7/26/2019 Tesis. Estudio de Factibilidad Tcnico Econmico Para La Implantacin de Una Fbrica de Carteras Multifuncionales
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UNIVERSIDAD DE ORIENTE
NCLEO DE ANZOTEGUI
ESCUELA DE INGENIERA Y CIENCIAS APLICADAS
DEPARTAMENTO DE COMPUTACIN Y SISTEMAS
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TCNICO ECONMICO PARA LA
IMPLANTACIN DE UNA FBRICA DE CARTERAS
MULTIFUNCIONALES ELABORADAS CON CUERO, EN EL MUNICIPIO
SIMN BOLVAR, ESTADO ANZOTEGUI.
PRESENTADO POR:
JOS MAURICIO BRICEO QUINTERO
T!"!#$ %& '!%$ (&)&*+!%$ !*+& ! U*-&)-%!% %& O-&*+& /$0$ &12-)-+$
(!/-! (!! $(+! ! +3+2$ %&:
INGENIERO DE SISTEMAS
B!/&$*!, 42*-$ %& 5.678
UNIVERSIDAD DE ORIENTE
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2
NCLEO DE ANZOTEGUI
ESCUELA DE INGENIERA Y CIENCIAS APLICADAS
DEPARTAMENTO DE COMPUTACIN Y SISTEMAS
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TCNICO ECONMICO PARA LA
IMPLANTACIN DE UNA FBRICA DE CARTERAS
MULTIFUNCIONALES ELABORADAS CON CUERO, EN EL MUNICIPIO
SIMN BOLVAR, ESTADO ANZOTEGUI.
TUTOR ACADEMICO:
999999999999999999999
Mcs. Ing. Carolina Wong
T2+$ A/!%0-/$
B!/&$*!, 42*-$ %& 5.678
UNIVERSIDAD DE ORIENTE
2
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NCLEO DE ANZOTEGUI
ESCUELA DE INGENIERA Y CIENCIAS APLICADAS
DEPARTAMENTO DE COMPUTACIN Y SISTEMAS
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TCNICO ECONMICO PARA LAIMPLANTACIN DE UNA FBRICA DE CARTERAS
MULTIFUNCIONALES ELABORADAS CON CUERO, EN EL MUNICIPIO
SIMN BOLVAR, ESTADO ANZOTEGUI.
4URADO CALIFICADOR:
99999999999999999999 999999999999999999999 Ing. !c"or Mois!s Ing. Mar#a G$%&ara
42!%$ P-*/-(! 42!%$ P-*/-(!
EL 4URADO CALIFICADOR ;ACE CONSTAR
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'
RESOLUCIN
D% ac$%r(o al ar"#c$lo ') (%l R%gla*%n"o (% "ra+a,o (% gra(o- /os Tra+a,os (%
Gra(o son (% la %0cl$si&a 1ro1i%(a( (% la Uni&%rsi(a( (% Ori%n"% 3 s4lo 1o(r5n s%r
$"ili6a(os 1ara o"ros 7in%s con %l cons%n"i*i%n"o (%l Cons%,o (% N8cl%o r%s1%c"i&o
9$i%n (%+%r5 1ar"ici1arlo 1r%&ia*%n"% al Cons%,o Uni&%rsi"ario 1ara s$ a$"ori6aci4n:.
'
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;
DEDICATORIA
D%(ico *i "%sis 3 *i %s7$%r6o a *i DIOS %"%rno R%3 (% R%3%s so+r% %l ci%lo 3
la "i%rra 1or ll%nar*% (% 7or"al%6a %n ca(a *o*%n"o +%n(%cir*% 3 (ar*% la l$6 9$%
"an"o
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@
AGRADECIMIENTO
A J%s$cris"o 8nico R%3 3 Sal&a(or so+r% la Ti%rra 1or s$ in*%nsa *is%ricor(ia
gracias *i DIOS 1or a3$(ar*% %n *is *o*%n"os (% ang$s"ias 3 (%s%s1%raci4n a "i la
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RESUMEN
Es"a in&%s"igaci4n s% +as4 %n la %la+oraci4n (% $n %s"$(io (% 7ac"i+ili(a(
"!cnico%con4*ica 1ara la i*1lan"aci4n (% $na 75+rica (% car"%ras *$l"i7$ncional%s
%la+ora(as con c$%ro %n %l *$nici1io Si*4n Bol#&ar (%l Es"a(o An6o5"%g$i la c$al
s% 7$n(a*%n"4 %n la a1licaci4n (% "!cnicas (% r%col%cci4n (% (a"os a "ra&!s (% 7$%n"%s
(% in7or*aci4n (% car5c"%r 1ri*ario 3 s%c$n(ario %n"r%&is"as %nc$%s"as %"c.. S%
o+s%r&4 9$% a 1%sar (% 9$% %n la r%gi4n ori%n"al s% %nc$%n"ra $n *%rca(o al"a*%n"%
1o"%ncial 1ara %l co*%rcio (% las car"%ras *$l"i7$ncional%s %la+ora(as con c$%ro no
%0is"%n a8n 75+ricas (%l ra*o %n la 6onaF ra64n 1or la c$al &$%l&% a la %*1r%sa
O/MAT (o*inan"% %n %l *%rca(o. El "ra+a,o s% (%sarroll4 +a,o %l %s9$%*a (%
1ro3%c"o 7ac"i+l% co*%n6an(o con $n %s"$(io (% *%rca(o %l c$al 1%r*i"i4 %&al$ar %l
*%rca(o 1o"%ncial (% cons$*o 3 las carac"%r#s"icas 3 n%c%si(a(%s (% los 1ro($c"os
(%*an(a(os o+s%r&5n(os% $na al"a ac%1"aci4n (% las car"%ras *$l"i7$ncional%s
%la+ora(as con c$%ro %n la 6ona nor"% (% An6o5"%g$i. S%g$i(a*%n"% s% r%ali64 $n
%s"$(io "!cnico (on(% s% o+"$&i%ron las carac"%r#s"icas "!cnicas 9$% r%9$i%r% la 75+rica1ara s$ 7$nciona*i%n"o 3 s% (%"%r*in4 %l "a*a=o 41"i*o (% la *is*a 3 s$ $+icaci4n
%s"ra"!gica. inal*%n"% %l %s"$(io %con4*ico 3 la %&al$aci4n %con4*ica 1%r*i"i%r4n
%&al$ar la r%n"a+ili(a( %con4*ica (% i*1lan"ar %s"% "i1o (% %*1r%sas %n la r%gi4n
arro,an(o $na "asa in"%rna (% r%"orno (% 22 3 $na TMAR (% )H@ con $na
in&%rsi4n inicial a1ro0i*a(a*%n"% (% Bs..22.)H "o*an(o %n c$%n"a las
carac"%r#s"icas "!cnicas 3a o+"%ni(as 3 %l *%rca(o 1o"%ncial (% cons$*o as# co*o
"a*+i!n s% 1$%(%n a1r%ciar los 7ac"or%s %con4*icos 9$% (%"%r*inaron la
i*1lan"aci4n (%l 1ro3%c"o co*o 7ac"i+l%.
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K
NDICE GENERAL
RESOLUCIN...........................................................................................................i&
DEDICATORIA...........................................................................................................&
AGRADECIMIENTO................................................................................................&i
RESUMEN.................................................................................................................&ii
NDICE GENERAL.................................................................................................&iii
NDICE DE FIGURAS..............................................................................................0i
NDICE DE TABLAS..............................................................................................0iii
CAPTULO I..............................................................................................................)@
EL PROBLEMA........................................................................................................)@
).).Llan"%a*i%n"o (%l Lro+l%*a.....................................................................)@
).2.O+,%"i&os..................................................................................................)K
).2.). O+,%"i&o G%n%ral..............................................................................)K
).2.2. O+,%"i&os Es1%c#7icos.......................................................................)K
CAPTULO II............................................................................................................2
MARCO TERICO..................................................................................................2
2.). An"%c%(%n"%s is"4ricos..........................................................................2
2.2. An"%c%(%n"%s (% la In&%s"igaci4n............................................................2)
2.H. $n(a*%n"os T%4ricos.............................................................................22
2.H.). Es"$(io (% M%rca(o..........................................................................2H
2.H.2. Es"$(io T!cnico................................................................................H'
K
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2.H.H. Es"$(io Econ4*ico.........................................................................'
2.H.'. E&al$aci4n Econ4*ica.....................................................................;
CAPTULO III..........................................................................................................@2
MARCO METODOLGICO..................................................................................@2
H.). Ti1o (% In&%s"igaci4n..............................................................................@2
H.2. Ni&%l (% In&%s"igaci4n.............................................................................@2
H.H. T!cnicas a U"ili6ar...................................................................................@2
H.'. E"a1as (%l Lro3%c"o.................................................................................@CAPTULO IV...........................................................................................................@
RESULTADOS...........................................................................................................@
'.). Es"$(io (% M%rca(o.................................................................................@
'.).). D%scri1ci4n (%l Lro($c"o.................................................................@
'.).2. An5lisis (% la D%*an(a....................................................................H
'.).H. An5lisis (% la O7%r"a.........................................................................2'.).'. An5lisis (% los Lr%cios......................................................................@
'.).;. An5lisis (% Co*%rciali6aci4n.........................................................)
'.2. Es"$(io T!cnico.....................................................................................)2
'.2.). ac"or%s 9$% D%"%r*inan %l Ta*a=o (% la Llan"a..........................)H
'.2.2. /ocali6aci4n (%l Lro3%c"o..............................................................))
'.2.H. An5lisis (%l Lroc%so (% Lro($cci4n...............................................));
'.2.'. A(9$isici4n (% E9$i1os 3 Ma9$inarias..........................................)2
'.2.;. Dis"ri+$ci4n (% la Llan"a................................................................)2H
'.2.@. Dis"ri+$ci4n D%7ini"i&a...................................................................)2;
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)
'.2.. Organi6aci4n (% la E*1r%sa...........................................................)2@
'.H. Es"$(io Econ4*ico...............................................................................)H'
'.H.). Cos"os (% Lro($cci4n.....................................................................)H'
'.H.2. Cos"os (% A(*inis"raci4n 3 %n"as................................................)'2
'.H.H. Cos"o To"al (% O1%raci4n (% la Llan"a...........................................)'H
'.H.'. In&%rsi4n R%9$%ri(a.......................................................................)''
'.H.;. Ca1i"al (% Tra+a,o..........................................................................)'@
'.H.@. D%1r%ciaci4n 3 A*or"i6aci4n (% los Ac"i&os.................................)''.H.. inancia*i%n"o (% la E*1r%sa.......................................................)'
'.H.K. L$n"o (% E9$ili+rio........................................................................);
'.H.. Ingr%sos Br$"os 1or %n"as.............................................................);)
'.H.). D%"%r*inaci4n (% la Tasa M#ni*a A"rac"i&a (% R%"orno.............);)
'.H.)). D%"%r*inaci4n (% los l$,o (% Ca,a.............................................);H
'.H.)2 Balanc% G%n%ral Inicial.................................................................);H'.'. E&al$aci4n Econ4*ica (%l Lro3%c"o.....................................................);;
'.'.). Diagra*a (% l$,o (% Ca,a.............................................................);;
'.'.2. C5lc$lo (%l alor Lr%s%n"% N%"o LN........................................);@
'.'.H. C5lc$lo (% la Tasa In"%rna (% R%"orno TIR.................................);
CONCLUSIONES...................................................................................................);
RECOMENDACIONES.........................................................................................)@)BIBLIOGRAFA.....................................................................................................)@2
METADATOS PARA TRABA4OS DE GRADO, TESIS Y ASCENSO.............)@'
)
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))
NDICE DE FIGURAS
F-'2! =.7./ogo"i1o (% las car"%ras *$l"i7$ncional%s %la+ora(as (% c$%ro...............H
F-'2! =.5.R%1r%s%n"aci4n Gr57ica (% los R%s$l"a(os (% Enc$%s"a- Lr%g$n"a ).......;
F-'2! =.>.R%1r%s%n"aci4n Gr57ica (% los R%s$l"a(os (% Enc$%s"a- Lr%g$n"a 2.......
F-'2! =.=.R%1r%s%n"aci4n Gr57ica (% los R%s$l"a(os (% Enc$%s"a- Lr%g$n"a H.......
F-'2! =.8.R%1r%s%n"aci4n Gr57ica (% los R%s$l"a(os (% Enc$%s"a- Lr%g$n"a '.......K
F-'2! =.?.R%1r%s%n"aci4n Gr57ica (% los R%s$l"a(os (% Enc$%s"a- Lr%g$n"a ;.......
F-'2! [email protected]%1r%s%n"aci4n Gr57ica (% los R%s$l"a(os (% Enc$%s"a- Lr%g$n"a @.......K
F-'2! =..R%1r%s%n"aci4n Gr57ica (% los R%s$l"a(os (% Enc$%s"a- Lr%g$n"a .......K)
F-'2! =..R%1r%s%n"aci4n Gr57ica (% los R%s$l"a(os (% Enc$%s"a- Lr%g$n"a K.......K2
F-'2! =.76.R%1r%s%n"aci4n Gr57ica (% los R%s$l"a(os (% Enc$%s"a- Lr%g$n"a .....KH
F-'2! =.77. D%*an(a "o"al an$al 1or %s"a+l%ci*i%n"o C%n"ro Co*%rcial ; (% J$lio.
.....................................................................................................................................K
F-'2! =.75.D%*an(a "o"al an$al 1or %s"a+l%ci*i%n"o C%n"ro Co*%rcial Cris"o7oro
Colo*+o.....................................................................................................................K
F-'2! =.7>.D%*an(a "o"al an$al 1or %s"a+l%ci*i%n"o C%n"ro Co*%rcial /i+%r"a(.
.....................................................................................................................................K
F-'2! =.7=.D%*an(a "o"al an$al 1or %s"a+l%ci*i%n"o C%n"ro Co*%rcial R%gina.
.....................................................................................................................................K
F-'2! =.78.D%*an(a "o"al an$al 1or %s"a+l%ci*i%n"o C%n"ro Co*%rcial Lla6a
Ma3or.........................................................................................................................KK
))
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)2
F-'2! =.7?.D%*an(a "o"al an$al 1or %s"a+l%ci*i%n"o C%n"ro Co*%rcial A&%n"$ra.
.....................................................................................................................................KK
F-'2! [email protected]%*an(a "o"al an$al 1or %s"a+l%ci*i%n"o C%n"ro Co*%rcial Cari++%an
Mall............................................................................................................................K
F-'2! =.7.Lro3%cci4n (% la (%*an(a car"%ras *$l"i7$ncional%s............................2
F-'2! =.7. O7%r"a To"al An$al 1or Es"a+l%ci*i%n"o 2))2)H............................'
F-'2! =.56. O7%r"a Lro*%(io An$al 2))2)H.....................................................'
F-'2! =.57.Lro3%cci4n (% la o7%r"a car"%ras *$l"i7$ncional%s................................
F-'2! =.55.Lr%cio Lro*%(io An$al (% los Co*1%"i(or%s 2))2)H....................K
F-'2! =.5>.Lr%cio Lro*%(io An$al (% los Co*1%"i(or%s 2))2)H...................
F-'2! =.5=.U+icaci4n (% la Al"%rna"i&a A..............................................................));
F-'2!.=.58. Diagra*a (% l$,o (% Lroc%so (% la Ela+oraci4n (% las car"%ras
*$l"i7$ncional............................................................................................................))
F-'2! =.5?.Dis"ri+$ci4n (% la 5+rica Llan"a )......................................................)2'
F-'2! [email protected]"ri+$ci4n (% la 5+rica Llan"a 2......................................................)2;
F-'2! =.5. Ma"ri6 (% R%lacion%s %n"r% >r%as.......................................................)2;
F-'2! =.5.Organigra*a (% la E*1r%sa.................................................................)2@
F-'2! =.>6. Diagra*a (% l$,o (% Ca,a...................................................................);@
F-'2! =.>7.o,a (% C5lc$lo (% E0c%l....................................................................);
F-'2! =.>5. o,a (% C5lc$lo (% E0c%l.....................................................................);K
)2
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)H
NDICE DE TABLAS
T!"! =.7.R%s$l"a(os (% Enc$%s"a- Lr%g$n"a )..........................................................;
T!"! =.5.R%s$l"a(os (% Enc$%s"a- Lr%g$n"a 2..........................................................@
T!"! =.>.R%s$l"a(os (% Enc$%s"a- Lr%g$n"a H..........................................................
T!"! =.=.R%s$l"a(os (% Enc$%s"a- Lr%g$n"a '..........................................................K
T!"! =.8.R%s$l"a(os (% Enc$%s"a- Lr%g$n"a ;..........................................................
T!"! =.?.R%s$l"a(os (% Enc$%s"a- Lr%g$n"a @..........................................................K
T!"! [email protected]%s$l"a(os (% Enc$%s"a- Lr%g$n"a ..........................................................K)
T!"! =..R%s$l"a(os (% Enc$%s"a- Lr%g$n"a K..........................................................K2
T!"! =..R%s$l"a(os (% Enc$%s"a- Lr%g$n"a ..........................................................KH
T!"! =.76 Co*1or"a*i%n"o is"4rico (% la (%*an(a (% las car"%ras
*$l"i7$ncional%s..........................................................................................................K
T!"! =.77.D%*an(a Lro*%(io An$al 1or Es"a+l%ci*i%n"o 2))2)H.................
T!"! =.75.Lro3%cci4n (% la D%*an(a.......................................................................)
T!"! =.7>O7%r"a Lro*%(io An$al 1or Es"a+l%ci*i%n"o 2))2)H.......................H
T!"! =.7=.O7%r"a To"al 2))2)H.........................................................................H
T!"! =.78. Lro3%cci4n (% la O7%r"a............................................................................;
T!"! =.7?. Lr%cios 1or Es"a+l%ci*i%n"o 2))2)H................................................
T!"! [email protected]%n"a,% (% Incr%*%n"o (%l Lr%cio Lro*%(io 2))2)H..................
T!"! =.7.Lro3%cci4n (% los Lr%cios........................................................................
T!"! =.7. Carac"%r#s"icas (% los Lrinci1al%s Co*1%"i(or%s...................................))
T!"! =.56 An5lisis is"4rico 3 D%*an(a Lo"%ncial................................................)H
T!"! =.57. Lrinci1al%s Lro&%%(or%s (% Ma"%ria Lri*a............................................)'
)H
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)'
T!"! =.55. Lrogra*a (% Lro($cci4n........................................................................)K
T!"! =.5>. Ma"%ria Lri*a L%rio(o I.........................................................................)K
T!"! =.5=.Ma"%ria Lri*a L%rio(o II.......................................................................)
T!"! =.58.A1licaci4n %l M!"o(o C$ali"a"i&o 1or L$n"os........................................))'
T!"! =.5?.Ma9$inaria 3 E9$i1os N%c%sarios 1ara la Lro($cci4n..........................)22
T!"! [email protected]"o (% Ma"%ria Lri*a.........................................................................)H@
T!"! =.5.O"ros Cos"os...........................................................................................)H
T!"! =.5.Cos"o (% Mano (% O+ra Dir%c"a.............................................................)HT!"! =.>6.Cos"o (% Mano (% O+ra In(ir%c"a..........................................................)HK
T!"! =.>7.Cons$*o (% En%rg#a..............................................................................)HK
T!"! =.>5.Cos"o (% Man"%ni*i%n"o........................................................................)'
T!"! =.>>. Lr%s$1$%s"o (% los Cos"os (% Lro($cci4n..............................................)')
T!"! =.>=.Gas"os (% %n"as....................................................................................)'2
T!"! =.>8.Gas"os (% A(*inis"raci4n......................................................................)'HT!"! =.>?.Lr%s$1$%s"o (% Gas"os G%n%ral%s...........................................................)'H
T!"! =.>@.Cos"os To"al%s (% O1%raci4n..................................................................)'H
T!"! =.>.Cos"o (% Ma9$inaria 3 E9$i1os.............................................................)''
T!"! =.>.Mo+iliarios 3 E9$i1os A$0iliar%s..........................................................)';
T!"! =.=6. Lr%s$1$%s"o (% la In&%rsi4n i,a (%l Lro3%c"o......................................)'@
T!"! =.=7.D%1r%ciaci4n 3 A*or"i6aci4n (% la In&%rsi4n i,a................................)'KT!"! =.=5.Es"r$c"$ra (% Ca1i"al..............................................................................)'
T!"! =.=>.Ta+la (% Lago (% la D%$(a.....................................................................);
T!"! =.==.Ta+la (% L$n"o (% E9$ili+rio..................................................................);
)'
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);
T!"! =.=8.Lr%s$1$%s"o (% Ingr%sos 1or %n"as.......................................................);)
T!"! =.=?.D%"%r*inaci4n (% la TMAR Glo+al Mi0"a............................................);2
T!"! [email protected]%"%r*inaci4n (%l l$,o N%"o (% E7%c"i&o............................................);H
T!"! =.=.Balanc% G%n%ral Inicial..........................................................................);'
CAPTULO I
EL PROBLEMA
);
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)@
7.7. P!*+&!0-&*+$ %& P$"&0!
En %n%6$%la s%
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)
"a*+i!n s%r#a $na 7$%n"% i*1or"an"% (% %*1l%o 1ara las 1%rsonas (%l %s"a(o
An6o5"%g$i.
Lara %llo %n %s"% 1ro3%c"o (% 7ac"i+ili(a( s% %la+or4 $n %s"$(io (% *%rca(o
1ara (%"%r*inar si %0is"#a la (is1oni+ili(a( (% *a"%ria 1ri*a 1ro&%%(or%s cali7ica(os
3 &%r 9$! can"i(a( (% *%rca(o s% 1$%(% a+arcar con la 1$%s"a %n 7$nciona*i%n"o (%
la 75+rica %n %l *$nici1io Si*4n Bol#&ar "o(o s% ll%&4 a ca+oa "ra&!s (% $n an5lisis
(% la (%*an(a o7%r"a 3 1r%cios con s$s r%s1%c"i&os co*1or"a*i%n"os
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)K
%s"$(io "!cnico %con4*ico 1ara la i*1lan"aci4n (% (ic
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)
MARCO TERICO
5.7. A*+&/&%&*+&) ;-)+-/$)/as car"%ras s$rgi%ron co*o $na al"%rna"i&a (% los +olsillos. /os an"ig$os
*on$*%n"os (% Gr%cia 3 Ro*a (%*$%s"ran 9$% las 1ri*%ras +olsas 1ara g$ar(ar
o+,%"os s% originaron %n %sos 1$%+los. No s4lo los
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2
/as car"%ras si +i%n s$rgi%ron co*o $na al"%rna"i&a a los +olsillos s%
con&ir"i%ron %n $n 1ro($c"o (% cons$*o *asi&o con (is%=os 9$% co*1i"%n *ano a
*ano con la ro1a. D%s(% la R%&ol$ci4n ranc%sa las col%ccion%s (% c$%ro (%
coco(rilo las *5s &aria(as 7or*as los *5s (i&%rsos *a"%rial%s $"ili6a(os (% ac$%r(o
a la !1oca
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2)
Mill5n 2r%ali64$n Es"$(io "!cnico%con4*ico 1ara %l (is%=o (% $na
ins"alaci4n in($s"rial (%s"ina(a a la o+"%nci4n 3 1roc%sa*i%n"o (% la carn% (% con%,o
$+ica(a %n %l Es"a(o An6o5"%g$i.Lara %s"% 7in a "ra&!s (%l %s"$(io (% *%rca(o s%
(%"%r*in4 9$% %0is"% $na (%*an(a 1o"%ncial (% carn% (% con%,o 3 las con(icion%s
socio%con4*icas 1ro1icias 1ara la inc$rsi4n (% %s"% 1ro($c"o %n %l *%rca(o. As#
*is*o %7%c"$4 $n %s"$(io "!cnico $san(o la M%"o(olog#a (% Ric. F2*%!0&*+$) T&-/$)
Una +$%na +as% "%4rica 7or*ar5 la 1la"a7or*a so+r% la c$al s% cons"r$3% %l
an5lisis (% los r%s$l"a(os o+"%ni(os %n la in&%s"igaci4n sin %lla no s% 1$%(% anali6arlos r%s$l"a(os ni sa+%r c$5l%s %l%*%n"os s% 1$%(%n "o*ar %n c$%n"a 3 c$5l%s no. Sin
$na +$%na +as% "%4rica "o(o ins"r$*%n"o (is%=a(o o s%l%cciona(o o "!cnica %*1l%a(a
%n %l %s"$(io car%c%r5 (% &ali(%6.
5.>.7. E)+2%-$ %& M&/!%$
2)
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22
S%g8n Baca 2) consis"% %n la c$an"i7icaci4n (% la (%*an(a 3 o7%r"a 9$%
1$%(% s%r o+"%ni(a a "ra&!s (% 7$%n"%s 1ri*arias las c$al%s 1ro1orcionan $na
in7or*aci4n *5s (ir%c"a o s%c$n(arias %n alg$nos 1ro($c"os %l o+,%"i&o 7$n(a*%n"al
(% r%ali6ar %s"% %s"$(io s%r5 &%ri7icar la 1osi+ili(a( r%al (% 1%n%"raci4n (%l 1ro($c"o
%n $n *%rca(o (%"%r*ina(o 3"a*+i!n (%scri+ir la +as% s4li(a 9$% 1%r*i"% la
con"in$aci4n (%l %s"$(io co*1l%"o %l c$al 1ro1orciona los (a"os +5sicos 1ara las
(%*5s 1ar"%s (%l %s"$(io as# co*o "a*+i!n las con(icion%s socio%con4*icas
1ro1icias 1ara la inc$rsi4n (% n$%&os 1ro($c"os %n %l *%rca(o lo 9$% r%1r%s%n"a $na
n$%&a o1or"$ni(a( (% n%gocios.
5.>.7.7. C!!/+&3)+-/!) P&)&*+!/-$*&) %& P$%2/+$
S%g8n Baca 2) %n %s"a 1ar"% (%+%
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2H
co*1ra no n%c%saria*%n"% s% 1lan%a co*o oc$rr% con las o7%r"as los
ar"#c$los no&%(osos %"c.
+ Lro($c"os 9$% s% a(9$i%r%n 1or co*1araci4n 9$% s% s$+(i&i(%n %n
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2'
1osi+l%s cons$*i(or%s (%l 1ro($c"o a "ra&!s (% la r%ali6aci4n (% %nc$%s"as. Es 1or
%llo 9$% inicial*%n"% s% %7%c"8a $na %nc$%s"a la c$al 1%r*i"% anali6ar los sig$i%n"%s
7ac"or%s 1ara ins"alar la 1lan"a 3 con7ir*ar %l ni&%l (% ac%1"aci4n (%l 1ro($c"o %n $na
(%"%r*ina(a locali(a(. /as 7$%n"%s s%c$n(arias 1ro&%%n in7or*aci4n %s"a(#s"ica (%
%*1r%sas 9$% %la+oran 1ro($c"os 1ar%ci(os a3$(an(o a conoc%r %l co*1or"a*i%n"o
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2;
+ D%*an(a sa"is7%c
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2@
+ D%*an(a c#clica o %s"acional %s la 9$% %n alg$na 7or*a s% r%laciona con los
1%rio(os (%l a=o 1or circ$ns"ancias cli*a"ol4gicas o co*%rcial%s co*o
r%galos %n la !1oca na&i(%=a 1arag$as %n la !1oca (% ll$&ias %n7ria(or%s (%
air% %n "i%*1o (% calor %"c.
D% ac$%r(o con s$ (%s"ino s% r%conoc%n (os "i1os-
a D%*an(a (% +i%n%s 7inal%s 9$% son los a(9$iri(os (ir%c"a*%n"% 1or %l
cons$*i(or 1ara s$ $so o a1ro&%c.7.=. A*-)-) %& ! O&+!
S%g8n Baca 2) o7%r"a %s la can"i(a( (% +i%n%s o s%r&icios 9$% $n ci%r"o
n8*%ro (% o7%r%n"%s 1ro($c"or%s %s"5n (is1$%s"os a 1on%r a (is1osici4n (%l *%rca(o
a $n 1r%cio (%"%r*ina(o. El 1ro14si"o 9$% s% 1%rsig$% *%(ian"% %l an5lisis (% la o7%r"a
%s (%"%r*inar o *%(ir las can"i(a(%s 3 las con(icion%s %n 9$% $na %cono*#a 1$%(% 3
9$i%r% 1on%r a (is1osici4n (%l *%rca(o $n +i%n o s%r&icio. /a o7%r"a al ig$al 9$% la
(%*an(a %s 7$nci4n (% $na s%ri% (% 7ac"or%s co*o son los 1r%cios %n %l *%rca(o (%l
1ro($c"o los a1o3os g$+%rna*%n"al%s a la 1ro($cci4n %"c. /a in&%s"igaci4n (%
ca*1o 9$% s%
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O7%r"a co*1%"i"i&a o (% *%rca(o li+r%. Es %n la 9$% los 1ro($c"or%s s%
%nc$%n"ran %n circ$ns"ancias (% li+r% co*1%"%ncia so+r% "o(o (%+i(o a 9$%
son "al can"i(a( (% 1ro($c"or%s (%l *is*o ar"#c$lo 9$% la 1ar"ici1aci4n %n %l
*%rca(o %s"5 (%"%r*ina(a 1or la cali(a( %l 1r%cio 3 %l s%r&icio 9$% s% o7r%c%n
al cons$*i(or. Ta*+i!n s% carac"%ri6a 1or9$% g%n%ral*%n"% ning8n 1ro($c"or
(o*ina %l *%rca(o.
O7%r"a oligo14lica. S% carac"%ri6a 1or9$% %l *%rca(o s% %nc$%n"ra (o*ina(o
1or s4lo $nos c$an"os 1ro($c"or%s. El %,%*1lo cl5sico %s %l *%rca(o (%
a$"o*4&il%s n$%&os. Ellos (%"%r*inan la o7%r"a los 1r%cios 3 nor*al*%n"%
"i%n%n aca1ara(a $na gran can"i(a( (% *a"%ria 1ri*a 1ara s$ in($s"ria. Tra"ar
(% 1%n%"rar %n %s% "i1o (% *%rca(o %s no s4lo ri%sgoso sino %n ocasion%s
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corr%s1on(i%n"%. Lara
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/a $"ili6aci4n &i%n% (%"%r*ina(a 1or la ra64n (% la "asa (% 1ro($cci4n 9$% s%r5
$"ili6a(a 3 la ca1aci(a( *50i*a 9$% 1$%(% ll%gar a %*1l%ars% %01r%sa(o co*o
1orc%n"a,% g%n%ral*%n"% &i%n% (%"%r*ina(a 1or las con(icion%s 9$% (ic"a %l *%rca(o.
/a ca1aci(a( *50i*a a s$ &%6 in&ol$cra (os conc%1"osF ca1aci(a( 1ico 4 "%4rica
ins"ala(a 9$% no %s *5s 9$% la *50i*a 1ro($cci4n 9$% s% 1$%(% lograr %n $n 1roc%so
o ins"alaci4n +a,o con(icion%s i(%al%s 3 c$an(o (ic
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H
a In"%rnacional. Es %l 9$% s% $sa 1ara ar"#c$los (% i*1or"aci4n%01or"aci4n.
Nor*al*%n"% %s"5 co"i6a(o %n U.S. (4lar%s 3 .O.B. li+r% a +or(o %n %l 1a#s
(% orig%n.
+ R%gional %0"%rno. Es %l 1r%cio &ig%n"% s4lo %n 1ar"% (% $n con"in%n"%. Lor
%,%*1lo %n A*!rica C%n"roa*!ricaF %n E$ro1a E$ro1a Occi(%n"al %"c!"%ra.
Rig% 1ara ac$%r(os (% in"%rca*+io %con4*ico .7.@. C$0&/-!-!/-* %& P$%2/+$
Una +$%na co*%rciali6aci4n %s la 9$% coloca %l 1ro($c"o %n $n si"io 3 *o*%n"o
a(%c$a(o 1ara (ar al cons$*i(or la sa"is7acci4n 9$% %s1%ra con la co*1ra. El
1ro($c"or (%+%r5 %l%gir %l canal (% (is"ri+$ci4n 9$% o7r%6ca *%,or &%n"a,a (%s(% "o(oslos 1$n"os (% &is"a.
E0is"%n (os "i1os (% 1ro($c"or%s clara*%n"% (i7%r%ncia(os- los (% cons$*o %n
*asa 3 los (% cons$*o in($s"rial. /os canal%s (% (is"ri+$ci4n (% ca(a $no s%
*$%s"ran a con"in$aci4n-
H
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H)
Canal%s 1ara 1ro($c"os (% cons$*o 1o1$lar-
a Lro($c"or%scons$*i(or%s. Es"% canal %s la a *5s cor"a si*1l% 3 r51i(a. S%
$"ili6a c$an(o %l cons$*i(or ac$(% (ir%c"a*%n"% a la 75+rica a co*1rar los
1ro($c"osF "a*+i!n incl$3% las &%n"as 1or corr%o. A$n9$% 1or %s"a a %l
1ro($c"o c$%s"a *%nos al cons$*i(or no "o(os los 7a+rican"%s 1rac"ican %sa
*o(ali(a( ni "o(os los cons$*i(or%s %s"5n (is1$%s"os a ir (ir%c"a*%n"% a
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c Lro($c"orag%n"% (is"ri+$i(or$s$ario. Es"% canal s% $sa 1ara r%ali6ar &%n"as
%n l$gar%s *$3 al%,a(os.
5.>.7.. S&&//-* %& C!*! 0) A%&/2!%$
C$an(o s% %7%c"8a la %&al$aci4n (% $n 1ro3%c"o %n %l ni&%l (% 1r%7ac"i+ili(a( %l
in&%s"iga(or %s"5 %ncarga(o (% (%"%r*inar c$5l%s son los canal%s *5s co*$n%s 1or
los c$al%s s% co*%rciali6an ac"$al*%n"% 1ro($c"os si*ilar%s 3 ac%1"ar o 1ro1on%r
alg$nos o"ros. Sin %*+argo %l in&%s"iga(or 1ara
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inal*%n"% %n %s"% %s"$(io (%+%r5
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1ro($c"os 9$% %l sis"%*a (% "ra+a,a(or%s 3 *59$inas 1$%(% g%n%rar "ra+a,an(o %n
7or*a in"%gra(a. ? 1or 8l"i*o la 1ro($cci4n r%al 9$% %s %l 1ro*%(io 9$% alcan6a $na
%n"i(a( %n $n la1so (%"%r*ina(o "%ni%n(o %n c$%n"a "o(as las 1osi+l%s con"ing%ncias
9$% s% 1r%s%n"%n %n la 1ro($cci4n 3 &%n"a (%l ar"#c$lo.
5.>.5.5. L$/!-!/-* (+-0! %& ! P!*+!
/a locali6aci4n 41"i*a (% $n 1ro3%c"o %s la 9$% con"ri+$3% %n *a3or *%(i(a a
9$% s% logr% la *a3or "asa (% r%n"a+ili(a( so+r% %l ca1i"al cri"%rio 1ri&a(o $ o+"%n%r
%l cos"o $ni"ario *#ni*o cri"%rio social. Lara la (%"%r*inaci4n (% (ic
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H;
% S$*ar la 1$n"$aci4n (% ca(a si"io 3 %l%gir %l (% *50i*a 1$n"$aci4n.
En"r% los 7ac"or%s 9$% s% 1$%(%n consi(%rar 1ara r%ali6ar la %&al$aci4n s%
%nc$%n"ran los sig$i%n"%s-
ac"or%s g%ogr57icos r%laciona(os con las con(icion%s na"$ral%s 9$% rig%n
%n las (is"in"as 6onas (%l 1a#s co*o %l cli*a los ni&%l%s (% con"a*inaci4n
3 (%s%c. I*'&*-&3! %& P$&/+$
So+r% la ing%ni%r#a (%l 1ro3%c"o s% 1$%(% (%cir 9$% "!cnica*%n"% %0is"%n
(i&%rsos 1roc%sos 1ro($c"i&os o1cional%s 9$% son +5sica*%n"% los *$3
a$"o*a"i6a(os 3 *an$al%s. /a %l%cci4n (% alg$nos (% %llos (%1%n(%r5 %n gran 1ar"%
(% la (is1oni+ili(a( (%l ca1i"al. En %s"a *is*a 1ar"% %s"5n %nglo+a(os o"ros %s"$(ios
co*o %l an5lisis 3 la s%l%cci4n (% los %9$i1os n%c%sarios (a(a la "%cnolog#a
s%l%cciona(aF %n s%g$i(a la (is"ri+$ci4n 7#sica (% "al%s %9$i1os %n la 1lan"a as# co*ola 1ro1$%s"a (% la (is"ri+$ci4n g%n%ral %n la 9$% 1or 7$%r6a s% calc$lan "o(as 3 ca(a
$na (% las 5r%as 9$% 7or*aran la %*1r%sa. Alg$nos (% los as1%c"os 9$% no s% anali6an
con 1ro7$n(i(a( %n los %s"$(ios (% 7ac"i+ili(a( son %l organi6a"i&o %l a(*inis"ra"i&o
3 %l l%gal. /a ing%ni%r#a (% (%"all% %s (on(% s% %la+oran los 1r%s$1$%s"os (% o+ras
H;
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ci&il%s 1ara in7ra%s"r$c"$ra 7#sica (% la 1lan"a a 1ar"ir (% la r%ali6aci4n (% los
(i7%r%n"%s 1lanos 9$% *$%s"ran los (%"all%s ar9$i"%c"4nicos ci&il%s sani"arios 3
%l!c"ricos.
!H P$/&)$ %& P$%2//-*
El 1roc%so (% 1ro($cci4n %s %l 1roc%(i*i%n"o "!cnico 9$% s% $"ili6a %n %l
1ro3%c"o 1ara o+"%n%r los +i%n%s 3 s%r&icios a 1ar"ir (% ins$*os 3 s% i(%n"i7ica co*o
la "rans7or*aci4n (% $na s%ri% (% ins$*os 1ara con&%r"irlos %n 1ro($c"os *%(ian"%
$na (%"%r*ina(a 7$nci4n (% 1ro($cci4n.
/as 1ar"%s (%l 1roc%so son las sig$i%n"%s-
Es"a(o Inicial Lroc%so Trans7or*a(or Lro($c"o inal.
Es"a(o inicial-
Ins$*os- Son a9$%llos %l%*%n"os so+r% los c$al%s s% %7%c"$ar5 %l 1roc%so (%
"rans7or*aci4n 1ara o+"%n%r %l 1ro($c"o 7inal.
S$*inis"ros- Son los r%c$rsos n%c%sarios 1ara r%ali6ar %l 1roc%so (%
"rans7or*aci4n.
Lroc%so "rans7or*a(or-
Lroc%so- Con,$n"o (% o1%racion%s 9$% r%ali6an %l 1%rsonal 3 la *a9$inaria
1ara %la+orar %l 1ro($c"o 7inal.
E9$i1o 1ro($c"i&o- Con,$n"o (% *a9$inaria % ins"alacion%s n%c%sarias 1ara
r%ali6ar %l 1roc%so "rans7or*a(or.
H@
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Organi6aci4n- El%*%n"o
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HK
%7%c"$a(a so+r% %l *a"%rial 3 s% 1$%(% co*1l%"ar la in7or*aci4n con "i%*1o 3
"%*1%ra"$ras (% la o1%raci4n %,%rci(a.
Diagra*a (% 7l$,o (%l 1roc%so- A$n9$% %l (iagra*a (% +lo9$%s "a*+i!n %s $n
(iagra*a (% 7l$,o no 1os%% "an"o (%"all%s % in7or*aci4n co*o %l (iagra*a (%
7l$,o (%l 1roc%so s% $sa $na si*+olog#a in"%rnacional*%n"% ac%1"a(a 1ara
r%1r%s%n"ar las o1%racion%s %7%c"$a(as.
Dic
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H
Es"% *!"o(o %s %l *5s $sa(o 1ara r%1r%s%n"ar gr57ica*%n"% los 1roc%sos.
/as r%glas *#ni*as 1ara s$ a1licaci4n son-
E*1%6ar %n la 1ar"% s$1%rior i69$i%r(a (% la .5.=. F!/+$&) R&&!*+&) 12& D&+&0-*!* ! A%12-)-/-* %& E12-($
M!12-*!-!
C$an(o ll%ga %l *o*%n"o (% (%ci(ir so+r% la co*1ra (% %9$i1o 3 *a9$inaria
s% (%+%n "o*ar %n c$%n"a $na s%ri% (% 7ac"or%s 9$% a7%c"an (ir%c"a*%n"% la %l%cci4n.
A con"in$aci4n s% *%nciona "o(a la in7or*aci4n 9$% s% (%+% r%ca+ar 3 la
$"ili(a( 9$% !s"a "%n(r5 %n %"a1as 1os"%rior%s-
a Lro&%%(or- Es 8"il 1ara la 1r%s%n"aci4n 7or*al (% las co"i6acion%s.+ Lr%cio- S% $"ili6a %n %l c5lc$lo (% la in&%rsi4n inicial.c Di*%nsion%s- Da"o 9$% s% $sa al (%"%r*inar la (is"ri+$ci4n (% la 1lan"a.
H
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'
( Ca1aci(a(- s"% %s $n as1%c"o *$3 i*1or"an"% (%+i(o a 9$% (% !l (%1%n(% %l
n8*%ro (% *59$inas 9$% s% a(9$i%ra. C$an(o 3a s% conoc%n las ca1aci(a(%s
(is1oni+l%s
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')
Uno (% los %l%*%n"os %n los 9$% s%
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'2
El "i1o (% 1ro($c"o 3a s%a $n +i%n o $n s%r&icio %l (is%=o (%l 1ro($c"o 3
los %s"5n(ar%s (% cali(a(. El "i1o (% 1roc%so 1ro($c"i&o "%cnolog#a %*1l%a(a 3 "i1o (% *a"%rial%s 9$%
s% r%9$i%r%n. El &ol$*%n (% 1ro($cci4n "i1o con"in$o 3 al"o &ol$*%n 1ro($ci(o o
in"%r*i"%n"% 3 +a,o &ol$*%n (% 1ro($cci4n.
E0is"%n "r%s "i1os +5sicos (% (is"ri+$ci4n-
Dis"ri+$ci4n 1or 1roc%so- Agr$1a a las 1%rsonas 3 al %9$i1o 9$% r%ali6an
7$ncion%s si*ilar%s. ac%n "ra+a,os r$"inarios %n +a,os &ol8*%n%s (%
1ro($cci4n. El "ra+a,o %s in"%r*i"%n"% 3 g$ia(o 1or 4r(%n%s (% "ra+a,o
in(i&i($al%s. Son sis"%*as 7l%0i+l%s 1ara "ra+a,o r$"inario 1or lo 9$% son
*%nos &$ln%ra+l%s a los 1aro. El %9$i1o %s 1oco cos"oso 1%ro s% r%9$i%r%
*ano (% o+ra %s1%ciali6a(a 1ara *an%,arlo lo c$al 1ro1orciona *a3or
sa"is7acci4n al "ra+a,a(or.
Dis"ri+$ci4n 1or 1ro($c"o- Agr$1a a los "ra+a,a(or%s 3 al %9$i1o (% ac$%r(o
con la s%c$%ncia (% o1%racion%s r%ali6a(as so+r% %l 1ro($c"o o $s$ario. /as
l#n%as (% %nsa*+l% son carac"%r#s"icas (% %s"a (is"ri+$ci4n con %l $so (%
"rans1or"a(or%s 3 %9$i1o *$3 a$"o*a"i6a(o 1ara 1ro($cir gran(%s
&ol8*%n%s (% r%la"i&a*%n"% 1ocos 1ro($c"os. E0is"% $na al"a $"ili6aci4n (%l
1%rsonal 3 (%l %9$i1o %l c$al %s *$3 %s1%ciali6a(o 3 cos"oso. El cos"o (%l
*an%,o (% *a"%rial%s %s +a,o 3 la *ano (% o+ra n%c%saria no %s
%s1%ciali6a(a.
Dis"ri+$ci4n 1or co*1on%n"% 7i,o- A9$# la *ano (% o+ra los *a"%rial%s 3 %l
%9$i1o ac$(%n al si"io (% "ra+a,o co*o %n la cons"r$cci4n (% $n %(i7icio o
$n +arco. Ti%n%n la &%n"a,a (% 9$% %l con"rol 3 la 1lan%aci4n (%l 1ro3%c"o
1$%(% r%ali6ars% $san(o "!cnicas co*o %l CLM r$"a cr#"ica 3 LERT.
'2
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'H
"H M+$%$ %& D-)+-"2/-*. SLP
Dis"ri+$ci4n 1ara c$al9$i%ra (% los casos an"%rior%s $na *%"o(olog#a
i*1or"an"% r%s$l"a s%r la SLP (Systematic Layout Planning) (%sarrolla(a 1or Ric
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''
%scasa*%n"% 1ro&%c
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';
co*1ra(a *%(ian"% la si*1l% *$l"i1licaci4n (% la can"i(a( a(9$iri(a 1or %l
5r%a oc$1a(a 1or ca(a $ni(a(. El lo"% %con4*ico "a*+i!n 1%r*i"% calc$lar la
7r%c$%ncia (% co*1ra 3 s% (%+%r5
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'@
%0is"a $n s%r&icio sani"ario co*1l%"o 1or ca(a si%"% "ra+a,a(or%s (%l *is*o
s%0o. El acon(iciona*i%n"o (% 5r%as %s1%cial%s 1ara g$ar(ar ro1a loc%rs 3
(% s%r&icio (% r%ga(%ras 1ara +a=ars% %s"5n s$,%"os a la (%cisi4n (% la
%*1r%sa.
g O7icinas- El 5r%a (%s"ina(a a o7icina (%1%n(%r5 (% la *agni"$( (% la *ano (%
o+ra in(ir%c"a 3 (% los c$a(ros (ir%c"i&os 3 (% con"rol (% la %*1r%sa. S%
1$%(%n asignar o7icinas 1ri&a(as 1ara los ni&%l%s 9$% &an (% ,%7% (% "$rno
s$1%r&isor g%r%n"%s 1ro($cci4n a(*inis"raci4n &%n"as 1lan%aci4n
r%lacion%s
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'
5.>.5.@. N$0!+-!) R&'2!/-$*&)
S% &i&% %n $n *$n(o r%gi(o 1or l%3%s r%gla*%n"os 3 (%*5s r%sol$cion%s (%
car5c"%r 1%r*an%n"% 3 o+liga"orio %s"as son cr%a(as 1or %l Es"a(o 1ara la
cons%r&aci4n (%l or(%n social. /as nor*a"i&as 3 r%g$lacion%s no 1$%(%n s%r %0cl$i(as
%n %l 1ro3%c"o (% $na ins"alaci4n o*i"ir %s"as (is1osicion%s s%r#a %9$i&al%n"% a cr%ar
$n 1ro3%c"o ar"i7icial aisla(o (%l con"%0"o %n %l 9$% %s"ar#a in*%rsa la ins"alaci4n.
En %s"% s%n"i(o %n%6$%la c$%n"a con $n con,$n"o (% l%3%s nor*as 3
r%gla*%n"os 9$% s% (%+%n "%n%r %n c$%n"a al *o*%n"o (% %s"$(iar $na ins"alaci4n
in($s"rial %n"r% las c$%l%s s% 1$%(% *%ncionar co*o 7$n(a*%n"al%s laLey Orgnica
del Trabajo la Ley Orgnica de Prevencin, Condiciones y Medio mbiente del
Trabajo 3 %l!eglamento de las Condiciones de "igiene y Seguridad en el Trabajo#
Es"$(ian(o %s"as l%3%s %s 1osi+l% i(%n"i7icar (i7%r%n"%s casos co*1%"%n"%s con la
ins"alaci4n 3 a s$ &%6 n%c%sarios %n (i7%r%n"%s s%ccion%s "an"o (%l %s"$(io "!cnico
co*o (%l %con4*ico 1or %,%*1lo ,orna(as (% "ra+a,o l#*i"%s (%
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'K
(%"%r*inaci4n (% la "asa (% r%n(i*i%n"o *#ni*a ac%1"a+l% 3 %l c5lc$lo (% los 7l$,os
n%"os (% %7%c"i&o. A*+os "asa 3 7l$,os s% calc$lan con 3 sin 7inancia*i%n"o.
5.>.>.7. D&+&0-*!/-* %& $) C$)+$) T$+!&)
Es"a 1ar"% s% 1ro1on% (%"%r*inar los cos"os (% 1ro($cci4n 9$% %s"ar5n 1r%s%n"%s
($ran"% la %la+oraci4n (% la ca"alina %l c$al s% "o*ar5n %n c$%n"a la *a"%ria 1ri*a la
*ano (% o+ra la %n%rg#a %l!c"rica $"ili6a(a %n&as%s %l ag$a co*+$s"i+l% cali(a(
*an"%ni*i%n"o cargos (% (%1r%ciaci4n 3 a*or"i6aci4n as# co*o "a*+i!n o"ros cos"os
"al%s co*o- a(*inis"ra"i&os (% &%n"a 7inanci%ros 1$+lici"arios. /o 9$% s% 1r%"%n(% %s
anali6ar %s"os cos"os 3 %s"i1$lar c$5l %s %l *on"o (% los r%c$rsos %con4*icos
n%c%sarios 1ara ins"alar la %*1r%sa 1ro($c"ora.
!H C$)+$) %& P$%2//-*
/os cos"os (% 1ro($cci4n %s"5n 7or*a(os 1or los sig$i%n"%s %l%*%n"os-
Ma"%rias Lri*as- Son los *a"%rial%s 9$% (%
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'
Ma"%rial%s in(ir%c"os- or*an 1ar"% a$0iliar %n la 1r%s%n"aci4n (%l 1ro($c"o
"%r*ina(o sin s%r %l 1ro($c"o %n s#. A9$# s% incl$3%n- %n&as%s 1ri*arios 3
s%c$n(arios 3 %"i9$%"as.
Cos"o (% los ins$*os- E0cl$3%n(o 1or s$1$%s"o los r$+ros *%nciona(os "o(o
1roc%so 1ro($c"i&o r%9$i%r% $na s%ri% (% ins$*os 1ara s$ 7$nciona*i%n"o.
Es"os 1$%(%n s%r- ag$a %n%rg#a %l!c"rica co*+$s"i+l%s (i%s%l gas gasolina
1%"r4l%o 1%sa(oF (%"%rg%n"%sF gas%s in($s"rial%s %s1%cial%s co*o 7r%4n
a*oniaco o0#g%no ac%"il%noF r%ac"i&os 1ara con"rol (% cali(a( 3a s%an
9$#*icos o *%c5nicos.
Cos"o (% *an"%ni*i%n"o- Es $n s%r&icio 9$% s% con"a+ili6a 1or s%1ara(o %n
&ir"$( (% las carac"%r#s"icas %s1%cial%s 9$% 1$%(% 1r%s%n"ar. S% 1$%(% (ar
*an"%ni*i%n"o 1r%&%n"i&o 3 corr%c"i&o al %9$i1o 3 a la 1lan"a. El cos"o (% los
*a"%rial%s 3 la *ano (% o+ra 9$% s% r%9$i%ran s% cargan (ir%c"a*%n"% a
*an"%ni*i%n"o 1$%s 1$%(% &ariar *$c
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;
Son los cos"os 1ro&%ni%n"%s (% r%ali6ar la 7$nci4n (% a(*inis"raci4n (%n"ro (%
la %*1r%sa 1$%(%n no s4lo signi7icar los s$%l(os (%l g%r%n"% o (ir%c"or g%n%ral 3 (%
los con"a(or%s a$0iliar%s s%cr%"arias as# co*o los gas"os (% o7icina %n g%n%ral. Una
%*1r%sa (% ci%r"a %n&%rga($ra 1$%(% con"ar con (ir%ccion%s o g%r%ncias (%
1lan%aci4n in&%s"igaci4n 3 (%sarrollo r%c$rsos
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;)
%H C$)+$) F-*!*/-&$)
Son los in"%r%s%s 9$% s% (%+%n 1agar %n r%laci4n con ca1i"al%s o+"%ni(os %n
1r!s"a*o. Alg$nas &%c%s %s"os cos"os s% incl$3%n %n los g%n%ral%s 3 (%
a(*inis"raci4n 1%ro lo corr%c"o %s r%g#s"ralos 1or s%1ara(o 3a 9$% $n ca1i"al
1r%s"a(o 1$%(% "%n%r $sos *$3 (i&%rsos 3 no
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;2
5.>.>.=. C!(-+! %& T!"!#$
D%s(% %l 1$n"o (% &is"a 1r5c"ico %l ca1i"al (% "ra+a,o %s"5 r%1r%s%n"a(o 1or %l
ca1i"al a(icional (is"in"o (% la in&%rsi4n %n ac"i&o 7i,o 3 (i7%ri(o con 9$%
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;H
Es $n *o(%lo (%"%r*in#s"ico no s% 1$%(% a1licar con *$c
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;'
( Lasi&o circ$lan"%- As# co*o %s n%c%sario in&%r"ir %n ac"i&o circ$lan"% "a*+i!n
%s 1osi+l% 9$% ci%r"a 1ar"% (% %sa can"i(a( 1$%(a 1%(irs% 1r%s"a(a %s (%cir
in(%1%n(i%n"%*%n"% (% 9$% s% 1$%(a 9$%(ar a (%+%r ci%r"os s%r&icios
1ro&%%(or%s o 1agos "a*+i!n 1$%(% 7inanciars% 1arcial*%n"% la o1%raci4n. El
&alor 1ro*%(io %n la in($s"ria %s (% TC 2; lo 9$% in(ica 9$% 1or ca(a 2;
$ni(a(%s *on%"arias in&%r"i(as %n ac"i&o circ$lan"% s% 1$%(% (%+%r o 7inanciar
$na sin 9$% %s"o a7%c"% signi7ica"i&a*%n"% la 1osici4n %con4*ica (% la
%*1r%sa. /a 1r5c"ica cons%r&a(ora acons%,a 9$% si (is*in$3% %l &alor TC 1or
(%+a,o (% $no la %*1r%sa corr%r5 %l gra&% ri%sgo (% no 1o(%r 1agar s$s
(%$(as (% cor"o 1la6o 3 si la TC %s *$3 s$1%rior a 2; %n"onc%s la %*1r%sa%s"5 (%,an(o (% $"ili6ar $n r%c$rso &alioso co*o lo %s %l 7inancia*i%n"o
a$n9$% la li9$i(%6 (% la %*1r%sa a cor"o 1la6o s%a *$3 al"a. /a can"i(a( 9$%
la %*1r%sa 9$i%ra 1%(ir 1r%s"a(o "a*+i!n (%1%n(%r5 (% las con(icion%s (%l
cr!(i"o 3 %n %s1%cial (% la "asa (% in"%r!s carga(a.
5.>.>.8. E)+!%$ %& R&)2+!%$) P$JF$0!
/a 7inali(a( (%l an5lisis (%l %s"a(o (% r%s$l"a(os o (% 1!r(i(as 3 ganancias %s
calc$lar la $"ili(a( n%"a 3 los 7l$,os n%"os (% %7%c"i&o (%l 1ro3%c"o 9$% son %n 7or*a
g%n%ral %l +%n%7icio r%al (% la o1%raci4n (% la 1lan"a 3 9$% s% o+"i%n%n r%s"an(o a los
ingr%sos "o(os los cos"os %n 9$% inc$rra la 1lan"a 3 los i*1$%s"os 9$% (%+a 1agar.
Es"a (%7inici4n no %s *$3 co*1l%"a 1$%s
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;;
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);. Es"o no %s "o"al*%n"% sa"is7ac"orio 3a 9$% s$ &alor (%+% (%1%n(%r (%l ri%sgo %n
9$% s% inc$rra al
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;
( Lago (% in"%r%s%s 3 $na 1ar"% 1ro1orcional (%l ca1i"al 2 ca(a a=o al 7inal
(% ca(a $no (% los cinco a=os.
El *!"o(o (% 1ago 9$% %li,a $na %*1r%sa &a a (%1%n(%r (% la "asa in"%rna (%
r%n(i*i%n"o 9$% %s"! ganan(o. D% .>.. B!!*/& G&*&!
Ac"i&o 1ara $na %*1r%sa signi7ica c$al9$i%r 1%r"%n%ncia *a"%rial o in*a"%rial.
Lasi&o signi7ica c$al9$i%r "i1o (% o+ligaci4n o (%$(a 9$% s% "%nga con "%rc%ros.
Ca1i"al signi7ica los ac"i&os r%1r%s%n"a(os %n (in%ro o %n "#"$los 9$% son 1ro1i%(a(
(% los accionis"as o 1ro1i%"arios (ir%c"os (% la %*1r%sa.
C$an(o s% r%ali6a %l an5lisis %con4*ico (% $n 1ro3%c"o 3 s% (%+% 1r%s%n"ar %l
+alanc% g%n%ral s% r%co*i%n(a 1or lo an"%rior s4lo r%7%rirs% al +alanc% g%n%ral
inicial %s (%cir s% 1$%(% 1r%s%n"ar $n +alanc% a lo largo (% ca(a $no (% los a=os
consi(%ra(os %n %l %s"$(io c$a"ro a=os 1%ro (%+i(o a 9$% c$an(o $na %*1r%sa
%*1i%6a a g%n%rar ganancias no s% sa+% con "o(a c%r"%6a %l (%s"ino %l (%s"ino (% las
*is*as s% 1$%(% (%ci(ir %n la 1r5c"ica (is"ri+$ir la *a3or#a (% la s$"ili(a(%s
r%in&%r"ir %n %l 1ro1io n%gocio in&%r"ir %n o"ras %*1r%sas 1or *%(io (% accion%s o
in&%r"ir %n c$al9$i%r o"ra al"%rna"i&a. Co*o al
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;K
r%n(i*i%n"o 3 %l &alor 1r%s%n"% n%"o. S% sa+% 9$% %l (in%ro (is*in$3% s$ &alor r%al
con %l 1aso (%l "i%*1o a $na "asa a1ro0i*a(a*%n"% ig$al al ni&%l (% in7laci4n
&ig%n"% 3 (ic.=.7. C-+&-$ %& V!$ P&)&*+& N&+$ KVPNH
C$an(o s%
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5.>.=.5. C-+&-$ %& ! T!)! I*+&*! %& R&+$*$ KTIRH
S%g8n Sa1ag 2; %s la "asa 9$% ig$ala %l &alor 1r%s%n"% n%"o a c%ro. Es"a
1ar"% s% %&al8a %l 1ro3%c"o %n 7$nci4n (% $na 8nica "asa (% r%n(i*i%n"o 1or 1%rio(o
con la c$al la "o"ali(a( (% los +%n%7icios ac"$ali6a(os son %0ac"a*%n"% ig$al%s a los
(%s%*+olsos %01r%sa(os %n *on%(a ac"$al. Es"a r%1r%s%n"a la "asa (% in"%r!s *5s al"a
9$% $n in&%rsionis"a 1o(r#a 1agar sin 1%r(%r (in%ro si "o(os los 7on(os 1ara %l
7inancia*i%n"o (% la in&%rsi4n s% "o*ar5n 1r%s"a(os 3 %l 1r!s"a*o s% 1agara con las
%n"ra(as %n %7%c"i&o (% la in&%rsi4n a *%(i(a 9$% s% 7$%s%n 1ro($ci%n(o.
Co*1aran(o %s"% cri"%rio con %l cri"%rio (%l &alor ac"$al n%"o s% 1$%(% a1r%ciar 9$%
s%r#a %l %9$i&al%n"% a %s"% al .=.>. P2*+$ %& E12--"-$
El 1$n"o (% %9$ili+rio %s %l ni&%l (% 1ro($cci4n %n %l 9$% los +%n%7icios 1or
&%n"as son %0ac"a*%n"% ig$al%s a la s$*a (% los cos"os 7i,os &aria+l%s lo c$al 1%r*i"%
;
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@
(%"%r*inar la 1ro($cci4n *#ni*a %con4*ica 9$% s% r%9$i%r% con la 7inali(a( (% no
inc$rrir %n 1!r(i(as. /os cos"os 7i,os 3 &aria+l%s (% ac$%r(os a los 1%rio(os
%s"a+l%ci(os a 1ar"ir (%l ni&%l (% $"ili6aci4n (% la ca1aci(a( ins"ala(a "o*an(o %n
c$%n"a los 1ron4s"icos (% ingr%sos (% &%n"as 3 %l 1r%cio $ni"ario (% ca(a a=o.
Lara la (%"%r*inaci4n (%l 1$n"o (% %9$ili+rio (%+%*os %n 1ri*%r l$gar conoc%r
los cos"os 7i,os 3 &aria+l%s (% la %*1r%saF %n"%n(i%n(o 1or cos"os &aria+l%s a9$%llos
9$% ca*+ian %n 1ro1orci4n (ir%c"a con los &ol8*%n%s (% 1ro($cci4n 3 &%n"as 1or
%,%*1lo- *a"%rias 1ri*as *ano (% o+ra a (%s"a,o co*ision%s %"c. Lor cos"os 7i,os
a9$%llos 9$% no ca*+ian %n 1ro1orci4n (ir%c"a con las &%n"as 3 c$3o i*1or"% 3
r%c$rr%ncia son 1r5c"ica*%n"% cons"an"%s co*o son la r%n"a (%l local los salarios las(%1r%ciacion%s a*or"i6acion%s %"c. A(%*5s (%+%*os conoc%r %l 1r%cio (% &%n"a (%
!l o los 1ro($c"os 9$% 7a+ri9$% o co*%rcialic% la %*1r%sa as# co*o %l n8*%ro (%
$ni(a(%s 1ro($ci(as.
CAPTULO III
MARCO METODOLGICO
>.7. T-($ %& I*&)+-'!/-*
S%g8nArias2@ la *%"o(olog#a (% la in&%s"igaci4n %s (% "i1o (oc$*%n"al 3
(% ca*1o. Doc$*%n"al 1or9$% s% &a a s$*inis"rar "o(a in7or*aci4n a "ra&!s (%
cons$l"a (% li+ros "%sis 3 c$al9$i%r o"ro "i1o (% in7or*aci4n %scri"a 9$% s% consi(%r%
i*1or"an"% 3 n%c%saria 1ara r%ali6ar la in&%s"igaci4n. D% ca*1o 1or9$% 1ara
(%"%r*inar %l co*1or"a*i%n"o %0is"%n"% %n %l *%rca(o (% las car"%ras (% c$%ro a ni&%l
(%l %s"a(o An6o5"%g$i 7$% n%c%sario r%ali6ar $na %nc$%s"a %n las 1rinci1al%s ci$(a(%s
(% (ic
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@)
1%9$%=os (is"ri+$i(or%s (% car"%ras $+ica(os %n la ci$(a( (% L$%r"o /a Cr$6 3
Barc%lona con %l 7in (% conoc%r alg$nas carac"%r#s"icas (%l 1ro($c"o.
>.5. N-& %& I*&)+-'!/-*
Arias 2@ %l ni&%l (% in&%s"igaci4n s% r%7i%r% al gra(o (% 1ro7$n(i(a( con
9$% s% a+or(a $n o+,%"o o 7%n4*%no. A9$# s% in(icar5 si s% "ra"a (% $na in&%s"igaci4n
%01lora"oria (%scri1"i&a o %01lica"i&a. El "i1o (% in&%s"igaci4n a %*1l%ar %n %s"%
1ro3%c"o %s (% "i1o (%scri1"i&a 3a 9$% la 7inali(a( %s carac"%ri6ar %l 7$nciona*i%n"o
(% $na 75+rica (%s"ina(a a la 1ro($cci4n (% car"%ras *$l"i7$ncional%s %la+ora(as con
c$%ro 3 %s"a+l%c%r s$ co*1or"a*i%n"o 1ara co*1ro+ar 9$% %s 7ac"i+l% s$
i*1lan"aci4n %n %l *$nici1io Si*4n Bol#&ar (%l Es"a(o An6o5"%g$i.
>.>. T/*-/!) ! U+--!
En 7$nci4n (%l logro (% los o+,%"i&os (% %s"% %s"$(io s% %*1l%aron
ins"r$*%n"os 3 "!cnicas ori%n"a(as a o+"%n%r in7or*aci4n o (a"os a "ra&!s (% las
sig$i%n"%s "!cnicas-
!evisin ibliogrica- Co*1r%n(% la in&%s"igaci4n 3 cons$l"a (% "o(as las
7$%n"%s (% in7or*aci4n "%sis li+ros r%laciona(as con %l "%*a con la 7inali(a( (%
a*1liar los conoci*i%n"os.
&ncuesta* Ti%n% co*o o+,%"i&o la in"%racci4n %n 7or*a (ir%c"a con los
*i%*+ros (% la 1o+laci4n *$%s"ral (%l 5r%a %n %s"$(io 1ara o+"%n%r o1inion%s
i*1or"an"%s. /a $"ili6aci4n (% %s"a "!cnica s% *a"%riali64 a "ra&!s (% $n c$%s"ionario
(% n$%&% 1r%g$n"as %la+ora(o con %l 7in (% r%cog%r la in7or*aci4n n%c%saria 3
(%*os"rar la r%ali(a( (% la si"$aci4n 1lan"%a(a.
&ntrevista* Es la co*$nicaci4n %s"a+l%ci(a %n"r% %l in&%s"iga(or 3 %l s$,%"o (%
%s"$(io a 7in (% o+"%n%r r%s1$%s"as &%r+al%s a las in"%rrogan"%s 1lan"%a(as so+r% %l
1ro+l%*a 1ro1$%s"o 7$%ron %n"r%&is"a(os si%"% "i%n(as (%(ica(as a la &%n"a (%
car"%ras*$l"i7$ncional%s %n la Vona Nor"% (%l Es"a(o An6o5"%g$i a "ra&!s (%l c$al s%
1$(o conoc%r %l 1r%cio 3 las &%n"as (iarias .
@)
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@2
!evisin +ocumental* Consis"% %n la r%&isi4n (%"alla(a ($ran"% "o(o %l
1ro3%c"o (% *a"%rial i*1r%so 3 &ir"$al (% l%3%s nor*as 3 1roc%(i*i%n"os 9$% rig%n
la %&al$aci4n (% 1ro3%c"o 3 %la+oraci4n (%l 1ro($c"o 7$ncionan(o co*o g$#a 3
r%7%r%ncia 1ara %l (%sarrollo (% %s"% %s"$(io co*o lo son- la /%3 Org5nica (%l
Tra+a,o %l R%gla*%n"o (% las Con(icion%s (% igi%n% 3 S%g$ri(a( %n %l Tra+a,o 3 la
/%3 Org5nica (% Lr%&%nci4n Con(ici4n 3 M%(io A*+i%n"% (%l Tra+a,o
/OLC?MAT.
T/*-/!) %& A*-)-):
Una &%6 o+"%ni(a las in7or*acion%s s% 1roc%(% a %scog%r la 7or*a (%organi6aci4n %li*inan(o 1osi+l%s %rror%s 1ara s$ an5lisis *%(ian"% los *!"o(os 3
nor*as (% la in"%r1r%"aci4n (% (a"os. Es"as "!cnicas 1%r*i"%n 1r%s%n"ar r%s$l"a(os
1r%cisos so+r% la in&%s"igaci4n a(%*5s conoc%r (% *an%ra *5s clara 3 1r%cisa la
1ro+l%*5"ica (% %s"$(io %n"r% las "!cnicas 9$% s% $saran s% %nc$%n"ran las sig$i%n"%s.
+iagrama de $lujo de Proceso* Es $na r%1r%s%n"aci4n gr57ica 9$% a(%*5s
(% r%gis"rar las o1%racion%s % ins1%ccion%s *$%s"ra "o(os los *o&i*i%n"os
(% $n ar"#c$lo %n s$ 1aso 1or la 1lan"a. Es %s1%cial*%n"% 8"il 1ara 1on%r (%
*ani7i%s"o cos"os oc$l"os co*o (is"ancias r%corri(as r%"rasos 3
al*ac%na*i%n"os "%*1oral%s. A(%*5s *$%s"ra los (%"all%s (% c4*o $na
1%rsona %,%c$"a $na s%c$%ncia (% o1%racion%s. Es"a "!cnica 7$% a1lica(a %n
la %"a1a (%l %s"$(io "!cnico (% la in&%s"igaci4n.
rico Circular* D%no*ina(o "a*+i!n gr57ica (% 1as"%l o gr57ica (%l
) consis"% %n r%1r%s%n"ar 1ro1orcion%s (% (is"in"as clas%s (%n"ro (% $na
*$%s"ra. /a *$%s"ra %s r%1r%s%n"a(a 1or $n c#rc$lo 3 ca(a $na (% las clas%s
9$% la co*1on%n 1or $n s%c"or (% !s"%. El 5ng$lo (% ca(a s%c"or *an"i%n%
la *is*a 1ro1orci4n (% H@ 9$% la (% la clas% r%1r%s%n"a(a r%s1%c"o (%l
"a*a=o "o"al (% la *$%s"ra. L%r*i"% &%r la (is"ri+$ci4n in"%rna (% los (a"os
@2
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@H
9$% r%1r%s%n"an $n
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@'
Organigrama* Es $na r%1r%s%n"aci4n gr57ica 9$% %01r%sa %n "!r*inos
concr%"os 3 acc%si+l%s la %s"r$c"$ra ,%rar9$#a % in"%rr%laci4n (% las (is"in"as
5r%as 9$% co*1on%n $na %*1r%sa $ organi6aci4n. S% $"ili64 1ara
1ro1orcionar in7or*aci4n so+r% la ca(%na (% *an(o (% la ins"alaci4n 3 la
%s"r$c"$ra (% la 1lan"a s% a1lic4 %n la %"a1a (%l %s"$(io "!cnico (% la
in&%s"igaci4n.
+iagrama de $lujos de &ectivo* Es %l %s"a(o 7inanci%ro 9$% *$%s"ra %l
%7%c"i&o g%n%ra(o 3 $"ili6a(o %n las ac"i&i(a(%s (% o1%raci4n in&%rsi4n 3
7inanciaci4n (%"%r*ina la $"ili(a( n%"a 3 los 7l$,os n%"os (% %7%c"i&o (%l
1ro3%c"o r%1r%s%n"an(o %l +%n%7icio r%al (%l 7$nciona*i%n"o (% la 1lan"a.
Es"a "!cnica 7$% a1lica(a %n la %"a1a (%l %s"$(io %con4*ico.
M-todo de Ponderacin .or Puntos* Es $na "!cnica c$an"i"a"i&a %n (on(% s%
asignan &alor%s n$*!ricos 1$n"os a ca(a %l%*%n"o (% la locali6aci4n 3 s%
o+"i%n% $n &alor "o"al 1or la s$*a (% &alor%s n$*!ricos. Es"o (%ri&a %n $na
co*1araci4n c$an"i"a"i&a (% (i7%r%n"%s si"ios. El *!"o(o 1%r*i"% 1on(%rar
7ac"or%s (% 1r%7%r%ncia 1ara %l in&%s"iga(or al "o*ar la (%cisi4n (% la
locali6aci4n *5s acor(% 1ara ins"alar la %*1r%sa 1ro($c"ora (% ca"alina.
Es"a "!cnica s% a1lic4 %n %l %s"$(io "!cnico (%l 1ro3%c"o.
nlisis de !egresin M/lti.le con Tres 'ariables* El an5lisis (% r%gr%si4n
%s $n con,$n"o (% *!"o(os %s"a(#s"icos 1ara la 7or*$laci4n *a"%*5"ica (%
*o(%los (% r%lacion%s %n"r% &aria+l%s las c$al%s 1$%(%n s%r $sa(as 1ara
1r%(%cir o
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@;
7al"a (% a,$s"% (%l *o(%lo. S% a1lica %n %l (%sarrollo (%l %s"$(io (% *%rca(o
1ara $"ili6ar la %c$aci4n (% "%n(%ncia
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@@
%llo la TIR s% co*1ara con $na "asa *#ni*a o "asa (% cor"% %l cos"% (%
o1or"$ni(a( (% la in&%rsi4n si la in&%rsi4n no "i%n% ri%sgo %l cos"% (%
o1or"$ni(a( $"ili6a(o 1ara co*1arar la TIR s%r5 la "asa (% r%n"a+ili(a( li+r%
(% ri%sgo. Si la "asa (% r%n(i*i%n"o (%l 1ro3%c"o %01r%sa(a 1or la TIR
s$1%ra la "asa (% cor"% s% ac%1"a la in&%rsi4nF %n caso con"rario s% r%c
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@
Es la "%rc%ra 1ar"% (% la in&%s"igaci4n 7or*al (on(% s% (%"%r*in4 los *on"os (%
los r%c$rsos %con4*icos n%c%sarios 1ara la r%ali6aci4n (%l 1ro3%c"o. D%"%r*inan(o %l
1r%s$1$%s"o (% los cos"os "o"al%s (% 1ro($cci4n los gas"os (% a(*inis"raci4n 3 &%n"a
la in&%rsi4n %n ac"i&o 7i,o 3 (i7%ri(o la (%1r%ciaci4n 3 a*or"i6aci4n 3 o"ros cos"os
i*1r%&is"os.
E+!(! V: E&al$aci4n Econ4*ica
Es la c$ar"a 1ar"% (% la in&%s"igaci4n 7or*al (% "o(a s%c$%ncia (% an5lisis (%
7ac"i+ili(a( (% $n 1ro3%c"o %s 1or %llo 9$% s% %*1l%aron *!"o(os (% %&al$aci4n
(on(% s% "o*4 %l &alor r%al (%l (in%ro a "ra&!s (%l "i%*1o %l c$al 7inal*%n"% 1%r*i"i4
(%ci(ir 9$% %ra r%n"a+l% 3 s%g$ra la i*1lan"aci4n (%l 1ro3%c"o.E+!(! VI:R%(acci4n (%l In7or*% inal
En %s"a 8l"i*a %"a1a s% r%ali64 la r%(acci4n (% $n in7or*% 7inal con los
r%s$l"a(os o+"%ni(os %n ca(a %"a1a 7inali6an(o con las r%s1%c"i&as concl$sion%s 3
r%co*%n(acion%s 1ara %l 1ro3%c"o. To*an(o %n c$%n"a las *%"o(olog#as (% "ra+a,o
%s"a+l%ci(as co*o %s"5n(ar%s s%g8n las nor*as in"%rnas (% la Uni&%rsi(a( D% Ori%n"%
3 o"ras nor*as (% %s"5n(ar%s 1ara la %la+oraci4n (% "%sis.
CAPTULO IV
RESULTADOS
=.7. E)+2%-$ %& M&/!%$
El %s"$(io (% *%rca(o *os"ra(o a con"in$aci4n consis"% %n +$scar $na
conc%1ci4n il$s"ra(a (% la &ia+ili(a( co*%rcial co*o *o(ali(a( (% s%r&icio a
i*1l%*%n"ars% %n %n%6$%la 1or la %*1r%sa O/MAT. S% ll%&a a ca+o %l an5lisis (%
la (%*an(a la o7%r"a 3 s% 1on% (% *ani7i%s"o %l ra6ona*i%n"o co*%rcial asocia(o.
=.7.7. D&)/-(/-* %& P$%2/+$
=.7.7.7. G&*&!-%!%&)
@
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@K
El 1ro($c"o %s %l r%s$l"a(o *5s 1al1a+l% 1ara %l cons$*i(orF no +as"a con 9$%
%l cons$*i(or n%c%si"% %l 1ro($c"o %s n%c%sario 9$% c$*1la con $na s%ri% (%
a"ri+$"os i*1or"an"%s %n %l caso (% la car"%ra *$l"i7$ncional lo cons"i"$3%n s$s
carac"%r#s"icas (% *$l"i7$ncionali(a( 3 s$s (is%=os %0cl$si&os. Son %s"as las 9$%
(%"%r*inan las 1r%7%r%ncias in(i&i($al%s %n %l 1ro($c"o. Lara %7%c"os (%l 1ro3%c"o %l
1ro($c"o 1rinci1al 9$% s%r5 (is%=a(o 1or la %*1r%sa %s $na car"%ra *$l"i7$ncional
7%*%nina %la+ora(a con c$%ro 3 *%6clas %n"r% "%la.
/a car"%ra *$l"i7$ncional con"ar5con los ganc
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@
o Anc
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3 s$ li*1i%6a %n %l %nsa*+l% (% las 1i%6as lo c$al (%*$%s"ra 9$% %s $na o+ra
) ar"%sanal %la+ora(a con los *5s 7inos c$i(a(os.
% Ma"%rial%s.
P Ci%rr%s- Es"% acc%sorio %n la car"%ra *$l"i7$ncional &a %n la 1ar"% (%
los +olsillos.
P C$%ro- /a 1ala+ra c$%ro 1ro&i%n% (%l la"#n c$ri$* Li%l (% los ani*al%s
c$r"i(a %s (%cir s% "ra"a (% la 1i%l "ra"a(a *%(ian"% c$r"i(o. El c$%ro %n
(%7ini"i&a 1ro&i%n% (% $na ca1a (% "%,i(o 9$% r%c$+r% a los ani*al%s 3
9$% "i%n% 1ro1i%(a(%s (% r%sis"%ncia 3 7l%0i+ili(a( +as"an"% a1ro1ia(as
1ara s$ 1os"%rior *ani1$laci4n. /a ca1a (% 1i%l %s s%1ara(a (%l c$%r1o
(% los ani*al%s *$%r"os s% %li*ina %l 1%lo o la lana sal&o %n los casos
%n 9$% s% 9$i%ra cons%r&ar %s"a co+%r"$ra 1ilosa %n %l r%s$l"a(o 7inal 3
1os"%rior*%n"% %s so*%"i(a a $n 1roc%so (% c$r"i(o. El c$%ro s% %*1l%a
co*o *a"%rial 1ri*ario 1ara o"ras %la+oracion%s co*o 1or %,%*1lo
1ara car"%ras.
P T%la- Es $na %s"r$c"$ra la*inar 7l%0i+l% r%s$l"an"% (% la $ni4n (%
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)
P L%ga*%n"o- Es $na s$s"ancia 9$% 1$%(% *an"%n%r $ni(os a (os o *5s
c$%r1os 1or con"ac"o s$1%r7icial. Es sin4ni*o (% cola 3 1%ga*%n"o. S$
i*1or"ancia %n la in($s"ria *o(%rna %s consi(%ra+l%.
=.7.7.>. C!)! 12& F!"-/! & P$%2/+$ D&*$0-*!%$
En %l %s"$(io s% s%l%ccion4 con %l no*+r% 5+rica (% Car"%ras %n%6$%la C.A
las car"%ras *$l"i7$ncional%s s%r5 in"ro($ci(a al *%rca(o +a,o la *arca O/MAT:
%s"a *arca i(%n"i7ica %l 1ro($c"o lo 1%rsonali6a lo
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2
En %l %s"$(io (% la (%*an(a s% "o*a %n c$%n"a in7or*aci4n 1ro&%ni%n"% (%
7$%n"%s 1ri*arias. /as 7$%n"%s 1ri*arias con"i%n%n "o(a la in7or*aci4n 1ro&%ni%n"% (%
los 1osi+l%s cons$*i(or%s (%l 1ro($c"o a "ra&!s (% la r%ali6aci4n (% %nc$%s"as.
/a (%*an(a s% 1$%(% clasi7icar (% (i7%r%n"%s *an%ras. En %l caso (% las car"%ras
*$l"i7$ncional%s s%g8n s$ o1or"$ni(a( s% clasi7ica co*o (%*an(a sa"is7%c
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H
1ro($cci4n 3 co*%rciali6aci4n (% las car"%ras con %l cons$*i(or 7inal. /a 5+rica
%s"ar5 $+ica(a %n $na 6ona co*%rcial (% la ci$(a( (% Barc%lona.
=.7.5.5. A*-)-) %& F2&*+&) P-0!-!)
Lara (%"%r*inar %l co*1or"a*i%n"o %0is"%n"% %n %l *%rca(o (% las car"%ras
*$l"i7$ncional%s 7$% n%c%sario r%ali6ar $n "ra+a,o (% ca*1o 1ara conoc%r la o1ini4n
(% los cons$*i(or%s a "ra&!s (% $na %nc$%s"a r%ali6a(a %n la Lla6a Bol#&ar (%
Barc%lona T%r*inal *$nici1al (% Barc%lona T%r*inal M$nici1al (% L$%r"o /a Cr$6
Lara(a Cr$c%ro (% /%c
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'
N$ )HH H;
T$+! )KH )$%n"%- Ela+oraci4n Lro1ia
ig$ra '.2. R%1r%s%n"aci4n Gr57ica (% los R%s$l"a(os (% Enc$%s"a- Lr%g$n"a ).
$%n"%- Ela+oraci4n Lro1ia
S% 1$%(% o+s%r&ar (% los r%s$l"a(os (% la 1ri*%ra 1r%g$n"a 9$% %l @; (% los
%nc$%s"a(os
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;
F"-/! );2 @)T-&*%!) ; 2H
O+$) ') )@T$+! 2; )$%n"%- Ela+oraci4n Lro1ia
61%23%
16%
Fbrica Tiendas Otros
ig$ra '.H. R%1r%s%n"aci4n Gr57ica (% los R%s$l"a(os (% Enc$%s"a- Lr%g$n"a 2.
$%n"%- Ela+oraci4n Lro1ia
An"% %s"a 1r%g$n"a s% 1$%(% o+s%r&ar 9$% %l @) (% los cons$*i(or%s 1r%7i%r%n
o+"%n%r las car"%ras *$l"i7$ncional%s %n la 1ro1ia 75+rica 3 $n 2H 1r%7i%r%n
o+"%n%rlas %n las "i%n(as 3 r%s"an"% )@ 1r%7i%r% o"ras o1cion%s. Consi(%ran(o los
r%s$l"a(os o+s%r&a(os %s 1or %llo 9$% la %*1r%sa O/MAT 1ro($cir5 3 &%n(%r5 las
car"%ras *$l"i7$ncional%s sin (%,ar 1or 7$%ra a 7$"$ro &ol&%rs% $n (is"ri+$i(or 1ara los*inoris"as.
Lr%g$n"a H- YC$5n"o %s"ar#a (is1$%s"o a 1agar 1or las car"%ras
*$l"i7$ncional%sZ
;
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@
Ta+la '.H. R%s$l"a(os (% Enc$%s"a- Lr%g$n"a H.
Ca"%gor#a r%c$%ncia Lorc%n"a,%
5666J5= ") ); @H5866J>= ") 'H )>866J== ") H2 )H=866J8666 ") )K
T$+! 2; ) $%n"%- Ela+oraci4n Lro1ia
63%17%
13%7%2000-2!! bs 2"00-3!! bs 3"00-!! bs
"00-"000 bs
ig$ra '.'. R%1r%s%n"aci4n Gr57ica (% los R%s$l"a(os (% Enc$%s"a- Lr%g$n"a H.$%n"%- Ela+oraci4n Lro1ia
@
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los %nc$%s"a(os s% inclinan 1or o"ros color%s co*o %l *arr4n +%ig% ca*%l c$%ro (%
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color n%gro +lanco a6$l 3 rosa(o las c$al%s (%s1%r"aron *a3or in"%r!s %n la
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s%r#a i*1or"an"% 9$% s%a 75cil (% cons%g$ir.
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El *o"i&o (% la r%ali6aci4n (% %s"a 1r%g$n"a %ra in&%s"igar so+r% la 1osi+l%ac%1"aci4n (% "%n%r "a1as in"%rca*+ia+l%s 1ara &ariar %l (is%=o 3 los color%s (% las
car"%ras *$l"i7$ncional%s. Sin %*+argo los r%s$l"a(os o+"%ni(os no 7$%ron
7a&ora+l%s 3a 9$% s4lo $n 2H (% la 1o+laci4n %n"r%&is"a(a %s"$&o (% ac$%r(o con
%s"a inno&aci4n.
Lor las ra6on%s %01$%s"as s% 1ro($cir5 las car"%ras *$l"i7$ncional%s nor*al%s
%s"o %s %l *5s co*8n co*o s% %&i(%ncia no"a+l%*%n"% %n los r%s$l"a(os (% %s"a
1r%g$n"a 3 9$%(ar5 a 1os"%rior%s %s"$(ios (% la %*1r%sa %&al$ar n$%&a*%n"% *%(ian"%
%nc$%s"as *%rca(os (% 1r$%+a o alg8n o"ro *%(io 9$% 1%r*i"a consi(%rar la
incor1oraci4n (% %s"a $ o"ra *o(ali(a( a la l#n%a (% 1ro($cci4n.
=.7.5.>. C$*/2)-* G&*&! %& ! E*/2&)+!
inal*%n"% (% ac$%r(o a los r%s$l"a(os o+"%ni(os %n la %nc$%s"a s% o+s%r&a 9$%
son 7a&ora+l%s 1ara la %*1r%sa. S% %&i(%ncia 9$% las car"%ras (%+%n s%r (% *a"%rial (%
c$%ro con $n rango (% 1r%cios %n"r% 2.3 2.' +ol#&ar%s con (os (is%=os $no
7or*al 3 o"ro (%1or"i&o 1r%7%ri+l%*%n"% (% "a*a=os *%(iano la *a3or#a (% los
cons$*i(or%s 1r%7i%r%n a(9$irir las car"%ras *$l"i7$ncional%s %n la *is*a %*1r%sa 3
con $na &ari%(a( (% color%s (% n%gro +lanco a6$l 3 rosa(o. En g%n%ral los r%s$l"a(os
a*1li7ican la 1osi+ili(a( (% 1ar"ici1aci4n %n %l *%rca(o (% la l#n%a (% 1ro($cci4n (%
$na %*1r%sa 1ro($c"ora (% car"%ras *$l"i7$ncional%s.
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2011
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2013
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Ela+oraci4n Lro1ia
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'.)' la (%*an(a %n"r% %l a=o 2)) 3 2)2 s% *an"$&o casi cons"an"% %n %l 8l"i*o
a=o (% %s"$(io la (%*an(a s% si"$4 %n ).@ 3 @@ $ni(a(%s r%s1%c"i&a*%n"%.
KK
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ig$ra '.)'. D%*an(a "o"al an$al 1or %s"a+l%ci*i%n"o C%n"ro Co*%rcial R%gina.$%n"%-
Ela+oraci4n Lro1ia
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20003000000"00060007000
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Ela+oraci4n Lro1ia
En la 7ig$ra '.); 3 '.)@ s% o+s%r&a $n incr%*%n"o *o(%ra(o (% la (%*an(a
an$al (% las car"%ras *$l"i7$ncional%s %n %l a=o 2)H la (%*an(a s% si"$4 %n @@; 3
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Ela+oraci4n Lro1ia
En la 7ig$ra '.) s% o+s%r&a $na ca#(a (% la (%*an(a %n %l 2)H %0c%1"o %n las
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Bolso
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ig$ra '.). D%*an(a "o"al an$al 1or %s"a+l%ci*i%n"o C%n"ro Co*%rcial Cari++%an
Mall.$%n"%- Ela+oraci4n Lro1ia
En la "a+la '.) s% o+s%r&a %l co*1or"a*i%n"o
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C.C. Lla6a Ma3or @) @'; @@;
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En %l co*1or"a*i%n"o 7$"$ro (% la (%*an(a (%l 1ro($c"o s% a1lic4 %l *!"o(o (%
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Z-: Lorc%n"a,% (% in7laci4n s%g8n MI.
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$%n"%- Ela+oraci4n Lro1ia.
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En r%laci4n con %l n8*%ro (% o7%r%n"%s la o7%r"a (% las car"%ras
*$l"i7$ncional%s %n %l Es"a(o An6o5"%g$i s% 1$%(% clasi7icar co*o o7%r"a co*1%"i"i&a
o (% *%rca(o li+r% (%+i(o a 9$% %0is"%n (i&%rsos n%gocios 9$% &%n(%s car"%ras
*$l"i7$ncional%s 3 ning8n n%gocio (o*ina %l *%rca(o 1or lo 9$% la %scog%ncia (%l
cons$*i(or s% &% inclina(a a 7ac"or%s co*o la cali(a( (% las car"%ras
*$l"i7$ncional%s %l 1r%cio 3 la cali(a( (%l s%r&icio 9$% 1r%s"% %l o7%r%n"%.
En %n%6$%la %s1%c#7ica*%n"% %n %l Es"a(o An6o5"%g$i no %0is"% ning$na
%*1r%sa (%(ica(a a la 1ro($cci4n (% car"%ras (% ning8n "i1o. Sin %*+argo %0is"%n
%s"a+l%ci*i%n"os (%(ica(os a la &%n"as (% car"%ras $+ica(as %n c%n"ros co*%rcial%s
co*o son C.C. ; (% ,$lio C.C. Cris"o7oro Colo*+o C.C. /i+%r"a( C.C. R%gina C.C.
Lla6a Ma3or C.C. A&%n"$ra C.C. Cari++%an Mall. To(os %s"os c%n"ros co*%rcial%s
%s"5n $+ica(os %n %l %,% *%"ro1oli"ano lo c$al (%,a a la %*1r%sa OTMAT C.A con
$na ca1aci(a( i*1or"an"% (% (o*inar %l *%rca(o.
=.7.>.7. C$0($+!0-&*+$ ;-)+-/$ %& ! O&+!
S% %s"$(i4 %l co*1or"a*i%n"o C.C. ; (% ,$lio ;@ @); @;
'
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C.C. Cris"o7oro Colo*+o ;; @K HC.C. /i+%r"a( 2; KH; )[email protected]. R%gina ;; @; @@
C.C. Lla6a Ma3or @) @'; @@;C.C. A&%n"$ra HK 'H ;;;
C.C. Cari++%an Mall ;; ;; @'Demanda Total Anual =.786 =.=68 8.5@8
Demanda Promedio Anual 8> ?5 @8=$%n"%- C.C. ; (% ,$lio C.C. Cris"o7oro colo*+o C.C. /i+%r"a( C.C. R%gina C.C. Lla6a Ma3or C.C. A&%n"$ra
C.C. Cari++%an Mall.
Ta+la '.)'. O7%r"a To"al 2))2)H.
A$) I*!/-*O&+!
A*2!KU*-%!%&)H
2)) 2@ '.);2)2 2) '.';2)H ;@2 ;.2;
$%n"%- C%n"ros Co*%rcial%s Es"$(ia(os
R%1r%s%n"an(o gr57ica*%n"% los &alor%s (% la "a+la '.)' s% o+"i%n%n los
r%s$l"a(os *os"ra(os %n laig$ra '.) (on(% s% o+s%r&a %l co*1or"a*i%n"o
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: O7%r"a 1ro3%c"a(a %01r%sa(a %n *il%s (% $ni(a(%s.
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Centros Comerciales 2011 2012 2013
C.C. 5 de julio 450 670 1250
C.C Cristoforo colo!o 435 700 1300
C.C. "i!ertad 490 690 1290
C.C. #e$ina 460 698 1275
C.C. %la&a 'aor 440 680 1260
C.C. *entura 438 675 1295
C.C. Cari!!ean 'all 455 710 1289
Precio Total Anual: 3168 4823 8959
Precio Promedio Anual: 452,57 689 1279.86
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