Verkaufsunterstützungdurch Standardkataloge
inklusive Bogenoptimierung
Hans-Jürgen BeckerDVS System Software GmbH & Co. KG
Alle Inhalte © DVS System Software GmbH & Co KG
Verkaufsunterstützung.PPT (23.10.2009)
• Softwareentwicklung seit 1981
• Firmengründung von DVS 1985
• Apple - IBM (MS-DOS) - Windows
• ca. 170 Kunden mit über 2500 Arbeitsplätzen in Deutschland, Holland, Belgien, Schweiz, Großbritannien, Frankreich, Polen, Tschechien, Italien, Kroatien, Dänemark
• Kartonagen, Wellpappe, Etiketten, Kuvert, CD/DVD…
22
Vom Verpackungshersteller zum Softwarehaus:
CAD ist seit Jahrzehnten das Hilfsmittel zur CAD ist seit Jahrzehnten das Hilfsmittel zur Verpackungsentwicklung.Verpackungsentwicklung.
Leider ist CAD kaum in die IT-Landschaft Leider ist CAD kaum in die IT-Landschaft eines Unternehmens eingebunden.eines Unternehmens eingebunden.
Bestenfalls findet eine Verknüpfung der Bestenfalls findet eine Verknüpfung der Zeichnungen mit den Artikeln statt.Zeichnungen mit den Artikeln statt.
33
Zeitverlust durch lange Wege der Zeitverlust durch lange Wege der Kommunikation.Kommunikation.
44
Üblicher Ablauf von der Anfrage zum Angebot:Üblicher Ablauf von der Anfrage zum Angebot:
• Gespräch Kunde – VerkaufsaußendienstGespräch Kunde – Verkaufsaußendienst
• Übergabe Außendienst an InnendienstÜbergabe Außendienst an Innendienst
• Aufbereitete Anfrage an EntwicklerAufbereitete Anfrage an Entwickler
• Ergebnis Entwickler zum InnendienstErgebnis Entwickler zum Innendienst
• Kalkulation anhand der ErgebnisseKalkulation anhand der Ergebnisse
• Angebot an den KundenAngebot an den Kunden
55
Häufig sind 2-3 Personen mit der Häufig sind 2-3 Personen mit der Bearbeitung der Anfrage beschäftigt.Bearbeitung der Anfrage beschäftigt.
Ein großer Aufwand wenn man bedenkt, Ein großer Aufwand wenn man bedenkt, dass 90% der Anfragen kein Auftrag wird.dass 90% der Anfragen kein Auftrag wird.
66
Zeitverlust durch Fehler bei der Zeitverlust durch Fehler bei der Kommunikation.Kommunikation.
Durch fehlende oder fehlerhafte Angaben Durch fehlende oder fehlerhafte Angaben sind Rückfragen nötig und häufig fallen sind Rückfragen nötig und häufig fallen doppelte Arbeiten an.doppelte Arbeiten an.
77
Was der Außendienst beim Gespräch mit Was der Außendienst beim Gespräch mit dem Kunden verstanden hat.dem Kunden verstanden hat.
88
Aufbereitet und weitergeleitet vom Innendienst Aufbereitet und weitergeleitet vom Innendienst an den Entwickler.an den Entwickler.
99
Die Entwicklung.Die Entwicklung.
1010
Was die Produktion daraus gemacht hat.Was die Produktion daraus gemacht hat.
1111
AufbauanleitungAufbauanleitung
1212
Was der Kunde eigentlich wollte.Was der Kunde eigentlich wollte.
1313
DVSPACK Standardkataloge:DVSPACK Standardkataloge:
1414
Umfangreiche Kataloge für die unterschiedlichen Bereiche:
• Faltschachtel (nach ECMA) (ca.120 Standards mit ca.10.000 Varianten
• Wellpappe (nach FEFCO) (ca.250 Standards mit ca.10.000.000 Varianten
• Display (ca.50 Standards mit ca.100 Varianten)
• Kuvert (8 Standards)
Individuelle Hauskataloge z.B.:
CD/DVD, Papierbeutel, Kunststoffmappen…
DVSPACK: Standard auswählenDVSPACK: Standard auswählen
1515
DVSPACK: 3D AnzeigeDVSPACK: 3D Anzeige
1616
DVSPACK: Interaktives 3DDVSPACK: Interaktives 3D
1717
DVSPACK: Dialog zur Auswahl der VariantenDVSPACK: Dialog zur Auswahl der Varianten
1818
DVSPACK: Größe und MaterialDVSPACK: Größe und Material
1919
2020
DVSPACK: Überprüfung der EingabenDVSPACK: Überprüfung der Eingaben
2121
DVSPACK: Ergebniszeichnung (DXF-Format)DVSPACK: Ergebniszeichnung (DXF-Format)
2222
Bogenoptimierung für die hinterlegten Bogenoptimierung für die hinterlegten FormateFormate
2323
Ausgewähltes Ergebnis im DXF-FormatAusgewähltes Ergebnis im DXF-Format
Direkte Nutzung der Daten in der KalkulationDirekte Nutzung der Daten in der Kalkulation
2424
2525
Mehr Zeit für Kreativität durch StandardsMehr Zeit für Kreativität durch Standards
DVS bietet auch CAD:DVS bietet auch CAD:
• AutoCAD (über 7.000.000 Lizenzen)AutoCAD (über 7.000.000 Lizenzen)
• Bricscad (über 300.000 Lizenzen)Bricscad (über 300.000 Lizenzen)
Die Weltstandards von DVS erweitert um über 100 Die Weltstandards von DVS erweitert um über 100 Zusatzfunktionen für den Zusatzfunktionen für den Verpackungsentwickler.Verpackungsentwickler.
DVSPACK ist durch den Einsatz von DXF aber auch DVSPACK ist durch den Einsatz von DXF aber auch als Ergänzung zu jedem anderen CAD geeignet.als Ergänzung zu jedem anderen CAD geeignet.
Entwicklung mit Hilfe von 3DEntwicklung mit Hilfe von 3D
2626
Präsentation und Aufbauanleitung mit 3DPräsentation und Aufbauanleitung mit 3D
2727
Die Zeichnungs- und Die Zeichnungs- und WerkzeugverwaltungWerkzeugverwaltung
Informationsquelle fürInformationsquelle für
• VerkaufVerkauf
• PlanungPlanung
• ProduktionProduktion
und Ideendatenbank für und Ideendatenbank für den Entwickler.den Entwickler.
2828
Möglichkeiten der Vernetzung nachMöglichkeiten der Vernetzung nach Außen Außen
überüber DVSPACK4Web zuzu
• VertreternVertretern
• HändlernHändlern
• EndkundenEndkunden
2929
3030
DVS Plotterpartner
3131
DVSERP das Softwarepaket für die DVSERP das Softwarepaket für die Druck- und Verpackungsindustrie Druck- und Verpackungsindustrie
Kalkulation
Rechnungsschreibung
Materialwirtschaft
Qualitätssicherung
Betriebsdatenerfassung
ProduktionsplanungAuftragsbearbeitung
AngebotserstellungKundeninformationssystem
3232
Den Kampf um die Märkte von morgen gewinnen Den Kampf um die Märkte von morgen gewinnen Sie nicht mit Technologie von gestern.Sie nicht mit Technologie von gestern.
Weitere Informationen finden Sie unter:Weitere Informationen finden Sie unter:
www.dvserp.dewww.dvserp.de
DVS System Software GmbH & Co. DVS System Software GmbH & Co. KGKGFreiligrathstr. 6 - 6aFreiligrathstr. 6 - 6a58636 Iserlohn58636 Iserlohn Zentrale +49 (0) 2371 4379 - 0Zentrale +49 (0) 2371 4379 - 0Fax +49 (0) 2371 4379 - 79Fax +49 (0) 2371 4379 - 79
3333
Top Related