H e b j i j d e g u n f a c t o r ?
D a t m e r k j e z o d i r e c t !
3
? ?? ??
5
Vakbekwaam
Vriendelijk
Verrassen
Gunfactor tactieken
Iedereen laten winnen
Cialdini Counterplan
…..
Voordeel bieden
Typologie Storytelling
…..
Volledig inleven
5de Luister Level SPIN methode
…..
Eérst de ander
Dubbele SWOT Positieve aannames
…..
1
positief starten
3
mogelijkheden bespreken
2
situatie doorgronden
4
commitment vragen
Vakbekwaam
Vriendelijk
Verrassen
Vakbekwaam
Vriendelijk
Vakbekwaam
Vriendelijk
Vakbekwaam
Vriendelijk
Verrassen Verrassen Verrassen
Welk verhaalga jij vertellen?
3 X WIN
UITVERKOCHT
“95% besteedt
hun spreektijd
vooral aan inhoud,
kennis en kunde.”
20
I have a
plan!
I have a
dream!
“Zelfs voor het meest simpele besluit,
zoals bijvoorbeeld het embleem op hetschooluniform van
Barbie, waren acht
vergaderingen nodig”
Welk verhaalga jij vertellen?
1. set the scene2. introduce the characters3. begin the journey
4. encounter the obstacle5. overcome the obstacle6. resolve the story
7. make the point8. ask the question9. repeat the point
1. Set the scene
2. Introduce the characters
3. Begin the journey
4. Encounter the obstacle
5. Overcome the obstacle
6. Resolve the story
GezienGehoord Erkend
7. Make the point
8. Ask the question
Omdat je er meer uit kan halen dan je nu doet.
Jij kan tijdens elk contactmomenthet verschil maken.
Mensen raken, verrassen & inspireren. Zodat iedereen wint.
399. Repeat the point
Doordrukken Gunfactor
Compromis
ToegevenNegeren
Welk verhaalga jij vertellen?
1. set the scene2. introduce the characters3. begin the journey
4. encounter the obstacle5. overcome the obstacle6. resolve the story
7. make the point8. ask the question9. repeat the point
Een professional
1. gaat in gesprek met de ander 2. luistert aandachtig 3. biedt een oplossing
4. die past binnen de mogelijkheden
Een professional mét gunfactor
1. ziet éérst de overwinning voor de ander 2. ziet, hoort en erkent de ander
3. verrast, raakt en inspireert 4. ook met out-of-the-box oplossingen
Gunfactor tactieken
Iedereen laten winnen
Cialdini Counterplan
…..
Voordeel bieden
Typologie Storytelling
…..
Volledig inleven
5de Luister Level SPIN methode
…..
Eérst de ander
Dubbele SWOT Positieve aannames
…..
1
positief starten
3
mogelijkheden bespreken
2
situatie doorgronden
4
commitment vragen
Vakbekwaam
Vriendelijk
Verrassen
Vakbekwaam
Vriendelijk
Vakbekwaam
Vriendelijk
Vakbekwaam
Vriendelijk
Verrassen Verrassen Verrassen
Hoe kun je er meer uithalen?
Tijdens elk contactmoment
het verschil maken?
Mensen raken, verrassen
& inspireren. Zodat iedereen wint.
Top Related