São Paulo, 19 de junho de 2008
CafCaféé da Manhã da Manhã –– UBS PactualUBS Pactual
2
Aviso - Informações e ProjeçõesEsse material pode conter previsões de eventos futuros.Tais previsões refletem apenas expectativas dos
administradores da Companhia, e envolve riscos ou incertezas previstos ou não. A Companhia não se responsabiliza por operações ou decisões de investimento tomadas com base nas informações aqui contidas. Estas previsões estão sujeitas a mudanças sem aviso prévia.
Este material foi preparado pela TAM S.A. ("TAM" ou a "Companhia") e inclui determinadas declarações prospectivas que se baseiam, principalmente, nas atuais expectativas e nas previsões da TAM quanto a acontecimentos futuros e tendências financeiras que atualmente afetam ou poderiam vir a afetar o negócio da TAM, não representando, no entanto, garantias de desempenho no futuro. Elas estão fundamentadas nas expectativas da administração, envolvendo uma série de riscos e incertezas em função dos quais a situação financeira real e os resultados operacionais podem vir a diferir de maneira relevante dos resultados expressos nas declarações prospectivas. A TAM não assume nenhuma obrigação no sentido de atualizar ou revisar publicamente qualquer declaração prospectiva.
Esta apresentação é divulgada exclusivamente para efeito de informação e não deve ser interpretada como solicitação ou oferta de compra ou venda de ações ou instrumentos financeiros correlatos. De igual modo, esta apresentação não oferece recomendação referente a investimento e tampouco deve ser considerada como se a oferecesse. Ela não diz respeito a objetivos específicos de investimento, situação financeira ou necessidades particulares de nenhuma pessoa. Tampouco oferece declaração ou garantia, quer expressa, quer implícita, em relação à exatidão, abrangência ou confiabilidade das informações nela contidas. Esta apresentação não deve ser considerada pelos destinatários como elemento que substitua a opção de exercer seu próprio julgamento. Quaisquer opiniões expressas nesta apresentação estão sujeitas a alteração sem aviso e a TAM não têm a obrigação de atualizar e manter em dia as informações nela contidas.
3
PeríodoAnterior
PeríodoAtual
J F M AM J J A S O ND J F M AM J J A S O ND J F M AM J J A S O N D J F M AM80859095
100105110115120125130
Mercado Doméstico - Variação(vs ano anterior)
O mercado doméstico cresceu 11% nos cinco primeiros meses de 2008
Crescimento do mercado - 2006
12%
Crescimento do mercado - 2005
19%
Crescimento do mercado - 2007
12%
20072005 2006 2008
Crescimento acumulado do mercado - 2008
11%
Fonte: ANAC
4
O mercado internacional (pelo lado brasileiro) vem se recuperando e cresceu 43%...
PeríodoAnterior
Mercado
TAM
J F M AM J J A S ON D J F MA M J J A S O ND J F MAM J J A S O N D J FM AM40
60
80
100
120
140
160
180
200
Mercado Internacional - Variação(vs ano anterior)
Crescimento do mercado - 2005
7%Decréscimo do mercado - 2006
30%
Decréscimo do mercado - 2007
5%
Crescimento TAM 200641%
Crescimento TAM 200771%
Crescimento TAM 200540%
20072005 2006 2008
Fonte: ANAC
Crescimento acum domercado em 2008
43%
Crescimento acumTAM 2008
48%
5
...com maiores chances para empresas brasileiras, devido a desproporção atual dos acordos bilaterais
53.3%
46.7%
53.8%
46.2%
71.5%
28.5%
65.0%
35.0%
62.6%
37.4%
2004 2005 2006 2007* Abril2008*
0
20
40
60
80
100%
% tráfego internacional
Empresasbrasileiras
Empresasestrangeiras
* estimativa
6
Somos líderes de mercado doméstico e internacional
33,0%35,8%
48,0% 48,9% 49,2% 50,0% 49,3%43,5%
2003 2004 2005 2006 2007 Jan - Mai 2008 1T08 mai/08
Participação de Mercado Doméstico da TAM*Participação de Mercado Doméstico da TAM*
Fonte: ANAC
* RPKs
12,0% 14,3%
37,5%
67,5% 69,8% 67,7%74,3%
18,8%
2003 2004 2005 2006 2007 Jan - Mai 2008 1T08 mai/08
Participação de Mercado Internacional da TAM* - Entre Empresas BrasileirasParticipação de Mercado Internacional da TAM* - Entre Empresas Brasileiras
7
158
157
506
1,093
199
214
613
1,321
1T07 1T08
1,913
2,347
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
Receita Bruta (R$ M)
Dom.Pax
Int.Pax
Carga
Outras
Aumento de receita de passageiro doméstico em 21%
Aumento de RPK em 15%
Aumento em ASK de 14%
Aumento de receita de passageiro intl em 21%
Aumento de RPK em 61%
Aumento em ASK de 50%
Aumento de cargas de 37%
Aumento de outras receitas em 26%
Nossa receita bruta aumentou 23%...
23%
8
...mas o RASK total reduziu 2%...
RASK Total ¹ ²
RASK Regular doméstico²Taxa de ocupação Regular doméstico - %Yield Doméstico Regular³
RASK Regular internacional²Taxa de ocupação Regular internacional - %
Yield Regular Internacional³
Yield Internacional Regular³(centavos de USD)
1T071T07
16,72
14,54
69,4
22,00
14,07
71,3
19,78
9,65
4T074T07
17,87
16,69
70,4
24,90
11,26
71,0
15,88
8,96
1T081T08
16,38
15,37
69,9
23,09
11,39
76,9
14,82
8,47
1T08 vs 1T07
1T08 vs 1T07
-2,1%
5,7%
0,5 p.p.
5,0%
-19,0%
5,6 p.p.
-25,1%
-12,2%
1T08 vs4T07
1T08 vs4T07
-8,3%
-7,9%
-0,5 p.p.
-7,3%
1,2%
5,9 p.p.
-6,7%
-5,4%
R$ Centavos
1 Inclui Fretamento, Cargas e Outras Receitas, líquido de impostos2 Líquido de impostos3 Bruto de impostos
9
CASK
CASKexcl-comb
1T07 1T08
15.92 16.25
0
5
10
15
20
CASK TotalBR GAAP - R$ centavos
1T08 vs 1T07
-5.5%
2.1%
...e o CASK total aumentou 2%...
10
...reduzindo o spread (RASK-CASK)...
1T07 1T08
16.72 15.92 16.38 16.25
0
5
10
15
20
RASK/CASK (R$ Centavos)BR GAAP
RASKCASK
EBITMargem
Spread
4.8%
0.80
0.8%
0.13
11
1T07 1T08
340
272
0
100
200
300
400
EBITDAR - R$ M
-20%
19%
12%
...e impactando as nossas margens em BR GAAP...
Margem s/ Receita Líquida
1T07 1T08
88
18
0
20
40
60
80
100
EBIT - R$ M
-80%
5%
0,8%
1T07 1T08
59
30
20
40
60
80
Lucro Líquido - R$ M
3% 0,1%
-96%
BR GAAP
12
1T07 1T08
331
283
0
100
200
300
400
EBITDAR - R$ M
-14%
18%
13%
...e US GAAP...
Margem s/ Receita Líquida
1T07 1T08
146
83
0
50
100
150
EBIT - R$ M
-43%
8%
4%
1T07 1T08
138
47
0
50
100
150
Lucro Líquido - R$ M
8%
2%
-66%
US GAAP
13
1T07 1T08
0.39
0.02
Lucro por ação em BR GAAP (R$)
1T07 1T08
0.92
0.31
Lucro por ação em US GAAP (R$)
-96%
...diminuindo o lucro por ação
-66%
14
BR GAAP Arrendamentos Impostode Renda
Outros US GAAP
3
57
-19
6 47
0
20
40
60
Lucro LíquidoReconciliação US GAAP
44 aeronaves são reclassificadas para leasing financeiro, em atendimento
ao SFAS no. 13
44 aeronaves são reclassificadas para leasing financeiro, em atendimento
ao SFAS no. 13
A diferença principal do BR GAAP para US GAAP é o tratamento do leasing de aeronaves
15
Nossa margem EBIT está entre as melhores do mundo
Republic
Copa
West
Jet
Lan
Alle
gia
nt
Jazz
SkyW
est
South
west
TAM
Pin
nacl
e
JetB
lue
Air C
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ACE A
via
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Gol
Continenta
l
Del
ta
AM
R
Nort
hw
est
Ala
ska
AirTra
n
US A
irw
ays
Expre
ssJe
t
UAL
18%17%
14%
12%11%
9%8%
4% 4% 3%2%
-0% -1% -1%-2%
-3% -3% -3%
-5% -6%-7% -8%
-9%-10
-5
0
5
10
15
20%
Margem Operacional - 1T08 US GAAP
16
Nosso balanço permanece forte
R$ Milhões - BRGAAP 2008* 2007 2006 2005 2004
Caixa e Equivalentes 2.226 2.607 2.453 995 297
Dívida Curto Prazo 865 1.005 363 216 204
Dívida Longo Prazo 1.365 1.345 895 425 399
Dívida Total 2.230 2.350 1.258 641 603
Patrimônio Líquido 1.489 1.527 1.449 760 191
Capitalização 2.855 2.872 2.344 1.185 590
Arrendamentos Operacionais Capitalizados 5.949 5.976 5.032 4.389 4.557
Dívida Total Ajustada 8.179 8.326 6.290 5.030 5.160
Capitalização Total Ajustada 8.804 8.848 7.376 5.574 5.147
Dívida / Capitalização 78% 82% 54% 54% 102%
Dívida Ajustada / Capitalização Ajustada 93% 94% 85% 90% 100%
Dívida Líquida Aj. / Capitalização Aj. 68% 65% 52% 72% 94%
* LTM – últimos 12 meses
17
Mesmo com a apreciação do Real, a receita em moeda estrangeira aumentou
33%
67%
34%
66%
1T07 1T080
20
40
60
80
100%
Receita(Passageiros + Cargas)
DomésticoInternacional
Cotaçãodo dólar
DomésticoInternacional
2.050
67%33%
1.749
61%39%
Cerca de 50% dos nosso custos
(incluindo combustível) estão
expostos em moedas
estrangeiras
Cerca de 50% dos nosso custos
(incluindo combustível) estão
expostos em moedas
estrangeiras
-15%
Proporção de ASKs
18
O mercado doméstico brasileiro possui grande potencial de crescimento
Embarques per capita
Embarques per capita, PPP ajustado por PIB per capitaFonte: World Bank Data, Credit Suisse Research de 2006
Viagens Anuais / Pessoa
1.70
1.85
2.32
0.62
0.60
0.55
0.50
0.82
Japão
EUA
Argentina
Chile
México
Rússia
Brasil
Alemanha
100107.3 111.4
117.4100
140.6
157.6
100
121.2
175.4
228.2
256.8
104.9
176.4
112.0
2003 2004 2005 2006 2007
RPK Mercado
PIB
RPK TAM
Crescimento do Mercado Doméstico Brasileiro
19
Alta concentração de passageiros em 10 aeroportos
Fonte: ANAC
% Total de Passageiros Domésticos Embarcados
Curitiba
Recife
PortoAlegre
Confins
Salvador
Galeão
Guarulhos
Brasília
Congonhas
Santos Dumont
0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 18% 20%
% Slots TAM
44%
42%
33%
30%
39%
37%
27%
39%
36%
25%
Importante barreira para novos entrantes
Habilidade limitada de crescimento para outros competidores
70% dos passageiros utilizam 10 aeroportos principais
TAM possui cerca de 40% dos slots nesses aeroportos
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Com a estabilidade econômica brasileira, o segmento lazer se torna cada vez mais importante
Laze
rN
egóc
ios
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
17.9
26.6 27.025.2
28.2
35.4
39.7
44.4
0
10
20
30
40
50
Mix de Passageiros no Mercado Doméstico(RPK M)
CAGR
11%
22%
Viajar é um dos itens de consumo mais “desejados”
* Estimativa TAM
21
Em 2008 expandiremos a nossa estratégia de perfis tarifários no mercado doméstico...
Adição de novas características para os perfis
Possibilidade de “sell up” entre categorias
Potencial para aumento de receita
Alinhamento da estratégia com o crescimento do programa Fidelidade
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Lançamos novas formas de pagamento em maio de 2007Pagamento em casas lotéricas
Aproximadamente 9.000 casas lotéricas pelo BrasilJá funcionam como um correspondente bancário
Boleto bancárioDébito automático Financiamento para os passageiros via crédito direto ao consumidor com os principais bancos
... alavancada pela maior capilaridade das nossas vendas através dos novos meios de pagamento...
Foco nos segmentos lazer/baixa renda
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...otimizando as taxas de ocupação das nossas aeronaves nos horários “off peak”
* Média diária em outubro de 2007
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 2350
55
60
65
70
75
80%
Load factor doméstico X Hora do dia
Off Peak Off Peak Off PeakPeakPeak
24
A TAM teve sua origem como empresa regional...
TAM
Premium / Business
Lazer
Reg
iona
lInternacional
Origem TAMOrigem TAM
25
... até 1998 era focada em transporte doméstico de passageiros de negócios...
TAM
Premium / Business
Reg
iona
lInternacional
Lazer
TAMaté
1998
TAMaté
1998
26
... e agora, com uma proposta completa, serve todos os tipos de passageiros sob uma única marca
TAM
Premium / Business
Reg
iona
lInternacional
Primeira Classe
Primeira Classe
Classe Executiva
Classe Executiva
Classe Econômica
Classe Econômica
Acordos
comerciais
com
empresas
regionais
Acordos
comerciais
com
empresas
regionais
Lazer
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Além disso, estamos buscando aumentar as nossas fontes de receita
TAM Linhas AéreasTAM Linhas Aéreas
MRO(São Carlos)
MRO(São Carlos)
Programa FidelidadePrograma Fidelidade HandlingHandlingCargasCargas
Já é estruturada como uma unidade de negócios, buscando a maximização dos recursos
Nenhum ou baixo foco na venda de serviços para terceirosNão são estruturadas como unidades de negócios
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Performance das ações
www.tam.com.br/riwww.tam.com.br/ri
-50%
50%
150%
250%
350%
TAMM4 TAMN IBOV DJBR20
IPOJun/14/2005
Follow-onMar/10/2006
Jun/13/2008
161%
71%
100%
-1%
29
Manteremos a liderança nos mercados doméstico e internacional
Crescimento de ASKMercado Doméstico 14%
Mercado Internacional 40%
Taxa de ocupação total de aproximadamente 70%
Redução de 7% no CASK ex-combustível em BR GAAP ano vs ano
Três novas freqüências ou destinos internacionais em 2008
Crescimento da demanda do mercado doméstico de 8% a 12% (em RPKs)
Estimativa 2008Estimativa 2008
O cenário para 2008 é positivo
TAMTAM
MercadoMercado
Realizado - 1T08Realizado - 1T08
10,9%*
49,2% dom*69,8% int*
14,2%49,7%
73,2%
-5,5%
---
* De janeiro até maio
30
4
2
16
101
4
2
18
104
4
2
20
110
4
2
22
113
8
2
22
115
2008 2009 2010 2011 2012
123128
136141
147
0
50
100
150
Frota Total
As premissas de crescimento são baseadas em um plano de frota flexível
B767 Airbus wide-body Airbus narrow-bodyB777
31
February 19, 2008