SDLG Latin America Dealer Conference 2013Atualização Comercial
2 - Maio/13
Agenda
Estrutura de suporte
Vendas e Previsão de Vendas – 2013
Metas para 2013
Ações para atingir as metas
Plano de Produtos
SDLG Latin America Dealer Conference 2013Atualização Comercial
3 - Maio/13
• Engenheiro de Vendas para todos os produtos SDLG
• Treinamentos de vendas• Comparativos técnicos• Suporte e consultoria
técnica as equipes de vendas
• Visitas a clientes
Estrutura de Suporte
SSA – Sales Support and Applications
FabioYee
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4 - Maio/13
jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
22
43 44
29
6068 69
77 74 73 70
55
Previsão Vendas
Vendas e Previsão de Vendas (13 F04) - 2013Pás carregadeiras - Brasil
684
total
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5 - Maio/13
jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez0
5
10
15
20
25
30
35
8
1316
15 14
24
2629
29 30
27
25
Previsão Vendas
Vendas e Previsão de Vendas (13 F04) - 2013Pás carregadeiras - Hispânico
256
total
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6 - Maio/13
jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez0
5
10
15
20
25
30
35
1
810
15 16 17
16
24
2927
24
19
Previsão Vendas
Vendas e Previsão de Vendas (13 F04) - 2013Escavadeiras - Brasil
206
total
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7 - Maio/13
jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez0
2
4
6
8
10
12
14
0 0 0 0 0
4
8
10
11 1112
7
Previsão Vendas
Vendas e Previsão de Vendas (13 F04) - 2013Escavadeiras - Hispânico
63
total
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8 - Maio/13
Metas 2013 – Brasil e HispânicoMeta 1209 unidades
0
200
400
600
800
1000
1200
224
985
Vendas Previsão
JAN-ABR MAI-DEZ
123
máquinas
por mês
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9 - Maio/13
Treinamentosde vendas
• Convenção de vendas
• Regional
Inauguraçãoda fábrica de escavadeiras
em PederneirasFINAME
Políticas comerciaisBônus, subsídio de taxas,...
Suporte ematividades de marketing
Feiras, plano de mídia, open house,...
Comparativos técnicosWL e EXC (em andamento)
Ações SDLGpara atingir as metas de 2013
SDLG
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10 - Maio/13
Pedidos• Mensais• Foco na previsão de vendas 4 meses à frente
Estoque• Custo ou oportunidade?• Um pedido colocado hoje, somente estará
disponível para venda, 4 meses à frente
Previsão de vendas• Revisão mensal• Maior acuracidade• Foco na meta de vendas
estabelecida para o ano.
Ações dos Distribuidorespara atingir as metas de 2013
DISTRIBUIDORES
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11 - Maio/13
Metas: WL e EXC• Atingir as metas de cada linha de produto
Consultores de vendas• Perfil e conhecimento: WL e EXC• Consultores dedicados: WL e EXC• Maior número de consultores
Casas SDLG• Como estamos representados em cada País, Estado ou Região?• Como estamos em relação a nossos concorrentes?• Como o mercado nos vê?
Cobertura• Consultores de vendas x área de cobertura x
densidade de clientes
Ações dos Distribuidorespara atingir as metas de 2013
DISTRIBUIDORES
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13 - Maio/13
Principais características:
LG6300E • Peso de operação: 29,3 ton.• Motor: Dalian Deutz
BF6M1013 (Tier II China)• Lança: 6,2m• Braço: 2,55 / 3,05 m• Caçamba: 1,8m³ GP• Caçamba: 1,5m³ HD
LG6360E• Peso de operação: 37,0 ton.• Motor: Volvo SD130A
(Tier II China)• Lança HD: 6,45m
EscavadeirasLG6300E / LG6360E
Introdução naAmérica Latina:em estudo
• Braço HD: 2,6m• Caçamba: 2,7m³ GP• Caçamba: 2,2m³ HD
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14 - Maio/13
Principais características:• Peso de operação: 15,8 ton.• Lâmina: 12ft
(3658mm / 635mm)• Motor Dalian Deutz
BF6M1013EC (Tier II China)• Transmissão WG180 Hangchi,
power-shift (gears ¨6F/3R)• Eixo traseiro: Meritor • Sistema de Freio: discos em
banho de óleo• Cabine ROPS/FOPS • Sistema de Arrefecimento:
ventilador acionado por motor hidráulico
Fase:protótipo
MotoniveladoraLGG8190
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15 - Maio/13
Principais características:• Peso de operação: 12,0 ton.• Motor Dalian Deutz
BF4M2012C (Tier II China)• Bomba Hidráulica: US Sauer• Motor Hidráulico: US Sauer• Eixo: Dana (Germany)• Rolamento: FAG• Cabine ROPS/FOPS
Compactadores de SoloLGSH8120
Fase:protótipo
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16 - Maio/13
RetroescavadeiraLGB677
Fase:protótipo
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