Programa de Estímulo ao Uso de Programa de Estímulo ao Uso de Tecnologias da Informação em Micro e Tecnologias da Informação em Micro e Pequenas Empresas-ProimpePequenas Empresas-Proimpe
AUTODIAGNÓSTICO AUTODIAGNÓSTICO
Jorge HelderBrasília, 09 de abril de 2013www.softex.br
A SOFTEXA SOFTEX
OSCIP - Organização da Sociedade Civil de Interesse Público - ligada ao MCTI
Criada em 1996
2000 Empresas Vinculadas
Agentes Regionais
Sede em Brasília e unidade em Campinas
Áreas de Atuação da SoftexÁreas de Atuação da Softex
PSI – Projeto Setorial IntegradoMPSbr - Melhoria processos de SW-
Laboratório Softex – Estudos e Pesquisas
PROIMPE- Autodiagnóstico
Mercado deTI
O ProimpeO Proimpe
Objetivo do ProimpeObjetivo do Proimpe
Fomentar o processo de informatização das Micros e pequenas empresas brasileiras (PMEs) e, ao mesmo tempo, gerar negócios, capacitar e desenvolver o mercado fornecedor de soluções de TI produzidas por companhias nacionais
Proposta do PROIMPE para a MPEProposta do PROIMPE para a MPE
INCLUSÃO DIGITAL - MPEINCLUSÃO DIGITAL - MPE
GANHO DE PRODUTIVIDADEGANHO DE PRODUTIVIDADE
E REDUÇÃO DE CUSTOSE REDUÇÃO DE CUSTOS
AUMENTO DA COMPETITIVIDADEAUMENTO DA COMPETITIVIDADE
Justificativa do uso de TI para MPE’sJustificativa do uso de TI para MPE’s
Existem 10 milhões de MPE’s no Brasil
Baixa integração ou ausência de sistemas de TI nas cadeias produtivas
provocam significativas perdas financeiras para as MPE’s MPE’s
Professores Nelson Barrizzelli (USP) e Rubens da Costa Santos (FGV))
73% de sobrevivência após 2 anos99% dos empreendimentos20% do PIB60% dos empregos formais
Causas
• Aumento da escolaridade• Crescimento do mercado
consumidor• Regime tributário simples• Ferramentas de gestão
A força da MPE-2006/09 - BrA força da MPE-2006/09 - Br
7.936 empresas desenvolvedoras
1.794 empresas são as principaisfornecedoras de soluções paraMPE’s
33% do mercado interno (em valor) é atendido por empresas de TIbrasileiras
As empresas de software no BrasilAs empresas de software no Brasil
Quando se perguntou às MPE’s que não incorporaram tecnología, por que não o fizeram(*)
a) Recursos escassos. b) Falta de tempo.c) Problemas de acesso a tecnología. d) Não viam benefícios imediatos. e) Não confiavam em fornecedores.
(*) 49 projetos sob coordenação do BID-FOMIN.
Dados do BID-FOMINDados do BID-FOMIN
Enquanto que as MPE’s que incorporaram TIC, disseram:
a) 80% melhorou os processos de negócio, b) 76% melhorou suas relações com os clientes;c) 75% teve uma maior eficiência;d) 71% pode conhecer melhor seu negócio; e) 75% reduziu seus custos entre 5% e 25%; f) 86% incrementou as vendas entre 5% e 25%.
Dados do BID-FOMINDados do BID-FOMIN
O AutodiagnósticoO Autodiagnóstico
Autodiagnóstico – ADAutodiagnóstico – ADPrincipais CaracterísticasPrincipais Características
Relação entre os fornecedores de
softwares e os clientes, por setor econômico
Banco de dados, com registros de aspectos técnicos de soluções e
vídeos
Descrição de processos de trabalho de MPE’s com detalhamento de aspectos técnicos e
operacionais
Avaliação de conformidade das
especificações técnicas declaradas pelas
empresas desenvolvedoras que
tenham soluções cadastradas
Presença de agente financeiro para apoiar as iniciativas das MPE’s em
se informatizarem
Possibilidade de consultoria
Obter uma relação de softwares com os Obter uma relação de softwares com os respectivos graus de aderência que atendam respectivos graus de aderência que atendam
as necessidades específicas de uma MPEas necessidades específicas de uma MPE
Benefício do AutodiagnósticoBenefício do Autodiagnóstico
Mapeamento processos de setores
econômicos
Especificações técnicas para
empresas fornecedoras
Base de dados com softwares (Catálogo)
Especificações técnicas do cliente.
(150 aspectos)
Indicação de soluções com percentual de
aderência
Implantação da solução
Contratação de consultor para informatização
espelho
Autodiagnóstico via web
Financiamento
Sistema------------
Sistema Sistema automatizado automatizado de de indicação indicação de softwarede software
FluxoFluxo
1. Agricultura orgânica = 72. Madeira e móveis = 393. Indústria do vestuário = 184. Indústria gráfica = 085. Pousadas e pequenos hotéis = 106. Varejo de autopeças = 21
Total = 103Total = 103
Segmentos econômicos selecionadosSegmentos econômicos selecionados
Fase 1
Novos Segmentos EconômicosNovos Segmentos Econômicos
1. Industrial de equipamentos médico hospitalares, odontológicos e de laboratórios = 2
2. Industrial coureiro, calçadista e artefatos = 63. Turismo receptivo = 14. Serviços de logística (transporte de carga rodoviária) = 65. Escritórios de advocacia = 76. Academias de ginástica = 37. Administração hospitalar = 38. Consultórios médicos = 6
Total = 34Total = 34
Fase 2
Pelo lado da oferta:Pelo lado da oferta:
Inclusão de mais 16 segmentos econômicos, Base de dados com soluções cadastradas em 30 segmentos
econômicos atendidos, Cadastramento de pelo menos 20 soluções em cada segmento
econômico, Cadastramento de 600 soluções de SW até final de 2014
Pelo lado da Demanda:Pelo lado da Demanda: Dependerá de investimentos em divulgação.
Perspectiva 2013/ 2014Perspectiva 2013/ 2014
• Secretarias de governo do DF- Feira do empreendedor
• Sebrae Nacional – Divulgação
• Sebrae estaduais – Consultorias planejadas
MT/BA/ SC/CE/RN/RJ/MG/SP
• Relais – Integração de Mercados.
México/Colômbia/Peru
• Região de Córdoba - AR
NegociaçõesNegociações
I. Cada MPE candidata demandará até 24 horas de consultoria, realizadas em 3 fases distintas
II. O valor da hora de consultoria será de R$ 150,00
III. A consultoria poderá ser subsidiada, em parte ou totalmente,
IV. O cronograma de desembolso, se vincula às metas de desempenho
V. Os pagamentos de consultorias por MPE (casos de participação da MPE) serão depositados em conta específica da Softex
VI. Serão retidos, pela Softex, 20% do pagamento, da hora de consultoria, para o ressarcimento de custos e o aperfeiçoamento do sistema de AD.
Modelo de Negócios-ADModelo de Negócios-AD
Modelo de Negócios-FasesModelo de Negócios-Fases
1ª fase – 4 horasAplicação do AD,
esclarecimentos sobre as vantagens, análise das
alternativas de aquisição e indicação final do SW a ser
adquirido
2ª fase – 4 horas
M1 (antes da implantação) Análise de conformidade das
funcionalidades declaradas pelo SW escolhido para atender
necessidades identificadas da MPE
M2 (pós implantação) Avaliação final e análise de
satisfação da MPE
3ª fase – 16 horas Financiamento, aquisição e
acompanhamento do processo de implantação
Executor de consultorias locais decorrente de acordode cooperação assinado com a Softex
Modelo de Negócios-ResponsabilidadesModelo de Negócios-Responsabilidades
Entidades com alguma ação dentro do AD -Sebrae/BB/Valor e Foco/K2/Eco-soluções
Responsável por definições estratégicas e por assumir responsabilidades financeiras da execução de projetos
Gestão estratégica, técnica e administrativa do AD
Profissional selecionado e indicado para atender uma MPE, (Sebrae, Agente Softex ou Softex)
Empresas cadastradas no AD (cadastramento voluntário)
Empresas atendida pelo AD (14 segmentos econômicos pré-selecionados)
SegmentosSegmentos
Número de produtores: 15 mil
Mercado mundial: US$ 40 bi
Brasil: US$ 300 mi
São 842 mil hectares plantados
Brasil é o 6º produtor mundial
Móveis & Móveis & MadeiraMadeira
Agricultura Agricultura OrgânicaOrgânica
16.292 indústrias moveleiras208.504 trabalhadores
25 mil empresas
Faturamento = US$ 34,6 bi
4,1% PIB & 17,2% PIB Industrial
Participa 0,5% comércio mundial
Vestuário &Vestuário &ConfecçõesConfecções
IndústriaIndústriaGráficaGráfica
20.000 gráficas
Faturamento no Brasil:R$ 18 bi
Setor cresce 5% a.a
90% de MPE’s com < 20 empregados
20 mil estabelecimentos no País
1,1 milhão de leitos
90% MPE’s
Pequenos HotéisPequenos Hotéise Pousadase Pousadas
Varejo de Varejo de AutopeçasAutopeças
Distribuidores: 500 (485 centros)
Lojas: 35 mil
Oficinas: 120 mil
Comércio só de reposição R$7,1bi
Receita cambial turística em2011 na casa dos US$ 6,7 bi, o melhor resultado de todos os tempos
Desembarque internacional de pelo menos 9 milhões de turistas, contra 7,9 milhões em 2010
Turismo Turismo ReceptivoReceptivo LogísticaLogística
70 mil empresas do setor, com receita de R$ 300 bi e deve dobrar de tamanho nos próximos cinco anos O mercado logístico no país se desenvolve em um ritmo três vezes maior que o PIB
Os fundos de investimentos possuem disposição para colocar mais de R$ 10 bi no setor nos próximos três anos
EMHOEMHO Escritórios de Escritórios de AdvocaciasAdvocacias
Faturamento de R$8,5 bi no Brasil em 2010, crescimento de 10% em relação a 2009
Indústrias possuem elevado grau de inovação, o que confere dinamismo competitivo quanto ao desenvolvimento de soluções tecnológicas
Segundo BNDES, a indústria possui uma estrutura de produção composta por equipamentos de baixa e média tecnologia
O Brasil é o 3° país do mundo em números de advogados: Até março de 2012 existiam cerca de 700 mil advogados
Segundo a FAPESP apenas 40% dos escritórios, localizados em São Paulo e Rio de Janeiro, são informatizados e operam mediante a utilização de um software de gestão
Um dos mais importantes do mundo,contabilizando em 2010 8.200 empresas349 mil trabalhadores e evolução de 9%em relação ao ano anterior
Com produção de 894 milhões de parese faturamento de USD 12,3 bi
É o 3º maior produtor, 5º maiorconsumidor e 6º maior exportador decalçados em termos mundiais
Couro e Couro e CalçadosCalçados
6.801 hospitais, dos quais 4.616 são privados, 2.011 são públicos e 174 são universitários e de ensino. Apenas 15% possuem sistemas informatizados
Apesar do segmento de software para gestão hospitalar existir há 10 anos no país apenas nos dois últimos anos o setor ganhou impulso, devido às grandes redes hospitalares e ao advento de prontuários eletrônicos
AdministraçãoAdministraçãoHospitalarHospitalar
Academia de Academia de GinásticaGinástica
Brasil é o segundo maior mercado em número de academias: 18 mil estabelecimentos em 2011.
Atende 3% da população ou cerca de 5,4 milhões de pessoas e movimenta o equivalente a U$2 bilhões por ano. A maioria das academias é classificada como micro e pequeno empreendimento, (25% e 31%)
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