trưởng thành và

phát triển của mình.

Nói đến công ty Kinh Đô phải nói đến Bánh Trung Thu Kinh Đô. Năm 2002 là năm

thứ tư công ty tham gia vào thị trường bánh Trung Thu, nhưng công ty đã hoàn toàn khẳng

định được thương hiệu và uy tín của mình.

Bắt đầu từ ngày 01/10/2002, Công Ty Kinh Đô chính thức chuyển thể từ Công ty TNHH

Xây dựng và Chế Biến Thực Phẩm Kinh Đô sang hình thức Công ty Cổ Phần Kinh Đô.

-17-

Bên cạnh đó, hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9002 được thay thế bằng hệ

thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000, nhằm tăng hiệu quả trong hoạt

động sản xuất kinh doanh, nhanh chóng hội nhập với quá trình phát triển của các nước

trong khu vực, chuẩn bị cho tiến trình gia nhập AFTA vào năm 2003.

Việc đầu tư đổi mới công nghệ nhằm tạo ra những sản phẩm mới mang tính ưu việt,

chất lượng cao luôn được Ban Lãnh Đạo Công Ty chú trọng. Đây cũng chính là tiềm lực

và xu hướng phát triển trong tương lai.

Kinh Đô kinh doanh nhiều sản phẩm khác nhau, những sản phẩm chính của Kinh

Đô bao gồm:

• Bánh Cookies

• Bánh Snacks

• Bánh Crackers

• Kẹo Chocolate

• Kẹo cứng và kẹo mềm các loại

• Bánh mì và bánh bông lan công nghiệp

Năm 2005, Công ty Cổ Phần Kinh Đô đã chính thức lên sàn giao dịch chứng khóan

Thành Phố Hồ Chí Minh với mã giao dịch là KDC

2.2 Phân tích môi trường bên ngoài

Phân tích môi trường bên ngoài để xác định cơ hội và nguy cơ đối với công ty Kinh

Đô, phân tích các yếu tố vĩ mô được trình bày ở phần 2.2.1 và phân tích vi mô được trình

bày ở 2.2.2 như sau:

2.2.1 Phân tích các yếu tố vĩ mô

2.2.1.1 Tình hình kinh tế

Mặc dù gặp phải nhiều điều kiện không thuận lợi trong năm 2005 (hạn hán trầm

trọng trong nửa đầu năm, bão lũ lớn trong nửa sau năm, dịch cúm gia cầm hoành hành, giá

năng lượng tăng) nhưng nền kinh tế vẫn tăng trưởng 8,4%, mức cao nhất trong 8 năm và

cao thứ 2 ở Châu Á trong năm 2005 (thấp hơn mức 9% của Trung Quốc).

-18-

Biểu đồ 2.1: Tăng trưởng của GDP Việt Nam từ năm 1995 - 2005

Nguồn: vneconomy

Khu vực công nghiệp và xây dựng tăng trưởng 10%, đóng góp 4,2 điểm phần trăm

vào tăng trưởng GDP, trong khi ngành dịch vụ và nông nghiệp đóng góp lần lượt 3,4 và

0,8 điểm phần trăm. Nông nghiệp (gồm lâm nghiệp và ngư nghiệp) tăng 4,9% (cao hơn tỷ

lệ 3,5% của năm ngoái) bất chấp tình hình hạn hán và bão lũ.

Tất cả các khu vực kinh tế đều tăng trưởng với tốc độ nhanh hơn so với năm ngoái.

Riêng sản lượng công nghiệp tăng 17,2%, tốc độ cao nhất trong 5 năm (2001: 14,6%;

2002: 14,8%; 2003: 16,8%; 2004: 16%). Ngành dịch vụ (chiếm 38,1% GDP) đã cải thiện

đáng kể so với năm ngoái, tăng 8,5% (7,3% trong năm 2004). Nhóm dịch vụ tăng trưởng

nhanh nhất là Khách sạn và nhà hàng, tăng 17% (8,1% trong năm 2004) vì Việt Nam đang

trở thành điểm đến ưa thích của nhiều khách du lịch (số lượt khách quốc tế tăng 18,4%,

lượng khách du lịch tăng 28,9% ).

Trong năm 2005, cả hai công ty đánh giá tín nhiệm hàng đầu thế giới là Moody's và

S&P đều tăng chỉ số tín nhiệm của Việt Nam lên một bậc. Sự kết hợp của tốc độ tăng

trưởng cao, nỗ lực cải cách thị trưòng tài chính với cam kết gia tăng sự tự do lưu chuyển

của dòng vốn đã giúp tạo nên một cơ hội đầu tư hấp dẫn hơn ở Việt Nam. Ví dụ điển hình

là việc phát hành lần đầu thành công trái phiêú chính phủ trên thị trường quốc tế vào tháng

10/2005. Trái phiếu 10 năm của Việt Nam được đặt mua với lãi suất 7,125% thấp hơn lãi

suất 8,1% và 7,8% của trái phiếu tương tự phát hành bởi Philippines và Indonesia.Việc

-19-

phát hành trái phiếu này đã chính thức kết nối Việt Nam với thị trường tài chính thế giới,

mở ra một kênh huy động vốn quan trọng để duy trì tốc độ tăng trưởng cao. Ngành dịch vụ

tài chính cũng tăng trưởng rất nhanh, hứa hẹn sẽ cải thiện được hiệu quả của việc sử dụng

vốn.

Tổng vốn đầu tư tiếp tục tăng mạnh: Tăng trưởng kinh tế cũng được tiếp sức bởi

mức đầu tư cao (21 tỷ USD), chiếm 38,9% GDP (cao nhất trong những năm gần đây). Đầu

tư từ khu vực tư nhân (chiếm hơn 32% tổng vốn) có tốc độ phát triển nhanh nhất, tăng

28%. Đầu tư của khu vực tư nhân có hiệu quả cao hơn so với khu vực nhà nước và giúp

tạo ra nhiều việc làm cho nền kinh tế. Vốn đầu tư tăng trong khu vực này là một dấu hiệu

đáng mừng, cho thấy tiềm lực trong nước đang tăng lên và môi trường kinh doanh đang

được cải thiện.

Vốn FDI năm nay đã tăng gần 40%, đạt 5,8 tỷ USD, mức cao nhất trong 10 năm

(trong đó, đầu tư mới là 4 tỷ USD, đầu tư bổ sung là 1,9 tỷ USD). Có thể nhận thấy rằng

năm 2005 đã khởi đầu cho một làn sóng đầu tư FDI mới (sau khi suy giảm từ sau cuộc

khủng hoảng kinh tế Châu Á) do nền kinh tế đang hội tụ nhiều điều kiện thuận lợi: nền

kinh tế tăng trưởng mạnh, trong khi vẫn duy trì được những nền tảng kinh tế vĩ mô vững

chắc (tỷ lệ nợ thấp, lạm phát ở mức có thể chấp nhận được, tỷ lệ tiết kiệm cao và sự phân

hoá giầu nghèo thấp).

Thị trường bán lẻ đang phát triển: tăng trưởng kinh tế trong năm nay được đẩy

mạnh bởi sự gia tăng của tiêu dùng trong nước, chiếm 70% tổng GDP (so với 57% của

Singapore, 59% của Malaysia và 68% của Thái Lan). Tổng mức bán lẻ đạt 31 tỷ USD,

tăng 20,5% so với năm 2004, đặc biệt là thương mại (19%), Khách sạn và nhà hàng

(28,6%) và các ngành dịch vụ (23,8%). Từ năm 1999, thị trường bán lẻ trong nước đã có

những bước phát triển nhanh, với tốc độ trung bình 16,6% trong giai đoạn 2001 - 2005 (so

với 12,7% trong giai đoạn 1996 - 2000), tạo ra nội lực mạnh mẽ cho tăng trưởng. Mức chi

tiêu bình quân đầu người một tháng tăng 16% trong năm 2005 (đạt 30 USD). Theo AC

Nelson và Phòng Thương mại Canada, 63% hộ gia đình ở thành phố Hồ Chí Minh có thu

nhập hơn mức 190 USD một tháng, tăng so với mức 36% của năm 2002. Mức chi tiêu của

họ cũng tăng theo; trong năm 2004, có 40% số hộ gia đình đã tiêu hơn 65 USD một tháng

(so với 16% trong năm 1996).

-20-

Dự kiến vào những tháng cuối năm 2006, Việt Nam sẽ gia nhập vào tổ chức thương

mại thế giới WTO, đây là cơ hội lớn để Việt Nam mở rộng thị trường ra thế giới, tuy nhiên

nền kinh tế Việt Nam cũng sẽ đứng trước những thách thức to lớn khi mà chính phủ phải

thực hiện các cam kết khi gia nhập tổ chức này.

2.2.1.2 Tình hình văn hoá xã hội

Quan niệm sống hiện nay có sự thay đổi rất nhiều, cùng với với sống ngày càng cải

thiện là nhu cầu sống ngày càng cao hơn. Người dân quan tâm nhiều hơn đến những tiêu

chuẩn an toàn thực phẩm, mức độ chất lượng, vệ sinh của sản phẩm, đặc biệt là thực phẩm.

Người tiêu dùng Việt Nam sẽ còn quan tâm nhiều hơn nữa đến sức khoẻ, đến các thành

phần và các nhãn hiệu chẳng hạn như “hàm lượng chất béo thấp” hoặc “hàm lượng

cholesterol thấp”.

Về lối mua sắm, các nhà đầu tư quốc tế và nội địa đã bắt đầu nhìn thấy tiềm năng

của hiện tượng thương mại hiện đại ở Việt Nam. Ảnh hưởng của thương mại hiện đại sẽ

thể hiện qua việc người Việt Nam mua sắm như thế nào. Trước hết, tần số mua sắm sẽ

giảm bớt vì ngày càng ít người tiêu dùng mua sắm hàng ngày ở các chợ và họ bắt đầu mua

khối lượng lớn theo tuần. Thẻ tín dụng sẽ cho phép việc mua sắm tăng lên, bởi vì người

tiêu dùng sẽ có thể dùng loại thẻ nhựa này thay vì phải đem theo nhiều tiền trong ví. Dự

báo, các đại lý thương mại hiện đại sẽ cách mạng hoá thói quen tiêu dùng bằng việc giảm

tần số mua sắm và tăng giá trị mua sắm.

Sở thích đi du lịch của người dân cũng là một điểm đáng chú ý đối với các nhà sản

xuất bánh kẹo. Du lịch gia tăng kéo theo đó là việc gia tăng các nhu cầu thực phẩm chế

biến sẳn nói chung và bánh kẹo nói riêng.

2.2.1.3 Tình hình chính trị pháp luật

Môi trường chính trị ổn định, hệ thống pháp luật ngày càng được hoàn thiện tạo

điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp kinh doanh.

Chính phủ đã có những chính sách điều chỉnh thương mại theo những quy tắc, luật

lệ chung quốc tế, đặc biệt là các vấn đề liên quan đến giao dịch thương mại như thủ tục hải

quan, chính sách cạnh tranh.

-21-

Chính sách ưu đãi thuế thu nhập doanh nghiệp đối với các doanh nghiệp niêm yết

trên thị trường chứng khoán.

Chính sách hổ trợ xuất cho cho những sản phẩm chủ lực của ủy ban nhân nhân

Thành Phố Hồ Chí Minh.

Quỹ hổ trợ và phát triển là một tổ chức tài chính của nhà nước được thành lập nhằm

cho vay, bảo lãnh tín dụng, hổ trợ lãi suất sau đầu tư cho các dự án có sản phẩm xuất khẩu

trong đó có các dự án đầu tư vào lĩnh vực sản xuất, chế biến thực phẩm.

Chính sách khuyến khích đầu tư vào các tỉnh có nguồn lao động nhàn rỗi

Vào tháng 10/2006, quyết định tăng mức lương tối thiểu lên 450.000đ cho người

lao động sẽ làm cho sức mua của cả nước phần nào được tăng lên đáng kể.

2.2.1.4 Khoa học – Công nghệ

Quá trình toàn cầu hoá đang diễn ra mạnh mẽ trên toàn thế giới và tác động đến hầu

hết các quốc gia. Một trong những điểm nổi bậc của toàn cầu hoá là sự định hình của nền

kinh tế trí thức mà trọng tâm là sự phát triển của khoa học công nghệ và vai trò của chúng

trong đời sống. Nền kinh tế tri thức đang định hình rõ nét hơn với những dấu hiệu cho thấy

sự khác biệt của nó ở thời đại ngày nay so với trước kia trong quá trình sản xuất như:

- Sự sáng tạo (sản xuất) ra tri thức diễn ra với tốc độ nhanh và quy mô lớn hơn.

- Việc sử dụng kiến thức khoa học công nghệ vào sản xuất trở thành nhu cầu thường

nhật của xã hội.

- Việc xử lý, chuyển giao kiến thức và thông tin diễn ra nhanh chóng, rộng khắp

nhờ vào sự phát triển của hệ thống công cụ hiện đại, trong đó công nghệ thông tin có vai

trò quyết định.

Sự phát triển trên đã thực sự tạo điều kiện hết sức thuận lợi cho giao thương quốc tế

về phương diện thời gian cũng như chi phí.

Tuy nhiên tại Việt Nam hiện tại, tình trạng công nghệ còn hết sức lạc hậu, chưa

được đầu tư đổi mới nhiều, thiếu trang thiết bị tinh chế mang tính hiện đại do đó chất

lượng sản phẩm không đồng đều, năng suất thấp dẫn tới giá thành cao làm giảm sức cạnh

tranh của sản phẩm. Theo Báo cáo Cạnh tranh Toàn cầu của Diễn đàn Kinh tế Thế giới

(WEF) công bố những năm gần đây thì Chỉ số cạnh tranh tăng trưởng của nền kinh tế nước ta

từ vị trí thứ 60/101 năm 2003 đã lùi xuống vị trí 79/104 năm 2004 và 81/117 năm 2005; Chỉ số

-22-

cạnh tranh doanh nghiệp cũng tụt từ vị trí 50/102 năm 2003 xuống 79/104 năm 2004 và 80/116

năm 2005. Một trong những nguyên nhân quan trọng làm cho chỉ số cạnh tranh của nền kinh

tế nước ta thấp và vị trí xếp hạng liên tục bị sụt giảm là do chỉ số ứng dụng công nghệ thấp.

Trong Báo cáo Cạnh tranh Toàn cầu năm 2005 của WEF nêu ở trên thì chỉ số này của nước

ta đứng ở vị trí 92/117. Năm 2004, Diễn đàn Kinh tế Thế giới cũng đã đưa ra Bảng xếp hạng

các chỉ số công nghệ. Trong Bảng xếp hạng này, thứ bậc của nước ta thua kém rất xa so với

Thái Lan: (1) Chỉ số công nghệ Thái Lan đứng thứ 43, trong khi Việt Nam ở vị trí 92; (2)

Chỉ số đổi mới công nghệ Thái Lan 37, Việt Nam 79; (3) Chỉ số chuyển giao công nghệ Thái

Lan 4, Việt Nam 66; (4) Chỉ số thông tin và viễn thông Thái Lan 55, Việt Nam 86. Tỷ lệ sử

dụng công nghệ cao trong công nghiệp của nước ta hiện nay mới chiếm khoảng 20%, trong

khi của Phi-li-pin là 29%; Thái Lan 31%; Ma-lai-xi-a 51%, Xin-ga-po 73%. Với trình trạng

như vậy khi hội nhập kinh tế, nếu không chuẩn bị đổi mới các doanh nghiệp Việt Nam sẽ rất

khó khăn trong việc tạo ra sản phẩm cạnh tranh được trên thị trường.

Một đặc điểm hết sức quan trọng cần phải đề cập tới ở Việt Nam hiện nay là đội

ngũ cán bộ kỷ thuật, quản lý, công nhân phần lớn không được đào tạo đầy đủ theo yêu cầu

mới. Đặc biệt, thiếu đội ngũ cán bộ có trình độ, có ngoại ngữ để tiếp cận với những tiến bộ

của khoa học kỷ thuật thế giới.

2.2.1.5 Tình hình lao động và dân số

Cơ cấu lao động của Việt Nam còn thể hiện sự lạc hậu, tỷ trọng lao động trong nông

nghiệp chiếm hơn 50%, thêm vào đó đội ngũ lao động chưa qua đào tạo là phổ biến,

phương thức đào tạo theo kiểu truyền nghề, cầm tay chỉ việc là chính nên trình độ tay nghề

thấp, tính đồng đều không cao. Thợ lành nghề bậc cao ít, thiếu quy hoạch đào tạo.

Hiện lao động cả nước đang dồn về các khu công nghiệp, khu đô thị như TP.HCM,

Đồng Nai, Bình Dương... Lao động từ khu vực Nhà nước chuyển sang khu vực ngoài quốc

doanh, từ nông thôn chuyển ra thành thị... Đây là sự dịch chuyển tự nhiên theo quy luật

“nước chảy về chỗ trũng”, một sự điều tiết mang tính thị trường.

-23-

Biểu đồ 2.2: Lực lượng lao động Việt Nam qua các năm ( Triệu người )

Nguồn: vneconomy

Hiện tại dân số Việt Nam đang đứng thứ 13 trên thế giới với 82 triệu người. Mặc dù

dân số Việt Nam phần lớn vẫn còn sống ở nông thôn, chiếm 75% dân số cả nước, sự di cư

vào các trung tâm đô thị lớn sẽ có ảnh hưởng quan trọng đến thói quen tiêu dùng trong

nhiều năm tới. Dự đoán năm 2020, dân số Việt Nam sẽ đứng thứ tư ở Châu Á, chỉ sau

Trung Quốc, Ấn Độ và Indonesia, vượt qua cả Nhật Bản - đất nước đang có số dân ngày

càng giảm.

Tỷ lệ phát triển này sẽ mang lại một vài xu hướng tiêu dùng mới và những thay đổi

trong vòng 10 năm tới, kể cả việc nhân đôi lực lượng lao động; nhân đôi số lượng những

người đưa ra quyết định và số người tiêu thụ; kiểu hộ gia đình nhỏ hơn sẽ kích thích hơn

nữa việc tiêu dùng.

Như vậy, từ việc phân tích môi trường vĩ mô, ta thấy có những cơ hội và nguy cơ

sau:

Cơ hội:

- Dung lượng của thị trường tiêu thụ nội địa ngày càng tăng do nhu cầu tiêu thụ

tăng.

- Cơ hội xuất khẩu ra thị trường quốc tế khi Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại

quốc tế.

-24-

- Cơ hội đổi mới công nghệ và cách thức quản lý.

Nguy cơ:

- Cạnh tranh khốc liệt hơn do có nhiều nhà cung cấp tham gia vào thị trường.

- Nguy cơ mất thị phần ngay trong nước.

2.2.1.6 Ma trận đánh giá môi trường bên ngoài

Bảng đánh giá sau được đánh giá theo phương pháp chuyên gia, tác giả từ đánh giá

của những chuyên gia trong ngành cũng như những chuyên gia trong lĩnh vực kinh tế

Bảng 2.1: Ma trận đánh giá môi trường bên ngoài

TT Các yếu tố bên ngoài Mức độ quan

trọng của các yếu tố

Phân loại

Số điểm quan trọng

1 Tiềm năng thị trường lớn. 0.1 4 0.4

2 Nhiều sản phẩm bánh kẹo hơn cho người tiêu dùng lựa

chọn (cạnh tranh khốc liệt hơn) khi gia nhập WTO.

0.2 4 0.8

3 Sự thay đổi nhu cầu thực phẩm dinh dưỡng cao cấp. 0.2 4 0.8

4 Sự thay đổi trong lối sống của nhân khẩu. 0.05 2 0.1

5 Khuyến khích xuất khẩu những sản phẩm chủ lực của

TPHCM.

0.05 2 0.1

6 Chuẩn hoá trong chính sách pháp luật của chính phủ phù

hợp với tình hình quốc tế.

0.1 3 0.3

7 Sự thay đổi công nghệ. 0.1 4 0.4

8 Sự dịch chuyển luồng vốn từ quốc gia này sang quốc gia

khác.

0.05 3 0.15

9 Sự dịch chuyển lao động giữa các ngành. 0.05 2 0.1

10 Hệ thống thông tin ngày càng phát triển. 0.1 3 0.3

Tổng cộng 1 3.45

Nhận xét: tổng số điểm quan trọng là 3.45 cho thấy Kinh Đô đang phản ứng khá tốt với

các cơ hội và đe dọa hiện tại trong môi trường hoạt động.

-25-

2.3 Phân tích các yếu tố vi mô

2.3.1 Các đối thủ cạnh tranh

Hiện nay trong ngành sản xuất bánh kẹo có nhiều nhà sản xuất với quy mô sản xuất

kinh doanh ở nhiều mức độ khác nhau. Mặt khác, các sản phẩm bánh kẹo rất đa dạng và

phong phú.

Có thể khẳng định rằng hiện nay mức độ cạnh tranh của Kinh Đô trên thị trường Việt Nam

khá tốt. Tuy nhiên, không ai có thể khẳng định rằng sức cạnh tranh này là tuyệt đối. Sau

đây là một số nhà sản xuất có thể cạnh tranh với Kinh Đô

2.3.1.1 Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Biên Hòa (Bibica)

Các chủng loại sản phẩm chính: Bánh quy, bánh cookies, bánh layer cake,

chocolate, kẹo cứng, kẹo mềm, kẹo dẻo, snack, bột ngũ cốc dinh dưỡng, bánh trung thu,

mạch nha… Với mục tiêu hoạt động là luôn hướng đến sức khoẻ và lợi ích của người tiêu

dùng, Bibica đã hợp tác với Viện Dinh Dưỡng Việt Nam để nghiên cứu các sản phảm cho

phụ nữ mang thai, trẻ em, những người bị bệnh tiểu đường hoặc béo phì. Bibica hoạt động

với chính sách chất lượng “Khách hàng là trọng tâm trong mọi hoạt động.

Về năng lực và công nghệ sản xuất: với sản phẩm kẹo cứng và kẹo mềm Bibica

sản xuất trên các dây chuyền liên tục với các thiết bị của Châu Âu. Với năng suất : 10.000

tấn/năm, Bibica là một trong những nhà sản xuất kẹo lớn nhất của Việt nam. Do được sản

xuất từ các nguồn nguyên liệu chất lượng cao, đặc biệt là mạch nha, nên sản phẩm kẹo

cứng của Bibica có hương vị khá tốt.

Sản phẩm layer cake (bánh bông lan kẹp kem) được sản xuất trên dây chuyền thiết

bị của Ý: đồng bộ, khép kín, áp dụng các nguyên tắc đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm

với sản lượng hàng năm hơn 1500 tấn.

Sản phẩm chocolate của Bibica cũng được sản xuất theo công nghệ và thiết bị của

Anh. Sản lượng hàng năm khoảng 600 tấn chocolate các loại. Ngoài các sản phẩm trên,

Bibica còn có các sản phẩm khác: bánh biscuit các loại, bánh cookies, bánh xốp phủ

chocolate, snack các loại, kẹo dẻo... Tổng cộng hàng năm, Bibica cung cấp cho thị trường

khoảng 15.000 tấn bánh kẹo các loại.

-26-

2.3.1.2 Công ty Bánh Kẹo Quãng Ngãi

Công ty Bánh kẹo Quảng Ngãi thuộc Công ty Đường Quảng Ngãi – Bộ Nông nghiệp &

Phát triển Nông thôn là một đơn vị chuyên sản xuất và kinh doanh Bánh kẹo nằm ở Miền

Trung đất nước. Bánh kẹo Quảng Ngãi đã hơn 10 năm được người tiêu dùng cả nước biết

đến là một sản phẩm cao cấp với đa dạng chủng loại như: Kẹo các loại: kẹo cứng trái cây,

kẹo cứng sữa, kẹo cứng sôcôla, kẹo xốp trái cây, kẹo mềm sữa bò, kẹo mềm sôcôla, kẹo

xốp cốm, bánh quy, bánh biscuits các loai, bánh Crackers, bánh mềm phủ chocolate. Mỗi

năm nhà máy sản xuất gần 10.000 tấn sản phẩm các loại. Công ty bánh kẹo Quãng Ngãi

hoạt động với phương châm “chất lượng sản phẩm và vệ sinh an toàn thực phẩm” luôn

là mối quan tâm hàng đầu.

Năng lực và công nghệ sản xuất: Sản phẩm Bánh mềm phủ Chocolate

(Chocovina) của công ty sản xuất trên dây chuyền công nghệ và thiết bị của Hàn Quốc.

Dây chuyền sản xuất Chocovina đồng bộ và khép kín, áp dụng nghiêm ngặt các tiêu chuẩn

về chất lượng và nguyên tắc đảm bảo Vệ sinh An toàn Thực phẩm. Hàng năm dây chuyền

Chocovina có khả năng sản xuất: 2.500 tấn sản phẩm.

Sản phẩm Cookies sản xuất trên dây chuyền công nghệ Đan Mạch. Năng suất: 5.000 tấn

sản phẩm/năm.

Sản phẩm Kẹo cứng và Kẹo mềm được sản xuất trên dây chuyền công nghệ của Đài

Loan. Năng suất dây chuyền Kẹo cứng: 600 tấn/năm, năng suất dây chuyền Kẹo mềm:

2.500 tấn/năm.

Sản phẩm Snack được sản xuất trên dây chuyền công nghệ của Đài Loan. Năng

suất: 1.500 tấn/năm.

2.3.1.3 Công ty Vinabico

Vinabico hoạt động trong lĩnh vực Sản Xuất và Kinh Doanh các mặt hàng bánh kẹo

và thực phẩm chế biến. Sản phẩm của Vinabico bao gồm các loại bánh quy, bánh Snack,

bánh Pilu, bánh Trung Thu, bánh ngọt các loại, bánh cưới cao cấp, bánh mì, bánh sinh

nhật, kẹo dẻo Jelly, kẹo Nougat, kẹo mềm, kẹo trang trí các loại v.v.

Những sản phẩm của Vinabico được sản xuất trên dây chuyền máy móc và công nghệ nhập

từ các nước như Nhật, Ðức và Ý. Cùng với công nghệ chế biến tiên tiến của Nhật Bản,

-27-

thông qua hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000, Vinabico hoạt động với phương

châm “Chất lượng cao - Giá cả hợp lý”.

2.3.1.3 Công ty Bánh Kẹo Hải Hà

Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà ty được thành lập từ năm 1960 tiền thân là một xí

nghiệp nhỏ với công suất 2000 tấn/ năm, nay đã phát triển thành Công ty Cổ phần Bánh

kẹo Hải Hà với qui mô sản xuất lên tới 20.000 tấn/ năm

Các lĩnh vực hoạt động: Sản xuất, kinh doanh trong và ngoài nước bao gồm các lĩnh vực

bánh kẹo và chế biến thực phẩm, kinh doanh xuất nhập khẩu: các loại vật tư sản xuất, máy

móc thiết bị, sản phẩm chuyên ngành, hàng hoá tiêu dùng và các loại sản phẩm hàng hóa

khác, đầu tư xây dựng, cho thuê văn phòng, nhà ở, trung tâm thương mại. Các sản phẩm

bánh kẹo chính của công ty là: bánh quy, bánh kẹo hộp, bánh kem xốp, bán h Crackers, và

kẹo các loại.

2.3.2 Nhà cung cấp

Về nguyên liệu: Kinh Đô sử dụng nguồn nguyên liệu trong nước và nhập khẩu.

Thông thường Kinh Đô mua hàng với số lượng đặt hàng lớn nên sức mạnh đàm phán cao.

Nhà cung cấp nguyên liệu của Kinh Đô có thể chia ra thành nhiều nhóm hàng: nhóm bột,

nhóm đường, nhóm bơ sữa, nhóm hương liệu, nhóm phụ gia hoá chất…

Sau đây là một số nhà cung cấp cung cấp các nhóm nguyên liệu chính cho Kinh Đô:

- Nhóm bột: Nhà cung cấp bột mì Bình Đông, Đại Phong- Nhóm đường: nhà máy

đường Biên hoà, Đường Juna, Đường Bonborn, nhà máy đường Phú Yên…

- Nhóm bơ sữa: nhóm hàng này Kinh Đô chủ yếu sử dụng từ nước ngoài thông qua

việc nhập trực tiếp và qua nhà phân phối hoặc đại lý tại Việt nam.

- Nhóm hương liệu, phụ gia hoá chất: sử dụng chủ yếu từ nước ngoài, Kinh Đô mua

thông qua văn phòng đại diện hoặc nhà phân phối tại Việt Nam, một số hãng hương liệu

mà Kinh Đô đang sử dụng là: Mane, IFF, Griffit, Cornell Bros…

Về bao bì: Kinh Đô chủ yếu sử dụng bao bì trong nước. Các loại bao bì Kinh Đô sử

dụng là: bao bì giấy, bao bì nhựa và bao bì thiết. Các nhà cung cấp chủ yếu của Kinh Đô

đối với bao bì là: Visinpack (bao bì giấy), Tân Tiến (bao bì nhựa), Mỹ Châu (bao bì thiết).

-28-

2.3.3 Đối thủ tiềm năng

Với nhu cầu về thực phẩm ngày càng tăng, cộng thêm những chính sách ưu đãi đầu

tư của nhà nước và hiệu quả cao trong hoạt động kinh doanh bánh kẹo, ngày càng có

nhiều nhà đầu tư tham gia lĩnh vực sản xuất kinh doanh này.

Có thể nói trong lĩnh vực thực phẩm, rào cản quan trọng cho các đối thủ mới nhập

ngành là tiềm lực về tài chính khả khả năng về vốn. Vì đây là một yếu tố rất quan trọng

trong quá trình đầu tư nghiên cứu sản phẩm, đầu tư công nghệ, quảng bá sản phẩm đến

người tiêu dùng. Đối với Kinh Đô, tiềm lực về tài chính đã giúp cho công ty tạo ra sự khác

biệt trong việc đa dạng hoá sản phẩm, tạo ra các sản phẩm có giá cả và chất lượng cạnh

tranh nhờ đầu tư đúng mức.

Bên cạnh những đối thủ tiềm năng chuẩn bị xâm nhập ngành, Kinh Đô sẽ phải đối

mặt với những đối thủ rất mạnh có thâm niên trong hoạt động sản xuất kinh doanh bánh

kẹo khi việc gia nhập AFTA, WTO như Kellog, các nhà sản xuất bánh Cookies từ Đan

Mạch, Malaysia…

2.3.4 Sản phẩm thay thế

Sản phẩm bánh kẹo không phải là sản phẩm tiêu dùng chính hàng ngày nhưng nhu

cầu về loại sản phẩm này luôn luôn thay đổi do đòi hỏi của người tiêu dùng. Những yêu

cầu về sản phẩm có thể theo nhiều khuynh hướng khác nhau như: khuynh hướng sản phẩm

tốt cho sức khoẻ, khuynh hướng sản phẩm thuận tiện cho nhu cầu sử dụng ở từng thời

điểm và từng địa điểm khác nhau…Như vậy có thể nói, sản phẩm thay thế trong ngành sản

xuất bánh kẹo mà Kinh Đô phải đối mặt là những sản phẩm được chế biến với với những

nguồn nguyên liệu khác biệt có thể đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng.

2.3.5 Khách hàng

Tập đoàn đa quốc gia Millward Brown (Millward Brown là tập đoàn chuyên về

quảng cáo, truyền thông tiếp thị, truyền thông đại chúng và nghiên cứu giá trị thương hiệu,

có 75 văn phòng đặt tại 43 quốc gia) phối hợp với công ty nghiên cứu thị trường Custumer

Insights vừa công bố 10 thương hiệu thành công tại Việt Nam gồm: Nokia, Dutch Lady,

Panadol, Coca Cola, Prudential, Coolair, Kinh Đô, Alpenliebe, Doublemint và Sony. Báo

cáo cũng chỉ ra 10 thương hiệu có tiềm năng phát triển mạnh trong tương lai là Kinh Đô,

Flex, Sachi (tên sản phẩm Snacks của Kinh Đô), Sá xị, Bảo Việt, bia Hà Nội, Vinamilk,

-29-

Milk, 333 và Jak. Kết quả này được nghiên cứu trên 4.000 người tiêu dùng tại Hà Nội và

TP HCM, với phương pháp Barnd Dynamics là công cụ đo lường giá trị thương hiệu của

Millward Brown. Nhóm nghiên cứu đã phỏng vấn người tiêu dùng đánh giá tổng cộng 60

thương hiệu và 10 loại sản phẩm.

Các tiêu chí đánh giá là sự yêu thích của người tiêu dùng với sản phẩm cũng như

những lợi ích, cách trình bày và giá trị của sản phẩm.

Như vậy qua kết quả khảo sát cho thấy, Kinh Đô là doanh nghiệp duy nhất trong

ngành sản xuất bánh kẹo được người tiêu dùng quan tâm và yêu thích. Tuy nhiên, áp lực

về sự thay đổi sự lựa chọn đối với các sản phẩm khác vẫn luôn tồn tại nếu Kinh Đô không

tiếp tục tạo ra những sản phẩm và dịch vụ tốt nhất cho người tiêu dùng.

2.3.6 Ma trận hình ảnh cạnh tranh

Chọn 3 công ty tiêu biểu trong cùng lĩnh vực hoạt động và với sản phẩm phẩm cung

cấp ra thị trường đồng dạng. Tác giả sử dụng phương pháp chuyên gia để đánh giá xếp

hạng cho mỗi công ty với những tiêu chí đánh giá sau:

Bảng 2.2: Ma trận hình ảnh cạnh tranh

Kinh Đô Bibica Bánh kẹo

Quãng Ngãi

STT Các yếu tố thành công

Mức độ

quan trọng Hạng

Điểm quan trọng Hạng

Điểm quan trọng Hạng

Điểm quan trọng

1 Thị phần 0.12 4 0.48 3 0.36 2 0.24

2 Khả năng cạnh tranh giá 0.05 3 0.15 3 0.36 3 0.36

3 Sự đột phá về chất lượng sản phẩm 0.1 3 0.3 3 0.36 2 0.24

4 Mạng lưới phân phối 0.12 4 0.48 2 0.24 2 0.24

5 Hiệu quả Marketing 0.1 3 0.3 3 0.36 1 0.12

6 Lòng trung thành của khách hàng 0.1 3 0.3 3 0.36 2 0.24

7 Sức mạnh tài chính 0.15 4 0.6 2 0.24 2 0.24

8 Bí quyết công nghệ và kỷ thuật chế biến 0.14 3 0.42 3 0.36 3 0.36

9 Hệ thống quản lý chuyên nghiệp 0.12 3 0.36 2 0.24 2 0.24

Tổng số 1 3.39 2.88 2.28

-30-

Nhận xét:

Qua phân tích ma trận hình ảnh cạnh tranh chúng ta có thể thấy các chiến lược của

Kinh Đô ứng phó tốt nhất đối với các yếu tố có vai trò thiết yếu cho sự thành công như

được biểu hiện bởi tổng số điểm quan trọng là 3.39

2.3 Phân tích môi trường nội bộ của Công Ty Cổ Phần Kinh Đô.

Môi trường nội bộ của Kinh Đô sẽ được phân tích thông qua kết quả hoạt động kinh

doanh của công ty qua 3 năm từ 2003 đến 2005 và các yếu tố chủ yếu của môi trường nội

bộ của Kinh Đô.

2.3.1 Tình hình sản xuất kinh doanh

Bảng 2.3: Kết quả hoạt động kinh doanh của Kinh Đô từ 2003 - 2005

(Đơn vị tính : tỷ đồng) Chỉ tiêu

2003 2004 2005Năm

Doanh thu thuần 623 718 825Giá vốn hàng bán 462 516 595Lãi gộp 161 202 230Chi phí bán hàng 47 61 64Chi phí quản lý 30 40 50Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 84 101 116Thu nhập / chi phí tài chính -7 -13 -11Thu nhập / chi phí tài khác 0 0 6Lợi nhuận trước thuế 77 88 111Thuế TNDN 7 13Lợi nhuận sau thuế 77 81 98

Nguồn: Công ty Cổ Phần Kinh Đô

Nhận xét:

Tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm của Kinh Đô khoảng 15% ( bảng 2.4).

Doanh thu thực hiện năm 2005 là 825 tỷ đồng đạt chỉ tiêu kế hoạch đề ra. Trong năm

2005, bằng những biện pháp giảm giá thành hợp lý, kết hợp với việc đẩy mạnh tiêu thụ

những sản phẩm có tỷ lệ lãi gộp cao đã làm cho tổng tỷ lệ lãi gộp của công ty đã tăng lên

so với các năm trước. Tỷ lệ chi phí quản lý cũng tăng lên hàng năm cho thấy Kinh Đô

-31-

cũng ngày càng quan tâm đến đội ngũ nguồn nhân lực, đầu tư thêm nguồn nhân lực có chất

lượng cao. Mặc dù trong những năm qua, tình hình thị trường nguyên vật liệu đầu vào luôn

biến động tăng bất thường nhưng Kinh Đô vẫn duy trì được mức lợi nhuận sau thuế mong

muốn từ 11 – 12% (bảng 2.4).

Bảng 2.4: Phân tích một số chỉ số chi phí và lợi nhuận từ 2003 - 2005

Các chỉ số tài chính

ĐVT Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005

1, Chỉ số tăng trưởng % 15% 15%

2, Tỷ lệ lãi gộp % 25.8% 28% 28.8%

3, Tỷ lệ chi phí bán hàng % 7.5% 8.5% 8%

4, Tỷ lệ chi phí quản lý % 4.8% 5.5% 6.4%

5, Tỷ lệ lợi nhuận sau thuế % 12.3% 11.2% 12.3%

Nguồn: Công ty Cổ Phần Kinh Đô

Sau đây là bảng kết quả kinh doanh và các chỉ số tài chính từng ngành hàng trong

năm 2005

Bảng 2.5: Kết quả kinh doanh từng ngành hàng năm 2005

ĐVT: tỷ đồng

Năm 2005

Khoản mục Cookies Cracker Snack Bánh mì Kẹo khác Tổng

1. Doanh thu thuần 254 167 89 216 51 48 825

Giá vốn hàng bán 154 120 65 163 38 54 594

Lãi gộp 100 47 24 54 13 -6 231

- Chi phí bán hàng 19 16 9 16 4 0 63

- Chi phí quản lý 8 14 8 16 5 0 51

EBIT 72 17 8 22 4 -6 116

Lợi nhuận trước thuế 68 12 5 17 2 8 112

Lợi nhuận sau thuế 60 11 4 15 2 7 98

-32-

Bảng 2.6: Phân tích một số chỉ số chi phí và lợi nhuận ngành hàng năm 2005

Khoản mục Cookies Crackers Snack Bánh mì Kẹo khác Tổng

Tỷ lệ giá vốn hàng bán 60.7% 72.1% 73.0% 75.2% 75.1% 112.4% 72.0%

Tỷ lệ lãi gộp 39.3% 27.9% 27.0% 24.8% 24.9% -12.4% 28.0%

- Tỷ lệ chi phí bán hàng 7.5% 9.4% 9.6% 7.4% 7.9% 0.0% 7.7%

- Tỷ lệ chi phí quản lý 3.3% 8.6% 8.7% 7.2% 9.3% 0.0% 6.2%

Tỷ lệ EBIT 28.5% 9.9% 8.6% 10.1% 7.7% -12.4% 14.1%

Tỷ lệ lãi trước thuế 27.0% 7.2% 5.6% 7.7% 4.9% 15.8% 13.6%

Tỷ lệ lãi sau thuế 23.6% 6.5% 4.8% 6.8% 4.2% 13.6% 12.3%

Ghi chú:

- Doanh thu và lợi nhuận bánh Cookies bao gồm cả doanh thu và lợi nhuận của

bánh Trung Thu và bánh bơ

- Doanh thu của khoản mục “ khác “ là doanh thu bán nguyên vật liệu cho các

công ty thành viên trong hệ thống Kinh Đô. Lợi nhuận của khoản mục “khác” bao gồm lợi

nhuận từ bán nguyên vật liệu và lợi nhuận từ hoạt động tài chính.

Nhận xét: trong hoạt động của các ngành hàng thì ngành Cookies là ngành đóng góp lợi

nhuận cao nhất vào tổng lợi nhuận, sau đó đến ngành bánh mì và ngành Crackers. Lợi

nhuận đạt được thấp nhất là ngành kẹo.

2.3.2 Phân tích các yếu tố chủ yếu của môi trường nội bộ

Sơ đồ tổ chức

-33-

HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ

TỔNG GIÁM ĐỐC

ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG

P.TGĐ Kinh Doanh

P.TGĐ KD Quốc Tế

P.TGĐ Điều Hành

P.TGĐ Tài Chính

P.TGĐ Kế Hoạch

P.TGĐ Pháp Chế& Đối ngoại

P. Phát Triển Kinh doanh

P.TGĐ Cung Ứng

Vật Tư

P. Marketing

P. PR

P. Thiết Kế

P. KDoanh Quốc Tế

P. Nhân Sự

P. Hành Chánh

P. Dự Án và IT

P. KTTC và KTQT

P. Tín dụng

P. Chứng Khoan

P. Kiểm toán

P. Kế Hoạch P. Pháp Chế

P. QA

P. Quản trị đơn hàng và

cung ứng

P.TGĐ Sản xuất

P. QC

P. RD

P. Kỷ Thuật

PX.Snacks

PX. Cookies

PX. Cracker

PX. Bánh mì

PX. Kẹo

Bộ phận dự án phát triển kinh

doanh

-34-

Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty

- Đại hội đồng cổ đông: là cơ quan quyền lực cao nhất của công ty, bao gồm tất

cả các cổ đông có quyền biểu quyết và người được cổ đông uỷ quyền.

- Hội đồng quản trị: hiện tại hội đồng quản trị có 5 thành viên, nhiệm kỳ của mỗi

thành viên là 3 năm.

- Ban kiểm soát: do đại hội đồng cổ đông bầu ra, có nhiệm vụ kiểm tra tính hợp

pháp hợp lý trong điều hành hoạt động kinh doanh và báo cáo tài chính của công ty.

Ban kiểm soát công ty gồm có 3 thành viên, nhiệm kỳ của mỗi thành viên là 3 năm.

- Ban Tổng Giám Đốc: do hội đồng quản trị bổ nhiệm, có nhiệm vụ tổ chức điều

hành và quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty theo chiến lược và kế

hoạch đã được hội đồng quản trị và đại hội cổ đông thông qua. Các thành viên ban

Tổng Giám đốc có nhiệm kỳ 3 năm.

Công ty có bộ máy tổ chức rõ ràng, tổ chức của Kinh Đô phân theo nhiệm vụ,

được cấu trúc trực tuyến theo chiều dọc, mỗi bộ phận chịu trách nhiệm trực tiếp với cấp

trên của mình. Bên cạnh đó công ty còn tổ chức bộ phận dự án phát triển kinh doanh

nhằm phát triển các mảng kinh doanh mới có liên quan đến hoạt động sản xuất kinh

doanh hiện tại của công ty.

2.3.2.1 Các hoạt động chính

Hoạt động cung ứng đầu vào

Hoạt động thu mua: Tất cả các loại nguyên vật liệu dùng cho sản xuất của

Kinh Đô được thực hiện bởi phòng cung ứng vật tư. Phòng Cung Ứng Vật Tư gồm

Giám Đốc cung ứng và 3 phó phòng mua hàng phụ trách 3 nhóm hàng nguyên liệu, bao

bì, vật tư, chịu trách nhiệm thu mua tất cả nguồn nguyên vật liệu đầu vào cho Kinh Đô

từ trong nước cũng như ngoài nước. Họ phải đảm bảo mua được nguồn hàng với giá tốt

nhất, chất lượng đảm bảo, nguồn hàng ổn định liên tục không gián đoạn. Bên cạnh đó,

bộ phận này cũng phải thường xuyên tìm kiếm nguồn cung cấp mới, nhà cung cấp mới.

-35-

Bộ phận này phối hợp chặt chẽ với bộ phận kế hoạch sản xuất và bộ phận kho để tiến

hành thu mua.

Hoạt động quản lý dự trữ tồn kho của công ty được tính toán trên cơ sở mô

hình tồn kho tối ưu, và thường thực hiện việc tồn trữ đầu cơ đối với một số mặt hàng

mà công ty sử dụng số lượng lớn và giá giá thường xuyên biến động trên thị trường.

Định kỳ hàng tháng bộ phận quản lý kho, bộ phận kế hoạch sản xuất kết hợp với kế

toán để kiểm tra kho. Nội dung của việc kiểm tra bao gồm kiểm tra số lượng và chất

lượng của nguyên vật liệu tồn trữ trong kho.

Việc lưu trữ, bảo quản được thực hiện theo quy trình quản lý chất lượng. Tất cả

các nguyên vật liệu nhập kho đều ghi rõ ngày tháng nhập theo từng lô, nhân viên kiểm

tra hàng nhập.

Tất cả các loại nguyên vật liệu dùng cho các phân xưởng sản xuất đều được tập

trung chung ở kho nguyên vật liệu.

Những điểm mạnh và điểm yếu trong hoạt động cung ứng đầu vào.

Điểm mạnh:

- Do Kinh Đô thường giao dịch với những đơn hàng lớn nên sức đàm phán

mạnh, do đó thường mua được hàng với giá rẻ, chất lượng tốt.

- Có sự phối hợp chuyên nghiệp giữa bộ phận mua hàng, kế hoạch sản xuất và

sản xuất nên công ty luôn có đủ nguyên vật liệu cho sản xuất, mặc dù có những đơn

hàng phát sinh ngoài kế hoạch.

Điểm yếu:

- Việc kiểm tra số lượng chất lượng tồn kho được thực hiện tốt nhưng báo cáo

còn thiếu sót trong việc thể hiện mức độ sử dụng của nguyên vật liệu. Ví dụ: trong kho

còn tồn một lượng bột mì để sản xuất một loại bánh Cookies cho đơn hàng xuất khẩu

và đơn hàng này bây giờ đã không thực hiện nữa. Như vậy, báo cáo báo cáo tồn vẫn thể

hiện số lượng, chất lượng của loại nguyên vật liệu này tuy nhiên nó đã không còn được

-36-

sử dụng. Do không xử lý vấn đề này nên sau 1 thời gian loại nguyên liệu này sẽ hư

hỏng.

Vận hành:

Tình hình máy móc thiết bị sản xuất

Hiện Kinh Đô đang sản xuất trên dây chuyền sản xuất bánh kẹo hiện đại nhất

Việt Nam, trong đó có nhiều dây chuyền thuộc loại hiện đại nhất khu vực Châu Á Thái

Bình dương. Máy móc được đầu tư mới 100%, mỗi dây chuyền sản xuất từng dòng sản

phẩm là sự phối hợp tối ưu các máy móc hiện đại có xuất xứ từ nhiều nước khác nhau.

Các dây chuyền sản xuất chính gồm:

- Hai dây chuyền sản xuất bánh Crackers:

Dây chuyền công nghệ Châu Âu trị giá 2 triệu USD, công suất 20 tấn / ngày

được đưa vào sản xuất năm 2000

Dây chuyền sản xuất gồm các máy móc thiết bị của Đan mạch, Hà Lan, Mỹ trị

giá 3 triệu USD, công suất 30 tấn / ngày, được đưa vào sản xuất năm 2003.

- Hai dây chuyền sản xuất bánh Cookies:

Một dây chuyền của Đan mạch trị giá 5 triệu USD, công suất 10 tấn / ngày được

đưa vào sử dụng từ năm 1996.

Một dây chuyền sản xuất bánh Cookies Copo trị giá 1,2 triệu USD được lắp đặt

và đưa vào sử dụng tháng 5 / 2005.

- Một dây chuyền sản xuất bánh Trung Thu với thiết bị của Nhật Bản và Việt

Nam.

- Ba dây chuyền sản xuất bánh mì và bánh bông lan công nghiệp:

Dây chuyền sản xuất trị giá 1.2 triệu USD, công suất 25tấn / ngày được đưa vào

sản xuất năm 1997.

Dây chuyền sản xuất bánh mì của Pháp, trị giá 1 triệu USD đưa vào sử dụng

năm 2004

-37-

Dây chuyền sản xuất bánh bông lan công nghiệp của Ý, trị giá 3 triệu USD được

đưa vào sản xuất năm 2005

- Hai dây chuyền sản xuất bánh Snacks: một dây chuyền của Nhật Bản, trị giá

750,000USD được đưa vào sử dụng năm 1994 và một dây chuyền của Italia.

- Một dây chuyền bánh quế của Malaysia.

- Một dây chuyền Chocolate của Malaysia, Trung Quốc và Đài Loan trị giá

800,000USD được đưa vào sản xuất năm 1998, đầu năm 2005 công ty đã nhập thêm

một dây chuyền định hình chocolate từ Châu Âu.

- Một dây chuyền sản xuất kẹo của Đài Loan trị giá 2 triệu USD, công suất 2 tấn

/ giờ được đưa vào sử dụng năm 2001.

Mỗi dây chuyền sản xuất thuộc các ngành hàng khác nhau được bố trí tại mỗi

xưởng khác nhau để dễ dàng hơn trong việc kiểm soát theo quy trình sản xuất riêng cho

mỗi sản phẩm.

Tình hình bố trí mặt bằng sản xuất tại Kinh Đô cũng được sắp xếp một cách

khoa học, tận dụng tối đa mặt bằng trong nhà xưởng.

Tình hình nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới

Công ty Kinh Đô đặc biệt chú trọng đến công tác nghiên cứu và phát triển sản

phẩm mới, xem đây là nhiệm vụ không chỉ của riêng bộ phận Nghiên cứu Phát triển

(R&D) mà còn là trách nhiệm của Hội đồng quản trị và Ban Tổng Giám đốc. Hoạt

động nghiên cứu phát triển của Kinh Đô được tiến hành khá đa dạng, bao gồm:

- Nghiên cứu sản xuất sản phẩm mới, từ khâu sơ chế nguyên vật liệu, chế biến,

định hình đến khâu đóng gói, bảo quản sản phẩm.

- Nghiên cứu biện pháp cải tiến các sản phẩm hiện có về chất lượng, kiểu dáng,

bao bì.

- Nghiên cứu việc sản xuất sản phẩm trên các dây chuyền Công ty mới đầu tư

hoặc dự kiến đầu tư.

-38-

- Nghiên cứu việc sử dụng các nguyên vật liệu mới vào quá trình sản xuất sản

phẩm.

- Nghiên cứu việc sản xuất các sản phẩm xuất khẩu nhằm đảm bảo yêu cầu của

khách hàng nước ngoài đối với các chỉ tiêu chất lượng sản phẩm.

Đối với hoạt động nghiên cứu phát triển, yếu tố con người đóng vai trò rất quan

trọng. Hiện nay bộ phận R&D của Công ty có hơn 20 chuyên gia về lĩnh vực chế biến

thực phẩm được đào tạo cơ bản từ các trường Đại học trong và ngoài nước, có nhiều

kinh nghiệm thực tế và gắn bó với Công ty từ những ngày đầu thành lập. Ngoài việc cử

nhân viên sang nước ngoài tham gia các khóa học ngắn hạn, hàng năm, Công ty còn

mở các khóa đào tạo ngắn hạn về công nghệ sản xuất mới cho đội ngũ nhân viên R&D

với sự giảng dạy của các chuyên gia nước ngoài. Công ty luôn tạo điều kiện tốt nhất

cho nhân viên R&D tiếp cận với những thông tin mới nhất về sản phẩm mới, công nghệ

mới, xu hướng mới của thị trường,....

Sự đầu tư đúng mức cho hoạt động nghiên cứu và phát triển của Công ty đã

mang lại những kết quả khả quan. Từ năm 2002 đến nay, Công ty đã đưa ra thị trường

hơn 100 sản phẩm mới trong đó hầu hết thuộc nhóm thực phẩm dinh dưỡng và thực

phẩm chức năng, đáp ứng nhu cầu ăn ngon miệng và bổ dưỡng của người tiêu dùng,

bao gồm: nhóm dinh dưỡng bổ sung DHA (hỗ trợ cho sự phát triển trí tuệ trẻ em),

nhóm dinh dưỡng bổ sung canxi (củng cố sự vững chắc của xương), nhóm dinh dưỡng

bổ sung vitamin nhóm B và D, nhóm dinh dưỡng bổ sung chất xơ,....

Kiểm tra chất lượng sản phẩm và dịch vụ

Hiện nay, Công ty đang áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn

ISO 9001:2000, do tổ chức BVQI của Anh Quốc chứng nhận tháng 10/2002. Hệ thống

quản lý chất lượng ISO 9001:2000 được Công ty tuân thủ nghiêm ngặt. Từ năm 2002

đến nay, Công ty đã được tổ chức BVQI tiến hành tái đánh giá hệ thống quản lý chất

lượng của Công ty 7 lần (theo chu kỳ cứ 6 tháng tái đánh giá một lần) với kết quả tốt.

-39-

Việc kiểm tra chất lượng sản phẩm được thực hiện bởi bộ phận Quản lý Kiểm

soát Đảm bảo Chất lượng (Q&A) và bộ phận Nghiên cứu và Phát triển (R&D).

Vấn đề an toàn vệ sinh thực phẩm: đây là vấn đề được Công ty hết sức chú trọng, xem

đây là một trong những tiêu chí tạo nên sức cạnh tranh của sản phẩm Kinh Đô. Việc

đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm được thực hiện liên tục từ khâu nguyên liệu sản

xuất đến khâu bán hàng rất chặt chẽ

Tóm lại, sau đây là các điểm mạnh và điểm yếu của hoạt động vận hành là:

Điểm mạnh:

- Công nghệ sản xuất hiện đại so với ngành và so với các nước trong khu vực.

- Những cán bộ chủ chốt trong bộ phận R&D có năng lực cao và gắn bó lâu dài

với công ty. Đây là yếu tố hết sức quan trọng trong việc phát triển và bảo toàn bí quyết

công nghệ.

Điểm yếu:

- Hoạt động nghiên cứu phát triển sản phẩm mới của bộ phận R&D chưa đáp

ứng được yêu cầu của công ty

- Một số máy móc thiết bị chưa sử dụng hết công suất.

Các hoạt động đầu ra

Sản phẩm đầu ra được tập trung ở kho thành phẩm của công ty, vòng quay hàng

tồn kho thành phẩm được quản lý chặt chẽ theo số ngày tồn kho. Bình quân tồn kho

thành phẩm của Kinh Đô là từ 7 đến 10 ngày. Sản phẩm của Kinh Đô được đưa đến

người tiêu dùng thông qua các công đoạn sau:

Kho thành phẩm

Kinh Đô Kho Nhà Phân

Phối Các Đại lý Người Tiêu

Dùng

Các đơn đặt hàng về công ty được xử lý bởi bộ phận Xử Lý Đơn Hàng. Bộ phận

này này cũng có trách nhiệm điều xe vận chuyển đến nhà phân phối.

-40-

Hoạt động Marketing và bán hàng

Cuộc sống hiện nay đang thay đổi nhanh chóng kèm theo đó là những thay đổi

trong hành vi và thoái quen tiêu dùng. Khách hàng ngày càng mong đợi những sản

phẩm dịch vụ có chất lượng cao. Nhiệm vụ của bộ phận kinh doanh và marketing của

Kinh Đô phải thực hiện là: ngăn chặn sự tụt giảm và làm tăng doanh số bán hàng, ngăn

chặn sự phát triển chậm chạp, xây dựng lòng trung thành của khách hàng và tăng khả

năng sinh lời cho công ty.

Hoạt động nghiên cứu thị trường: công ty triển khai nghiên cứu thị trường

dưới nhiều hình thức khác nhau như thu thập ý kiến người tiêu dùng trong quá trình

bán hàng thông qua đội ngũ nhân viên tiếp thị của công ty và các nhà phân phối, từ đó

công ty sẽ nhận được những thông tin phản hồi để cải tiến sản phẩm và sản xuất sản

phẩm mới hoặc thu thập thông qua các công ty tư vấn, các tổ chức khảo sát thăm dò thị

trường, khảo sát thăm dò hiệu quả các chiến dịch quảng cáo của công ty.

Hoạt động quảng cáo tiếp thị và quan hệ cộng đồng:

+ Chính sách quảng cáo tiếp thị của công ty được thực hiện với mục tiêu vừa

đảm bảo tính hiệu quả của quảng cáo, vừa giữ cho chi phí quảng cáo ở mức hợp lý để

không làm tăng giá thành. Công ty thường tiến hành các chiến dịch quảng cáo theo mùa

đối với những sản phẩm mang tính mùa vụ như bánh Trung Thu, Cookies làm quà biếu

vào dịp lễ, tết; các chiến dịch quảng cáo sản phẩm mới trước khi tung sản phẩm mới ra

thị trường; quảng cáo các chương trình do công ty tài trợ.

+ Công ty cũng thường áp dụng các chương trình khuyến mãi vào các dịp lễ tết,

các chương trình này thường thu được hiệu quả nhanh do tác động đến người tiêu dùng

cuối cùng sản phẩm của công ty.

+ Công ty tham gia nhiều hội chợ thương mại trong nước và quốc tế, hội chợ

hàng Việt Nam chất lượng cao với mục tiêu quảng bá thương hiệu.

+ Bằng việc tham gia các hoạt động xã hội, tài trợ cho hoạt động văn hoá, thể

thao, công ty đã tạo nên hình ảnh đẹp của Kinh Đô trong lòng người tiêu dùng.

-41-

Hệ thống phân phối: mạng lưới phân phối của công ty cổ phần Kinh Đô chủ

yếu qua 3 kênh chính: hệ thống các nhà phân phối và đại lý, hệ thống các Kinh Đô

Bakery (thuộc công ty Cổ Phần Kinh Đô Sài Gòn) và Siêu Thị và công ty Cổ Phần

Kinh Đô Miền Bắc (phân phối cho các tỉnh phía Bắc) và thông qua các đối tác đồng

minh chiến lược.

+ Hệ thống nhà phân phối và đại lý: với khoảng 260 nhà phân phối và gần

40.000 điểm bán lẻ trên toàn quốc, công ty là doanh nghiệp bánh kẹo có hệ thống đại lý

trong nước lớn nhất. Hệ thống đại lý này tiêu thụ khoảng 85% doanh số bán của công

ty.

+ Hệ thống siêu thị: chủ yếu tập trung ở thành phố Hồ Chí Minh, hệ thống Siêu

Thị tiêu thụ khoảng 10% doanh số của công ty.

+ Hệ thống Bakery: được xây dựng từ năm 1999, hiện nay phát triển với 25 cửa

hàng có quy mô lớn ở địa bàn thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội.

Chính sách giá: công ty thực hiện chính sách giá cho từng phân khúc thị

trường. Tỷ tệ chiết khấu dành cho nhà phân phối của Kinh Đô khá cao so với đối thủ

cạnh tranh nên việc mở rộng mạng lưới phân phối của Kinh Đô khá dễ dàng.

Tóm lại, sau đây là những điểm mạnh và yếu trong hoạt động Marketing và

bán hàng:

Điểm mạnh:

- Thương hiệu Kinh Đô hổ trợ tốt cho các sản phẩm

- Luôn đi tiên phong trong nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới

- Ngành hàng đa dạng: một số ngành mạnh như ngành Crackers ( có các nhãn

hiệu như AFC, Marie, Cream ), ngành Cookies ( bánh bơ nhân mứt, bánh

Trung Thu), ngành bánh quế, ngành bánh tươi công nghiệp (bánh mì, bông

lan)

- Hệ thống phân phối sĩ mạnh và rộng.

- Giá cạnh tranh tốt (cả thị trường nội địa và xuất khẩu)

-42-

- Giá phù hợp cho nhiều phân khúc tiêu dùng

- Ngân sách đầu tư cho hoạt động chiêu thị khá lớn.

- Hoạt động giao tế công cộng tốt.

- Ý tưởng sáng tạo và có kinh nghiệm lập kế hoạch chương trình chiêu thị.

- Đội ngũ marketing trẻ, năng động, nhiệt tình, có trình độ và nghiệp vụ.

- Có mối quan hệ tốt với các cơ quan hữu quan, nhà cung cấp và các phòng

ban

Điểm yếu:

- Sản phẩm nhiều nhưng chưa quy hoạch thương hiệu cho từng ngành. Cụ thể:

ngành Snacks, Crackers, bánh tươi

- Chưa phát huy hết những sản phẩm chủ lực, sản phẩm tiềm năng để phát triển

nhiều phân khúc: bánh tươi, Crackers, bánh quế.

- Một số sản phẩm lỗ nhưng vẫn duy trì, chưa có biện pháp khắc phục như kẹo,

bánh Cookies đóng gói dạng ký.

- Các sản phẩm chưa có khác biệt nhiều so với đối thủ cạnh tranh

- Bao bì sản phẩm ít đổi mới, cải tiến

- Quản lý hệ thống bán lẻ chưa đủ mạnh cho việc phát triển một số dòng sản.

phẩm như: snacks, kẹo, bánh tươi.

- Hệ thống thông tin hai chiều giữa marketing và hệ thống phân phối còn hạn

chế.

- Hổ trợ quảng cáo tại các điểm bán lẻ chưa mạnh và toàn diện

- Chưa nghiên cứu thẩm định giá kỹ lưỡng trước khi đưa sản phẩm ra thị trường.

- Phối hợp tổ chức chương trình khuyến mãi giữa các bộ phận chưa cao.

- Chưa xây dựng được tiêu chuẩn đánh giá các chương trình khuyến mãi, quảng

cáo.

- Thiếu cơ sở dữ liệu kinh doanh, thông tin tiếp thị phục vụ cho công tác lập kế

hoạch, đánh giá đo lường.

-43-

2.3.2.2 Các hoạt động hổ trợ

Cấu trúc hạ tầng:

Đóng vai trò quan trọng trong toàn bộ các hoạt động của dây chuyền giá trị của

Kinh Đô. Các bộ phận trong công ty được tổ chức theo chức năng, hổ trợ chặt chẽ với

nhau, cùng hướng tới mục tiêu phát triển của công ty. Kinh Đô có cơ cấu tổ chức rõ

ràng, có thực hiện việc phân cấp quản lý, tuy nhiên do Kinh Đô phát triển từ cơ sở sản

xuất gia đình, chủ công ty vẫn còn điều hành nên còn có tình trạng vượt cấp, nhiều

trường hợp một số nhân viên không báo cáo cho cấp quản lý của mình mà báo cáo

thẳng lên ông chủ.

Quản trị nguồn nhân lực:

Tuyển dụng: mục tiêu tuyển dụng của công ty là thu hút người lao động có

năng lực vào làm việc để đáp ứng cho nhu cầu mở rộng sản xuất kinh doanh của công

ty. Tùy theo từng vị trị cụ thể mà công ty đề ra những tiêu chuẩn bắt buộc riêng, song

tất cả các chức danh đều đáp ứng các yêu cầu cơ bản như: trình độ chuyên môn cơ bản,

cán bộ quản lý phải tốt nghiệp đại chuyên ngành, nhiệt tình, ham học hỏi, yêu thích

công việc. Đối với các vị trí quan trọng, yêu cầu tuyển dụng khá khắc khe với các tiêu

chuẩn về kinh nghiệm công tác, khả năng phân tích, trình độ ngoại ngữ và tin học.

Chính sách thu hút nhân tài: công ty có chính sách lương thưởng đặc biệt đối

với nhân viên giỏi và có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực liên quan một mặt để giữ

chân nhân viên lâu dài, mặt khác để thu hút nhân lực giỏi từ nhiều nguồn khác nhau để

làm việc cho công ty.

Đào tạo: công ty rất chú trọng trong việc đẩy mạnh các hoạt động đào tạo, bồi

dưỡng trình độ nghiệp vụ chuyên môn cũng như trình độ quản lý của nhân viên. Việc

đào tạo đuợc thực hiện tại Trung tâm đào tạo Kinh Đô và tại các trường đại học trong

và ngoài nước.

Chính sách lương, thưởng, phúc lợi: công ty xây dựng chính sách lương riêng

phù hợp với đặc trưng của ngành nghề hoạt động và đảm bảo cho người lao động

-44-

hưởng đầy đủ quyền lợi theo quy định của nhà nước, phù hợp với trình độ, năng lực và

công việc của từng người. Về chính sách thưởng, bên cạnh việc xét thưởng định kỳ,

công ty còn có chính sách bán cổ phếiu ưu đãi cho cán bộ công nhân viên. Công ty

cũng trích nộp bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế theo đúng quy định của pháp luật.

Phát triển công nghệ: Về công nghệ sản xuất: ban tổng giám đốc của Kinh Đô luôn nhận thấy rằng đầu

tư công nghệ sản xuất là một lợi thế cạnh tranh mạnh của Kinh Đô. Do đó, trong quá

trình phát triển của mình, Kinh Đô luôn quan tâm đến việc đầu tư và đổi mới công nghệ

sản xuất. Bên cạnh đó, công ty cũng rất quan tâm đến việc đầu tư phát triển công nghệ

thông tin trong công tác quản lý và xem đây là công tác không thể tách rời trong quá

trình phát triển của Kinh Đô. Hiện tại, công ty đang tiến hành đánh giá lựa chọn phần

mềm quản lý doanh nghiệp Oracle và SAP để đầu tư.

Tài chính – kế toán:

Bộ máy tổ chức của bộ phận tài chính kế toán bao gồm: bộ phận kế toán, bao

gồm kế toán tài chính- thực hiện báo cáo theo quy định của nhà nước và kế toán quản

trị - thực hiện các báo cáo quản trị phục vụ cho việc ra quyết định của ban tổng giám

đốc; bộ phận tài chính bao gồm: bộ phận quản lý tiền, bộ phận tín dụng – chịu trách

nhiệm huy động vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty và các công ty

khác trong hệ thống Kinh Đô, bộ phận chứng khoán – phụ trách việc quản lý, theo dõi

chứng khoán của công ty và thực hiện đầu tư chứng khoán cho danh mục đầu tư của

công ty. Sau đây là tình hình tài chính của công ty qua các năm:

-45-

Bảng 2.7: Bảng cân đối kế toán công ty Cổ Phần Kinh Đô

(ĐVT : Triệu đồng) Chỉ tiêu Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005

A. Tài sản lưu động & ĐTNH 274.966 353.251 380.346

Tiền mặt 42.517 9.390 44.724

Các khoản đầu tư ngắn hạn 5 10 29.808

Các khoản phải thu 171.499 169.493 215.989

Hàng tồn kho 48.391 108.910 65.953

Tài sản lưu động khác 12.553 65.446 23.873

B. Tài sản cố định và ĐTDH 196.882 255.025 403.901

Tài sản cố định 179.397 219.647 227.554

Nguyên giá 198.953 261.981 300.611

Giá trị hao mòn -19.556 -42.333 -73.057

Các khoản đầu tư dài hạn 11.515 20.000 131.350

Chi phí xây dựng dở dang 729 77

Khoản ký quỹ, trả trước dài hạn 5.240 15.300 44.997

Tổng tài sản 471.848 608.276 784.247

A. Nợ phải trả 245.754 335.269 274.518

Nợ ngắn hạn 201.596 266.410 212.663

Nợ dài hạn 40.013 61.004 61.856

Nợ khác 4.144 7.854

B. Vốn chủ sỡ hữu 226.094 273.007 509.279

Vốn kinh doanh 200.000 200.000 250.000

Lợi nhuận chưa phân phối 20.518 66.383 123.646

Thặng dư, các quỹ khác 5.576 6.624 135.633

Tổng nguồn vốn 471.848 608.276 784.247

-46-

Bảng 2.8: Một số chỉ số tài chính

Chỉ tiêu ĐVT Năm 2003

Năm 2004

Năm 2005

Ghi chú

1. Chỉ số khả năng thanh toán

Hệ số thanh toán ngắn hạn Lần 1,36 1,33 1,8

Hệ số thanh toán nhanh Lần 1,12 0,92 1,5

2. Chỉ tiêu về cơ cấu vốn

Hệ số nợ / Tổng tài sản Lần 0,52 0,55 0,35 (*)

Hệ số nợ / Vốn chủ sỡ hữu Lần 1,09 1,23 0,54 (*)

3. Chỉ tiêu về năng lực hoạt động

Vòng quay tổng tài sản Lần 1,81 1,33 1,05 (**)

Vòng quay tổng tài sản cố định Lần 4,41 3,18 3,63

Số ngày phải thu Ngày 75 86 95 (***)

Số ngày tồn kho Ngày 32 55 40

Số ngày phải trả Ngày 57 23 30

4. Chỉ tiêu về khả năng sinh lời

Lợi nhuận ST/ Vốn chủ sở hữu % 34% 29% 19% (****)

Lợi nhuận ST / Vốn điều lệ % 38% 40% 39%

Lợi nhuận ST / Tổng tài sản % 16% 13% 12,5%

5. Chỉ tiêu liên quan đến cổ phần

Thu nhập trên cổ phiếu Đồng 3.846 4.051 3.920

Giá trị sổ sách của cổ phiếu Đồng 11.147 13.440 20.371

Nhận xét:

- Chỉ số mức động tăng trưởng (bảng 2.4: phân tích một số chi phí và lợi nhuận).

Hiện tại Kinh Đô đang ở mức tăng trưởng 15% hàng năm, năm 2006 dự kiến sẽ là

-47-

20%, đây là mức tăng trưởng khá tốt so với các đơn vị cùng ngành, điều này nói lên

tiềm năng còn tăng trưởng của công ty rất lớn.

- Chỉ số về chi phí quản lý (bảng 2.4: phân tích một số chi phí và lợi nhuận): Tỷ

lệ chi phí quản lý Kinh Đô tăng từ 5,5% lên 6,4%, Công ty đang tái cấu trúc bộ máy,

đầu tư vào nguồn nhân lực rất lớn để chuẩn bị cho các bước phát triển tiếp theo.

- Mức độ đầu tư tài sản của doanh nghiệp : Giá trị tổng tài sản tăng 28% nói lên

Công ty đang đầu tư lớn cho năm 2005 chuẩn bị khai thác thị trường cho những năm

tiếp theo

- Mức độ gia tăng ngành nghề kinh doanh : Công ty có gia tăng thêm các ngành

hàng Solite, mua lại Tribeco, Kido’s, để hỗ trợ cho mục tiêu tăng trưởng

Kết luận : Dưạ vào những chỉ số trên có thể kết luận Kinh Đô đang ở giai đoạn

tăng trưởng, có thể tăng trưởng rất mạnh cho những năm tiếp theo khi Việt nam gia

nhập WTO

Một số chỉ tiêu tài chính Công ty đang có xu hướng xấu cần cải tiến :

(*) Đòn bẩy nợ : Tình hình 2005 thì công ty sử dụng đòn bẩy nợ xấu hơn những năm

trước, hiện tại nền kinh tế Việt Nam đang trong giai đoạn tăng trưởng rất ổn định, nên

Công ty cần gia tăng việc vay nợ để đầu tư vào mở rộng quy mô sản xuất, đầu tư mở

rộng các ngành hàng, đầu tư liên doanh hoặc mua lại công ty cùng ngành, đầu tư tài

chính. Khi làm những điều trên hiệu quả sẽ làm cho tình hình tài chính công ty tốt hơn

và khả năng sử dụng đòn bẩy hiệu quả hơn.

(**) Chỉ số vòng quay tổng tài sản công ty xấu hơn những năm trước. Để cải thiện công

ty cần phải tăng doanh thu bằng cách mở rộng thị trường (xuất khẩu, vùng sâu, vùng

xa, tăng độ phủ, tăng chương trình quảng bá, khuyến mãi…), công ty cần gia tăng năng

suất (nhận gia công...), khi thực hiện những yếu tố này sẽ giúp công ty sử dụng vòng

quay tốt hơn.

(***) Chỉ số thu hồi nợ của công ty xấu hơn những năm trước, đang tiềm ẩn khả năng

rủi ro về thu hồi nơ. Để cải thiện công ty cần có những chính sách công nợ thắt chặt

-48-

hơn (hạn chế công nợ, chiết khấu thanh toán, tiềm khách hàng có tài chính mạnh….)

hoặc dùng những công cụ của ngân hàng để giảm thiểu rủi ro (như: chiết khấu L/C, bao

thu hồi nợ….)

(****) Chỉ số ROE của công ty xấu hơn những năm trước, do công ty phát hành thêm

cổ phiếu, nhưng lượng tiền dư đầu tư không mang lại hiệu quả cao. Để khắc phục khi

công ty phát hành thêm cổ phiếu hoặc gia tăng vốn công ty cần phải chuẩn bị các dự án

đầu tư hiệu quả.

Tóm lại những điểm mạnh và điểm yếu chính trong tình hình tài chính của Kinh

Đô là:

Điểm mạnh:

- Cơ cấu tài chính phù hợp với tình hình phát triển hiện tại của Kinh Đô

- Lưu chuyển tiền từ hoạt động kinh doanh tốt

- Khả năng huy động vốn lớn

Điểm yếu:

- Tình hình công nợ xấu, đặc biệt là công nợ nước ngoài

- Lượng tiền mặt dư thừa khi phát hành cổ phiếu chưa được sử dụng để đầu tư

sinh lời do đó đã làm giảm tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu.

2.3.6 Ma trận trận đánh giá môi trường nội bộ

Tác giả sử dụng phương pháp chuyên gia để tổng hợp ma trận IFE của công ty

-49-

Bảng 2.9: Ma trận IFE của công ty Cổ Phần Kinh Đô

TT Các yếu tố bên trong Mức độ quan trọng của các

yếu tố

Phân loại

Số điểm quan trọng

1 Thực hiện tốt việc quản lý chi phí sản xuất 0.1 3 0.32 Chưa sử dụng hết công suất máy sản xuất 0.05 2 0.13 Hệ thống kiểm tra chất lượng chuyên nghiệp 0.05 3 0.154 Chất lượng sản phẩm đáp ứng được yêu cầu của

người tiêu dùng 0.1 3 0.3

5 Hệ thống kênh phân phối rộng 0.1 4 0.46 Thương hiệu Kinh Đô được người tiêu dùng, nhà

đầu tư tin cậy 0.1 4 0.4

7 Tăng chi phí quản lý nhằm tái tổ chức bộ phận quản lý

0.1 3 0.3

8 Cơ cấu tổ chức phù hợp với giai đoạn phát triển 0.04 3 0.129 Cơ cấu tổ chức chưa gọn nhẹ 0.02 2 0.0410 Đội ngũ cán bộ quản lý nhiều kinh nghiệm 0.02 3 0.0611 Vốn luân chuyển nhanh 0.02 3 0.0612 Tiềm lực tài chính mạnh 0.15 4 0.613 Quản lý tốt hệ thống thông tin 0.05 3 0.1514 Văn hoá quản lý kiểu gia đình làm hạn chế việc phát

huy năng lực của người tài 0.1 1 0.1

Tổng cộng 1 3.08

Nhận xét: điểm yếu quan trọng nhất của công ty đó là văn hoá quản lý kiểu gia

đình làm hạn chế việc phát huy năng lực của người tài. Thực vậy, mặc dù công ty đã tổ

chức phân cấp, phân quyền rõ ràng nhưng tình trạng báo cáo vượt cấp từ nhân viên báo

cáo lên thẳng ông chủ - là ban Tổng Giám Đốc mà không qua cấp quản lý trung gian

vẫn thường xuyên xảy ra, đây là nguyên nhân khiến cho nhiều cấp quản lý trung gian

có tài không muốn công tác lâu dài. Điểm mạnh nhất của công ty là hệ thống kênh phân

phối, thương hiệu và sức mạnh tài chính. Số điểm quan trọng tổng cộng của Kinh Đô là

3.08 cao hơn mức mức trung bình cho thấy công ty mạnh về nội bộ.

-50-

CHƯƠNG 3

CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN

KINH ĐÔ ĐẾN NĂM 2011 3.1 Xác định sứ mạng và mục tiêu

3.1.1 Sứ mạng và tầm nhìn:

Những sản phẩm cơ bản tạo nên giá trị phong cách sống. Kinh Đô trân trọng và

quan tâm đến mỗi khách hàng nội bộ và bên ngoài bằng cách tạo lập một phong cách

năng động đi đầu, chuyên nghiệp, hiệu quả - một môi trường làm việc thân thiện và

hữu hiệu nhằm nâng cao mức độ thoả mãn của khách hàng, với sự hoàn thiện liên tục

những tiêu chuẩn chất lượng và an toàn trong các sản phẩm, các hệ thống và các nguồn

lực của công ty Kinh Đô.

3.1.2 Mục tiêu

- Cung cấp những sản phẩm đạt chất lượng với giá cả hợp lý

- Nâng cao chuỗi giá trị của Kinh Đô thông qua tinh thần tham gia hợp tác, trách

nhiệm của người chủ và đào tạo thích hợp.

- Giữ vững sự phát triển, tăng trưởng, mức tăng trưởng hàng năm từ 15% trở lên

và khả năng sinh lời với mức sinh lời trên vốn chủ sở hữu tư 25% trở lên thông qua sự

phát huy thương hiệu.

- Phát triển một mạng lưới phân phối hiệu quả

- Mở rộng các hoạt động của các đơn vị trực thuộc thông qua các đối tác trên

toàn cầu.

- Hoàn thành tất cả các mục tiêu mà công ty theo đuổi

3.2 Xây dựng chiến lược – Ma trận trận SWOT

Từ những phân tích ở chương 2, ta có thể sử dụng phương pháp ma trận SWOT

để đánh giá các điểm mạnh, yếu, cơ hội và thách thức đối với công ty Cổ Phần Kinh

Đô từ đó là cơ sở để quyết định lựa chọn các chiến lược phát triển phù hợp.

-51-

Sau đây là bảng tóm tắt ma trận SWOT của công ty Cổ Phần Kinh Đô.

Bảng 3.1: Ma trận SWOT

Những điểm mạnh – S 1. Thương hiệu mạnh, được người tiêu dùng tín nhiệm. 2. Hệ thống phân phối tốt. 3. Công nghệ sản xuất tiên tiến. 4. Hoạt động nghiên cứu và phát triển mạnh. 5. Sức mạnh đàm phán mua nguyên vật liệu đầu vào lớn. 6. Khả năng thiên phú về việc cảm nhận mùi vị của chủ doanh nghiệp. 7. Tiềm lực tài chính lớn. 8. Đội ngũ quản lý có kinh nghiệm. 9. Chính sách tiền lương thu hút nhân tài.

Những điểm yếu – W 1. Chưa khai thác hết công suất của máy móc thiết bị. 2. Quản lý nguyên vật liệu tồn kho chưa hiệu quả. 3. Hiệu quả hoạt động Marketing chưa cao. 4. Phong cách quản lý kiểu gia đình vẫn còn tồn tại.

Các cơ hội – O 1. Kinh tế trong nước phát triển ổn định và thu nhập của người dân ngày càng tăng. 2. Tiềm năng thị trường bánh kẹo trong nước còn lớn. 3. Nhu cầu về thực phẩm dinh dưỡng cao cấp ngày càng cao. 4. Mở rộng thị trường xuất khẩu khi Gia nhập WTO.

Chiến lược SO: kết hợp điểm mạnh để tận dụng cơ hội 1. Chiến lược phát triển thị trường. (S1, S2, S3, S4, S5, S7+ O1, O2, O3, O4). 2. Chiến lược phát triển sản phẩm mới. (S3, S4, S6, S7+ O1, O2, O3, O4,O5) 3. Chiến lược phát triển năng lực quản lý và chất lượng nguồn nhân lực. ( S8+O4)

Chiến lược OW: khắc phục điểm yếu để nắm bắt cơ hội và tận dụng cơ hội để hạn chế điểm yếu 1. Chiến lược cải tiến hoạt động Marketing.(W1+O5) 2. Chiến lược nâng cao năng lực sản xuất. (W1+O1,O2, O4)

Các mối đe doạ - T 1. Sự thâm nhập thị trường của đối thủ cạnh tranh mới từ nước ngoài khi gia nhập

Chiến lược ST: kết hợp điểm mạnh để hạn chế và né tránh đe doạ từ môi trường bên ngoài

Chiến lược TW: khắc phục điểm yếu, hạn chế các đe doạ. 1. Chiến lược nhân sự (W3+T4)

-52-

WTO. 2. Sự gia tăng đầu tư vào sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực bánh kẹo trong nước. 3. Ảnh hưởng dịch cúm gia cầm đối với nguồn nguyên liệu đầu vào. 4. Sự di chuyển nguồn nhân lực cao cấp sang các công ty nước ngoài trong tình hình đầu tư nước ngoài vào Việt Nam tăng cao.

1. Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm (S4, S6 + T1, T2). 2. Chiến lược nghiên cứu nguồn nguyên liệu thay thế (S4+S3). 3. Chiến lược phát triển công nghệ mới ( S7+O1, O2)

3.3 Các chiến lược lựa chọn và giải pháp

3.3.1 Chiến lược tổng quát

Trong môi trường cạnh tranh gay gắt cũng như nhu cầu tiêu dùng thực phẩm nói

chung và bánh kẹo nói riêng ngày càng cao như hiện nay. Căn cứ vào các điểm mạnh,

yếu, cơ hội của Kinh Đô hiện tại, Kinh Đô lựa chọn chiến lược tổng quát trong gia

đoạn 2006 – 2011 là giữ vững và nâng cao mức độ tăng trưởng, phát triển hàng năm từ

15% trở lên và khả năng sinh lời liên tục với mức ROE từ 25% trở lên bằng cách phát

triển mở rộng thị trường (trong nước và xuất khẩu), tận dụng hết năng lực sản xuất, đầu

tư vào nguồn nhân lực và hợp tác kinh doanh với đối tác nước ngoài.

3.3.2 Các chiến lược cụ thể

Từ chiến lược tổng quát chủ đạo nêu ở phần trên, cùng với sự kết hợp các yếu tố

điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy trên trong ma trận SWOT, ta có các chiến lược cụ

thể sau:

Chiến lược phát triển thị trường

Chiến lược này hình thành trên cơ sở tận dụng những điểm mạnh về thương

hiệu, hệ thống phân phối đứng hàng đầu trong ngành bánh kẹo ở Việt Nam, công nghệ

sản xuất tiên tiến, sức mạnh đàm phám trong việc thương lượng hợp đồng mua nguyên

-53-

vật liệu đầu vào, tiềm lực tài chính lớn và cơ hội khi kinh tế trong nước ổn định, thu

nhập của người dân tăng lên, nhu cầu về thực phẩm dinh dưỡng cao cấp của Việt Nam

tăng cao, thị trường xuất khẩu mở rộng khi Việt Nam gia nhập WTO. Đây là chiến lược

tìm sự tăng trưởng bằng cách gia nhập những thị trường mới với những sản phẩm hiện

có và sản phẩm mới.

Mục tiêu của chiến lược bên cạnh giữ vững thị phần trong nước của Kinh Đô

hiện tại, sẽ tiếp tục gia tăng doanh số trong nước, mặt khác cũng tăng cường mở rộng

thị trường xuất khẩu.

Để thực hiện chiến lược này cần phải chú ý các nội dung sau:

- Đối với thị trường trong nước: mặc dù Kinh Đô chiếm thị phần khoảng 36%

thị phần trong nước, đây là một tỷ lệ khá cao trong thị trường có nhiều nhà cung cấp

bánh kẹo tham gia. Tuy nhiên, Kinh Đô vẫn còn đang bỏ ngỏ thị trường vùng sâu vùng

xa. Tiềm năng của thị trường này còn rất lớn khi thu nhập của dân cư ở khu này ngày

càng được cải thiện. Mặt khác, hiện tại Kinh Đô chủ yếu khai thác thị trường trong

nước thông qua các kênh truyền thống là nhà phân phối, bakery Kinh Đô là một phần

nhỏ thông qua hệ thống siêu thị. Do hiện tại có sự thay đổi ngày càng lớn về xu hướng

kênh, bên cạnh các kênh truyền thống ngày nay còn có sự hiện diện của các Siêu Thị,

cửa hàng chuyên doanh (Chain Store, Franchise…), cửa hàng tiện lợi (convenient store,

bán hàng trực tiếp, liên kết kênh, website…cùng với sự thay đổi về thói quen đi mua

sắm của người dân, đó là mua sắm vào các dịp cuối tuần tại các điểm mua sắm mà họ

có thể mua sắm cho tất cả các nhu cầu tiêu dùng trong một thời gian ngắn. Như vậy, để

có thể đạt được mục tiêu mở rộng thêm thị trường nội địa, Kinh Đô cần phải thực hiện:

+ Quy hoạch lại kênh hiện tại theo hướng tăng độ phủ của kênh để nhằm đáp

ứng nhu cầu tiêu thụ tại các điểm vùng sâu, vùng xa.

+ Xây dựng trung tâm phân phối tại khu vực miền trung nhằm giải quyết vấn đề

không gian và thời gian để phục vụ khách hàng với chi phí bỏ ra nhỏ nhất, vì hiện tại

-54-

hàng hoá của Kinh Đô tung ra thị trường xuất phát từ hai địa điểm chính là Thành Phố

Hồ Chí Minh và Hà Nội.

+ Tăng cường tiếp cận các kênh bán hàng hiện đại như hệ thống siêu thị, cửa

hàng tiện lợi, internet…

+ Thường xuyên cập nhật thông tin về sản phẩm, hoạt động sản xuất kinh doanh

trên trang web www.kinhdofoood.com, xây dựng và phát triển hệ thống mua bán qua

mạng.

- Đối với thị trường xuất khẩu: thị trường xuất khẩu chính hiện tại là thị trường

Mỹ, Nhật. Đây là những thị trường hết sức khó tính nhưng tiềm năng vẫn còn rất lớn.

Để tiếp tục mở rộng thị trường xuất khẩu, Kinh Đô cần phải thực hiện các giải pháp

sau:

+ Khai thác thị trường xuất khẩu hiện tại bằng việc tiếp tục đảm bảo chất lượng

sản phẩm theo các tiêu chuẩn của thị trường Mỹ và Nhật Bản.

+ Tăng cường tiếp thị hình ảnh và sản phẩm của công ty thông qua các hội chợ

quốc tế.

+ Hiện Kinh Đô đã có một số đại lý tại một số nước ở Đông Nam Á như Lào,

Campuchia…, do vậy tiếp tục phối hợp với các đại lý ở các nước này để nghiên cứu

nhu cầu, thị hiếu tiêu dùng địa phương nhằm có những bước đi phù hợp để mở rộng thị

trường các nước này.

Bên cạnh đó Kinh Đô nên tiếp tục mở rộng thị trường, tăng doanh số bán bằng

cách tận dụng hệ thống phân phối của mình để hợp tác phân phối sản phẩm cho các tập

đòan bánh kẹo, thực phẩm lớn trên thế giới bên cạnh dự án hợp tác phân phối kẹo Gum

cho tập đòan Cabury đã thực hiện trong năm 2006.

3.3.2.1 Chiến lược phát triển sản phẩm mới, sản phẩm khác biệt

Một thực tế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu với

điều kiện kinh doanh ngày càng trở nên khắt khe hơn:

-55-

• Sự phát triển nhanh chóng của tiến bộ khoa học và công nghệ làm nảy sinh thêm

những nhu cầu mới.

• Sự đòi hỏi và lựa chọn ngày càng khắt khe của khách hàng với các loại sản

phẩm khác nhau.

• Khả năng thay thế nhau của các sản phẩm.

• Tình trạng cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt hơn...

Trong những điều kiện đó, doanh nghiệp phải không ngừng đổi mới và tự hoàn thiện

mình trên tất cả phương diện: các nguồn lực sản xuất , quản lý sản xuất kinh doanh, sự

ứng xử nhanh nhạy với những biến động của môi trường kinh doanh ...

Trong quá trình phát triển doanh nghiệp, danh mục sản phẩm thường không cố định mà

có sự thay đổi thích ứng với sự thay đổi của môi trường, nhu cầu của thị trường và điều

kiện kinh doanh. Điều này thể hiện sự năng động và nhạy bén của doanh nghiệp với sự

thay đổi của môi trường kinh doanh và nhu cầu khách hàng, tạo cho doanh nghiệp khả

năng cạnh tranh cao trong việc thoả mãn nhu cầu của khách hàng. Sự biến đổi danh

mục sản phẩm của doanh nghiệp gắn liền với sự phát triển sản phẩm theo nhiều hướng

khác nhau:

• Hoàn thiện các sản phẩm hiện có.

• Phát triển sản phẩm mới tương đối.

• Phát triển sản phẩm mới tuyệt đối và loại bỏ các sản phẩm không sinh lời.

Phát triển danh mục sản phẩm theo chiều sâu và theo chiều rộng là hướng phát triển

khá phổ biến. Sự phát triển sản phẩm theo chiều sâu thể hiện ở việc đa dạng hóa kiểu

cách, mẫu mã, kích cỡ của một loại sản phẩm nhằm đáp ứng thị hiếu đa dạng các nhóm

khách hàng khác nhau. Sự phát triển sản phẩm theo chiều rộng thể hiện ở việc có thêm

một số loại sản phẩm nhằm đáp ứng đồng bộ một loạt nhu cầu của khách hàng .

Với Kinh Đô, chiến lược phát triển sản phẩm mới, sản phẩm khác biệt hình

thành trên cơ sở công nghệ sản xuất hiện đại, hoạt động nghiên cứu phát triển mạnh,

khả năng thiên phú về cảm nhận mùi vị của chủ doanh nghiệp, tiềm lực tài chính lớn

-56-

kết hợp với các cơ hội về nhu cầu thị trường, tiềm năng thị trường trong nước, nước

ngoài và đe doạ thâm nhập thị trường của đối thủ cạnh tranh mới từ nước ngoài, sự gia

tăng đầu tư vào sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp bánh kẹo trong nước như đã

đề cập trong bảng ma trận SWOT.

Mục tiêu của chiến lược này là tạo ra sản phẩm mới và sản phẩm khác biệt nhằm

nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng và nhằm tránh sự cạnh tranh

chia sẽ thị phần của Kinh Đô bằng sản phẩm khác biệt để góp phần vào sự tăng trưởng

theo mục tiêu chung của công ty.

Để thực hiện chiến lược này cần phải quan tâm thực hiện các vấn đề sau:

- Xác định xu hướng về tiêu dùng thực phẩm của người tiêu dùng

- Phân đoạn khách hàng để tìm ra những cơ hội sản phẩm mới. Phần khách hàng

này sẽ là những người có ý định mua hàng.

- Tiếp tục phát huy các sản phẩm chủ lực như bánh Crackers, bánh tươi, bánh

quế.

- Tìm kiếm ý tưởng về sản phẩm mới bằng các cuộc điều tra phản ứng của khách

hàng thông qua việc đề nghị họ xếp hạng năm đến mười sản phẩm họ yêu thích nhất và

giải thích lí do lựa chọn những sản phẩm đó.

- Tổ chức các cuộc họp thân mật, tại đây các nhóm khách hàng gặp gỡ bộ phận

nghiên cứu phát triển, nhà thiết kế của công ty để thảo luận các vấn đề, các nhu cầu và

các giải pháp hiến kế tiềm năng.

- Tham gia các cuộc triển lãm thương mại và xem đây như sứ mệnh tình báo tất

cả các sản phẩm mới trong ngành kinh doanh của Kinh Đô.

- Thiết lập một thư viện ý tưởng dễ tiếp cận. Cho phép nhân viên xem xét ý

tưởng và đóng góp xây dựng.

3.3.2.2 Chiến lược nâng cao năng lực sản xuất

Chiến lược này hình thành trên cơ sở máy móc thiết bị Kinh Đô chưa hoạt động

hết công suất - thực tế máy móc thiết bị của Kinh Đô chỉ hoạt động từ 55 – 65% công

-57-

suất thiết kế - kết hợp các yếu tố cơ hội về tiềm năng thị trường trong nước và xuất

khẩu để khai thác hết năng lực sản xuất của máy nhằm gia tăng sản lượng, giảm chi phí

khấu hao trên một đơn vị sản phẩm từ đó giảm giá thành tạo điều kiện nâng cao sự

cạnh tranh về giá cho các sản phẩm Kinh Đô.

Để thực hiện chiến lược này, bên cạnh biện pháp rất quan trọng là tăng cường

mở rộng thị trường tiêu thụ, Kinh Đô cần phải thực hiện những biện pháp sau:

- Xây dựng quy trình sản xuất riêng cho từng ngành hàng: Snacks, Cookies,

Crackers, Kẹo, Bánh mì.

- Phân nhỏ hoạch định tổng hợp ra cho từng loại sản phẩm tức tiến hành điều độ

sản xuất, định rõ các yếu tố vật chất về tài nguyên và tồn kho cho cho mỗi ngành hàng

để có thể đánh giá đúng đắn hiệu quả hoạt động của từng ngành hàng.

- Thường xuyên phối hợp nhận thông tin từ bộ phận Marketing, bán hàng để

biết được nhu cầu cũng như những phản hồi của khách hàng đối với sản phẩm của công

ty, từ đó giúp cho công ty đáp ứng được nhu cầu về chất lượng cũng như số lượng của

công ty.

- Thực hiện kiểm soát chặt chẽ nguồn nguyên vật liệu tồn kho về cả chất lượng

lẫn số lượng.

- Bộ phận kế hoạch điều độ cần phối hợp chặt chẽ với bộ phận sản xuất và bộ

phận mua hàng để điều tiết lượng tồn kho hợp lý.

- Lập kế hoạch bảo trì bảo dưỡng máy móc thiết bị định kỳ, đồng thời cũng theo

dõi triển khai theo đúng kế hoạch.

- Tiếp tục duy trì hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001 : 2000 trong sản xuất.

- Thực hiện đánh giá nội bộ theo định kỳ hoặc đột xuất để kiểm tra đánh giá chất

lượng các hoạt động của hệ thống quản lý chất lượng để từ đó có những điều chỉnh phù

hợp với yêu cầu của tiêu chuẩn ISO.

-58-

3.3.2.3 Chiến lược cải tiến hoạt động Marketing

Hoạt động marketing giúp chúng ta nắm được những mong muốn, những yêu

cầu của người tiêu dùng để từ đó có thể thỏa mãn một cách tốt nhất những nhu cầu đó.

Chiến lược cải tiến họat động marketing của Kinh Đô dựa trên cơ sở hiệu quả hoạt

động Marketing của Kinh Đô hiện tại kết hợp với cơ hội hợp tác với tác tập đoàn bánh

kẹo lớn trên thế giới nhằm mục đích một mặt cải thiện hiệu quả họat động marketing

hiện tại mặt khác học tập kinh nghiệm tiếp thị sản phẩm, đánh giá thị trường và làm thị

trường của họ.

Để hiệu quả hoạt Marketing của Kinh Đô được cải thiện, công ty cần thực hiện

những biện pháp sau:

- Quy hoạch lại các nhãn hiệu sản phẩm cho từng ngành hàng (Cookies,

Crackers, Snacks, kẹo, bánh mì công nghiệp) từ đó làm các chương trình phát triển

thương hiệu cho từng ngành.

- Tiến hành xây dựng cơ sở dữ liệu về nghiên cứu thị trường, thông tin kinh

doanh… để phục vụ cho công tác lập kế hoạch, đánh giá đo lường.

- Tăng cường khai thác hệ thống thông tin hai chiều giữa marketing và hệ thống

phân phối.

- Tăng cường đầu tư cho nghiên cứu và thử nghiệm thị trường.

- Thực hiện định vị sản phẩm của công ty theo hướng khác biệt hóa với các sản

phẩm cùng loại của các công ty khác trên cơ sở khai thác “cái tôi” của người tiêu dùng.

- Tiếp tục duy trì hệ thống giá cả linh hoạt và nghiên cứu kỷ lưỡng trong quá

trình định giá sản phẩm mới.

- Đối với các sản phẩm chức năng như các bánh kẹo có bổ sung chất dinh dưỡng

như DHA làm tăng trí thông minh… thì sử dụng chiến lược quảng cáo theo sau tức chờ

các ngành khác như ngành kinh doanh Sữa quảng cáo giáo dục tuyên truyền một thời

gian đủ cho người tiêu dùng hiểu được công dụng của DHA là gì sau đó mới tiến hành

-59-

quảng cáo sản phẩm của mình, điều này giúp công ty tiết kiệm một khoảng lớn chi chí

quảng cáo.

- Cử những nhân viên marketing có chuyên môn giỏi, trình độ ngoại ngữ khá

tham gia vào các dự án hợp tác kinh doanh, phân phối sản phẩm với đối tác nước ngoài

để học tập kinh nghiệm.

- Tiếp thị đa kênh (Multi-channels marketing) thực hiện việc quảng bá sản phẩm

thông qua nhiều phương tiện như tiếp thị qua catalogue, e-mail, online... trước tiên, để

tận dụng thật tốt những thông tin có được từ khách hàng nhằm hỗ trợ cho chiến lược

marketing đa kênh, công ty cần đi sâu hơn nữa trong việc tìm hiểu khách hàng thông

qua việc đặt ra một số những câu hỏi cụ thể có tính chất định hướng như:

• Khách hàng hay mua hàng ở đâu?

• Thói quen (sở thích) của khách hàng?

• Thị hiếu nào của khách hàng có ý nghĩa quan trọng cho chiến lược bán hàng

của các của công ty?

• Khách hàng thích mua hàng theo hình thức nào? (cửa hàng thông qua

catalogue, trực tuyến trên mạng hay nhân viên tiếp thị bán hàng đến tận nhà)

- Cùng với hoạt động PR, tiếp tục thực hiện các chương trình xây dựng thương

hiệu Kinh Đô, đây là vũ khí sắc bén để cạnh tranh trong môi trường có nhiều nhà cung

cấp cung cấp sản phẩm bánh kẹo.., công ty cũng phải chú ý đến việc xây dựng thương

hiệu bằng cách tăng cường tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, quảng bá bằng lời và chú

trọng việc trang trí các cửa hàng, nên xem mỗi cửa hàng Kinh Đô Bakery là một tấm

biển quảng cáo giới thiệu nhãn hiệu và hình ảnh của công ty.

3.3.2.4 Chiến lược phát triển chất lượng nguồn nhân lực và nâng cao

năng lực quản lý

Nhân lực là một trong những yếu tố quyết định sự thành công của hoạt động sản

xuất kinh doanh của một doanh nghiệp. Ngày nay, các doanh nghiệp không chỉ quan

-60-

tâm đến việc phát triển đội ngũ nhân sự hiện tại mà còn quan tâm đến việc xây dựng

đội ngũ kế thừa trong tương lai.

Chiến lược nhân sự của Kinh Đô nhằm tận dụng những điểm mạnh trong đội

ngũ cán bộ quản lý có kinh nghiệm cũng như khắc phục những điểm yếu về quản lý

nhân sự liên quan đến văn hóa công ty để hổ trợ cho mục tiêu tăng trưởng, phát triển.

Để thực hiện chiến lược này, công ty cần thực hiện các biện pháp sau:

- Tiếp tục tổ chức các khóa đào tạo huấn luyện cho cán bộ quản lý, cán bộ cấp

chuyên viên và nhân viên thực hiện công việc.

- Thực hiện chính sách luân chuyển nhân viên qua các bộ phận khác nhau nhằm

phát hiện, khai thác, tận dụng thế mạnh của nhân viên.

- Thực hiện tuyển dụng các vị trí quan trọng qua các công ty môi giới nhân sự để

chọn được nhân lực quản lý tiềm năng.

- Xây dựng chế độ lương, thưởng, thăng tiến hợp lý để khuyến khích tính năng

động, sáng tạo và ngăn ngừa hiện tượng chảy máu chất xám và săn đầu người vẫn đang

thường xuyên diễn ra trên thị trường lao động.

- Thực hiện chính sách hổ trợ tài năng trẻ, cấp học bỗng cho sinh viên giỏi nhằm

khuyến khích sinh viên giỏi sau khi ra trường về làm việc cho công ty.

- Ngăn ngừa tình trạng nghỉ việc của cán bộ quản lý cấp trung bằng cách thực

hiện nghiêm túc việc phân cấp quản lý, điều này chỉ có thể thực hiện được bằng cam

kết thực hiện của người chủ.

Kết luận: trên đây là những chiến lược đề xuất trên cơ sở phân tích tình hình nội

bộ, bên ngoài cũng như các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ đối với hoạt động

sản xuất kinh doanh của công ty. Để đạt được mục tiêu của chiến lược 2006 – 2011, là

giữ vững và tăng cường mức độ tăng trưởng và khả năng sinh lời của công ty, Kinh Đô

cần thực hiện đồng thời năm chiến lược thành phần trên, thành công của mỗi chiến

lược thành phần sẽ là nhân tố cộng hưởng giúp đi đến thành công của chiến lược tổng

quát.

-61-

3.4 Kiến nghị

Để thực hiện thành công chiến lược đề ra, công ty cũng cần sự hổ trợ, giúp đỡ

của các cấp, các ban ngành liên quan. Sau đây là một số kiến nghị:

3.4.1 Đối với nhà nước

- Chủ động hội nhập, tham gia đàm phán, ký kết các hiệp định thương mại song

phương và đa phương qua đó tận dụng lợi thế của tự do hóa thương mại.

- Cần tạo ra các dịch vụ hổ trợ doanh nghiệp về thông tin thị trường xuất khẩu

trên thế giới cũng như thông tin về các mặt hàng nhập khẩu như xăng, dầu,…để giúp

doanh nghiệp có thể đối phó với những biến động bất ổn có thể ảnh hưởng đến hoạt

động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.

- Cần xây dựng, hòan thiện pháp luật về thương mại điện tử để giúp doanh

nghiệp có cơ sở việc mở rộng hoạt động kinh doanh của mình qua internet.

3.4.2 Đối với ngành

- Hiệp hội lương thực thực phẩm nên thiết lập hệ thống thông tin một cách toàn

diện. Hệ thống thông tin bao gồm những phản hồi từ môi trường sản xuất, chế biến; thị

trường thế giới và những đặc tính của thị trường về nhu cầu, tiêu chuẩn chất lượng, xu

hướng tiêu dùng sản phẩm của ngành…

- Tổ chức các cuộc hội thảo, hội chợ triển lãm ngành bánh kẹo nhằm tạo điều

kiện cho các doanh nghiệp giao thương học hỏi kinh nghiệm.

3.4.3 Đối với ban lãnh đạo công ty Kinh Đô – Chủ công ty

Chủ doanh nghiệp cần thực hiện đúng cam kết của mình trong quá trình lãnh đạo

công ty đó là thực hiện đúng cam kết của ban lãnh đạo trong việc phân cấp phân quyền

trong quản lý.

-62-

KẾT LUẬN

Trong giai đoạn nền kinh tế Việt Nam chuẩn bị bước vào hội nhập kinh tế quốc

tế, doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển phải biết hoạch định chiến lược sản xuất

kinh doanh của doanh nghiệp trong thời gian dài hạn. Đặc biệt, là đối với doanh nghiệp

đã lên sàn giao dịch chứng khóan như Kinh Đô, phải cho cổ đông biết đuợc định hướng

phát triển của mình như thế nào. Tuy nhiên đây cũng chỉ là bước đầu, để đảm bảo chiến

lược thành công, các nhà quản trị Kinh Đô cần tiến hành sử dụng nhiều biện pháp phối

hợp đồng bộ, kết hợp với việc kiểm tra, điều chỉnh cần thiết cho phù hợp với những

biến đổi của môi trường cạnh tranh khốc liệt.

Luận văn đã trình bày được các vấn đề sau:

- Hệ thống cơ sở lý luận các vấn đề về chiến lược kinh doanh.

- Nêu được thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Kinh Đô trong thời

gian qua, từ đó đáng giá những mặt mạnh, mặt yếu của Kinh Đô.

- Trình bày những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Kinh Đô,

từ đó phát hiện ra những cơ hội và nguy cơ.

- Đề ra chiến lược sản xuất kinh doanh cho công ty đến năm 2011 và các giải

pháp thực hiện.

Với nền tảng phát triển hiện có, để thực hiện thành công chiến lược đề ra trong

giai đọan mới, mỗi bộ phận, mỗi thành viên trong Kinh Đô phối hợp hoạt động, hòan

thành hiệu quả chiến lược chức năng của riêng mình, nâng cao trình độ, tích lũy kinh

nghiệm, tích cực sáng tạo vì lợi ích của công ty cũng như lợi ích của bản thân.

Vì khả năng trình độ và thời gian có hạn nên chắc chắn nội dung trình bày trong

đề tài còn có nhiều điểm hạn chế. Rất mong được sự góp ý thẳng thắng, thân thành của

quý thầy cô trong hội đồng cũng như quý thầy cô khác cùng tòan thể các bạn quan tâm

đến vấn đề này.

Xin chân thành cảm ơn.

-63-

TÀI LIỆU THAM KHẢO

1. Fred R.David (2003), “ Khái luận về quản trị chiến lược “, Nhà xuất bản thống

kê, TP Hồ Chí Minh.

2. Nguyễn Thị Liên Diệp, Phạm văn Nam (1998), “ chiến lược và chính sách kinh

doanh “, Nhà xuất bản thống kê, TP Hồ Chí Minh.

3. Nguyễn Hữu Lam (Chủ biên), Đinh Thái Hòang, Phạm xuân Lan (1998), “Quan

trị chiến lược- phát triển vị thế cạnh tranh”, Nhà xuất bản giáo dục.

4. Kỳ Thư, “ Việt Nam thay đổi hậu WTO”, Trang web www.vneconomy.com.vn.

5. Trang web ww.vneconomy.com.vn, “ Phân tích kinh tế Việt Nam 2005”.

6. Trang web www.vinanet.net, “ 10 xu hướng tiêu dùng mới”.

7. Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Cổ Phần Kinh Đô.

Phụ lục 1:

CÁC BƯỚC THỰC HIỆN TRONG VIỆC LẬP MA TRẬN CÁC YẾU TỐ

BÊN NGOÀI (EFE)

- Bước 1: Lập danh mục các yếu tố có vai trò quyết định đối với sự thành công

như đã nhận diện trong quá trình kiểm tra các yếu tố bên ngoài, từ 10 đến 20 yếu tố bao

gồm cả những cơ hội và đe dọa ảnh hưởng đến công ty và ngành kinh doanh của công

ty.

- Bước 2: Phân loại tầm quan trọng từ 0 (không quan trọng) đến 1 (rất quan

trọng) của mỗi yếu tố Sự phân loại này cho thấy tầm quan trọng tương ứng của yếu tố

đó với sự thành công trong ngành của công ty. Các cơ hội thường có mức phân loại cao

hơn mối đe dọa, tuy vậy mối đe dọa cũng có thể nhận được mức phân loại cao nếu nó

đặc biệt nghiêm trọng hay mang tính đe dọa. Tổng cộng các mức phân loại được ấn

định cho các nhân tố này phải bằng 1.

-64-

- Bước 3: Phân loại từ 1 đến 4 cho mỗi yếu tố quyết định sự thành công để cho

thấy cách thức mà chiến lược hiện tại của công ty phản ứng với các yếu tố này, trong

đó 4 là mức phản ứng tốt, 3 là mức phản ứng trên trung bình, 2 là mức phản ứng trung

bình và 1 là phản ứng ít. Các mức này dựa trên hiệu quả của chiến lược công ty, trong

đó mức phân loại ở bước 2 dựa theo ngành.

- Bước 4: nhân tầm quan trọng của mỗi biến số với loại của nó để xác định số

điểm và tầm quan trọng.

- Bước 5: Cộng tổng số điểm về tầm quan trọng cho mỗi biến số để xác định

tổng số điểm quan trọng cho tổ chức.

Phụ lục 2:

CÁC BƯỚC THỰC HIỆN TRONG VIỆC LẬP MA TRẬN CÁC YẾU TỐ

BÊN TRONG (IFE)

- Bước 1: liệt kê các yếu tố thành công then chốt như đã xác định trong quy trình

kiểm soát nội bộ. Sử dụng tất cả từ 10 đến 20 yếu tố bên trong bao gồm cả những điểm

mạnh và điểm yếu.

- Bước 2: ấn định tầm quan trọng từ 0 (không quan trọng) đến 1 (rất quan trọng)

cho mỗi yếu tố. Tầm quan trọng được ấn định cho mỗi yếu tố cho thấy tầm quan trọng

tương ứng của yếu tố đó với sự thành công của công ty trong ngành. Không kể yếu tố

chủ yếu đó là điểm mạnh hay điểm yếu bên trong, các yếu tố được xem là có ảnh

hưởng lớn nhất đối với thành quả hoạt động của tổ chức phải được cho là có tầm quan

trọng nhất. Tổng cộng các mức độ quan trọng phải bằng 1.

- Bước 3: Phân loại từ 1 đến 4 cho mỗi yếu tố sẽ biểu thị yếu tố đó có đại diện

cho điểm yếu lớn nhất (phân loại bằng 1), điểm yếu nhỏ nhất (phân loại bằng 2), điểm

mạnh nhỏ nhất (phân loại bằng 3) hay điểm mạnh lớn nhất (phân loại bằng 4) không.

-65-

Như vậy sự phân loại dựa trên cơ sở công ty trong khi mức độ quan trọng ở bước 2 dựa

trên cơ sở ngành.

- Bước 4: nhân tầm quan trọng của mỗi biến số với loại của nó để xác định số

điểm và tầm quan trọng.

- Bước 5: Cộng tổng số điểm về tầm quan trọng cho mỗi biến số để xác định

tổng số điểm quan trọng cho tổ chức.

Phụ lục 3:

MỘT SỐ BÀI VIẾT ĐÁNH GIÁ THƯƠNG HIỆU KINH ĐÔ

Báo SGTT ngày 24/7/2006

10 THƯƠNG HIỆU VIỆT TIỀM NĂNG

Theo kết quả một cuộc nghiên cứu thị trường thì sản phẩm ngoại trên thị trường Việt

Nam không chỉ được nhận biết nhiều hơn mà còn được người tiêu dùng Việt Nam tin

dùng đáng kể. Những thương hiệu mạnh nhất ở Việt Nam là Nokia, Dutch Lady, Cool

Air Wrigleys, Panadol, Coca-Cola và duy nhất một Kinh Đô là thương hiệu Việt 100%.

Kế đến là Alpenliebe, Doublemint, Prudential và Sony.

Cũng theo cuộc nghiên cứu này thì 10 thương hiệu Việt Nam có tiềm năng phát triển

mạnh nhất trong tương lai là Kinh Đô, Flex, Sachi, SaXi, Bảo Việt, Bia Hà Nội,

Vinamilk, Bia 333 và Deltafood.

Cuộc nghiên cứu này được thực hiện bởi Millward Brown, có trụ sở chính ở Anh và

nổi tiếng về nghiên cứu tiếp thị. Công ty đã hỏi ý kiến của 4.000 người tiêu dùng sống

tại Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh. Họ nhận định về khoảng 60 thương hiệu thuộc

10 chủng loại hàng hoá gồm sữa hộp, camera, bia, bánh snack, kẹo cao su, nước giải

khát có gaz, thuốc giảm đau, bảo hiểm nhân thọ, bánh kẹo và điện thoại di động.

Cuộc nghiên cứu này phối hợp thực hiện cùng Customer Insights, một công ty nghiên

cứu tiếp thị Việt Nam.

-66-

Bà Denise Mullett, giám đốc khách hàng phụ trách quan hệ hợp tác Millard Browns với

Customer Insights, nhận xét: “Cảm xúc của người tiêu dùng đóng vai trò quan trọng

trong nỗ lực xây dựng sự trung thành của khách hàng dành cho một thương hiệu”. Bà

nhắc đến sự thành công của slogan “Sẵn sàng cho một sức sống” mà Cô gái Hà Lan đã

liên tục quảng bá trong 5 năm qua. Bà cũng cho biết kết quả cuộc thăm dò cho thấy đã

xuất hiện 5 yếu tố chính xác định sự thành công của một thương hiệu, trong đó giá cả

xếp hạng 5.

Sự phát triển của các kênh phân phối cùng sự phát triển của các công cụ truyền thông

đã đóng góp lớn vào việc xây dựng, phát triển thương hiệu.

Ở cùng lĩnh vực thương hiệu, kể từ ngày 12.7 qua, việc đăng ký thương hiệu của các

công ty, chủ sở hữu tại Việt Nam trên thị trường nước ngoài bắt đầu được thuận tiện và

ít tốn kém hơn, khi thoả thuận về thương hiệu quốc tế, gọi chung là thoả thuận Madrid,

chính thức có hiệu lực. Để đăng ký thương hiệu tại các nước thành viên của thoả thuận

Madrid, chủ sở hữu chỉ phải nộp một đơn đến Tổ chức sở hữu trí tuệ thế giới (WIPO)

thông qua Cục sở hữu trí tuệ thuộc Bộ Khoa học và Công nghệ.

Lâu nay chi phí đăng ký thương hiệu ở Mỹ là từ 1.500 USD, và 2.500 USD ở Nhật; còn

với Thoả thuận Madrid, một lần đăng ký với mức phí 1.500 USD, thương hiệu xem

như được đăng ký ở đủ 46 nước tham gia thoả thuận, trong đó có EU, Anh, Mỹ, Nhật,

Singapore, Hàn Quốc… tức những thị trường lớn của hàng Việt Nam. Thời gian chờ

hoàn tất đăng ký thường từ 1 đến 2 năm, giảm được một nửa so với việc phải đăng ký ở

từng nước.

Cục sở hữu trí tuệ cho biết Việt Nam có khoảng 115.000 thương hiệu đã đăng ký trong

nước và 1.000 thương hiệu đã đăng ký ở nước ngoài.

-67-

Tạp chí công nghệ thông tin số tháng 1/2006

10 THƯƠNG HIỆU THÀNH CÔNG NHẤT VIỆT NAM

Năm 2005 đã qua đi với nhiều sự biến động của thương trường. Việt Nam đang

cận kề với cánh cửa hội nhập kinh tế quốc tế. Trong bối cảnh đó, hơn lúc nào hết,

sự lớn mạnh của các thương hiệu “Made in Viet Nam” là điều rất đáng tự hào.

Chúng tôi xin điểm lại những tên tuổi thành công nhất của Việt Nam trong năm

qua.

1. Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk):

Có thể nói, tính đến thời điểm này thì cái tên Vinamilk đã trở lên quá quen thuộc

với hầu hết người dân Việt Nam. Với hơn 200 mặt hàng sữa các loại, nước ép trái cây,

cà phê và chiếm 75% thị phần toàn quốc, Vinamilk xứng đáng là cánh chim đầu đàn

trong ngành Công nghiệp chế biến nước ta. Vinamilk cũng không ngừng khuếch trương

thương hiệu, mở rộng thị trường xuất khẩu sang các nước Mỹ, Canađa, Pháp, Ba Lan,...

Với những thành công đó, Vinamilk đã vinh dự được người tiêu dùng bầu chọn vị trí số

1 trong các “Thương hiệu Uy tín – Chất lượng hàng đầu năm 2005”.

2. Công ty FPT Việt Nam

FPT đang hướng tới quy mô tập đoàn sản xuất và kinh doanh đa ngành nghề. Đi

đầu trong lĩnh vực công nghệ thông tin ở Việt Nam, FPT đã sớm tạo nên một lợi thế

cạnh tranh lớn với các công ty sinh sau đẻ muộn. Tuy nhiên, chất lượng, giá cả, hậu

mãi tốt mới là bí quyết thành công của Công ty, đúng như câu Slogan của Công ty:

“FPT – cùng đi tới thành công”.

3. Công ty Cổ phần Kinh Đô

Các sản phẩm bánh ngọt, bánh mỳ, bánh sinh nhật của Công ty đã trở thành một

phần không thể thiếu trong các buổi lễ, Tết. Hệ thống Kinh Đô Bakery (cửa hàng bánh

Kinh Đô) độc quyền của Công ty có mặt ở khắp nơi với một phong cách riêng biệt đã

góp phần to lớn cho sự thành công của thương hiệu này.

-68-

4. Công ty Cà phê Trung Nguyên

Là một trong những doanh nghiệp trẻ nhưng rất thành công trên thương trường.

Trong những năm gần đây, Trung Nguyên đã liên tục tung ra các sản phẩm mới và mở

rộng thị trường. Trung Nguyên đã được ghi vào sách kỷ lục Việt Nam với tư cách là

công ty có nhiều đại lý và cửa hàng bản lẻ nhất Việt Nam. Câu Slogan “Trung Nguyên

– Khởi nguồn cảm hứng sáng tạo” đã thu hút được sự quan tâm của khách hàng.

5. Tổng công ty Bia – Rượu – Nước giải khát Sài Gòn

(SABECO)

Các thương hiệu Bia Sài Gòn, bia 333 của Công ty được khách hàng khắp 3

miền Bắc – Trung – Nam ưa chuộng. SABECO là một trong những Tổng công ty lớn

của ngành Công nghiệp với tổng doanh thu hàng năm lên tới 6-7 nghìn tỷ đồng, nộp

ngân sách nhà nước xấp xỉ 2 nghìn tỷ đồng. Với tiềm lực kinh tế lớn mạnh đó,

SABECO đã đẩy mạnh việc quảng bá thương hiệu của mình không chỉ trong nước mà

còn vươn ra thị trường quốc tế.

6. Tổng công ty Bảo hiểm Việt Nam (Bảo Việt)

Bảo Việt cũng xếp hàng đầu trong 10 “Thương hiệu Uy tín – Chất lượng hàng

đầu 2005”. Với hệ thống 127 công ty thành viên và công ty liên doanh, 254 văn phòng

bảo hiểm và 18 nghìn đại lý trong cả nước, Bảo Việt đang ngày càng trở nên gần gũi,

tin cậy với người dân Việt Nam.

7. Công ty Cổ phần Bình Tiên (Biti’s)

Từ lâu, câu Slogan quảng cáo của Công ty đã rất nổi tiếng: “Biti’s – nâng niu

bàn chân Việt”... Đây được đánh giá là chiến lược tiếp thị thành công của Công ty

Biti’s và đã phần nào gợi lên trong công chúng niềm tự hào dân tộc, đúng với mục tiêu

“người Việt Nam dùng hàng Việt Nam”. Các sản phẩm giầy dép của Biti’s có chất

lượng tốt, mẫu mã ngày càng phong phú nên đã nhanh chóng chinh phục được đông

đảo khách hàng.

-69-

8. Công ty Cổ phần Thép Thái Nguyên (TISCO)

Là một trong 10 gương mặt được nhận Giải thưởng Sao Đỏ 2005. Danh hiệu cao

quý nhất do TW Hội LHTN Việt Nam và UBTW Hội các nhà doanh nghiệp trẻ Việt

Nam trao tặng. Hiện nay, Công ty là đơn vị chủ lực sản xuất các mặt hàng thép xây

dựng và công nghiệp. Sự lớn mạnh của Công ty đã góp phần quan trọng trong việc phát

triển kinh tế - xã hội tại địa phương nói riêng và nền công nghiệp nói chung.

9. Công ty Mỹ phẩm Sài Gòn (Miss Sai Gon)

Chiến lược tiếp thị hình ảnh gắn liền với ngành Du lịch được Công ty triển khai

rất thành công. Với kiểu dáng chai hình người phụ nữ Việt Nam mặc áo dài, đội nón,

các sản phẩm nước hoa của Công ty được khách hàng nước ngoài rất yêu thích. Vẻ đẹp

cùng với hương thơm nhẹ nhàng đậm chất á Đông của Miss Sai Gon đã tạo nên một

sức hấp dẫn rất riêng.

10. Công ty Cổ phần Mai Linh

Các dịch vụ taxi của Mai Linh được khách hàng bình chọn là một trong mười dịch vụ

tốt nhất năm 2005. Mai Linh là một điển hình về cách thức mở rộng thương hiệu, dịch

vụ cho phù hợp với mọi nhu cầu của khách hàng: Duluxe taxi cho khách cao cấp,

MTaxi SaiGontaxi thông dụng, CholonTaxi cho người Hoa... Đây là hãng Taxi duy

nhất có mặt tại 64/64 tỉnh thành trong cả nước./