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LE MARKETING DU LUXE

Stéphanie van den HendeCéline Thillet

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LE LUXE ET SES

PARADOXESActualités et perspectives 2008

Le luxe: toute une histoireUne tentative de définitionLe luxe: secteur paradoxal

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Les secteurs du luxe

Parfums Cosmétiques

Loisirs de luxe

Gastronomie

SportHifi

Vins et spiritueux

Montres, stylos, foulards

Bagages

Accessoires (chaussures,

chapeaux)

Prêt à porter

Moyens de transports

Haute couture

Joaillerie

Œuvres d’art

Porcelaine…

Palaces

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2008 : Année de la démesure

o Coming out des ultras

richeso Pays émergents o Salon des milliardaires

Face a eux

Des Chav ’s et des

ménages à bas revenus qui

tente d’intégrer le monde

du luxe

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Le luxe, une tentative de définition

«  Le luxe est l’usage des choses chères, réveillant l’idée d’«ostentation», fait pour frapper les yeux de ceux qui le regarde et qui a pour but d’exciter l’admiration »

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L’histoire en quelques mots

Worth

Patrick Verley et « les 3 âges du

luxe »

Poiret et Coco Chanel

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Le luxe se définit au plan

économique par des

caractéristiques particulières: c’est

une bien de consommation

durable qui ne se déprécie JAMAIS

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Le luxe d’après le Comité Colbert

Le marché du Luxe : le monde

Le luxe parle à l’imaginaire

Le luxe c’est la différenciation

Le luxe c’est une culture

Le luxe c’est la création

Le luxe c’est la perfection

Le luxe c’est anticiper

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Le luxe fait le grand écart

Futilité et puissance économique

«Thinking out of the box » et tradition

Privilège et démocratisation

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Le but de ce séminaire

Vous apportez, jeunes managers, les outils pour comprendre et

appréhender avec succès le monde du

Luxe

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QU’EST-CE QU’UNE MARQUE

DE LUXE ?La rosace des marquesLe clavier des curseursL’échelle des marques

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La rosace des marques

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Le clavier des curseurs

Une marque est dite de luxe lorsque 4 curseurs sont au maximum ou que tous les curseurs sont

au dessus de la moyenne.

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L’échelle de la valeur de marque

Notoriété et identité

Marque culte

Marque universelle

Marque aspirationnelle

Marque de référence

Marque repère

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LE MARKETING APPLIQUÉ AU LUXE

Haro sur la marketing du luxeLe luxe: un marketing

spécifique?Quelle stratégie marketing?

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Le luxe: un marketing spécifique?

Jean Castarède

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Quelle stratégie marketing ?

Différentes stratégies selon les époques, les secteurs…

Les 3 marchés:. scream market . song market . silent market 

Le danger du marketing de luxe

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STRATÉGIE DE COMMUNICATION

DU LUXESigles et griffes

Luxe et contrefaçonLe luxe tout en couleurs Le merchandising du luxe

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Sigles

Sigles et griffes

Griffes

«  Le pouvoir de la griffe est de produire la croyance collective, c’est l’alchimie sociale,

une opération magique »

Pierre Bourdieu « Le couturier et sa griffe: contribution à une théorie de la magie »

1975

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Logo et contrefaçon

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Les Couleurs du luxe

Or, Argent, Rouge, Noir … et les nouvelles couleurs

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Merchandising

Lieu

Produit

Communication

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Le Lieu

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Les Produits

Page 26: présentation Marketing du luxe

La Communication

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QU’EST-CE QUE LE LUXE

AUJOURD’HUI?

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De la démesure à la simplicité

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Sources

CASTAREDE Jean, Le luxe, Que sais-je?, PUF, 2007

SICARD Marie-Claude, Luxe, mensonges et marketing, Mais que font les marques de luxe, Village mondial, 2006