7/23/2019 Review Buku Sales James Gwee
1/13
Setiap OrangSALES
HARUS BACABUKU INI!James Gwee
Resume Buu
7/23/2019 Review Buku Sales James Gwee
2/13
a a ran n a%an Hi%up An%a aan
Berua"! &i%a a%a seorang pun di Dunia yang
dilahirkan untuk SALES!
SALES yangSUKSES
adalah mereka yangfanatik pada dirinya sendiri, perusahaan &produknya.
Hukum Law '( Attra)ti'n memberikan
kekuatan bahwa segala yang kita pikirkanberulang ulang seara tidak langsung alamakan merespon dan bergerak bersamamewuudkan apa yang diinginkan.
BAB*
7/23/2019 Review Buku Sales James Gwee
3/13
Ra"asiaSUKSES
Kn'w#
e%ge
Si##
Attitu%eSikap ini merupakan perspektif
Anda terhadap dunia sekeliling.
Keahlian terbaik telah membawa Anda
pada posisi Anda hari ini. Keahlian
terburuk Anda menyebabkan Anda diam
di tempat dan membatasi Anda dari
kesuksesan
7/23/2019 Review Buku Sales James Gwee
4/13
"ahapan #roses $enentukan"uuan SUKSES
7/23/2019 Review Buku Sales James Gwee
5/13
Segitiga SusesK'muniasi
%omunikasi nternal
%omunikasi
Eksternal
#engetahuan "eknis
nternal
Dialog
"hinking
AtionResu#t
7/23/2019 Review Buku Sales James Gwee
6/13
&"e &rut" A'ut Se##ing
Selling is a #roess
Selling is a numbersgame
Selling is all aboutha'ing goodinterpersonalommuniation and
relationship
Selling is all aboutdisipline
BAB+
7/23/2019 Review Buku Sales James Gwee
7/13
SALES #roess
LeadsReference
Telephone
Rapport
Presentations &Objections
Closing
Delivery
Service
Follow pCrossSale
&"e Sa#es$r')ess
7/23/2019 Review Buku Sales James Gwee
8/13
#resentasi yang SUKSES
A
Attenti
on
I
nterest
D
Desire
A
AtionBaca : How to Overcome
Nerveous when You have to
Deliver a Presentation and
Closing a Powerful
Convincing and !ntertaining
Presentation
7/23/2019 Review Buku Sales James Gwee
9/13
%eahlian &eraidan &eruruAnda
(
&' Su)ee%, -'u nee% a RANGE '( Si##s )ntuk dapat berhasil, dibutuhkan *E*E+A#A
$AA$ keahlian
-
.'ur BES& si##s "a/e r'ug"t t' -'urCURREN& Situati'n
%eahlian "E+*A% Anda telah membawa Andapada situasi sekarang
.'ur 0EAKES& si##s wi## LI1I& -'ur su))ess %eahlian "E+*)+)% Anda akan membatasi
kesuksesan Anda
7/23/2019 Review Buku Sales James Gwee
10/13
Cara $ratis 2 $'wer(u# untu1eningatan $en3ua#an
*uat daftar )tama yang berisi semuapelanggan Anda
%enali (/0 pelanggan "op Anda 1Siapa
$ereka23 %arakteristik yang mirip 1Apa saa23
$engapa mereka menadi (/0 pelanggan topAnda 1$engapa mereka membeli dari Anda23
Dimana Anda bisa menemukan pelangganyang seperti itu2
Saatnya beraksi !
BAB4
7/23/2019 Review Buku Sales James Gwee
11/13
%elola Sales "eam Anda seara
E5EK&I5!
Kea"#ian $enting se'rang1ana3er $en3ua#an
%emampuan untuk melakukan
4egosiasi dengan efektifkepada "op $anagement agarbisa mendapatkan sumberdaya yang dibutuhkan
%emampuan untuk merekrutorang yang tepat untukbergabung dalam team
BAB6
7/23/2019 Review Buku Sales James Gwee
12/13
7/23/2019 Review Buku Sales James Gwee
13/13
KESI1$ULAN
$enoba mengimplementasikan seara %;4SS"E4
seperti apa yang sudah disebutkan pada *ab (hingga *ab 5
$embuat suatu target dan pengukuran terhadapproses penapaian dari setiap langkah pada buku ini
$engimplementasikan keseluruhan proses sepertiapa yang sudah disebutkan seara #E+LAHA4 dan
#+;SES SA") #E+SA") $embuat dan menadikan budaya tersendirimengenai apa yang telah disebutkan dalam bukuini.
Top Related