Aceleradora FloripaEmpreend

2° Encontro!

Agenda

•   Metodologia:  • Clientes  • Proposição  de  Valor    • Teste  de  Hipótese/  Case  

• Apresentação  e  discussão  sobre  os  canvas        

CUSTOMER SEGMENTS

images by JAM

which customers and users are you serving? which jobs do they really want to get done?

•  Quais clientes você atende?!

•  Como eles podem ser descritos?!

•  Quais suas principais

características?!

•  Que tipos de “problemas” precisam

resolver?!

VALUE PROPOSITIONS

images by JAM

what are you offering them? what is that getting done for them? do they care?

Produto  ou  Serviço  ofertado    

•  Novidade!•  Performance!•  Customização!•  Design!•  Marca/Status!•  Acessibilidade !

•  Preço!•  Redução de

custos!•  Redução de

riscos !•  Conveniência !

Get  the  job  done!  

Valor  percebido  é  o  que  importa!!!    •  Experiência  de  consumo  •  Marca    •  Embalagem  •  Status    •  Escassez    

   

Perguntas  chave:      •  Que  valor  nós  entregamos  para  o  cliente?  •  Quais  problemas  dos  clientes  nós  estamos  ajudando  a  resolver?  •  Que  necessidades  dos  cliente  nós  estamos  saMsfazendo?  •  Que  pacotes  de  produtos/serviços  nós  estamos  oferecendo  para  cada  Segmento  de  Clientes?  

Hipóteses Testes

Aprendizado  

Case real Mammoptics

Próximas Atividades

Definir  as  hipóteses  e  testes  para  clientes  e  proposição  de  valor  

Get  out  of  the  building!!!!!  

Apresentação dos Canvas

15  minutos  cada  empresa