TEMA: DECISIONES ESTRATÉGICAS
CREACIÓN DE EMPRESAS
PROFESOR DR. MIGUEL ANGEL SASTRE CASTILLO
EL PROCESO DE CREACIÓN DE EMPRESAS
Prof. Dr. Miguel Angel Sastre Castillo
OBJETIVOS DEL TEMA
• Examinar la importancia y las diferentes formas de analizar el entorno del nuevo negocio
• Revisar la importancia de las incubadoras de negocio para los negocios emergentes
• Analizar las primeras decisiones estratégicas a las que debe enfrentarse el empresario: localización y dimensión del negocio.
Prof. Dr. Miguel Angel Sastre Castillo
BIBLIOGRAFÍA
EL PROCESO DE CREACIÓN DE EMPRESAS
•Cámara de la Fuente et al. (2001).- “Creación de empresas. Guía para su puesta en marcha”, Universidad de Jaén, Jaén.
•González Domínguez, F.J. (2002).- “Creación de Empresas. Guía para el Desarrollo de Iniciativas Empresariales”, Pirámide, Madrid.
• Kuratko, D.F.; Hodgetts, R.M. (2004).- “Entrepreneurship”, 6th edition, Thomson, Mason, Ohio, USA.
EL ENTORNO DE LOS NUEVOS NEGOCIOS
Prof. Dr. Miguel Angel Sastre Castillo
Nuevas tecnologías ComunicacionesINFOTECNOLOGÍAS
Facilidad de transmisión de información
Fácil acceso a información
Nuevas formas de relación
Mayor conocimiento de otras regiones y mercados
Paradoja Resurgir de la identidad: nacionalismos, valores étnicos, movimientos religiosos
Sociedad y economía global
Ciclos de rápido desarrolloMulticulturalismo y diversidad ideológicaInformación como recurso estratégicoMercados globalesNecesidad de alianzas
EL ENTORNO DE LOS NUEVOS NEGOCIOS
Prof. Dr. Miguel Angel Sastre Castillo
Ventajas estratégicas de la pequeña empresa
• Flexibilidad
• Contacto directo con la clientela
• Segmentación de los mercados
EL ENTORNO DE LOS NUEVOS NEGOCIOS
Prof. Dr. Miguel Angel Sastre Castillo
Explorando el entorno
Esfuerzo del emprendedor por explorar el entorno antes de tomar decisiones
Entorno general y entorno específico
EL ANÁLISIS DEL ENTORNO GENERAL
Prof. Dr. Miguel Angel Sastre Castillo
Explorando el entorno: la técnica PEST
Influencias políticas:Importancia de la educaciónIntervencionismo del EstadoAyudas y subvenciones
Influencias tecnológicas: Energías disponiblesCapacidad de transporteNuevos materialesTecnologías de informaciónProcesos de automatización
Influencias económicas: GlobalizaciónNiveles de rentasDistribución de riquezaSindicalismo
Influencias sociales:Patrones de trabajo ocioReivindicaciones de minoríasConsumidoresInterés por calidadInterés por la ecología
EL ANÁLISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO
Prof. Dr. Miguel Angel Sastre Castillo
Analizando el sector: el modelo de las cinco fuerzas
Intensidad de la competencia
Nuevos entrantes
Productos sustitutos
Proveedores Clientes
EL ANÁLISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO
Prof. Dr. Miguel Angel Sastre Castillo
Analizando el sector: Intensidad de la competencia
a. ¿Qué empresas son los principales competidores? ¿cuáles son sus características básicas?
b. ¿Cuáles son su posiciones relativas en la industria?c. ¿Cuál es la ventaja competitiva de cada uno de ellos? d. ¿Cómo compiten? ¿qué fortalezas o estrategias utilizan cada uno?e. ¿Cuál es la diferenciación de producto conseguida?f. ¿Cuál es el grado de competitividad de la industria? ¿algunos
competidores están intentando dominar la industria? ¿cómo?g. ¿Cuál es el grado de concentración existente en la industria?
EL ANÁLISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO
Prof. Dr. Miguel Angel Sastre Castillo
Analizando el sector: Intensidad de la competencia
Análisis del perfil competitivo
Factor competitivo // empresa Empresa A Empresa B Empresa C Nosotros
Producto diferenciado
Calidad relativa del producto
Precio
Servicio
Disponibilidad
Reputación/imagen
Efectividad de la publicidad
Diseño del producto
Bajo coste del material
Capacidad de producción
Investigación y desarrollo
EL ANÁLISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO
Prof. Dr. Miguel Angel Sastre Castillo
Analizando el sector: nuevos entrantes
a. ¿Cuáles son las barreras de entrada? ¿somos capaces de superarlas?b. ¿Qué empresas son potenciales o inminentes nuevos entrantes? ¿qué
características tienen?c. ¿Cuáles van a ser las estrategias competitivas de los nuevos
entrantes? ¿cómo podrían afectar a la industria?d. ¿Cuándo entrarán en nuestro mercado?
EL ANÁLISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO
Prof. Dr. Miguel Angel Sastre Castillo
Analizando el sector: productos sustitutos
a. ¿Cuáles son los productos sustitutos o alternativos para nuestro producto o servicio?
b. ¿Qué impacto tendrán los productos sustitutivos?c. ¿Con qué rapidez entrarán?d. ¿Qué participantes en la industria considerarán a los sustitutivos
como una oportunidad para la diversificación?
EL ANÁLISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO
Prof. Dr. Miguel Angel Sastre Castillo
Analizando el sector: clientes
a. ¿Qué empresas son los clientes en esta industria? ¿cuál es su concentración?
b. ¿Cómo está creciendo la demanda en su conjunto y en los diferentes segmentos? ¿cuál es el potencial para encontrar o crear nuevos mercados o nichos?
c. ¿Cómo es la sensibilidad al precio de cada segmento de cliente?d. ¿Cuál es el grado de integración vertical aguas arriba?e. ¿Cuál es el poder negociador relativo de los clientes?
EL ANÁLISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO
Prof. Dr. Miguel Angel Sastre Castillo
Analizando el sector: proveedores
a. ¿Qué empresas son proveedores? ¿de qué tamaño? ¿cuál es la concentración?
b. ¿Qué porcentaje compra cada empresa a los proveedores?c. ¿Se puede cambiar de proveedores fácilmente?d. ¿Qué porcentajes de su producto final es adquirido por nuestra
industria?e. ¿Qué porcentaje de nuestro coste representa su producto o servicio?f. ¿Qué importancia supone su producto o servicio en nuestra calidad?g. ¿Qué posibilidades hay de integración hacia delante de los
proveedores?h. ¿Cuál es su poder relativo de negociación respecto a nosotros?
LA LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA
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• Proximidad a la clientela• Proximidad a la mano de obra y recursos (proveedores)• Infraestructuras de la zona• Zonas de influencia• Normativa y otras disposiciones (p.ej. subvenciones)• Coste de los factores
LA LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA
Prof. Dr. Miguel Angel Sastre Castillo
• Demografía de la comunidad
• Base económica de la comunidad
• Tendencias en población
• Clima global en los negocios
Investigando la comunidad de instalación
LAS INCUBADORAS DE NEGOCIOS
Prof. Dr. Miguel Angel Sastre Castillo
Instalación con espacio adaptable que las pequeñas nuevas empresas pueden alquilar con rentas reducidas y periodos de pago flexibles. Hay servicios (financieros, directivos, técnicos y administrativos) ofrecidos y compartidos, dependiendo del tamaño y las necesidades de las empresas.
1. Promotores públicos2. Promotores sin ánimo de lucro 3. Relacionados con la Universidad 4. Promotores privados
Tipos:
LAS INCUBADORAS DE NEGOCIOS
Prof. Dr. Miguel Angel Sastre Castillo
Negocios que entran en la incubadora
Negocios en desarrollo
Negocios bien establecidos
Negocios cuyo crecimiento exige su salida
Potencial de crecimientoCapacidad de generación de empleoCapacidad para pagar los gastos operativosBusiness Plan
• Centro de teléfono• Biblioteca de negocios• Mensajería
• Fax• Secretaría• Reprografía
• Sala de reuniones• Cafetería• Cuidado de niños
• Servicios de contabilidad• Planificación financiera• Marketing y publicidad
• Servicios fiscales• Gestión de préstamos• Seminarios
LA DIMENSIÓN DEL NEGOCIO
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La dimensión mínima necesaria vendrá dada por:
• El sistema productivo necesario o el nivel de compras• Demanda estimada• Tecnología de los procesos• Recursos financieros disponibles
• Objetivos definidos
LA MISIÓN
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EL PLAN DE DESARROLLO
Prof. Dr. Miguel Angel Sastre Castillo
Alta innovación
Bajo riesgo
Alta innovación
Alto riesgo
Baja innovación
Bajo riesgo
Baja innovación
Alto riesgoBajo Alto
Riesgo
Inn
ovac
ión
Baj
oA
lto
I - r I - R
i - r i - R
La matriz estratégica empresarial: variables independientes
EL PLAN DE DESARROLLO
Prof. Dr. Miguel Angel Sastre Castillo
La matriz estratégica empresarial: estrategias adecuadas
Moverse rápidamenteProteger la innovaciónVigilar la inversión y los costes operativos vía sistemas de control.
Reducir los riesgos: inversión/costes operativosMantener la innovaciónExternalizar operaciones de alta inversiónOpciones joint venture
Defender la posición actualAceptar un payback limitadoAceptar un potencial de crecimiento limitado
Incrementar la innovación, ventaja competitivaReducir el riesgo/inversiónUsar plan de negocioOpción franquicia¿Abandonar proyecto?
Bajo AltoRiesgo
Inn
ovac
ión
Baj
oA
lto I - r I - R
i - r I - R
EL PLAN DE DESARROLLO
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La ventaja competitiva
Imagen
AtributosPrecioCalidadServicioVariedad
Posicionamiento Ventajas estratégicasDiferenciaciónLiderazgo en costes
Posicióncompetitiva
+ =
EL PLAN DE DESARROLLO
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El análisis DAFO
Debilidades Fortalezas
Amenazas
Oportunidades
EL PLAN DE DESARROLLO
Prof. Dr. Miguel Angel Sastre Castillo
El ciclo de vida
IngresosBeneficio
TiempoetapasDesarrollo
proyectoStart up Crecimiento Madurez
negocioInnovacióno declive
Fracaso
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