S Å V I N N E R V I S L A G E T O M S H O P P E R N -E T T I N T R O T I L L S H O P P E R M A R K E T I N G
2 3 M A J – F & F
Dagens upplägg
De tre perspektiven
Trenderna som driver Shopper Marketing framåt
Shopper Marketing v.s Brand marketing
10 fokus inom Shopper Marketing
MARTIN MOSTRÖM
• Strategisk rådgivare i Retail House och civilekonom
• Besatt av hur man får det att fungera i butik
• Akademin och industrin
MEDIA FRAGMENTERING
• En snittidning kan ha cirka 70 annonser
• Upp till 18 inslag i ett mediablock på TV
• Mellan 254 och 5000 reklambudskap möte konsumenten varje dag.
• För ölreklam så har så mycket som 20% av reklamen tillförts andra varumärken.
• 16% (28% storstäderna) av svenskarna har Icke reklam på dörren och lika många planerar att sätta upp det (18%).
Lite fakta om mediafragmentering
Källa: Sara Rosengren HHS
Highligts: Samarbete mellan kategorier
Kommunikation i fler medier än butik
Fokus är på Shopper i de kanaler som shoppern befinner sig.
Shopper Marketing is the use of insights-driven marketing and merchandising initiatives to satisfy the needs of targeted shoppers, enhance the shopping experience, and improve business results and brand equity for retailers and manufacturers.”
Retail Commission on Shopper Marketing
1. Gå från kortsikta kampanjer till långsiktiga strategier
Tillgänglighet
ErbjudandeKommunikation
Skapa en årsplan och en unik metod för hur ditt varumärke skall uppträda ibutiken. Både för ordinarie säljplats och för kampanj.
3. Förstå ditt märke ur ett konsumentperspektiv
Skapa aktiviteter i butik som driver adderad konsumtion för varumärket, kategorin och för butiken.
5. Skapa värden för butikskedjan – Retail Story
Skapa strategier som harmonierar med butikskedjans strategier
6. Anpassa erbjudandet till kanalen och butikspersonalen.
Kanalorientera sortiment, hyllkommunikation och kampanjer
7. Förstå Shopperns Path to purchase
Arbeta med en kombination av digitala och fysiska kanaler – gärnatillsammans med butikskedjan.
8. Öka samarbetet mellan marknad, sälj och trade
Gör en Shopper Marketing Plan – integrera försäljning med marknad
9. Kombinera siffror med insikt - förenkla
Skapa ett referensråd i företaget som består av butik, säljkår och marknad.
Brand/trade/sälj
Retail HK
Butikspersonal
Shopper
10. Utvärdera – skapa en lärprocess
Utvärdera alla insatser som görs mot Shoppern
Top Related