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Seminararbeit „Die FC Bayern München AG“
Zukunftsfähige Erfolgspotentiale einer Fußball-AG.
Seminar Unternehmensführung – Prof. Dr. Martin Kaschny
Von Jan Steffes -- Vortrag am 30.11.2006
Inhaltsverzeichnis
1. Verein
2. Aktiengesellschaft
3. Säulen des wirtschaftlichen Erfolgs – Marke FCB3.1 Merchandising . 3.4 Stadion
3.2 Transfer-/Spielerpolitik 3.5 Sponsoring
3.3 Medialer Rechteverkauf
4. FCB im Vergleich mit Konkurrenten
5. Goldene Regeln des Erfolgs
6. Fazit: Forever Number One?!
II. InhaltsverzeichnisII. Inhaltsverzeichnis
1.0 Verein
Am 27.02.1900 von 18 Mitgliedern im Stadtteil Schwabing gegründet
Aktuell ca. 104.000 eingetragene Mitglieder
Dazu weltweit ca. 146.000 Fans in 2000 Fanclubs.
Alleine in BRD schätzungsweise 10,5 Mio. Fans.
FCB ist häufig karikativ tätig > FCB Hilfe e.V., St.Pauli Retter...
1.1.VereinVerein
1.1 Organe
Präsident: Franz Beckenbauer
Vizepräsident: Dr. Fritz Scherer
2. Vizepräsident: Bernd Rauch
Verwaltungsbeirat-
vorsitzende:
Eckhart Müller-Heydenreich (Rechtsanwalt) und Dr. Edmund Stoiber (Ministerpräsident)
Verwaltungsbeirat-
mitglieder:
Boris Becker, Günter W. Becker, Roland Berger, Hans Wilhelm Gäb, Willi Gerner, Kurt Hegerich, Dr. Herbert Henzler, Wilhelm O. Hoffmann, Rudolf Houdek, Josef Hübl, Helmut Markwort, Hermann Memmel, Werner Olk, Jochen Tschunke, Dr. Georg von Waldenfels
1.1.Verein > OrganeVerein > Organe
2.0 AG
Abteilung „Fußball“ wurde im Februar 2002 aus Verein ausgegliedert und in eine AG umgewandelt. >Kein „Going Public“!
2. Aktiengesellschaft2. Aktiengesellschaft
FC Bayern München e.V.
Adidas AG
FC Bayern München AG
Allianz Arena München Stadion GmbH
90%
10%
100%
= 75 Mio. Euro
2.1 Daten
2. Aktiengesellschaft > Daten2. Aktiengesellschaft > Daten
Zahlen, Daten, Fakten für Geschäftsjahr 2004/05:
• Geschäftsstelle: „Säbener Straße“
• Mitarbeiter: 390
• Umsatz: 189,5 Mio. Euro
• Nettogewinn: 6,6 Mio. Euro
• Eigenkapitalquote: 76,7%
• Festgeld: ca. 130 Mio. Euro
*BildQuelle: www.fcb.de
2.2 Umsatzentwickl
ung
Umsatz-/Gewinnentwicklung der letzten 10 Jahre.
-250
2550
75100
125150
175200
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
Jahr
Mill
ion
en E
uro
Umsatz
Gew inn
2. Aktiengesellschaft > Umsatz2. Aktiengesellschaft > Umsatz
*ZahlenQuelle: www.fcb.de
2.3 Organe
Vorstandsvorsitzender (CEO) - Karl-Heinz Rummenigge
Stellvertretender Vorstandsvorsitzender (COO) - Uli Hoeneß
Vorstandsmitglied (CFO) - Karl Hopfner
Aufsichtsratsvorsitzender – Franz Beckenbauer (Präsident FCB e.V.)
Herbert Hainer (Vorstandschef der Adidas AG)
Martin Winterkorn (Vorstandschef der Audi AG)
Dieter Rampl (Vorstandschef der Bayrischen Hypo Vereins Bank AG)
Dr. Herbert Henzler (Honorarprofessor und ehemaliger Mc Kinsey Chef)
Helmut Markwort (Chefredakteur Focus und GL der Hubert Burda Media Holding)
Dr. Karl-Gerhard Eick (Finanzvorstand Telekom AG)
Eckhart Müller-Heydenreich (RA und Vors. des Verwaltungsbeirats des FCB e.V.)
Prof. Dr. Fritz Scherer (1. Vizepräsident des FC Bayern München e.V.)
2. Aktiengesellschaft > Organe2. Aktiengesellschaft > Organe
3.0 Säulen
3. Säulen des Erfolgs–Marke FCB3. Säulen des Erfolgs–Marke FCB
Marke FCB erreicht in BRD 95 % Bekanntheitsgrad
= ca. 77,9 Mio. Menschen
Bei einem unterstellten Verwenderpotential von ca. 17 % sind das ca. 14 Mio. Kunden.
Laut einer Studie von „Futurebrand“ ist FCB in BRD mit einem Markenwert von 149 Mio. Euro führend.
Dieser hohe Markenwert ist das Ergebnis kontinuierlicher Imagepflege, sowie der positiven Entwicklungen in den Kernbereichen:
3.0 Säulen
3.1 Merchandising
3.2 Transfer-/Spielerpolitik
3.3 Medialer Rechteverkauf
3.4 Stadion
3.5 Sponsoring
3. Säulen des wirtsch. Erfolgs3. Säulen des wirtsch. Erfolgs
Umfasst Vermarktung und Verkauf aller Artikel (z.B. Trikots, Schaals, Fahnen etc.), mit FCB Logo
10 % der jährlichen Gesamteinnahmen
Vertrieb per Katalog, Megastore, vier Fanshops und Onlineshop (1 Mio. Euro Umsatz pro Monat)
Zusätzlich bietet FCB in Zusammenarbeit mit Partner-Unternehmen einige besondere Produkte und Dienstleistungen an:
3.1 Merchandising
3.1 Merchandising3.1 Merchandising
3.1 Joint Ventures
3.1 Merchandising > 3.1 Merchandising > Joint VenturesJoint Ventures
FC Bayern Tours Reisebüro (BTI Euro Lloyd)
FC Bayern Handy & UMTS Service (Telekom AG)
FC Bayern Master-/EC Card (Hypo Vereinsbank)
FC Bayern Designer Kollektion (Hugo Boss)
FC Bayern Dienst-PKW (Audi AG)
*BildQuelle: www.hypovereinsbank.de
3.1 Merchandising
Trotzdem verdient der FCB im intern. Vergleich viel weniger Geld mit Merchandising als Konkurrenten.
Vermarktungsoffensive Asien
Kooperation mit Vereinen (z.B. „Urawa Red Diamonds“)
Verpflichtung Ali Karimi (SuperStar in Asien)
Asiatische Websites (Japan/China)
3.1 Merchandising3.1 Merchandising
3.2 Transferpolitik
Restriktive Transferpolitik: nur „bezahlbare“ Spieler: Teuerster Transfer FCB: Roy Makaay 18,8 Mio. Euro
Teuerster Transfer insg: Zidane (Juve–Real) 76 Mio. Euro
Trotzdem hat der FCB einen erstklassigen Kader: Abwerben der besten Spieler der BuLi-Konkurrenz
Junge „günstige“ Talente aus Kaderschmiede/Scoutsystem
3.2 Transfer-/Spielerpolitik3.2 Transfer-/Spielerpolitik
3.2 Spielerpolitik
Argumente pro FCB:
3.2 Transfer-/Spielerpolitik3.2 Transfer-/Spielerpolitik
Prestige intern. Top Club Starker Glanz
vergangener Erfolge und Stars
Medienpräsenz FCB ca. 88 min pro Tag
im TV Hohe Medienpräsenz
fördert Werbe-/Sponsorenverträge
Umfeld Rundum-Betreuung Luxus Reisebus/Jet Medizinische Abteilung Top Trainingsgelände
Gehalt Zusätzlich hohe
Erfolgsprämien Anstellung nach
aktiver Karriere möglich
*BildQuelle: www.fcb.de
3.2 Spielerpolitik
3.2 Transfer-/Spielerpolitik3.2 Transfer-/Spielerpolitik
Diese Strategie garantiert eine konkurrenzfähige Mannschaft, mit homogenem Gehaltsgefüge
Personalkosten = nur ca. 26% des Gesamtumsatzes
Negativbeispiel Borussia Dortmund nach Börsengang Verpflichtung teurer Spieler
ca. 60 % Personalkosten
Erfolge bzw. Einnahmen blieben aus
beinahe Insolvenz
3.3 Medialer RV
3.3 Medialer Rechteverkauf3.3 Medialer Rechteverkauf
Seit Amtsantritt forciert Manager Hoeneß Preise für Übertragungsrechte der BuLi:
Preis pro Jahr 1979: ca. 6 Mio. DM
Aktuell: ca. 420 Mio. Euro
FCB fordert bereits Erhöhung auf 600 Mio. Euro
Vorteil für alle BuLi-Vereine
Aktuelle Einnahmen Rechteverkauf (als einziger Alleinvermarkter in BuLi): 17-20 Mio. Euro.
3.3 Medialer RV
Übertragungszahlen Sportsendungen zw. 1984 u 2003 von 1.200 h auf 15.219 h (+ 1.268%) gestiegen.
Anteil Fußball: ca. 5.000 Stunden (ca. 33%) im Jahr.
Anteil FCB: Ø 88 Minuten pro Tag im TV präsent.
Mit dieser Marktmacht versucht der FCB seine Einnahmen in diesem Segment weiter zu steigern.
3.3 Medialer Rechteverkauf3.3 Medialer Rechteverkauf
3.4 Stadion
3.4 Stadion3.4 Stadion
• 1972-2005 Olympiastadion - ca. 63.000 Plätze
• Ab 2005 Allianz Arena - ca. 70.000 Plätze
• 340 Mio. Euro Investitionsvolumen.
• Fußballtempel = bessere StimmungFußballtempel = bessere Stimmung = größeres Zugehörigkeitsgefühl der Fans= größeres Zugehörigkeitsgefühl der Fans
28 Kioske, Fan-Megastores, Restaurants, Büros, Konferenzräume, Kindergarten...
165 Logen (Preis max. 240.000 Euro/Jahr) und 2.200 Businessplätze.
*BildQuelle: www.allianz-arena.de
3.4 Stadion
3.4 Stadion3.4 Stadion
Betreibergesellschaft: Allianz Arena München Stadion GmbH
Namensrechte wurden für 90 Mio. Euro (15 Jahre) an die Allianz AG verkauft.
Dauertickets/Logen über Jahre ausgebucht
Durch größere Arena steigt Zuschauerschnitt:
*BildQuelle: www.allianz-arena.de
3.4 Zuschauerschnit
t
Entwicklung Besucherzahlen seit 1970
0
10.000
20.000
30.00040.000
50.000
60.000
70.000
80.000
Jahr
in T
sd3.4 Stadion3.4 Stadion
*ZahlenQuelle: www.proBayern.de
3.5 Sponsoring
Auf Markt für Werberechte (Sponsoring) bietet FCB seinen Kunden (Sponsoren) Vielzahl von Werbemöglichkeiten an:
Bandenwerbung
Trikotwerbung
TV/Radiospots
Gastauftritte, Autogrammstunden u.v.m.
Ausgaben Unternehmen für Sport-Sponsoring* seit 1995 um 724% auf ca. 3.1 Mrd. Euro pro Jahr gestiegen
3.5 Sponsoring3.5 Sponsoring
*in BRD
3.5 Sponsoring
FCB Strategie: „Klasse statt Masse“. Kooperationen nur mit ausgewählten Unternehmen
FCB erlöst pro Jahr ca. 90 Mio. Euro aus nur 18 Sponsoringverträgen. > Führend in Europa!
3.5 Sponsoring3.5 Sponsoring
Hauptsponsor: Telekom AG
Premium Partner:
Arabella Sheraton, Audi, Coca Cola, Hypo Vereinsbank, Konica Minolta, Paulaner, Lufthansa, BenQ Siemens, Yello Strom, Lotto Bayern, Mixery, Kulmbacher, Medion
Classic Partner: Adelholzener, Champagne Lanson, Hugo Boss, Lego
*Quelle: www.fcb.de
3.5 Trikotsponsoren
3.5 Sponsoring3.5 Sponsoring
Verein Trikotsponsor Mio. Euro pro Jahr Bayern München Telekom AG 20,0 Borussia Dortmund E.ON 10,0 Bayer Leverkusen RWE 9,5 Hertha BSC Arcor 8,0 Schalke 04 Victoria Versicherung 7,5 VFL Wolfsburg VW 7,5 VFB Stuttgart EnBW 6,0 Werder Bremen KiK Textildiskont 5,0 Hamburger SV ADIG Investment 4,5 Borussi Mönchengladbach Kyocera 4,0 FC Kaiserslautern DVAG 3,0 1.FC Nürnberg mister&lady jeans 3,0 1. FC Köln Gerling 2,7 Eintracht Frankfurt Fraport 2,5 Hannover 96 TUI 2,5 FSV Mainz 05 DBV-Winterthur 2,5 MSV Duisburg Iceline-Tiefkühlkost 2,0 Arminia Bielefeld Krombacher 1,5
Telekom zahlt Rekordsumme (20 Mio. Euro p.A.).
Trikotsponsoren in der Bundesligasaison 2005/06
*ZahlenQuelle: www.kicker.de
3.5 Sponsoring
Zusätzlich hält Adidas AG 10%-Anteil (Wert: 75 Mio Euro) an FCB AG.
Zusatznutzen: Adidas = langfristiger Ausrüster
Audi AG stellt (Vertrag 2008) insgesamt 50 Nobelkarossen als Dienstwagen zur Verfügung
Aufgrund Sponsoringsegment musste FCB noch nie einen Kredit aufnehmen
3.5 Sponsoring3.5 Sponsoring
4.0 Vergleich
Einziger deutscher Fußballclub der immer, national wie international, an der Spitze mitspielt
Jährliche Analyse der reichsten Fußballclubs in Europa, von Deloitte: FCB als einziges deutsches Team in "Top Ten“, aktuell bereits den 7. Platz
Forbes führt FCB auf seiner Weltrangliste der wertvollsten Clubs sogar bereits an 5. Position
4. FCB im Vergleich mit Konkurrenten4. FCB im Vergleich mit Konkurrenten
4.0 Vergleich
Umsatzvergleich: in Anlehnung an Deloitte Publikation:
Ticketing = sämtliche Einkünfte aus Eintrittskartenverkäufen und Mitgliedschaften
Commercial = alle sonstigen Einnahmen am Spieltag, sowie aus Merchandising & Sponsoring
Broadcast = Einnahmen aus medialen Rechteverkäufen, sowie zusätzliche Einkünfte aus nationalen und internationalen Wettbewerben
4. FCB im Vergleich mit Konkurrenten4. FCB im Vergleich mit Konkurrenten
4.1 National
4.1 FCB im nationalen Vergleich:4.1 FCB im nationalen Vergleich:
4.2 International
4.2 FCB im internationalen Vergleich:4.2 FCB im internationalen Vergleich:
4.2 International
Pro-Kopf Umsatz:
FCB & ManU: 0,49 Mio. Euro
Barca: 0,40 Mio. Euro
Inter: 0,36 Mio. Euro
Weitere Vorteile FCB: geringe Personalkostenquote 26,3%
Hohes Potential bei Merchandising-, Sponsoring- und medialer Rechteverkauf
ManU nach feindlicher Übernahme durch Privatinvestor M.Glazer sportlich, wie wirtschaftlich, angeschlagen
4. FCB im internationalen Vergleich4. FCB im internationalen Vergleich
5.0 Goldene Regeln
5. Goldene Regeln des Erfolgs5. Goldene Regeln des Erfolgs
Fan ist Kunde - Und der ist König
Seit jeher strategisch und wirtschaftlich erfahrene Führungskräfte - Innovationen
Konservative Finanzpolitik - Nie mehr Ausgeben als man hat
Hohe Anforderungen – „Siegergen“
Perfektes Umfeld für Mannschaft
Menschlichkeit & Hilfsbereitschaft
Klare Positionierung der Marke FCB – Nr.1
Einbindung Altstars/Persönlichkeiten
Konstante Personalpolitik – „Charakter: Familienunternehmen“
*BildQuelle: www.fcb.de
6.0 Fazit
„Circulus virtuosus“ = Erfolgskreis
6. Fazit: Forever Number One?!6. Fazit: Forever Number One?!
Sportlicher Erfolg +
Gewinn +
Investitionen+
Geschäfte +
6.0 Fazit
Der nationalen Konkurrenz Jahrzehnte voraus.
Mittelfristige Positionierung in europ. Top Five möglich
Umwandlung in AG war zwingend:
Auf ständige Innovations- zwänge reagieren können
Professionelle Strukturen ausbauen
Aber: "Wichtig ist auf`m Platz"
Denn: "Nichts ist so erfolgreich wie der Erfolg.“
6. Fazit: Forever Number One?!6. Fazit: Forever Number One?!
*BildQuelle: www.fcb.de, Zitat: Sepp Herberger, Zitat: Ludwig Erhard
Danke
Vielen Dank
für Ihre Aufmerksamkeit...
Die vollständige Seminararbeit zum Thema erhalten Sie auf www.jan-steffes.de........
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