SIGNIFICADO
EmpreendedorQue se aventura à realização de coisas difíceis ou fora do comum; ativo, arrojado.
Aquele que toma a seu cargo uma empresa.
Fonte: Michaelis
PITCH
O empreendedor tem pouco tempo para convencer o investidor.
É vital estar bem preparado — e não mentir (imagem:
reprodução Katapult).See more at: http://projetodraft.com/verbete-draft-o-que-e-pitch/#sthash.RKmzHyfF.dpuf
O que realmente é: Pitch é uma apresentação rápida (o tempo é variável, mas
vai de três a 10 minutos, em média), na qual um empreendedor fala sobre sua
ideia para um investidor, a fim de ter, primeiramente, sua atenção e, então, seu
investimento. Pode ser feito tanto verbalmente como acompanhado por slides.
O Empreendedor
“O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica
existente através da introdução de novos produtos e serviços,
pela criação de novas formas de organização, ou pela
exploração de novos recursos e materiais” Joseph Schumpeter
(1949)
“É aquele que faz acontecer, se antecipa aos fatos e tem uma
visão futura da organização” José Dornelas (2001)
Atividades em grupo - 4Ps
Atividades em grupo - 4Ps
a) Preço: Refere-se a quanto e como será cobrado do cliente. Neste quesito, o produto pode ser barato ou de luxo. Pode ser cobrado uma só vez ou por mensalidade.
b) Praça ou Ponto: Refere-se ao local que o produto estará disponibilizado. Neste caso, pode ser on-line ou em lojas físicas. Mas também sobre os prazos de entrega e de atendimento.
c) Produto: Refere-se às características e atributos que o produto ou serviço da sua empresa terá. Aqui deve-se decidir tamanhos, cores, etc. Funcionalidades de maneira geral do que está sendo oferecido.
d) Promoção: Refere-se às estratégias de divulgação utilizadas. Isso vai envolver tanto estratégias on-line como links patrocinados, Fanpage, quanto estratégias off-line como anúncios, rádio, entre outras possibilidades.
Faça uma comparação entre o Empreendedor tradicional e o digital
Tenha como referência comparativa os 4Ps
Quais os desafios para o Empreendedor tradicional ?
Quais as oportunidades para o Empreendedor digital ?
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Atividades em grupo - 4Ps
Importancia do Empreendedorismo
Características do empreendedor:
• Habilidade para criar;
• Habilidade para renovar;
• Habilidade para implementar;
O bom empreendedor foca produtos inovadores.
Prof. Juliano Santiago Angeli
Importancia do Empreendedorismo
Foco do empreendedor:
• Ter iniciativa;
• Busca de oportunidades;
• Persistência;
• Comprometimento;
Prof. Juliano Santiago Angeli
Importancia do Empreendedorismo
1950: O economista Joseph Schumpeter utiliza a palavra
empreendedor para a pessoa que é criativa e capaz de
fazer sucesso com as inovações;
Com o passar dos anos Peter Drucker introduz o conceito de
risco;
E em 1985 com Pinchot foi introduzido o conceito de Intra-
empreendedor, uma pessoa empreendedora mas dentro
de uma organização;
Prof. Juliano Santiago Angeli
Importancia do Empreendedorismo
1990: No Brasil a palavra ganha força com a abertura do
mercado;
O empreendedor busca o cultivo de atitudes positivas
considerando a possibilidade de erros como um
processo de aprendizado e melhoramento.
Prof. Juliano Santiago Angeli
Importancia do Empreendedorismo
O empreendedor necessita ter características como:
• ser flexível;
• ser inovador;
• tolerar erros;
• ser otimista;
• ter auto-confiança;
• conhecimentos administrativos;
• e ser visionário.
Prof. Juliano Santiago Angeli
Case
Outro video:
Day1 | Acredite no impossível - Romero Rodrigues [Buscapé]
Empreendedorismo
O empreendedor é aquele que faz as coisas acontecerem,
se antecipa os fatos e tem uma visão futura da organização.
José Dornelas, 2001
O empreendedor é aquele que percebe uma oportunidade
e cria meios (nova empresa, área de negócio, etc.) para
persegui-la.
O processo empreendedor envolve todas as funções,
ações, e atividades associadas com a percepção de
oportunidades e a criação de meios para persegui-las.
Prof. Juliano Santiago Angeli
Empreendedorismo
A palavra empreendedorismo sempre teve muita força no
Brasil principalmente ao final da década de 90 (governo
Collor).
No Brasil, as empresas criadas sofrem para passar do
primeiro ano.
O governo tem efetivado “esforços” para que as empresas
se mantenham no mercado.
Prof. Juliano Santiago Angeli
Empreendedorismo
Com o aumento da competitividade as grandes empresas foram forçadas a reduzirem o custo cortando postos de trabalho.
Com o aumento de desempregados os ex-funcionários foram forçados a constituir o seu próprio negócio.
Infelizmente, muitos focaram um nicho de mercado ao qual não possuíam experiência.
Prof. Juliano Santiago Angeli
Empreendedorismo
O capital que fez constituir o “negócio” geralmente eram
pequenas economias e fundo de garantia.
Finalmente a mágica: de empregado (ou desempregado)
nasce o empreendedor.
Infelizmente devido a falta de crédito, excesso de impostos
e pela taxa de juros muitos ficam na economia informal.
Prof. Juliano Santiago Angeli
Empreendedorismo
No quadro de novos empreendedores fazem parte do
grupo: herdeiros.
Em 1999 o governo lança um programa: Brasil
empreendedor. Sua meta era a capacitação de mais de 1
milhão de empreendedores.
Prof. Juliano Santiago Angeli
Empreendedorismo
Dados do SEBRAE mostram que: de 1990 a 1999 foram
constituídas no Brasil 4,9 milhões de empresas (2,7 são
microempresas).
A mortalidade das empresas no 3º ano pode chegar a 73%
A Criação da Empresa
Identificadas e selecionadas as oportunidades, chega-se a
hora de definir o seu negócio e para isso devemos
responder a três elementos fundamentais.
Necessidades do Cliente: por que os clientes vão querer o
produto ou serviço oferecido?
Grupos de Clientes: qual o perfil de cliente esta em busca
de sua solução (produto/ serviço)?
Forma de atendimento das necessidades do cliente: qual a
tecnologia você vai utilizar para satisfazer às necessidades
dos clientes?
A Criação da Empresa
Para facilitar nossa reflexão vamos lembrar a herança
deixada por um grande empreendedor: Matsushita, criador
da Panasonic.
Foi um menino pobre que obteve um enorme sucesso na
criação de uma das maiores organizações mundiais. Um
homem com pouca educação formal e sem rede de
contatos, que alcançou uma posição de líder de seu país
em uma revolução econômica, começando do nada e
terminou com uma enorme riqueza e admiração de uma
nação.
A Criação da Empresa
Matsushita valorizou a importância de ser empreendedor,
com algumas idéias básicas:
Parceria e alianças: nenhuma empresa alcança o sucesso
sem a compreensão das pessoas com as quais faz negócio;
Relacionamento com o cliente: o serviço pós – venda é mais
importante que a pré–venda, e com este serviço se
consegue clientes permanentes;
Ética: não venda produtos para os quais os clientes se
sintam traídos, venda-lhe aqueles que lhe trarão benefícios;
A Criação da Empresa
Qualidade: qualquer desperdício, mesmo de uma folha de
papel, aumentará o preço do produto na mesma
proporção;
Controle: falta de estoque é resultado de administração
inadequada, caso isto ocorra, peça desculpas ao cliente,
anote seu endereço e diga-lhe que entregará o produto
rapidamente;
Cidadania: os negócios não foram destinados a enriquecer
apenas os donos e acionistas, mas também o resta da
sociedade.
A Criação da Empresa
Como o Projeto que está sendo desenvolvido este semestre
atuará com relação:
1. Parcerias;
2. Relacionamento com o cliente;
3. Cidadania.
Aceleradoras
Escalabilidade
O que é um negócio em escala
• Modelo replicado ou replicável;
• Custos vão se diluindo conforme o crescimento
• Maior capacidade de expansão para outros mercados;
• Maior capacidade de negociação com fornecedores e
evitar “atravessadores”;
• Negócios que permitem franquias;
• Tecnologia de primeira linha;
Fonte: meu sucesso.com
Aula: o que é um negócio em escala
Escalabilidade
Modelo replicado ou replicável
• É um modelo que tem determinados padrões fáceis de
serem reproduzidos em outros ambientes;
• Não há necessidade de adaptação;
• A operação é sempre igual;
• Facilidade para implantação - Treinamento, pessoas,
sistemas, contabilidade, tributos, etc.
Fonte: meu sucesso.com
Aula: o que é um negócio em escala
Escalabilidade
Diluição de custos
• Apesar do crescimento, os custos de back-office tendem
a não crescer proporcionalmente ou crescer muito
pouco;
• Custos de sistemas: uma única implantação e poucos
módulos adicionais;
• Custos de arquitetura e layout;
• Contabilidade e consultores;
Fonte: meu sucesso.com
Aula: o que é um negócio em escala
Escalabilidade
Expansão para outros mercados
• São modelos que a partir de um determinado tamanho,
podem ser testados em outros mercados com poucas
adaptações;
• Facilidade para treinar sócios locais, franqueados,
gerentes a partir da imersão ou de transferência de
pessoal para implantação de unidades;
Fonte: meu sucesso.com
Aula: o que é um negócio em escala
Escalabilidade
Fornecedores
• Conforme os volumes aumentam, aumenta o poder de
negociação com fornecedores;
• Produtos importados podem ter seu processo de
importação direto;
• Pode-se verticalizar a atividade eventualmente atuando
em outras linhas aparentemente não “core” do negócio:
ex: logística, embalagem, indústria
Fonte: meu sucesso.com
Aula: o que é um negócio em escala
Escalabilidade
Franquia
• Permite franquear o negócio;
• Franqueados buscam experiência, sistemas, processos,
treinamento, facilidades de negociação com
fornecedores e visibilidade (marketing e propaganda -
online e offline);
• modelos e layouts já testados e definidos.
Fonte: meu sucesso.com
Aula: o que é um negócio em escala
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