PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
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PRESENTACIÓN
El presente proyecto que presentamos es de una empresa emprendedora
textil que a poco tiempo quiere lograr alcanzar sus metas. Tiene como
objetivo primordial un nuevo concepto de comercio textil accesible a la
comunidad limeña y en provincia ofreciéndoles un buen producto de calidad.
Es por eso que nace la idea de emplear una oportunidad de negocio.
La sociedad socioeconómica es importante, porque determina el monto
monetario que pueden gastar las personas en diferentes productos. Este es
importante en los estudios de mercado, ya que es vital importancia conocer
el comportamiento de consumo que tienen dichas personas.
Toda empresa que se crea de cualquier rubro o tamaño, es decisión
acertada, siempre y cuando se cuente con las herramientas y la inteligencia
para implementarlas y así poder cubrir el desarrollo de la sociedad y de uno
mismo, todo esto requiere de un gran esfuerzo y una buena organización
con un control planificado para así poder emprender una empresa de éxito
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AGRADESIMIENTO
A Dios por darnos el honor de existir
en esta vida y a nuestros padres por
darnos la oportunidad de educarnos
aconsejándonos a trazar nuestras
metas y objetivos.
Cada uno de nosotros agradecemos a
los profesores por su paciencia y
tiempo que nos dieron en todo el
transcurso de nuestra carrera
profesional. Ya que por su aprendizaje
y enseñanza hoy podemos decir que
podemos salir a enfrentar todo tipo de
problemas según nuestra profesión.
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DEDICATORIA
Nuestro trabajo va dedicado en
primer lugar a Dios y nuestros
padres por su amor e infinito apoyo
incondicional en el transcurrir de
nuestras vidas cotidianas.
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INDICE
PRESENTACIÓN
DEDICATORIA
AGRADECIMIENTO
I.RESUMEN EJECUTIVO II.- DEFINICION DE NEGOCIO 2. 1 Nombre del negocio – Razón social 9 2.2 Descripción de la Idea del Negocio 9 2.3 Ubicación de Negocio 10 2.4 Justificación del Plan de Negocio 10 III.- DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO 3.1 Objetivos de la Investigación 12 3.2 Metodología de la Investigación 13 3.3 Presentación de la Tabulaciones, Esquemas e Interpretaciones de los resultados 15 3.4 Análisis del Micro entornó 26 3.4.1 Clientes (Identificados en Forma General) 3.4.2 Competidores Actuales y potenciales (Identificados Solamente) 3.4.3 Proveedores 3.4.4 Intermediarios 3.4.5 Productos Sustitutos 3.5 Análisis del Macro entorno 31 3.5.1 Factor Económico 3.5.2 Factor Cultural y Social 3.5.3 Factor Político 3.5.4 Factor Geográfico 3.5.5 Factor Demográfico 3.5.6 Factor Tecnológico IV.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO 4.1 Visión 42 4.2 Misión 42 4.3 Cultura Organizacional – Valores 42 4.4 Análisis FODA 43 4.5 Horizonte de Vida del Proyecto 45 4.6 Objetivos de Largo y Corto Plazo (Generales de todo el Plan y Anuales) 48 4.7 Estrategias Genéricas de MICHAEL PORTER 49 4.8 Estrategias Especificas Matriz FODA 51 4.9 Cronograma de actividades GANTT 52 V.- ESTUDIO DE MERCADO
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5.1 Oferta 55 5.2 Demanda 57 VI.- PLAN DE MERCADO TECNIA 6.1 Objetivos de Mercado Técnica 60 6.2 Formulación Estratégica 63 6.3 Características del Mercado (Segmentación Geográfica, Demográfica, Pictográfica, Según Comportamiento del Consumidor) 68 6.4 Mezcla de Mercado Técnica 69 6.4.1 Producto 6.3.2 Plaza (Método de Distribución) 6.3.3 Precio (Determinación del Precio) 6.3.4 Promoción (Técnicas de Publicidad, Promoción; Ventas y Relaciones Publicas) 6.5 Proyección de Ventas en Cantidades de 5 Años 77 VII.- PLAN TECNICO 7.1 Características Básicas del Producto 80 7.2 Estudio de Localización del Negocio 80 7.3 Estudio del Tamaño del Negocio (Capacidad Máxima Instalada) 81 7.4 Características y Distribución de la Planta y/o Local 83 7.5 Maquinarias y Herramientas (Accesorios) 85 7.6 Descripción del Proceso de Producción 86 7.7 Diagrama de flujo del Proceso de Producción 88 VIII.- PLAN LEGAL ORGANIZACIONAL Y DE PEROSNAL 8.1 Descripción del Proceso de Constitución de la Empresa con Costos 90 8.2 Normas Internacionales de Contabilidad Aplicada 100 8.3 Normas Internacional de Información Financiera 109 8.4 Diseño de Organigrama 114 8.5 Cuadros de Asignación del Personal 115 8.6 Descripción de las Funciones de los Puestos 120 IX.- PLAN ECONOMICO FINANCIERO 9.1 Cuadro Estructura de Inversiones 133 9.2 Cuadro de Ingresos y Egresos 135 9.3 Cuadro de amortización de la deuda 138 9.4 Flujo de caja económico y financiero 139 9.5 Evaluación económica y financiera (VAN, TIR, PR y PE) 140 9.6 Estados financieros proyectados 141 ANEXOS
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CAPITULO I
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DESARROLLO DEL ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIO
I.- RESUMEN EJECUTIVO
KADIM’S & MODAS S.A.C será una empresa dedicada a la fabricación de
jeans exclusivamente para mujeres modernas, adolescentes, jóvenes y
adultas. Nuestros diseños serán renovados por temporadas de acuerdo a
los gustos y preferencias de los consumidores con nuevos modelos. Lo cual
se venderán en lima y provincias.
El principal objetivo es atender el requerimiento del mercado nacional de
jeans diseñando estrategias, como también realizando investigación de
mercados para recolectar todo tipo de información necesaria, como
características de la empresa, del producto y de la competencia para obtener
un logro eficiente para la sociedad.
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CAPITULO II
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II.DEFINICION DE NEGOCIO
2.1 NOMBRE DEL NEGOCIO - RAZON SOCIAL
Nuestro plan de negocio estará inscrito en los registros públicos y
registrados con la denominación de: KADIM’S & MODAS S.A.C. cuyo
nombre comercial será: “Jeans para mujeres brillantes
y resplandecientes como el amanecer”
2.2 DESCRIPCION DE LA IDEA DEL NEGOCIO
Empresa fabricadora de jeans exclusivamente para damas que
buscamos cubrir las necesidades de mujeres modernas que buscan
modelos novedosos y quieren vestir a la moda.
La industria que hemos escogido es un negocio el cual tiene oportunidad en
el mercado, la mano de obra es accesible, existen distintas clases de
materia prima en calidades y precios como también existe tecnología
disponible para la fabricación de nuestro producto. Para llegar a nuestro
producto final vamos a trabajar con la tecnología de punta, con personal
capacitado y teniendo proveedores que tengan una buena calidad de
materia prima y bajos precios
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2.3 UBICACIÓN DEL NEGOCIO
Tenemos proyectado que Nuestro plan de negocio elaborado en el
presente documento iniciara sus actividades en el distrito de LA VICTORIA
en Jr. Únanle N° 1428 lima Perú (ref. unanue con América).
A continuación presentamos el mapa donde estará ubicada la empresa:
2.4 JUSTIFICACION DEL PLAN DEL NEGOCIO
Nuestra empresa busca satisfacer las necesidades de damas
juveniles y adultos. Hemos escogido este rubro por la fabricación y venta de
este producto es muy rentable por el tamaño de la aceptación que tiene por
las mujeres de todas las edades. El Jeans es la prenda más comercial en
temporadas verano invierno y nunca pasa de moda, porque son diferentes y
tienen nuevos modelos con distintos diseños. En la actualidad las prendas
de vestir en jeans son atractivas y competitivas.
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CAPITULO IIi
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III.- DIAGNOSTICO DEL PLAN DEL NEGOCIO
3.1 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
Hacemos la investigación con el objetivo de conocer nuestra demanda
para así poder crear un producto aceptado y sea consumido masivamente
El objetivo de la investigación es:
a) Saber qué tiempo de vida tienen los negocios de nuestros clientes
b) Saber qué modelos de jeans son los más comerciales
c) Saber con qué tipo de frecuencia se abastecen de mercadería
d) Estar al tanto a que proveedor (competencia ) le consumen
e) Saber qué tipo de atención les gustaría adquirir de sus proveedores
f) Conocer que es lo primero que se fijan cuando adquieren un
producto nuevo
g) Conocer si vende pantalones con marcar conocidas y que
oportunidad tiene nuestra nueva marca
h) Saber qué precio están dispuestos a pagar por la mercadería.
i) Conocer los productos, el trato al cliente y los precios que ofrecen
nuestra competencia.
j) Saber qué cantidad de unidades venden e identificar a que provincia
se vende con mayor frecuencia.
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3.2 METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION
La metodología de investigación que vamos a emplear es Cualitativa
Exploratoria de fuentes primarias y secundarias que a continuación
nombraremos los siguientes:
- Fuentes primarios
- Entrevista a clientes potenciales
Hemos realizado 15 Entrevistas a potenciales clientes (del centro comercial
de gamarra) con preguntas directas y abiertas con el fin de saber que
mercadería prefieren y que modelos son los que más venden.
- Entrevistas a competidores directos
Se realizo entrevistas a PYPES (fabricantes) de gamarra a quienes
identificaremos como competidores directos
- Fuentes secundarios
Se utilizo fuentes secundarias como el INEI y el BCR para saber cuánto es la
población económicamente activa, el incremento del PBI y crecimiento del
sector textil.
Observación: Del proceso productivo de jeans en empresas de prestigio
1. Extensión y medida de
tela jeans
2. Corte de la tela según el molde
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3. Corte en el molde de
bolsillos
4. Doblando y cociendo bolsillos
5. bordado del bolsillo en
diseños
8. Unión de piernas
6. cosiendo el ojal
7. colocación del botón
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.
3.3 PRESENTACION DE LAS TABULACIONES, ESQUEMAS E
INTERPRETACION DE RESULTADOS
Nuestras fuentes de recolección de información son las fuentes primarias y
secundarias las cuales presentaremos para mayor comprensión:
DATOS DE LA ENTREVISTA
La entrevista se realizo en el emporio del centro comercial de gamarra, las
personas entrevistadas fueron 15 de las cuales son comerciantes minoristas
ya que serian en futuro nuestros clientes, respondieron minuciosamente
todas las preguntas presentadas a continuación:
9. unión cierre al pantalón 10. Planchado a vapor
producto final
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RESULTADO DE LAS ENTREVISTAS
1. QUE TIEMPO TIENE SU NEGOCIO EN LE MERCADO
Según el resultado de la entrevista los negocios de nuestros potenciales
clientes tienen entre 3 años a 10 años de vida en el mercadeo
2. QUE MODELO DE PANTALONES SON LOS QUE MAS VENDEN
Los modelos de pantalones que más venden son:
Rectos y clásicos
Focalizados
Saca pompis
Pitillos
Rasgados.
3. A CUANTO ASCIENDE EN UNIDADES SUS VENTAS DIARIAS
SEMANALES Y MENSUALES
Diarios venden 20 pantalones
Semanales venden 120 pantalones
Mensuales venden 480 pantalones
Ahí clientes que también compran para revender al por mayor
(corredores)
4. CON QUE FRECUENCIA COMPRA LA MERCADERIA
Nuestros cliente de lima lo compras semanal
Los de provincia compran quincena o mensual ( dato obtenido
de la competencia )
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5. CUANDO USTED COMPRA UNA MERCADERA NUEVA ¿QUE ES
LO PRIMERO QUE OBSERVA?
Nuestros futuros clientes lo que siempre toman en cuenta de un
producto nuevo es:
Detalles del pantalón
Precios
Modelos y diseños
Calidad
Según otros entrevistados se fijan más en el precio que en la calidad
otros se fijan más en la calidad por quedar bien con sus clientes
6. ¿COMPRAS PANTALONES DE MARCA CONOCIDA?
Según la respuesta la mayoría compra pantalones de marcas que no
son conocidas por que el precio es más barato.
7. A USTEDES LES OFRECEN LA MERCADERIA EN SUS TIENDAS O
VAN A BUSCAR
Los entrevistados van en búsqueda de su propia mercadería
cotizando, comparando precios y modelos.
8. QUE TALLAS MAS SALEN
Las tallas que mas compran son des de la talla 26 a la 32. Siendo la más comercial la talla 30
49%51%
TOTAL CRECIMIENTOMUJERES EN LIMA
2007
2010
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PRESENTAMOS LAS SIGUIENTES TABULACIONES:
FECHA NUMERO %
2007 3892271.24 49%
2010 3994490.38 51%
DIFERENCIA 102219.14 2%
1.- QUE TIEMPO TIENE SU NEGOCIO EN EL MERCADO COMERCIAL
AÑOS CANTIDAD COMERCIANTES %
3 AÑOS 4 12%
5 AÑOS 2 20%
7 AÑOS 6 28%
10 AÑOS 3 40%
TOTAL 15 100%
FUTUROS CLIENTES EN EL EMPORIO COMERCIAL DE GAMARRA
El crecimiento desde el año 2007 hasta el 2010 fue de un 2% en número de mujeres
49%51%
TOTAL CRECIMIENTOMUJERES EN LIMA
2007
2010
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2.- QUE MODELO DE PANTALON SON LOS QUE MAS VENDEN
MODELO Nº Comerciantes %
Rectos 2 13%
focalizados 1 6%
levanta busto 4 27%
Pitillos 4 27%
Rasgados 4 27%
Total 15 1
27%
13%40%
20%
TIEMPO DEL NEGOCIO EN EL MERCADO COMERCIAL
3 AÑOS
5 AÑOS
7 AÑOS
10 AÑOS
Total de entrevistados
15, de los cuales 4
comerciantes tienen 3
años en el mercado, 2
tienen 5 años, 6 tienen
7 años y 3 tienen 10
años teniendo en su
mayoría 7 años en el
mercado
En su mayoría
respondieron que
se venden más el
pitillo, rasgados y
levanta busto
esos son los
pantalones que
sus clientes
finales les piden.
13%
6%
27%27%
27%
MODELO DE JEANS
rectos
focalizados
levanta busto
pitillos
rasgados
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3.- A CUANTO ASCIENDE EN UNIDADES SUS VENTAS DIARIAS SEMANLES Y MENSUALES
Nº DE
COMERCIANTE VENTAS UNIDADES
VENDIDAS porcentaje
3 DIARIOS 430 20%
5 DIARIOS 500 33%
7 DIARIOS 600 47%
Nº DE
COMERCIANTE VENTAS UNIDADES VENDIDAS
porcentaje
3 SEMAN 2580 20%
5 SEMAN 3000 33%
7 SEMAN 3600 47%
20%
33%
47%
Unidades vendidas diarios
DIARIOS 430
DIARIOS 500
DIARIOS 600
20%
33%
47%
Unidades vendidas semanales
SEMAN 2580
SEMAN 3000
SEMAN 3600
El 47% de
comerciantes que
es en su mayoría,
venden 600
unidades de
pantalones diarios y
el 20% solo 430
unidades diarios.
El 47% de
comerciantes que es
en su mayoría,
venden 3600
unidades de
pantalones semanales
y el 20% solo 2580
unidades semanales.
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Nº DE
COMERCIANTE VENTAS UNIDADES VENDIDAS
porcentaje
3 MEN 11180 20%
5 MEN 13000 33%
7 MEN 15600 47%
4.- CON QUE FRECUENCIA COMPRAN MERCADERIA EN LIMA Y PROVINCIA
Nº
COMERCIANTES
FRECUENCIA
DE COMPRA LUGAR
7 SEMANAL LIMA
5 QUINCENAL LIMA
3 MENSUAL LIMA
20%
33%
47%
Unidades vendidas mensuales
MEN 11180
MEN 13000
MEN 15600
El 47% de
comerciantes que
es en su mayoría,
venden 840
unidades de
pantalones
mensuales y el
20% solo 480
unidades
mensuales.
Respondieron que
compran mercadería en
su mayoría semanal, lo
cual no da resultado a
que existe demanda
comercial en lima
0
1
2
3
4
5
6
7
SEMANAL QUINCENAL MENSUAL
FRECUENCIA COMPRA LIMARespondieron
que compran
mercadería en
su mayoría
semanal, lo cual
no da resultado
a que existe
demanda
comercial en
lima.
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Nº COMERCIANTES
FRECUENCIA DE COMPRA
LUGAR
8 QUINCENAL PROVINCIA
5 SEMANAL PROVINCIA
2 MENSUAL PROVINCIA
5.- CUANDO USTED COMPRA UNA MERCADERIA NUEVA ¿QUE ES LO PRIMERO QUE OBSERVA?
RESULTADO
Nº
COMERCIANTES
detalle pantalón 2
precios 6
modelo y diseños 4
calidad 3
TOTAL 15
0
2
4
6
8
QUINCENALSEMANAL
MENSUAL
FRECUENCIA COMPRA PROVINCIA
Respondieron
que compran
mercadería
en su mayoría
quincenal, lo
cual no da
resultado a
que existe
demanda
comercial en
provincia.
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6.- COMPRA PANTALONES JEANS DE MARCA CONOCIDA
RESULTADO Nº
COMERCIANTES
DESCONOCIDA 11
CONOCIDA 4
TOTAL 15
0
2
4
6
detalle pantalon
precios modelo y diseños
calidad
MERCADERIA NUEVA
73%
27%
JEANS DE MARCA
DESCONOCIDA
CONOCIDA
Según otros
entrevistados
se fijan más
en el precio
que en la
calidad otros
se fijan más
en la calidad
por quedar
bien con su
cliente.
Según la
respuesta
la mayoría
compra
pantalones
de marcas
que no son
conocidas
por que el
precio es
más barato.
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34%
53%
13%
TALLAS DE PANTALON
26-28
26-32
28-34
7.- A USTED LES OFRECEN LA MERCADERIA EN SUS TIENDAS O VAN A BUSCAR
RESULTADO Nº COMERCIANTES
COTIZA,BUSCA PRECIO Y
MODELO 13
LES OFRECEN Y TRAEN A
SU TIENDA 2
TOTAL 15
8.- ¿QUE TALLAS DE PANTALON JEANS MAS
SALEN?
TALLA Nº
COMERCIANTES %
26-28 5 34%
26-32 8 53%
28-34 2 13%
TOTAL 15 100%
87%
13%COMERCIANTES EN BUSCA
PROVEDORES
COTIZA,BUSCA PRECIO Y MODELO
LES OFRECEN Y TRAEN A SU TIENDA
Los entrevistados
van en búsqueda
de su propia
mercadería
cotizando,
comparando
precios y
modelos. Como
también hay
pocos que sus
proveedores les
traen y les ofrecen
en sus tiendas.
En su mayoría del 53%
responden que es la talla
26-32 que venden a
adolescentes y jóvenes o
adultas
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PRECIO Nº
COMERCIANTES %
33.50 - 36.00 6 40%
31.50 - 32.00 4 27%
32.00 - 35.00 5 33%
TOTAL 15 100%
CONCLUCION:
40%
27%
33%
PRECIO ALTO Y BAJO
25.00 - 29.00
24.00 - 30.00
26.00 - 28.00
El mínimo precio
es s/. 31.50 en
general y el
máximo es de s/.
36.00, lo cual los
mayores
comerciantes si
pueden pagar
nuestro precio de
venta
Los comerciantes intermediarios o minoristas compran pantalones
buscando un bajo precio y algunos que tenga buena calidad ya que
les importa la opinión o saben sus gustos y preferencias de sus
clientes. Sabemos que la demanda de comercio en el emporio
comercial de gamarra es grandemente de éxito ya que allí se
encuentran las fábricas de confecciones y se les hacen más fáciles
distribuir y vender sus productos. A la vez que viene gente de
provincia a llevar mercaderías.
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3.4 ANALISIS DEL MICRO ENTORNO
PROVEEDORE
S
COMPETIDORES
POTENCIALES
Competidores
en el sector
Industrial
Rivalidad entre
los competidores
existentes
SUSTITUTOS
CLIENTES
Posibilidad de nuevos
ingresos
Poder negociador de
Los proveedores
Existencia de productos
o servicios sustitutos
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3.4.1 CLIENTES: nuestra mercadería está dirigida a clientes institucionales
intermediarios; es decir solo vendemos por mayor pero tomando en cuenta
los gustos y preferencias de los consumidores primarios o finales como
también venderemos a provincia.
Como somos una empresa nueva nuestros clientes tendrán un alto poder de
negociación y nosotros tendremos que respetar sus necesidades.
3.4.2 COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES
Los competidores se encuentran en el emporio del centro comercial de
Gamarra, ya que allí existe un índice muy alto de fabricantes y la zona es
muy conocida por sus bajos precios.
COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES
Actualmente en el mercado existen aproximadamente cincuenta mil
empresas reconocidas en este rubro de confecciones de pantalones jeans y
fabrican otros tipos de prendas de vestir tanto para damas como para
caballeros
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En nuestra zona existe mucha competencia y aquí mostramos a las más
sobresalientes
Competidores de la zona
Competidores Potenciales:
El presidente de COPEI (Comité de pequeña industria) Román Muy señalo
que cada año entran al mercado trescientas mil pequeñas empresa, pero
cada año también salen del mercado decientas mil empresas y esto se debe
Jr. Sebastián Barranca Nº 1556
Stand S-B18-19 – Galería El
Paraíso – La Victoria Gamarra 774, local 204
la victoria
C.C. Parque Cánepa
Prolongación Huánuco
Intr. 57 – 91 – 100 – 124
280 – 319 -La
Victoria
YOL FASHION, Jr.Gamarra
Nº 1213 -805 Gamarra
Jr. Gamarra Nº 1543- 112
Gamarra
Galería Torres de Sebastián
Barranca Tienda 311, Calle
Sebastián Barranca 1412 La
Victoria
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a la competencia desleal, el contrabando la falta de crédito, y la brecha
tecnológica
3.4.3 PROVEEDORES: nuestros proveedores son
a) PROVEEDOR DE MAQUINARIAS
A. Morante & Cía. S.A (55 años en mercado): su ubicación esta
jirón las Ágatas, 189 - la victoria – Lima
Importaciones Mayra tex (5 años en el mercado): av. 28 de julio,
2600 – la victoria – Lima
Maqui centro (27 años en el mercado): Av. Abúsate y meza, 1465 –
la victoria – lima.
b) PROEVEDORES EN MATERIA PRIMA
INDUSTRIAL PROARMET S.R.L: Asociación Sapotal II MZ E6 LT
19, Santa Anita, Lima 43, PERU.
BOTONES V & J SAC : Av. Riva Agüero Nro. 281 San Miguel Lima
CIERRES REY : Av. Avenida Oscar R. Benavides #5991
ORIÓN IMPORT S.R.L. : Jirón Hipólito Unanue, 1443 - La Victoria
– Lima
CORPORACIÓN LO BIANCO: Dirección: Av. Los Chasquis, 813 –
Zárate – San Juan de Lurigancho
COMERCIAL JUMI S.R.L.: ir Antonio bazo 786 tda 106-a la victoria
jr Antonio bazo 766 tda 117 la victoria
TEXTILES CASAS S.A:. Jr. Jirón Luis Garibaldi #564 Lima / La
Victoria
MASTER JEANS SAC.: Jr. Jiron Huallaga #246 – Lima
PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 30
ZONA TEXTIL S.A.C.: Prolg.unanue #1412 Lima / La Victoria
Para conseguir los operarios tomaremos los medios de
comunicación como los periódicos y el internet solicitando personal
capacitado para la confección de nuestros productos.
c) PROVEEDORES DE RECURSOS FINANCIEROS
ENTIDADES FINANCIERAS
Scotiabank:
Oficina principal esta ubicada en Cal. Calle Mayor Armando Blondet
#135 Lima / San Isidro
Interbank:
Está ubicada en Jr. Jurón Carlos Villarán #140 Lima / La Victoria
3.4.4 INTERMEDIARIOS: nuestra empresa estará dirigida a clientes
intermediarios; ya ellos revenderán a los consumidores finales nuestros
productos en jeans.
3.4.5 PRODUCTOS SUSTITUTOS: nuestra mercadería tiene varios
productos sustitutos como.
- Driles
- prendas hechas de algodón.
- Las pantalonetas licras.
- Corduroy
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DRIL ALGODON
LICRA CORDUROY
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3.5 ANALISIS MACROENTORNO
3.5.1 FACTOR ECONOMICO
La proyección a un mayor crecimiento del PBI para el año 2010 se debe a
que la producción nacional ha comenzado a dar señales de recuperación,
sumando la mejora en la confianza de los consumidores e inversionistas.
TLC
La ampliación de la preferencia de la iniciativa de la Cuenca del Caribe. Los
productos que hoy pagan aranceles de importación tales como atún
enlatado, joyeros, textiles y confecciones, calzado, joyería, anzuelos, con el
TLC no pagarán aranceles de internación.
Este tratado es muy favorable para nuestra empresa porque en un futuro
podremos exportar mercadería e importar materiales y tendremos un acceso
a uno de los mercados mas grades con un precio muy bajo por la
exoneración de impuestos.
El Perú esta en busca de nuevos mercados, y para encontrarlos buscan mas
tratados con otros países como el que viene analizando como corea
Los gobiernos de Perú y la República de Corea ya iniciaron los
procedimientos internos respectivos para que el Tratado de Libre Comercio
(TLC) bilateral con miras a que entre en vigencia a partir del 1 de julio,
manifestó el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur)
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Los tratados de libre comercio es beneficiario para algunos como también
para otros que son imposibles. La relación que existe con otros países como
tratado; a la mayoría de empresarios nacionales afectaría en cuanto sus
productos; ya que de otros países traen a menos precio para el consumidor.
Este es el caso de china. Los productos importados de ese país tienen un
precio muy bajo y si a estos les quitamos todos los impuestos de
nacionalización ocasionaría que muchas empresas textiles tengan serios
problemas en sus ventas
El efecto de la caída del dólar
La caída del dólar y las consecuencias más saltantes de la caída del tipo de
cambio se observarían en el sector textil y confecciones, cuyos márgenes de
ganancia que oscilan en un promedio de 9% y 12% hoy estarían siendo
visiblemente afectados por este tema.
"Si se compara con febrero del 2007 el dólar ha caído más de 8%, esto nos
demuestra que solo por este factor buena parte de las empresas está
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operando con márgenes bastante apretados; esto sin contar que se ha
incrementado el precio del petróleo y otros insumos que suele utilizar la
industria", afirmó José Luis Peroni, presidente del comité de confecciones de
la Sociedad Nacional de Industrias (SIN) (fuente: EL COMERCIO)
Esta perdida son mas para los que trabajan con moneda extranjera (dólar)
es decir para los exportadore. Pero para los que trabajamos con moneda
nacional no nos afectan.
El precio del petróleo
La violencia en el mundo árabe puede llevar el petróleo a US$ 200. Así lo
advirtió el ministro británico Alan Duncan para el Desarrollo Internacional y
especialista del mundo petrolero. El ministro británico advirtió que el precio
del barril de petróleo podría duplicarse e ir a los 200 dólares si la revuelta en
el mundo árabe continuase.
Citado por el diario „The Times‟, Duncan preciso que ese precio podría llegar
incluso a los 250 dólares si los extremistas aprovecharan la inestabilidad
para bombardear reservorios, oleoductos o reservas de Arabia Saudita.
“Yo le digo al gobierno desde hace dos meses (...), 200 dólares es posible si
las cosas van mal”, declaró al diario británico. La cifra que advierte este
especialista va mucho más allá del récord de 147 dólares de julio de 2008.
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La rebaja del IGV
El 1 de marzo del 2011 fue cuando bajo el IGV de 19% a18%. Fue como un
método que tomo el gobierno par que pare la subida de los precios y nos
beneficiara porque así pagaremos menos impuestos
PERÚ TENDRÍA LA INFLACIÓN MÁS BAJA DE LA REGIÓN EN 2010 Y
2011
La empresa consultora Latin Focus Consensus Forecast, que recopila
proyecciones de los principales especialistas y banqueros de inversión
nacionales e internacionales, considera que la actividad económica en Perú
está nuevamente en marcha, retomando el buen desempeño económico
logrado en la última década. Esta mayor actividad se produce en medio de
una mejora de las condiciones económicas, la confianza empresarial está en
el nivel más alto desde mayo de 2008.
Perú sería la economía con menor inflación en el presente año 2010 y en el
próximo; además de proyectarse como uno de los líderes en el crecimiento
económico de la región de América Latina.
La encuesta internacional, desarrollada en abril, indica que la inflación en el
Perú se ubicaría en 2,3 por ciento a fines de este año, ubicándose dentro del
rango meta establecido por el Banco Central de
Reserva. Asimismo, se prevé una inflación de 2,7 por ciento para 2011.
FACTOR CULTURAL Y SOCIAL
El Perú está organizado, en general, en tres clases sociales. La clase alta
es minoritaria y se encuentra principalmente en la ciudad de Lima; constituye
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aproximadamente el 3% de la población total. La clase media está
constituida por los trabajadores y profesionales que dependen de un salario
y un puesto de trabajo; forman el 60% de la población(a esta clase de
sociedad va dirigido nuestro producto porque es la más alta). La clase baja
está conformada por las familias de los obreros y campesinos del país. Los
obreros se han asentado en las ciudades, especialmente en los llamados
"pueblos jóvenes" y muchos de ellos han sido campesinos emigrados de
alguna comunidad hacia un centro urbano. También la sociedad se
encuentra muy influenciada por los medios de comunicación y toman en
cuenta a las figuras artísticas del momento nacional y extranjeros. Lo cual
afectan de manera directa a la creación de nuestro producto y así es más
laborioso satisfacer las necesidades cambiantes de la sociedad y el
consumidor. Teniendo en cuenta también la cultura de cada segmento de la
sociedad podemos decir que la sociedad actual se ha vuelto más liberal a
comparaciones con años anteriores por los cambios en la tecnología y la
relación con otras costumbres han hecho que las personas cambien su
comportamiento para adaptarse a ellas.
En el segmento de mercado escogido a las mujeres de ahora les gusta los
jeans mas llamativos y los que son atrevidos que salieron a la moda y en
años anteriores no se usarían como los rasgados, los pillos, y los a las
caderas también están los jeans de colores y los que son focalizados.
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El cambio de costumbre a hecho que las mujeres se pongan a trabajar y
ganen un sueldo para sustentar sus gastos y sean independientes
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3.5.3 FACTOR POLITICO
El Perú es un país que tiene las líneas maestras trazadas, además mantiene
un sólido crecimiento económico. Entonces, quien sea elegido presidente de
la República tiene que mantener esas líneas y seguir en la perspectiva de
tener un país más inclusivo”, aseveró Jorge Villasante (ministro de
producción).
También sostuvo que el próximo mandatario deberá continuar ejecutando
más obras en favor de la población, especialmente en las zonas rurales,
además mejorar los coeficientes de electrificación y acceso a los servicios de
agua y desagüe.
Los comerciantes y fabricantes no confían en el candidato presidencial
Ollanta Humala por su relación con Hugo Chávez y su madera de gobernar
su país tanto así que la mayoría empezó a especular que ya no entraran al
país insumos para la fabricación de pantalones y otras prendas .La mayoría
a dejado de vender y tienen su productos en estambay
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3.5.4 FACTOR GEOGRAFICO
Nuestra empresa se encontrara ubicada en lima (emporio del centro
comercial de gamarra) y que el vía a la materia prima, maquinaria, y
recursos humanos capacitados son más accesibles. Contamos con un clima
adecuado para la elaboración y más comodidad para el personal.
En verano disminuyen las ventas para pantalones por el intenso calor en
lima pero para provincia se mantienen constantes e incluso aumentan por el
cabio de estación en cada departamento (inviernos)
También nuestras ventas se incrementaran en otoño, primavera, invierno
por las bajas temperaturas que hay en lima y en provincia seguirá constante
dependiendo a que departamento se dirige la mercadería
3.5.5 FACTOR DEMOGRAFICO
La población del Perú según el último censo
Nuestro principal mercado es la ciudad de lima y en la cual está ubicada
nuestra empresa. Según el Ministerio de Trabajo, la Población
Económicamente Activa (PEA) en Lima Metropolitana asciende a 4 millones
390 mil 859 personas en las cuales se encuentran nuestros potenciales
consumidores.
Población total 28,900,764 %
Población censado 27,412,157 100%
hombres 13,900,640 49.7%
mujeres 13,989,517 50.3%
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La tecnología está avanzando para hacer más fácil el trabajo de las
empresas fabricadoras. Las maquinarias necesarias para la manufactura de
nuestro producto se hallan en nuestro país por que el sector textil es tan
amplio que hay empresarios que decidieron invertir en exportar maquinarias
para la venta. La competencia en este sector también es grande por lo que
podemos encontrar maquinaria de distintos precios, marcas y igualmente de
segunda mano
También existe la tecnología del internet que hace más fácil encontrar
cualquier insumo que necesitemos
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CAPITULO Iv
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IV.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
4.1 VISIÒN:
Ser una empresa exportadora y tener nuestra cadena de tiendas, con una a
marca reconocida por la calidad y precio, satisfaciendo a nuestro público
objetivo.
4.2 MISIÒN:
Somos una empresa industrial de fabricación de ropa de material Jeans y
nos ubicaremos en el emporio comercial de Gamarra. Nuestros productos
serán elaborados con material de buena calidad, tecnología de punta y
ofreceremos un producto.
4.3 CULTURAL ORGANIZACIONAL – VALORES
“Con confianza, lealtad y compañerismo alcanzaremos el éxito”
Es la frase de motivación de la empresa KADIM`S Y MODA SAC que
impulsara a sus trabajadores para alcanzar sus metas
Nuestra empresa practicara los siguientes valores:
PUNTUALIDAD: el personal deberá respetar su horario de entrada para
que así se eviten de sanciones y opaquen su imagen.
Para esto incentivaremos con felicitaciones públicas a los trabajadores
con record de puntualidad
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COMPAÑERISMO: que los trabajadores sean unidos y se ayuden
entre si para evitar conflictos internos y para que la empresa tenga
armonía
LEALTAD: contar con la lealtad de cada trabajador para poder evitar
problemas futuros
CONFIANZA: inspirar confianza a los trabajadores para que
desempeñen mejor sus labores dentro de la empresa
RESPETO: tener respeto a las demás personas, trabajadores y a sus
funciones tanto dentro y fuera de la empresa
4.4 ANALISIS FODA
FODA
FORTALEZA
tenemos conocimientos sobre el ámbito legal, contable, tributario y de
costos para la creación de la empresa
conocemos el mercado escogido, sabemos que productos se venden y
cuáles no.
COMFIANZA
PUNTUA
LIDAD
LEALTAD COMPAÑE
RISMO
RESPETO
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Manejo de software contables
Contamos con propiedades para hipotecar
Tenemos experiencia en atención al cliente
Experiencias en otros negocios
parte de nuestros socios trabajan con bancos los cuales pueden
financiarnos
OPORTUNIDAD
tenemos la posibilidad de comprar maquinarias por leasing
encontramos una planta industrial cerca de gamarra donde hay más
demanda
aprovecharemos las fiestas navideñas, fiestas patrias, día de la madre
o cualquier tipo de campaña
contrataremos a trabajadores capacitados para la producción
la materia prima y mano de obra es muy accesible en esa zona
conocemos a mecánicos eficientes que dan mantenimiento a
maquinarias a un bajo precio
Las maquinarias que podemos adquirir al contado son de segunda
mano
DEBILIDADES
el alquiler del local por gamarra en muy elevado
conocemos el mercado pero no tenemos experiencia en ello
los proveedores no nos conocen para que nos den crédito de
materiales
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tenemos que tener por lo menos 6 meses de funcionamiento para que
nos otorguen prestamos
no tenemos cartera de clientes
AMENAZAS
En la zona donde estará ubicada la planta hay mucha competencia
nuestra competencia tiene ya tiempo en el mercado
nuestra competencia tiene clientes ganados y fieles
otorgan créditos largos nuestra competencia
cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos
Nuestros trabajadores no conocen el proceso de producción por el
motivo que recién vamos a iniciar.
4.5 HORIZONTE DE VIDA DEL PROYECTO
Como nueva empresa que ingresa al mercado textil vemos que nuestra
fábrica se proyecta con una duración indefinida, no podríamos poner un
límite al negocio que se va a realizar. Dada esta visión de lo que queremos
como empresa, para realizar un análisis de acuerdo a las necesidades y
realidad actual lo haremos con una proyección de 5 años tiempo en el cual
debemos de haber recuperado la inversión realizada habiendo cancelado
todo tipo de préstamo para su iniciación y haber incrementado el capital
Año 2012
Hacer que la empresa kadin`s y moda sac cuente con personal capacitado,
que tenga una cartera de clientes, haciéndose conocer por el buen producto,
calidad, precio, y trato del personal hacia los cliente
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Año 2013
Tener una cartera más amplia de clientes de lima e incluir a los de provincia
que son los más grandes para así tener más ingresos y pagar las deudas a
tiempo.
Año 2014
Haber recuperado del capital invertido en 34% y con un margen de ganancia
estable que nos permitan proyectarnos para financiar más maquinarias que
permitan fabricar nuevos productos y así incrementar nuestros ingresos
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Año 2015
Haber recuperado el 34% del capital invertido, planear para comprar
maquinaria para producir en más cantidad, nuevos productos, ampliar más la
fábrica de producción, planear a abrir sucursales con más productos que
ofrecer y empezar a ver mercados externos (exportar)
Año 2016
Exportar nuestros productos con el beneficio del TLC e importar nuestra
propia materia prima para bajar costos, contar con una cadena de tiendas y
que nuestro marca sea reconocida nacionalmente y compita con las del
extranjero
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4.6 OBJETIVOS DE LARGO Y CORTO PLAZO (generales de todo el
plan y anuales)
OBJETIVOS ESTRATEGICOS a corto plazo
Que nuestro producto sea de buena calidad y de precios accesibles.
Que este diseñado de acuerdo a los justos y preferencias de las
damas.
Tener un tope mínimo de ventas para que podamos cubrir los gastos
Ganar experiencia en el mercado para planear nuevas inversiones
Hacer publicidad para captar clientes
Podemos vender par los clientes locales mercaderías en cantidades
pequeñas para que les alcance el efectivo y así evitar que dejen de
comprar
Hacer que los proveedores nos otorguen créditos antes de sacar
préstamos bancarios
Hacernos conocidos por buenos pagadores
Que la marca de nuestro producto sea reconocida en el emporio
comercial gamarra
Contemos con una cartear de clientes satisfechos
Objetivos estratégicos a largo plazo
Implementar nuevos modelos de jeans
Buscar nuevos mercados internos (provincias)
Ampliar nuestra galería de productos
Exportemos nuestros productos
Ponernos al par con la competencia
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ACTIVIDADES QUE SE DEBEN REALIZAR PARA CUMPLIR CON EL
OBJETIVO ESTRATEGICO:
nuestra tecnología de fabricación en distintos diseños de moda tiene
que estar actualizada.
Estar pendiente de la competencia para así tener nuestros precios y
modelos actualizados
En cada cierto periodo realizar encuestas a nuestros clientes y tomar
en cuenta las sugerencias que nos brindan y así tomar decisiones a
tiempo para poder mejorar nuestros productos y que ellos queden
satisfechos.
Poner vendedores capacitados que atiendan a nuestros clientes y los
hagan sentir con ganas de regresar muy pronto
Hacer publicidad.
4.7 ESTRATEGIA GENERICA DE MICHAEL PORTER
Liderazgo general en costos:
Tenemos que minimizar los costos de producción y para hacerlo debemos
de reducir las mermas tener un mejor control en los inventarios de materia
prima y contar con un eficiente personal de producción, de ventas, y de
administración para minimizar los errores.
Diferenciación:
Para alcanzar el liderazgo tenemos que ser diferente de la competencia y
por eso crearemos modelos innovadores y diferentes de los ya existentes
tomando en cuenta la moda del exterior y los personajes artístico de la
actualidad. La imagen de nuestra marca deberá de ser muy llamativa y que
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DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 50
se establezca en la mente del consumidor y que sea sinónimo de calidad y
moda. También tendremos personal que con buen ánimo atiendan a los
clientes y los hagan sentir en confianza y comodidad y los incentiven a
volver a nuestra empresa.
4.8 ESTRATEGIAS ESPESIFICAS MATRIZ FODA
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RIZ4 F
MATRIZ
FODA
ESTRATEGIA D-O 1 tenemos la posibilidad de comprar maquinarias por leasing 2 encontramos una planta industrial cerca de gamarra donde hay más demanda 3 aprovecharemos las fiestas navideñas, fiestas patrias, día de la madre o cualquier tipo de campaña 4 contrataremos a trabajadores capacitados para la producción 5 la materia prima y mano de obra es muy accesible en esa zona 6 conocemos a mecánicos eficientes que dan mantenimiento a maquinarias aun bajo precio 7 Las maquinarias que podemos adquirir al contado son de segunda mano
FORTALEZA DEBILIDADES
1 tenemos conocimientos sobre el ámbito legal, contable, tributario y de costos para la creación de la empresa 2 conocemos el mercado escogido, sabemos que productos se venden y cuáles no. 3 Manejo de software contable 4 Contamos con propiedades para hipotecar 5 Tenemos experiencia en atención al cliente 6 Experiencias en otros negocios 7 partes de nuestros socios trabajan con bancos los cuales pueden financiarnos
1 el alquiler del local por gamarra en muy elevado 2 conocemos el mercado pero no tenemos experiencia en ello 3 los proveedores no nos conocen para que nos den crédito de materiales 4 tenemos que tener por lo menos 6 meses de funcionamiento para que nos otorguen préstamos
5 no tenemos cartera de clientes
OPORTUNIDADES
O3-D5 aprovecharemos las campañas para hacernos más
conocidos para ganar clientes haciendo publicidad y promociones O2-D3 garantizarnos con la planta de producción para que vean que
somos una empresa formal que contamos con domicilio fiscal y nos otorguen crédito, tratando al máximo de no fallarles para nos conozcan como buenos pagadores O6- D1 haremos que los mecánicos del mantenimiento a nuestras
maquinas regularmente para que estas no fallen y no detengan su producción con el fin de no fallar a nuestros clientes y poder subir el
alquiler del local
O1- F7 compraremos maquinarias por el medio de leasing teniendo como respaldo a nuestros socios que son sujetos de créditos O2-F2 con la plata de producción encontrada y con los
conocimientos del mercado escogido sabremos qué productos más fabricar aparte de los jeans F1-O3 para las campañas que se nos presenten aplicaremos
nuestros conocimientos de costos para minimizar gastos y tener un bajo precio en comparación con la competencia O7-F6 con la experiencia en otros negocios aprendimos que con
la maquinaria se segunda mano en buen estado una empresa puede estabilizarse y eso aplicaremos en nuestra sociedad O5-F3 con el dominio de distintos software podemos contabilizar
el ingreso y salida de materia prima, controlar las horas de trabajo del personal y disminuir la horas de ocio para aprovechar al máximo su tiempo
AMENAZAS
1.- En la zona donde está ubicada la plata hay mucha competencia 2 nuestra competencia tiene ya tiempo en el mercado 3 nuestra competencia tiene clientes ganados y fieles 4 otorgan créditos largos 5 cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos 6 Nuestros trabajadores no conocen el proceso de producción por el motivo que recién vamos a iniciar.
ESTRATEGIA F- A F4- A5 hipotecaremos nuestras propiedades para poder
incrementar el capital de producción A1-F4 financiaremos con nuestras propiedades para que
compremos nuevas maquinarias, fabriquemos productos nuevos, novedosos y podamos hacer frente a la competencia A2-F5 posicionaremos en el mercado haciéndosenos conocidos
por nuestro buen trato al cliente
A1-D5 por la inmensa oferta que existe en la zona también existe
una gran demanda que está dispuesta a probar productos nuevos y nosotros aprovecharemos en ofrecerles
A1-D2 con la competencia existente en la zona podemos aprender
muchas cosas y ganar experiencia
ESTRATEGIA D-A ESTRATEGIA F–O
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4.9 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES (GANTT)
CORTO PLAZO DE JUNIO A DICIEMBRE DEL 2011
ACTIVIDADES Jun-11 Jul-11 Ago-11 Set - 11 Oct-11 Nov-11 Dic-11
INICIO DE ACTIVIDADES
Búsqueda de local X X
CONSTITUCION DE LA EMPRESA
Búsqueda del nombre X
Inscripción de registros públicos X
Autorización de ruc X
Legalización de libros X
Impresión de comprobantes X
ACOPLAMIENTO DE LA EMPRESA
Contactarnos con proveedores para la compra de maquinaria X
Implementación del local X
Inspección del Indeci X
Licencia de funcionamiento X
Contactarnos con proveedores para la compra de materia prima X
Búsqueda de contratación del personal X
FIN DE ACTIVIDAD
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LARGO PLAZO DEL AÑO 2012 AL AÑO 2016
ACTIVIDADES AÑO 2012 AÑO 2013 AÑO 2014 AÑO 2015 AÑOP 2016
ACTIVIDADES OPERATIVAS
Inicio de actividades x
Compras de Materia Prima x x x x x
Producción y Ventas x x x x x
Contactarnos con Clientes x
Ampliación de Producción
x
Importar la Materia Prima
x
Exportar Nuestros Productos
x
ACTIVIDADES PUBLICITARIAS
Hacer publicidad x
x
ACTIVIDADES FINACIERAS
Solicitud de prestamos X
Cuota Inicial de la planta Propia x
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CAPITULO V
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V. ESTUDIO DE MERCADO
5.1 OFERTA: en la oferta medimos a nuestra competencia el tamaño y su tiempo
existencial en el mercado.
En nuestro caso tenemos demasiada competencia tanto por la zona en que estamos
ubicados y por la demanda que existe.
Para realizar el análisis de la oferta, es conveniente realizar las siguientes
preguntas:
1.- ¿Cuántas empresas producen el bien o servicio?
La cantidad de empresas existentes por la zona de gamarra es abundante. Entre la
cuales existen grande, pequeñas, micro empresas y entre las más reconocidas están:
Inca tops s.a.a
Universal textil s. a
Scheiller jeans s. a
Emporium jeans s. a.
Jeans yalger s.a.
Coltons jeans s. a
Mypes en gamarra
Iucerna jeans s. a
Piers Perú s. a
2.- ¿Cuántas competirán con nuestra empresa?
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Las empresas que competirán con nosotros son:
Mypes de gamarra
Sombra Perú s.a.c
Yuo s.a.c.
Yool s.r.l.
3.- ¿Quién es la empresa líder?
Universal textil s.a.c
Alpargatas textil s.a
Empresa textil peruana coltons jeans y bonber
Estas empresas exportan sus productos y sus ventas son muy grandes, tiene un
nombre ganado internacionalmente por la calidad que brindan
4.- ¿Cuáles son los precios de los bienes sustitutos?
Apesar de que sus precios son menores la gente prefiere usar los jeans
DESCRIPCION DE PANTALONES TELA
COSTO DEL PRODUCTO TIPO DE CLIENTE
Dril S/. 33.00 Intermediario Licra S/. 20.00 Intermediario
Corduroy S/. 30.00 Intermediario Lanilla de vestir S/. 27.00 Intermediario
5.- ¿Cuál es el volumen total de la producción y venta del bien?
En volumen total anual de producción es: 432,000 unidades
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La venta del bien anual llega: s/. 14´688,000.00 anual a un precio promedio
unitario por mayor es s/. 34.00
6.- ¿Cuánto se vende localmente?
En monto local y mensual se vende s/. 346,800.00 ya que en unidades se vende
total de 10,200 al precio promedio de s/. 34.00 por mayor.
En provincia mensual de vende s/. 537,200.00 ya que en unidades se vende
total de 15,800 al precio promedio de s/.34.00 por mayor
7.- ¿cuáles son los diferentes niveles de precios?
Los precios de la materia prima varían por distintos factores los cuales hacen
que los productos finales tengan distintos costos
Nivel de precio 1.-por el espesor de la tela
Nivel de precio 2.- por el nuevo modelo y diseños
Nivel de precio 3.- por la calidad de la elaboración de cada pantalón jeans
Nivel de precio 4.- por la marca conocida.
5.2 DEMANDA:
Nosotros estamos dirigidos a empresas intermediarios con un producto exclusivo
para damas.
Nuestra demanda es muy elevada por la zona donde estamos ubicados y es
favorable por que tendremos más ingresos.
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Al realizar el análisis de mercado consumidor se debe realizar las siguientes
preguntas:
1.- ¿Quienes consumen y/o usan jeans?
Nuestro producto es consumido por mujeres con gustos y preferencias de moda
antigua y actual, mujeres adultas y juveniles.
2.- ¿Quiénes compran el producto?
Nuestros productos son comprados por empresas institucionales que lo
revenden a los consumidores finales que quieren vestir a la moda
3.- ¿Dónde se encuentra?
Nuestros clientes se encuentran en:
Centro comercial de gamarra
Centro comercial de jr. De la unión
Centros comerciales de Abancay
También en provincias que son los mayores consumidores.
4.- ¿Cuáles son los hábitos y actitudes respecto a la compra y uso del
producto?
Analizando la competencia los hábitos y actitudes respecto al uso de los jeans
es muy favorable por que todas las damas que lo usan se encuentra muy
cómodas, pueden usarlo la mayor parte del tiempo, combina con todo tipo de
color de ropa, es muy resistente y no pasa de moda
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CAPITULO VI
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VI PLAN DE MERCADOTECNIA
6.1 Objetivos de mercadotecnia
Nuestro mercado objetivo son especialmente mujeres adolecentes, juveniles y
maduras de nivel socioeconómico B, C, Y D que puedan vestir y lucir a la moda
de acuerdo a sus gustos y preferencias.
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La alta demanda que representa nuestro mercado lima- (emporio comercial de
gamarra, Grau, otros) y provincias (Cuzco, Huánuco, Arequipa, Huaraz, Pasco)
es de grande competitividad; después de analizar los mercados de estas zonas
decidimos tomar este mercado ya que existe una gran demanda en la
comercialización además que pudimos observar que en la población limeña
actualmente existen 5 segmentos poblacionales A, B, C, D y E en cuanto al nivel
socioeconómico. También sabemos que existen personas que debido al
terrorismo y oportunidades económicas decidieron emigrar de sus regiones y
pueblos a nuestra capital; son en la actualidad esas personas que más circulan
por estas zonas de mercado para hacer sus compras de prendas de vestir en
jeans y otros en galerías, mercado central y tiendas comerciales. En su mayoría
son personas de clase media.
En los departamentos que nombramos existen consumidores finales que tienden
a comprar de acuerdo a su situación económica media y nuestros clientes
intermediarios compran sabiendo los gustos y preferencias de sus clientes
finales. Si bien es cierto dependemos de ambos clientes intermediarios y finales;
nuestro producto es exclusivamente dirigida a estas; para que nuestra demanda
comercial sea eficiente.
1. Identificaremos mercados que por sus características (tamaño, ubicación,
gusto) para poder satisfacer sus necesidades y/o deseos con nuestro
producto.
2. lograremos buenos volúmenes de venta y una buena reputación ante los
ojos de clientes, proveedores, socios y competidores, transmitiendo una
buena imagen.
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3. mercadotecnia guarda estrecha relación con la realidad del mercado y
con el ciclo de vida del producto (introducción, crecimiento, madurez y
declinación) por lo que es recomendable comparar el crecimiento
obtenido.
4. Ingresaremos al mercado de provincia contratando vendedores que
conozcan el mercado interno de cada departamento y ofreciendo nuestros
productos.
5. Aumentar las ventas anuales en un 10% para obtener ingreso haciendo
publicidad de nuestros productos vía radio, periódicos, páginas amarillas
e Internet.
6. aprovecharemos la oportunidades que se nos presenten como la creación
de nuevos productos
7. que la empresa tenga una buena rentabilidad
Objetivos Específicos:
1. Obtener información actualizada y indiscutible de la competencia
,cliente, y crecimiento del mercado
2. Lograr una óptima distribución del producto es decir que no escaseemos
en mercadería y que estemos siempre dispuestos a cubrir las
necesidades del mercado
3. Fijar un precio que los clientes estén dispuestos a pagar y tengan la
capacidad económica para hacerlo
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4. Lograr que las actividades de promoción cumplan con su objetivo de
informar, persuadir y/o recordar el por que tiene que comprar pantalones
jeans
5. Captar nuevos clientes locales y de provincia
6. Fidel izar a los clientes dándoles créditos, y buenos tratos
7. Lograr la satisfacción de los clientes con un producto de calidad
Plan de Mercadotecnia
PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
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6.2 FORMULACIÓN ESTRATÉGICA MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS (MEFI)
MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS (MEFE)
FACTORES CRITICOS PARA EL EXITO PESO CALIFICACIO
N 1- 4
TOTAL
PONDERADO
FORTALEZA
Tenemos conocimientos sobre el ámbito legal,
contable, tributario y de costos para la creación
de la empresa
Conocemos el mercado escogido, sabemos
que productos se venden y cuáles no.
Manejo de software contables
Contamos con propiedades para hipotecar
Tenemos experiencia en atención al cliente
Experiencias en otros negocios
Parte de nuestros socios trabajan con bancos
los cuales pueden financiarnos
DEBILIDADES
El alquiler del local por gamarra es muy
elevado
Conocemos el mercado pero no tenemos
experiencia en ello
los proveedores no nos conocen para que nos
den crédito de materiales
tenemos que tener por lo menos 6 meses de
funcionamiento para que nos otorguen
prestamos
no tenemos cartera de clientes
0.15
0.10
0.10
0.07
0.06
0.09
0.05
0.12
0.05
0.05
0.08
0.08
4
3
3
1
3
1
2
3
2
3
2
3
0.60
0.30
0.30
0.07
0.18
0.09
0.10
0.36
0.10
0.15
0.16
0.24
1 2.65 TOTAL
PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 65
TOTAL
2 0.06 0.12
0.10
0.07
0.10 3
3 0.21
0.30
FACTORES CRITICOS PARA EL EXITO PESO CALIFICACIO
N 1 - 4
TOTAL
PONDERADO
OPORTUNIDAD
Tenemos la posibilidad de comprar maquinarias por leasing
Encontramos una planta industrial cerca de gamarra donde hay más demanda
Aprovecharemos las fiestas navideñas, fiestas patrias, día de la madre o cualquier tipo de campaña
Contrataremos a trabajadores capacitados para la producción
La materia prima y mano de obra es muy accesible en esa
zona
Conocemos a personas que dan mantenimiento a maquinarias.
AMENAZAS
En la zona donde está ubicada la planta hay mucha
competencia
nuestra competencia tiene ya tiempo en el mercado
nuestra competencia tiene clientes ganados y fieles
otorgan créditos largos
cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos
Nuestros trabajadores no conocen el proceso de
producción por el motivo que recién vamos a iniciar.
0.07
0.05
0.08
0.08
0.10
0.10
4
3
3
2
3
4
0.28
0.15
0.24
0.16
0.30
0.40
2 0.20
0.10
0.08
3
2
0.30
0.16
1 2.82
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RESULTADO DEL MEFE
Mediante la MEFE obtuvimos los resultados de 2.82 lo que indica que la
empresa tiene muchas oportunidades de mantenerse y seguir creciendo en el
mercado textil de pantalones jeans; gracias a su resultado puede hacer frente a
sus adversidades que se presente como por ejemplo que en la zona donde
estaremos ubicados existe mucha competencia.
RESULTADO DEL MEFI
Según el MEFI se obtuvo un resultado de 2.65 lo que indica que la empresa es
fuerte internamente pero debe mejorar esas debilidades para ser sólidamente
fuerte.
MATRIZ ANSOFF
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NUEVOS
MERCADOS
NUEVOS PRODUCTOS
MERCADOS
ACTUALES
PRODUCTOS ACTUALES
1.- Implementaremos precios de
lanzamiento u otras promociones
ofertas en especial
2.- incrementaremos las publicidades y promociones para atraer nuevos clientes. 3.- captaremos los clientes de la
competencia haciendo promociones
1. Crearemos nuevos productos y diferentes modelos de la competencia.
2. Aumentaremos la calidad de nuestros productos.
ESTRATEGIA DEL DESARROLLO DE
MERCADO
ESTRATEGIA DE
DIVERSIFICACION
1.- Buscaremos nuevas
tecnologías para poder producir
nuevos productos y disminuir el
riesgo de la competencia
1. analizaremos a diferentes
mercados territoriales locales o en
provincias
2. Buscaremos a nuestros clientes
vía Internet o través del
comercio.
3.- Apuntaremos a diferentes
empresas institucionales
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MATRIZ DE POSICION COMPETITIVA (G&E)
Nuestra empresa todavía es una incógnita ya que aun no hemos entrado la
Mercado.
En nuestra estrategia de segmentación de mercado y en mercado meta es cubrir
de acuerdo a las necesidades de nuestros clientes identificando la zona donde
existe mayor demanda de productos jeans ya que estamos dirigidos a centros
comerciales intermediarios para que ellos los vendan a sus clientes finales;
debemos tener en cuenta el gusto y preferencia de nuestro cliente.
Buscamos individualizar en su forma de vestir a mujeres adolescentes, jóvenes y
adultas; claramente nuestro objetivo es apuntar hacia todo el mercado nacional.
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De ahí que nuestro mercado ofrece un producto de calidad y buen precio.
Nuestra publicidad se brindara mediante volantes, afiches, sticker, revistas,
periódicos en galerías, tiendas y otros; ya que nuestro público normalmente no
se centra en mucha televisión y radio.
6.3 CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO
Definimos nuestro mercado objetivo mediante cuatro características lo cual nos
permite conceptualizar a nuestro consumidor y en ello determinar estrategias
que nos permitan satisfacerlo según sus gustos y necesidades de cada grupo
con la mayor eficiencia.
C
O
N
S
U
M
I
D
O
R
Nuestros
clientes
tienen los
siguientes
criterios de
segmentaci
ón
Estilo de vida: modernas, progresistas y
conservadoras
Personalidad: alegres, carismáticas y
extrovertidas
PSICOGRAFICO: Clase social B, C Y D
Conductuales: uso continuo (diario)
GEOGRAFICO - País: Perú - Ciudad: Lima
(emporio comercial gamarra, centro
comercial Grau, otros) – Cuzco, Huánuco,
Arequipa, Huaraz, Puno y Pasco
DEMOGRAFICO: sexo femenino y núcleo familiar adolecente, juvenil y adultas Edad: 15 – 20, 20 - 25, 25 – 30, 30 – 35, 35 – 40
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6.4 MEZCLA DE MERCADOTECNIA
El marketing es una actividad fundamental del negocio dirigida hacia el
cumplimiento eficaz de las necesidades del consumidor potencial. Además la
representación de las características del negocio a través de su imagen debe
mantenerse durante la vida de la empresa. Por tanto debe ser revisada y
adaptada a la evolución y posibles cambios del negocio en el tiempo.
En el siguiente plan de negocio definiremos cinco elementos del marketing mix
fundamental para el negocio. Debe hacerse orientado a la satisfacción de los
deseos y necesidades del consumidor a la vez tendrá que respetar la imagen
formulada para la empresa.
6.4.1 Producto (valor agregado, logotipo, hiso tipo, slogan, envase)
estro producto será de buena calidad, descubrimos que la gente se ve
influenciada en cuanto a las modas de grandes fábricas textiles de jeans; cada
temporada tiene una moda diferente de pantalón. Tomaremos estas tendencias
para no desviar esos patrones y seremos capaces de diferenciarnos de nuestra
competencia.
Las prendas de vestir serán pantalones jeans para que sean usadas
especialmente por mujeres; se trabajaran con más de dos marcas aparte de
nuestra propia marca; las marcas serán claramente identificables y diseñadas
hacia el perfil del consumidor.
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El valor agregado
El valor agregado que la empresa kadim´s y moda sac da a sus jeans es Que al
entallar de nuestras clientas en la cintura no la marca, no le saca el gordito o las
llantitas, que es lo que sucede habitualmente con los otros, que para conseguir
la horma levanta cola aprietan tanto en la cadera que hacen asomar las llantitas.
Eso es fatal para una mujer. Lo otro es que la tela que usaremos no cede y no
se pone aguada con el pasar de las horas es decir no se arruga
Marca: logotipo isotipo, eslogan, envase
La marca de nuestra empresa es J´S AURORA, el logotipo con el isotipo serán
los que nos representaran ante los clientes y el eslogan es lo que se quedara
grabado es la memoria del consumidor con el fin de que cuando vean el logo lo
recuerden y lo motiven a consumir el producto
Envase
Jeans Aurora para mujeres brillantes y resplandecientes como el
amanecer
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Como nosotros seremos una empresa distribuidora al por mayor haremos
bolsas con la marca y el logotipo par hacer promociones y lo
distribuiremos al intermediario
6.4.2 Plaza
La situación de la empresa varia en función de la relación con el cliente; se
adquiere importancia si el consumidor debe acudir a la empresa o también si
debemos distribuirle o acercarle el producto o servicio ya que para provincias
distribuiremos de acuerdo a pedidos llevando por via terrestre con ajencias
conocidas pero que el flete lo asumirá como gasto el comprador. En estos casos
suele ser necesaria la proximidad o buena comunicación con el cliente.
Concentraremos los esfuerzos para hacer un mejor seguimiento de nuestro
producto, así mismo buscamos colocar nuestros productos en diversas galerías,
tiendas comerciales y a nivel nacional.
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IMPORTANCIA RESPECTO A NUESTRA PLAZA
Es fácil ubicarnos
Estaremos ubicados en la zona comercial
El cliente percibe la oferta en nuestra tienda
Existe seguridad y protección al cliente en la zona comercial
CANALES DE DISTRIBUCION:
Nuestra comercialización será de manera indirecta, trabajaremos con
intermediarios.
FABRICA
MAYORISTA
MINORISTA
CLIENTE
FINAL
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6.4.3 Precio
El precio de nuestro producto es importante por diferentes motivos. Su calculo
determinara las márgenes y a final nuestras propias ganancias. El precio esta
directamente asociado con la calidad y credibilidad del producto . Tenemos en
cuenta que una vez establecidos es muy difícil incrementarlo sin perder clientes.
Para fijarlo fue importante saber cuanto suele pagar el cliente y cuanto esta
dispuesto a pagar según el estudio de mercado realizado. Conocemos los
precios de la competencia. Nuestro precio viene fijado por el análisis de
mercado; también a través de ofertas, descuentos, reducción de márgenes, etc.
De acuerdo a los precios que determinan nuestros proveedores; las decisiones
sobre nuestro precio se harán en base al criterio de marketing analizados,
tomando en cuenta la parte de los encuestados debido a que nuestros productos
están orientados a un determinado segmento del mercado cuyo nivel económico
es de categoría B, C Y D que sumado a un adecuado servicio el cliente
lograremos establecer un precio accesible a nuestro publico objetivo.
6.4.3.1 FIJACION DE PRECIOS
Para determinar el precio ideal de nuestro producto se ha efectuado teniendo en
cuenta los precios relativos de la competencia considerando la calidad,
presentación y garantía. También teniendo en cuenta la estructura de costos que
representa su elaboración de producción.
Los precios de nuestro producto dependen del tipo de presentación relacionado
con la competencia que son los siguientes.
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6.4.3.1.1 PRECIOS DE LAS COMPETENCIAS
DESCRIPCION NOMBRE COMPETENCIA PRECIO PROMEDIO
PANTALONES TALLA
26-28-30-32-34
SOMBRA PERU S.A.C S/. 3 4.50 - 35.00
PANTALONES TALLA
26-28-30-32-34
YOUS.A.C S/. 35.00 – 36.00
PANTALONES TALLA
26-28-30-32-34
YOOL S.A.C S/. 36.50 – 37.80
6.4.3.1.2 PRECIO DE LA EMPRESA
DESCRIPCION NOMBRE VALOR
PRODUCCION
PRECIO CLIENTE
MAYORISTA PANTALON TALLA 26 -28
KADIM´S & MODAS S.A.C
28.08 31.75
PANTALON TALLA 30-32
KADIM´S & MODAS S.A.C
28.08 31.75
PANTALON TALLA 34-36
KADIM´S & MODAS S.A.C
28.08 31.75
6.4.3.2 Perfil del consumidor
El consumidor al que nos dirigimos tiene una perspectiva distinta a la sociedad
con rechazo total a aquellos cambios tecnológicos que dañan nuestro medio
ambiente
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Nuestro producto está orientado a la población joven fuertemente influenciada
por la moda. El perfil de nuestro consumidor típico son adolescentes, jóvenes y
adultas. Estos en general gastan en ropa y son conscientes de su arreglo
personal; son modernos y progresistas
6.4.3.3 Análisis de costo del consumidor
Nuestro precio es de acuerdo al análisis de comercialización y del mercado
también evaluamos a nuestra competencia podemos observar un ejemplo del
costo de adquisición de nuestro producto ya que estos varían según el modelo,
color, diseño, etc. Buscamos diferenciarnos en costo frente a nuestra
competencia el precio lo determinamos haciendo un análisis mercado tratamos
de bajar el precio sin descuidar nuestro margen de ganancia.
6.4.4 PROMOCION
6.4.4.1 Publicidad de marketing
Nuestra publicidad será mediante periódicos, radios, volantes, tarjetas,
calendarios, páginas amarillas; la eticketa para el pantalón estará conformada
por el logotipo, isotopo y el slogan de nuestra marca.
6.4.4.2 Medios de promoción son los siguientes:
Relaciones públicas
Web
Avisos publicitarios
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Buscaremos la publicidad a través de un proceso de 3 fases: Web, relaciones
públicas y avisos publicitarios de la siguiente manera:
La primera fase de 8 a 10 semanas, el cual nos permitirá conseguir clientes a
través de publicidad impresa y una pagina web, estos avisos publicitarios tipo
banner en la web serán publicados en los sitios web más concurridos por los
adolescentes y jóvenes (hi5, facebook, etc) de modo que son solo presionar en
el vinculo se produzca un enlace en el sitio web. Las relaciones públicas también
tendrán un fuerte énfasis durante la primera fase, con atención en apuntar a
publicaciones de internet con la información y servicio que ofrecemos.
Comenzaremos inmediatamente a implementar y enfatizar el servicio de la
publicidad en diarios e internet esta clase de promoción será continuo, con el
propósito de fortalecernos
6.4.4.3 Comunicación y publicidad
Transmitiremos confianza y credibilidad a nuestros clientes
Motivaremos a nuestros clientes potenciales a acudir al negocio y a
comprar nuestro producto
Estimularemos el ambiente comercial de nuestro negocio procurando
que el cliente vuelva mediante invitaciones, cupones de descuento,
días promocionales, etc.
Ofreceremos ofertas especiales
6.4.4.4 Métodos de publicidad
Folletos: se distribuirá por lo mercados comerciales
Carteles y letreros: ubicaremos en lugares estratégicos
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Correo: enviaremos cartas directamente a nuestros clientes
potenciales mediante los medios de comunicación
Ferias: participaremos en exposiciones de diseños, exposiciones,
conferencias demostrando nuestro producto.
Páginas amarillas: publicaremos nuestro interés en ofrecer un buen
producto y de calidad
6.5 PROYECCIÓN DE VENTAS (en cantidades a 5 años)
Para la estimación de tiempo de vida del plan de negocio presentado podremos
decir a través de los siguientes gráficos que representan el desarrollo comercial
de nuestro proyecto a través de sus actividades comerciales y/o anuales; por lo
cual Se fundamentan el propósito de desarrollo organizacional y comercial;
basado en los ideales y objetivos de desarrollo organizacional y comercial de
esta empresa al dar inicio a sus operaciones
A continuación presentamos las ventas en cantidades:
DESCRIPCION DEL
PRODUCTO
PORCENTAJE % DEL PRODUCTO
EN UNIDADES AÑO 2012 AÑO 2013 AÑO 2014 AÑO 2015 AÑO 2016 TOTAL
RASGADO 20 24000 26400 29040 34848 41818 156106
PITILLO 20 24000 26400 29040 34848 41818 156106 CLASICO 10 12000 13200 14520 17424 20909 78053 RECTO 10 12000 13200 14520 17424 20909 78053
FOCALIZADO 20 24000 26400 29040 34848 41818 156106 LEVANTA POMPIS 20 24000 26400 29040 34848 41818 156106
TOTALES 100 120000 132000 145200 174240 209088 780528
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CAPITULO VII
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VII. PLAN TECNICO
7.1 CARACTERISTICAS BASICAS DEL PRODUCTO
a) Producto Básico: los pantalones Jeans serán básicamente hecho de
algodón el 100% y en modelos diferentes como por ejemplo rasgados,
clásicos, palazo, focalizados, pitillos, semi pitillos y otros.
b) Producto Real: la marca escogida es J´S AURORA siendo un instrumento
poderoso para la diferenciación de la competencia. Es necesario contar con
un mensaje simple y claro que logre quedarse en la mente del cliente, y
que la marca “J´S AURORA”, transmita las siguientes ventajas
Competitivas: seguridad, comodidad y un estilo diferente de usar jeans.
para todos nuestros clientes. Los jeans serán elaborados de diferentes
modelos y diseños. La materia prima será comprada de un proveedor
conocido para evitar dificultades al futuro y poder brindar así un producto
de calidad. Para el caso de los Jeans vendidos que son para llevar a
provincias y otros lugares, el empaque elegido es de plástico para evitar
que se manchen. En la parte interior de cada producto se encontrará la
etiqueta con toda la información de fabricación, el lugar de fabricación,
cómo hacer la limpieza y la razón social de quien la fabrica.
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7.2 ESTUDIO DE LOCALIZACION DEL NEGOCIO
7.2.1 FACTORES DE LA LOCALIZACION:
7.2.1.1 MERCADOS:
La mayoría de los clientes se dirigen a gamarra por que ella existe
variedades de modelos, calidades y precios accesibles.
La demanda en gamarra ya es muy elevada y se incrementa mas por
temporadas (navidad y día de la madre) lo cual es muy favorable para
nosotros.
7.2.2 RECURSOS ( COSTO Y DISPONIBILIDAD)
El local (J´S AURORA) deberá estar localizado en el Emporio comercial
de Gamarra a fin de tener un tráfico de gente continuo.
La mano de obra es muy abundante y de bajos costo en esa zona por la
cual tenemos una ventaja ya que podemos escoger a los mejores.
Al primer lugar donde llega la materia prima ya sea nacional o importada
es a gamarra por eso tenemos la disponibilidad de escoger materiales de
primera, variedades, precios nos ahorramos costo de movilidad.
También existen los proveedores de maquinarias por la zona donde está
ubicada la planta, tenemos a disposición todo tipo de maquinarias para
nuestra producción y si falla alguna pieza podemos encontrar los
repuestos fácilmente.
PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 82
Contamos con una edificación amplia pero su costo es elevado por la
misma zona.
7.2.2 INFRAESTRUCTURA DEL LUGAR
El local donde está ubicado existen varias entidades financieras lo cual es
favorable ya que ponen a disposición de los clientes dinero en efectivo
para que ellos sigan comprando.
También nos favorece por qué podemos hacer nuestros pagos en menos
tiempo ya que se encuentra más cerca.
Nuestra infraestructura cuenta con todo los implementación
necesario este apta para soportar cualquier daño y cuenta con una
seguridad las 24 horas al día.
COMPETENCIA (OFERTA DE MERCADO)
Así como hay una fuerte demanda también existe una fuerte oferta. la
competencia en esa zona es muy elevada y la variedad de productos
similares a los nuestros abundan tanto en calidad, precios y modelos.
La mayoría de nuestra competencia son micro y pequeñas empresas que
ya tienen años en el mercado, clientes consolidados y fieles y conocen
sobre que producto tiene más demanda.
Nuestra competencia actúa de un modo muy reservado en relación con
sus productos y precios.
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7.3 ESTUDIO DEL TAMAÑO DEL NEGOCIO (capacidad Máxima Instalada)
La capacidad máxima de la empresa utilizando todo su maquinaria, mano
de obra directa y toda la planta industrial es de 15,000.00 unidades
mensuales
7.3.1 FACTORES CONDICIONANTES DEL MERCADO
7.3.1.1 DETREMINACION DEL TAMAÑO DE LA EMPRESA
Tamaño de la empresa y mercado
Nuestra empresa es una mediana empresa y esta apunta un mercado
grande por la demanda que tiene y por la competencia
Tamaño de la empresa y recurso
La empresa contara con capital propio para asumir su ingreso al mercado
y también cuenta con personal y la materia prima abunda por esa zona.
Tamaño de la empresa y tecnología
Nuestra empresa contara con tecnología para la fabricación de nuestros
productos.
7.3.1.2ANÁLISIS DE LA CANTIDAD DEMANDADA
La demanda de los jeans es muy elevada por que las prendas de este
material son las más aceptadas a nivel nacional e internacional por que no
pasan de moda a pesar que este producto tiene muchos bienes sustitutos
su demanda no baja
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Disponibilidad de la cantidad y calidad de los recursos
necesarios
En el mercado hay una total disposición de recursos necesarios (materia
prima y mano de obra) y la calidad varía de acuerdo al precio.
Análisis de la disponibilidad de tecnología accesible a la
empresa
Las maquinarias las encontramos vía internet contactándonos con
proveedores nacionales y extranjeras. Esta tecnología es accesible para la
empresa.
La localización de la planta y/o empresa
La planta se encuentra localizada en jr. Unanue N° 1428 lima Perú (ref.
unanue con América) es de 700 metros cuadrados
Evaluar la instalación de una gran planta versus varias plantas
pequeñas.
Nuestra empresa solamente será una gran planta de fabricación y
distribución al por mayor de pantalones jeans.
Es importante considerar además del Estudio de la Demanda el Plan
de Marketing, la cual debe ser el más rentable y seguro
Nosotros como empresa nueva nos promocionaremos por gigantografía y
por medios de comunicación como la radio.
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Aforo del local
La capacidad del local corresponde a 40 personas Máximo
Correspondiendo 1.8 m2 para cada cliente brindando comodidad del
cliente.
El tamaño del local será de 70 metros cuadrados para poder recibir a todos
los clientes que acudan al local.
7.4 CARACTERISCAS Y DISTRIBUCION DE LA PLANATA Y/O LOCAL
Nuestra planta de producción está distribuida por proceso de la siguiente
manera:
ALMACENDE
PRODUCTOS
TERMINADOS
SS
HH
SS.HH.
ALMACEN DE
MATERIALES
p
AREA DE
PRODUCCION
AREA
ADMINISTRATIVA
AREA DE
VENTAS
ÁREA
DE
COM
PRAS
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El área de producción, abarca 50% de toda la planta (350 metros
cuadrados). Este es el área más grande donde se encuentran las
maquinarias que transforma la materia prima en productos
terminados.
El área de almacén, de materia prima abarca 15% de toda la
planta (105 metros cuadrados) en la cual guardamos todas las
materias primas e insumos para la elaboración de nuestro
producto.
El área de productos terminados, abarca15% de toda la planta
(105 metros cuadrados) en donde guardamos los productos
terminados destinados para la venta.
El área administrativa abarca10% de toda la planta (70 metros
cuadrados) en el cual labraran nuestros empleados llevando un
eficiente control permanente.
El área de ventas abarca 10% de toda la planta (70 metros
cuadrados) en el cual nuestros vendedores ofrecen y muestran
nuestra mercadería a los clientes para que así puedan hacer sus
pedidos.
Los servicios higiénicos están distribuidos para los obreros y
empleados.
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Infraestructura
Con respecto a la infraestructura Jeans “J´S AURORA” arrendara un local
y pagara mensualmente la suma de S/. 6,000.00 Nuevo Soles.
7.5. Maquinarias Y Herramientas (accesorios)
Para el caso de nuestras maquinarias y quipos, hay varias formas para
obtenerlos comprarlos nuevo o de segunda mano.
Para la selección de nuestros proveedores de equipos entre otros, contamos con
varias opciones para elegir.
7.5.1 MAQUINARIAS QUE SE USARAN PARA LA
EMPRESA
- Mesa de corte.
- Maquina de corte.
- Máquina etiquetadora.
- Máquina de coser de cinco hilos.
- Máquina de puntada de cerrado simple con un dispositivo de recorte
automático.
- Máquina de costura de triple.
- Maquina de doble puntada de cerrado
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- Máquina de coser ojales.
- Máquina abotonador de metal.
- Lavadora industrial.
- Planchador industrial.
7.5.2 EQUIPOS
- Computadora
- Impresora
- Útiles de oficina
- Muebles y escritorios
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7.5.3 MATERIA PRIMA PARA FABRICACION DE 90 PANTALONES JEANS
99 metros tela jeans
1 kilo hilos
90 botones metálicos para pantalones jeans
360 unidades de remaches.
90 cremallera
14 metros tela pilipina (para el foro interior del bolsillo
delantero)
7.6 DESCRIPCION DEL PROCESO DE PRODUCCION
Nuestro proceso de producción es realizado completamente en la planta y es de
la siguiente manera.
1. Se recepción de la tela.
2. se mide y se corta la tela según los moldes y tallas
3. se cosen el bolsillo izquierdo en el lado izquierdo del pantalón de la parte
posterior.
PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 90
4. se cosen el bolsillo derecho y se unen las piernas derecho e izquierdo de
la parte posterior
5. se cose el borde del bolsillo de la parte de delantera del pantalón de
ambas piernas
6. se unen las piernas delanteras
7. se cose la cremallera la parte delantera del pantalón
8. se pone el foro del bolsillo del pantalón parte delantera
9. se cose la basta delanteras
10. se cose la basta de la parte posterior del pantalón y elevaciones
11. se unen las partes delantera y trasera del pantalón
12. costura de la banda o tira de la cintura
13. unión de latirá a la cintura del pantalón
14. costura del ojal
15. costura del botón
16. costura de la etiqueta con el logo y talla al pantalón.
17. planchado de pantalón tanto de la cintura como de las piernas
18. revisión manual para retirar los hilos sobrantes
19. enviado al almacén (empaquetado)
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7.7 DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESOS DE PRODUCCION
FIN DE
PRODCCION
ALAMCEN
AMIENTO
DE P.T.
Planchado de
todo de pantalón
er
¿El producto final
tiene fallas?
Regreso a la
Parte del
proceso
donde ocurrió
la falla
No
SI
Se espera por la tira de la cintura
Costura de la tira
de la cintura
Unión de la tira
de la cintura al
pantalón
Costura del ojal,
botón de la
etiqueta con el
logo
INICIO DE PRODCCION
Medir y marcar
la tela según los
moldes, Cortar la
tela
Se une la
cremallera a la
parte delantera
del pantalón y se
pone el foro
Se une las
piernas
delanteras del
pantalón
Unir las piernas
traseras del
pantalón
Coser los
bolsillos traseros
del pantalón Unir
las piernas
traseras del
pantalón
Se cose el
bolsillo de la
parte delantera
del pantalón
Poner en
espera hasta
terminar la
parte delantera
Se cose las
bastas delanteras
del pantalón
Se une la parte
delantera y
trasera del
pantalón
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CAPITULO VIII
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VIII.- PLAN LEGAL, ORGANIZACIONAL Y DE PERSONAL
8.1 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA Y
SUS COSTOS.
8.1.1 Viabilidad del proyecto
El plan de negocio presentado no cuenta con restricciones legales para su
implementación y ejecución, puesto que ninguno de los siguientes puntos; forma
de fabricación, proceso, zona de desarrollo operativo, forma de distribución; no
atentan contra el medio ambiente, seguridad o salud de las sociedades e
integrantes de su organización porque para prevenir usaremos todas las guías
de seguridad contra sismos y incendios con nuestros trabajadores en general ya
que laboraran de acuerdo a normas internas por la empresa con implementos
seguridad y ropa adecuada para la fabricación.
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8.1.2 Estudio legal
En el presente proyecto los aspectos legales estudiados para su formal
desarrollo operativo de la empresa son:
8.1.2.1 Forma de sociedad
La forma de sociedad a constituir será una Sociedad Anónima Cerrada (SAC),
el número de socios el mínimo es 2 y el máximo 20 por lo cual es de personería
jurídica porque esta constituidos por tres socios quienes aportaran en efectivo y
bienes; cuya escritura pública contiene un pacto social.
8.1.2.2 Características de la SAC
Los socios que aportan son para la empresa en general y de allí
sus gastos personales lo asumen cada uno
Predomina el elemento personal, dentro de un esquema de
sociedad de capitales
La denominación adoptada debe incluir la indicación: “Sociedad
Anónima Cerrada” o estar acompañado de su abreviatura
KADIMS & MODAS SAC
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Se constituye para la formalización y el desarrollo exclusivo de actividades
económicas de pequeñas empresas
8.1.2.3 El patrimonio de la empresa lo constituye
Los bienes no a dinerarios como muebles, equipos, enseres y maquinarias
Los bienes dinerarios que es el efectivo
Su constitución es por escritura pública por lo que adquiere personalidad
jurídica desde su inscripción en los registros públicos
El domicilio de la empresa es el lugar señalado en el estado
8.1.2.4 Licencia de funcionamiento
La licencia de funcionamiento se tramitara de acuerdo a la zona y distrito del
negocio donde esta posicionado, para lo cual los trámites que se realiza en la
municipalidad de la victoria y que consta los siguientes pasos:
Solicitar y llenar el formulario único tramite
Unas ves que los representantes de la municipalidad hayan realizado la
inspección de nuestro local y se nos entregue el certificado de compatibilidad de
uso, queda listo para tramitar la licencia de funcionamiento, para ello se debe
presentar los siguientes documentos:
Copia de contrato de alquiler
Copia de escritura pública de la constitución de la empresa inscrita en
recursos públicos
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Numero de RUC Y DNI del representante legal de la empresa
Vigencia de poder del representante legal
Declaración Jurada de observancia de condiciones de seguridad (hasta
100 m2) ó ITSDC de Detalle o Multidisciplinaria (más de 500 m2).
Pago de la tasa de acuerdo a lo especificado en el TUPA.
Copia simple de autorización expedida por el Instituto Nacional de Cultura,
conforme a la Ley Nº 28296. Ley General de Patrimonio Cultural de la
Nación.
8.1.3 Normativa legal
El proyecto tiene contemplado las normas laborales de nuestro país
considerando las aportaciones del empleador y las retenciones a los
trabajadores que forman parte de la empresa como también las tasa de pagos
de impuestos a la Superintendencia Nacional de administración tributaria y otros
pagos respecto al estado.
8.1.3.1 Retenciones laborales del trabajador y empleador
Descripción Porcentaje
Essalud 9%
Onp 13%
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Afp horizonte, prima, integra y pro futuro
8.1.3.2 Organización de la empresa y su Normativa tributaria
La empresa se encuentra en el sector de industria textil en la que corresponderá
estar en el Régimen General del Impuesto a la Renta, en la cual se deberá pagar
lo siguientes:
a) Renta.- se deberá pagar por renta de tercera categoría anual y en
mensual se pagara el 2% de los ingresos de ventas mensuales según ley
de pymes.
b) IGV.- este tributo se usara para venta de nuestros productos como
también a la hora de comprar nos venderán afectos a IGV y eso nos
servirá para tener un crédito fiscal si sea necesario dependiendo lo
ingresos y gastos realizados mensuales.
c) Arbitrio.- se pagar a la municipalidad cada mes un porcentaje en
acuerdo con el arrendatario o dueño de local.
Aportaciones al estado
Descripción Porcentaje
IGV 18%
Renta 2%
Arbitrios municipales
La forma de declaración de impuestos es mediante PDT (Programa de
declaración Telemática) presentando el pago de IGV, RENTA mensual en PDT
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621 Y PLANILLAS 601, ESSALUD, ONP O AFP de ser el caso y según fecha
que señale el programa de pago, según el último número de RUC.
8.1.4 Libros contables a usar:
a) Libros societarios
Libro de Actas
Registro de Acciones
c) Libros contables
Libro de Inventarios y Balances
Libro Diario
Libro Mayor
d) Libros y registros auxiliares
Libro Caja y Bancos
Kardex
Registro de Compras
Registro de Ventas
8.1.5 Legalización de libros contables
Los libros contables deberán ser legalizados en cualquier notaria pública. La
legalización es una constancia del notario puesta en la primera hoja donde le
asigna un número. El acta de legalización contiene lo siguiente
Fecha y lugar en que se otorga
Tipo u objeto del libro
Número de folios
Nombre del propietario o razón social de la empresa
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Número de registro que el notario le asigna
Si es llevado en forma simple o doble
Sello y firma del notario
Todas las hojas deberán llevar el sello notarial
8.1.6 Elaboración de la minuta de constitución:
La minuta de constitución es un documento elaborado y firmado por un abogado;
que contiene el acta de constitución que debemos presentar al notario público
para su elevación a escritura pública. Para cumplir el procedimiento antes se
debe tener lo siguientes requisitos
Reserva de nombre en registros públicos
Presentación de documentos personales
Descripción de actividad económica
Declaración de capital social
Determinar el estatuto que tendrá la empresa
8.1.7 Escritura publica
Es un documento legal elaborado por un notario público para la inscripción de la
empresa en los Registros Públicos ya que este da respuesta al contenido y
envía a registros públicos para su inscripción.
Se debe cumplir con presentar:
Copia de la minuta redactada, adjuntando la boleta de búsqueda mercantil
y copia del DNI del los titulares, conyugues en caso aporte bienes
muebles como capital social para elevarla a escritura publica
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Pago de los derechos notariales
8.1.8 Inscripción en registros públicos:
Otorgada la escritura pública de constitución, el titular de la empresa o el notario,
lo envía a los registros públicos para su inscripción
a) Existen dos tipos de registros:
Registros de empresa individual de responsabilidad limitada
Registros de sociedades
b) Documentos a presentar
Formato de solicitud de inscripción
Copia del documento de identidad del representante legal
Comprobante de pago de derecho registral
Escritura pública con el pacto social y estatuto
8.1.9 Registro Único de Contribuyente (RUC)
La superintendencia nacional de administración tributaria (SUNAT), es el
Órgano administrador de tributos en el Perú. Tiene, entre otras funciones de
registrar a los contribuyentes, otorgándoles el certificado que acredite su
inscripción en el REGISTRO UNICO DEL CONTRIBUYENTE.
Documento de identidad en original del representante legal. Si el tramite
lo realiza una tercera persona deberá presentar una carta poder simple
otorgada por el representante legal con firma legalizada notarialmente y el
documento de identidad original de la tercera persona
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8.1.10 Ministerio de trabajo
8.1.11 Contratos
El contrato de trabajo para nuestros trabajadores será a plazo indeterminado.
La empresa contratara bajo esta modalidad cuando así lo requiera para una
mayor producción, dichos trabajadores tomados con estas características
tendrán fecha de inicio y de termino de contrato.
8.1.12 Comprobantes a solicitar
De acuerdo a la compra de bienes y servicios necesariamente se deben exigir
facturas, recibos, recibo por honorarios a trabajadores independientes u otros,
ticket que den derecho a crédito fiscal como también recibo de luz, agua,
teléfono y recibo de arrendamiento.
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8.1.13 COSTO POR CONTITUCION DE LA EMPRESA
8.2 Normas Internacionales de Contabilidad Aplicada
NORMAS INTERNACIONALES DE COMTABILIDAD
Las normas de contabilidad que aplicaremos a nuestra empresa será
NIC 1 Presentación de Estados Financieros
PASOS CONSTITUCION EMPRESA COSTOS S/.
1
2
3
5
4
6
7 Inscripción para la Licencia de funcionamiento
Inspección municipal
Certificado INDECI
8
9
Reservación del nombre del negocio
Búsqueda del nombre del negocio
Gastos inscripción “SUNARP”
Minuta de constitución
Inscripción para el número de RUC
Escritura pública “notario”
150.00
350.00
175.00
95.00
30.00
28.00
0.00
10.00
4.00
1038.00 TOTAL
10
11
Compra de libros contables
Legalización de libros contables
90.00
106.00
Otros 462.00 12
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OBJETIBO:
Esta Norma establece las bases para la presentación de los estados financieros
de propósito general, para asegurar que los mismos sean comparables, tanto
con los estados financieros de la misma entidad correspondientes a periodos
anteriores, como con los de otras entidades. Esta Norma establece
requerimientos generales para la presentación de los estados financieros, guías
para determinar su estructura y requisitos mínimos sobre su contenido
NIC 2 INVETARIOS
OBJETIBO:
El objetivo de esta Norma es prescribir el tratamiento contable de los
inventarios. Un tema fundamental en la contabilidad de los inventarios es la
cantidad de costo que debe reconocerse como un activo, para que sea diferido
hasta que los ingresos correspondientes sean reconocidos. Esta Norma
suministra una guía práctica para la determinación de ese costo, así como para
el subsiguiente reconocimiento como un gasto del periodo, incluyendo también
cualquier deterioro que rebaje el importe en libros al valor neto realizable.
También suministra directrices sobre las fórmulas del costo que se usan para
atribuir costos a los inventarios
NIC 7 ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO
OBJETIBO:
La información acerca de los flujos de efectivo es útil porque suministra a los
usuarios de los estados financieros las bases para evaluar la capacidad que
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tiene la entidad para generar efectivo y equivalentes al efectivo, así como las
necesidades de liquidez que ésta tiene. Para tomar decisiones económicas, los
usuarios deben evaluar la capacidad que la entidad tiene de generar efectivo y
equivalentes al efectivo, así como las fechas en que se producen y el grado de
certidumbre relativa de su aparición.
El objetivo de esta Norma es requerir el suministro de información sobre los
cambios históricos en el efectivo y equivalentes al efectivo de una entidad
mediante un estado de flujos de efectivo en el que los flujos de fondos del
período se clasifiquen según que procedan de actividades de operación, de
inversión y de financiación
NIC 16 PROPIEDADES, PLANTA Y EQUIPO
OBJETIVO:
El objetivo de esta Norma es prescribir el tratamiento contable de propiedades,
planta y equipo, de forma que los usuarios de los estados financieros puedan
conocer la información acerca de la inversión que la entidad tiene en sus
propiedades, planta y equipo, así como los cambios que se hayan producido en
dicha inversión. Los principales problemas que presenta el reconocimiento
contable de propiedades, planta y equipo son la contabilización de los activos, la
determinación de su importe en libros y los cargos por depreciación y pérdidas
por deterioro que deben reconocerse con relación a los mismos.
NIC 18 INGRESOS DE ACTIVIDADES ORDINARIAS
OBJETIVO:
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Los ingresos son definidos, en el Marco Conceptual para la Preparación y
Presentación de Estados Financieros, como incrementos en los beneficios
económicos, producidos a lo largo del periodo contable, en forma de entradas o
incrementos de valor de los activos, o bien como disminuciones de los pasivos,
que dan como resultado aumentos del patrimonio y no están relacionados con
las aportaciones de los propietarios de la entidad. El concepto de ingreso
comprende tanto los ingresos de actividades ordinarias como las ganancias. Los
ingresos de actividades ordinarias propiamente dichos surgen en el curso de las
actividades ordinarias de la entidad y adoptan una gran variedad de nombres,
tales como ventas, comisiones, intereses, dividendos y regalías. El objetivo de
esta Norma es establecer el tratamiento contable de los ingresos de actividades
ordinarias que surgen de ciertos tipos de transacciones y otros eventos.
La principal preocupación en la contabilización de ingresos de actividades
ordinarias es determinar cuándo deben ser reconocidos. El ingreso de
actividades ordinarias es reconocido cuando es probable que los beneficios
económicos futuros fluyan a la entidad y estos beneficios puedan ser medidos
con fiabilidad. Esta Norma identifica las circunstancias en las cuales se cumplen
estos criterios para que los ingresos de actividades ordinarias sean reconocidos.
También suministra una guía práctica sobre la aplicación de tales criterios.
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NIC 19 BENEFICIOS A LOS EMPLEOS
OBJETIVO:
El objetivo de esta Norma es prescribir el tratamiento contable y la información a
revelar respecto de los beneficios de los empleados. La Norma requiere que una
entidad reconozca:
(a) un pasivo cuando el empleado ha prestado servicios a cambio de los cuales
se le crea el derecho de recibir pagos en el futuro; y
(b) un gasto cuando la entidad ha consumido el beneficio económico procedente
del servicio prestado por el empleado a cambio de los beneficios en cuestión.
NIC 21 EFECTOS DE LA VARIACIO E LAS TASAS DE CAMIO DE LA MOEDA
EXTRAJERA
OBJETIVO:
Una entidad puede llevar a cabo actividades en el extranjero de dos maneras
diferentes. Puede realizar transacciones en moneda extranjera o bien puede
tener negocios en el extranjero. Además, la entidad puede presentar sus estados
financieros en una moneda extranjera. El objetivo de esta Norma es prescribir
cómo se incorporan, en los estados financieros de una entidad, las
transacciones en moneda extranjera y los negocios en el extranjero, y cómo
convertir los estados financieros a la moneda de presentación elegida. 2 Los
principales problemas que se presentan son la tasa o tasas de cambio a utilizar,
así como la manera de informar sobre los efectos de las variaciones en las tasas
de cambio dentro de los estados financieros.
PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
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NIC 24 INFORMACIO A REELAR SOBRE PARTES RELACIOADAS
OBJETIVO:
El objetivo de esta Norma es asegurar que los estados financieros de una
entidad contengan la información a revelar necesaria para poner de manifiesto la
posibilidad de que su situación financiera y resultados del periodo puedan verse
afectados por la existencia de partes relacionadas, así como por transacciones y
saldos pendientes, incluyendo compromisos, con dichas partes.
NIC 29 INFORMACIO FINANCIERA EN ECONOMIAS HIPERIFLACIONARIAS
ALCANCE:
1. La presente Norma será de aplicación a los estados financieros incluyendo a
los estados financieros consolidados, de una entidad cuya moneda funcional
es la moneda correspondiente a una economía hiperinflacionaria.
2. En una economía hiperinflacionaria, la información sobre los resultados de
las operaciones y la situación financiera en la moneda local sin re expresar
no es útil. Pérdidas del poder de compra de la moneda a tal ritmo que resulta
equívoca cualquier comparación entre las cifras procedentes de
transacciones y otros acontecimientos ocurridos en diferentes momentos del
tiempo, incluso dentro de un mismo periodo contable.
3. Esta Norma no establece una tasa absoluta para considerar que, al
sobrepasarla, surge el estado de hiperinflación. Es, por el contrario, un
problema de criterio juzgar cuándo se hace necesario re expresar los
estados financieros de acuerdo con la presente Norma. El estado de
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DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 108
hiperinflación viene indicado por las características del entorno económico
del país, entre las cuales se incluyen, de forma no exhaustiva, las siguientes:
(a) la población en general prefiere conservar su riqueza en forma de activos
no monetarios, o bien en una moneda extranjera relativamente estable. Las
cantidades de moneda local obtenidas son invertidas inmediatamente para
mantener la capacidad adquisitiva de la misma; (b) la población en general
no toma en consideración las cantidades monetarias en términos de moneda
local, sino que las ve en términos de otra moneda extranjera relativamente
estable. Los precios pueden establecerse en esta otra moneda; (c) las
ventas y compras a crédito tienen lugar a precios que compensan la pérdida
de poder adquisitivo esperada durante el aplazamiento, incluso cuando el
periodo es corto; (d) las tasas de interés, salarios y precios se ligan a la
evolución de un índice de precios; y (e) la tasa acumulada de inflación en
tres años se aproxima o sobrepasa el 100%.
4. Es preferible que todas las entidades que presentan información en la
moneda de la misma economía hiperinflacionaria apliquen esta Norma desde
la misma fecha. No obstante, la norma es aplicable a los estados financieros
de cualquier entidad, desde el comienzo del periodo contable en el que se
identifique la existencia de hiperinflación en el país en cuya moneda presenta
la información.
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DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 109
NIC 31 PARTICIPACION EN NEGOCIOS CONJUNTOS
ALCANCE
1. Esta Norma se aplicará al contabilizar las participaciones en negocios
conjuntos y para informar en los estados financieros sobre los activos, pasivos,
ingresos y gastos de los partícipes e inversores, con independencia de las
estructuras o formas que adopten las actividades de los negocios conjuntos. No
obstante, no será de aplicación en las participaciones en entidades controladas
de forma conjunta mantenidas por:
(a) entidades de capital riesgo, o (b) instituciones de inversión colectiva como
fondos de inversión u otras entidades similares, entre las que se incluyen los
fondos de seguro ligados a inversiones
Que desde su reconocimiento inicial se designen para ser contabilizadas al valor
razonable con cambios en resultados, o se clasifiquen como mantenidas para
negociar contabilizadas de acuerdo con la NIC 39 Instrumentos Financieros:
Reconocimiento y Medición. Estas inversiones se medirán al valor razonable, de
acuerdo con la NIC 39, y los cambios en el mismo se reconocerán en el
resultado del periodo en que tengan lugar dichos cambios. Un partícipe que
mantenga una inversión de esa naturaleza revelará la información requerida en
los párrafos 55 y 56.
2. Un participante, con inversiones en una entidad controlada conjuntamente,
quedará exento de aplicar los párrafos 30 (consolidación proporcional) y 38
(método de la participación), siempre que cumpla las siguientes condiciones:
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(a) la participación se clasifica como mantenido para la venta de acuerdo con la
NIIF 5 Activos no Corrientes Mantenidos Hasta la Venta y Operaciones
Discontinuadas;
(b) sea aplicable la excepción del párrafo 10 de la NIC 27 Estados Financieros
Consolidados y Separados, que permite a una controladora, que también tenga
participaciones en una entidad controlada conjuntamente, no elaborar estados
financieros consolidados; o
(c) sean aplicables todas las condiciones siguientes:
(i) el participante es una subsidiaria sin accionistas minoritarios o con accionistas
minoritarios (incluyendo a los titulares de acciones sin derecho a voto), que han
sido informados de que el participante no aplicará el método de la consolidación
proporcional o el método de la participación y no han manifestado objeciones a
ello;
(ii) los instrumentos de pasivo o de patrimonio del participante no se negocian en
un mercado público (ya sea una bolsa de valores nacional o extranjera, o un
mercado no organizado, incluyendo mercados locales o regionales);
(iii) el participante no registra, ni está en proceso de registrar sus estados
financieros en una comisión de valores u otra organización reguladora, con el fin
de emitir algún tipo de instrumentos en un mercado público; y
(iv) la controladora última, o alguna de las controladoras intermedias del
participante, elaboran estados financieros consolidados
Disponibles para el público, que cumplen con las Normas Internacionales de
Información Financiera.
PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
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NIC 32 INSTRUMENTOS FINANCIEROS
OBJETIVO:
El objetivo de esta Norma es establecer principios para presentar los instrumentos
financieros como pasivos o patrimonio y para compensar activos y pasivos
financieros. Ella aplica a la clasificación de los instrumentos financieros, desde la
perspectiva del emisor, en activos financieros, pasivos financieros e instrumentos
de patrimonio; en la clasificación de los intereses, dividendos y pérdidas y
ganancias relacionadas con ellos, y en las circunstancias que obligan a la
compensación de activos financieros y pasivos financieros.
NIC 33 GANANCIAS POR ACCION
OBOBJETIVO:
Objetivo de esta Norma es establecer los principios para la determinación y
presentación de la cifra de ganancias por acción de las entidades, cuyo efecto
será el de mejorar la comparación de los rendimientos entre diferentes entidades
en el mismo periodo, así como entre diferentes periodos para la misma entidad.
Aunque el indicador de las ganancias por acción tiene limitaciones a causa de
las diferentes políticas contables que pueden utilizarse para determinar las
“ganancias”, la utilización de un denominador calculado de forma uniforme
mejora la información financiera ofrecida. El punto central de esta Norma es el
establecimiento del denominador en el cálculo de las ganancias por acción.
PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
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NIC 34 INFORMACION FINANCIERA INTERMEDIARIA
OBJETIVO:
El objetivo de esta Norma es establecer el contenido mínimo de la información
financiera intermedia, así como prescribir los criterios para el reconocimiento y la
medición que deben ser seguidos en los estados financieros intermedios, ya se
presenten de forma completa o condensada. La información financiera
intermedia, si se presenta en el momento oportuno y contiene datos fiables,
mejora la capacidad que los inversionistas, prestamistas y otros usuarios tienen
para entender la capacidad de la entidad para generar beneficios y flujos de
efectivo, así como su fortaleza financiera y liquidez.
8.3 NORMAS INTERNACIONALES DE INFORMACIÓN FINANCIERA
APLICADA
NIIF 1. Adopción por primera vez de las Normas Internacionales de
Información Financiera.
Esta norma regula que empresas deben aplicar las NIIF, los objetivos, el
procedimiento a aplicar, las exenciones de aplicar alguna NIIF.
La entidad preparará un balance de apertura con arreglo a las NIIF en la fecha
de transición a las NIIF. Este es el punto de partida para la contabilización según
las NIIF. La entidad no necesita presentar este balance de apertura en sus
primeros estados financieros con arreglo a las NIIF”. Es decir que se actuará
desde un año antes acorde a las NIIF
Estados financieros con propósito de información general
PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
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P7 Las NIIF están diseñadas para ser aplicadas en los estados financieros con
propósito de información general, así como en otra información financiera, de
todas las entidades con ánimo de lucro. Los estados financieros con propósito de
información general se dirigen a la satisfacción de las necesidades comunes de
información de un amplio espectro de usuarios, por ejemplo accionistas,
acreedores, empleados y público en general. El objetivo de los estados
financieros es suministrar información sobre la situación financiera, el
rendimiento y los flujos
Estados financieros con propósito de información general
P7 Las NIIF están diseñadas para ser aplicadas en los estados financieros con
propósito de información general, así como en otra información financiera, de
todas las entidades con ánimo de lucro. Los estados financieros con propósito
de información general se dirigen a la satisfacción de las necesidades comunes
de información de un amplio espectro de usuarios, por ejemplo accionistas,
acreedores, empleados y público en general. El objetivo de los estados
financieros es suministrar información sobre la situación financiera, el
rendimiento y los flujos de efectivo de una entidad, que sea útil para esos
usuarios al tomar decisiones económicas.
Los estados Financieros de la empresa serán presentados de acuerdo a
ley. Según SUNAT para la información de pagos de impuestos anuales y
mensuales, ACREEDORES para ver información de Utilidades o perdidas
para préstamos requeridos, ACCIONISTAS o GERENTE GENERAL para
poder tomar decisiones de acuerdo a las informaciones de los estados
financieros.
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NIIF 2. Pagos basados en acciones. (2004).
El objetivo de esta NIIF consiste en especificar la información financiera que ha
de incluir una entidad cuando lleve a cabo una transacción con pagos basados
en acciones. Requiere a la empresa los efectos de las transacciones con
acciones y los gastos asociados a la operación
Los accionistas pondrán en capital efectivo y en muebles que la empresa
necesita necesaria como inversión eso quiere decir que esta NIIF no será
aplicada a nuestra empresa.
NIIF 3. Combinaciones de negocio. (2004).
El fin de esta norma es aclarar la información financiera que debe ser dada por
una empresa cuando tenga una combinación de negocios. Va destinado a
negocios conjuntos o combinaciones de negocios entre entidades. Todo este
tipo de organizaciones se contabilizarán mediante el método de adquisición.
El método de adquisición consiste en lo siguiente:
Identificación de la empresa adquiriente. Según la misma norma se define
como empresa adquiriente a la que toma el mando del conjunto de
entidades.
Valoración del coste de la combinación de negocios.
Distribución en la fecha de adquisición del coste de la combinación de
negocios entre los activos adquiridos, y los pasivos asumidos.
PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
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Esta NIIF no será aplicada a nuestra empresa porque no tenemos
combinación de negocios en conjuntos ni con ninguna entidad.
NIIF 4. Contratos de seguro. (Marzo de 2004).
El objetivo de esta NIIF consiste en especificar la información que debe dar una
empresa a cerca de los contratos de seguro. Esta norma va destinada a la
empresas que tengan un contrato de seguro, es decir todas prácticamente.
Esta dicha NIIF establece ciertas normas:
Las compañías tienen que publicar en sus informes anuales mucha
información adicional relativa a sus contratos de seguro, como por
ejemplo el contrato.
Se prohíben las provisiones de estabilización y catástrofes. Al parecer
esta era una práctica común en países en los que las catástrofes
naturales son cotidianas. De esta forma absorbían parte del impacto
producido en sus cuentas por la catástrofe.
Algunas opciones y garantías integradas del contrato de seguro están
sujetas al valor razonable también
Esta NIIF si aplicaremos a la empresa; tendremos contratos de seguros ya
que nuestros personales trabajaran con maquinas de riesgo y también
otros seguros.
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NIIF 7. Instrumentos financieros. Información a revelar.
En primer lugar hay que decir que los instrumentos financieros son instrumentos
de financiación, bancarios y no bancarios, que canalizan el ahorro hacia la
inversión y facilitan el acceso de la empresa a recursos financieros necesarios
para el desarrollo de proyectos de inversión
Necesitaremos aplicar esta NIIF por la facilidad de inversión con ayuda
de terceros ya que también es necesario para el desarrollo de nuestro
proyecto.
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DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 117
8.4 DISEÑO DE ORGANIGRAMA
ENCARGADA DE CAJA
JUNTA DE
ACCIONISTAS
SECRETARIA
DEPARTAMENTO
ADMINISTRATIVO
GERENTE
GENERAL
DEPARTAMENTO
DE VENTAS
DEPARTAMENTO
DE COMPRAS
DEPARTAMENTO
PRODUCCION
VENDEDORE
S
ALMACÉN DE PRODUCTOS TERMINADOS
JEFE DE PRODUCCION
JEFE DE COMPRAS
ADMINISTRADOR
GENERAL
CONTADOR
GENERAL
OPERARIOS PERSONAL DE
LIMPIEZA
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8.5 CUADRO DE ASIGNACION DE PERSONAL
SEGURO SOCIAL: 9% de cada sueldo
CTS: 1 Sueldo por año
GRATIFICACIONES: 2 sueldos por año
JORNADA – HORARIO: 8 horas diarias o 48 horas semanales
DESANSO SEMANAL: 24 horas
VACACIONES: 30 días al año
*todo esto se aplica según ley 28015 de la mediana pequeña empresa
Cuadro de remuneraciones mas CTS, Seguro Social y Gratificaciones
NOMBRE DE UNIDAD
DENOMINACIÓN DEL CARGO
Nª DE CARGOS
SUELDO UNIT.
EXPRESADO EN SOLES
BASE – SUELDO
EXPRESADO EN SOLES
Unidad
administrativa
Administrador 1 3000 3000
Contador General 1 2500 2500
Secretaria 1 700 700
Unidad de ventas
Jefe de Ventas 1 1000 1000
Vendedores 3 750 2250
Encargada de Caja 1 750 750
Unidad de compras
Jefe de compras 1 1000 1000
Encargado de M.P. 1 700 700
Unidad de Producción
Jefe de producción 1 1100 1100
Operarios 16 600 9600
Encargado de P. T. 1 700 700
Personal de limpieza 2 600 1200
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DESCRIPCION NUMERO SUELDO SUELDO ANUAL
GRATIFICACION ESSALUD CTS
Administrador 1 3,000.00 36,000.00 6,000.00 3,780.00 3,000.00
Contador 1 2,500.00 30,000.00 5,000.00 3,150.00 2,500.00
Secretaria 1 700.00 8,400.00 1,400.00 882.00 700.00
Jefe de ventas 1 1,000.00 12,000.00 2,000.00 1,260.00 1,000.00
Vendedores 3 750.00 27,000.00 4,500.00 2,835.00 2,250.00
Encargada de caja 1 750.00 9,000.00 1,500.00 945.00 750.00
Jefe de compras 1 1,000.00 12,000.00 2,000.00 1,260.00 1,000.00
Encardo de M.P. 1 700.00 8,400.00 1,400.00 882.00 700.00
Jefe de producción 1 1,100.00 13,200.00 2,200.00 1,386.00 1,100.00
Operarios 16 600.00 115,200.00 19,200.00 12,096.00 9,600.00
Encargado de P.T. 1 700.00 8,400.00 1,400.00 882.00 700.00
Personal de Limpieza 2 600.00 14,400.00 2,400.00 1,512.00 1,200.00
TOTAL 294,000.00 49,000.00 30,870.00 24,500.00
398,370.00
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REQUERIMIENTOS PARA LOS CARGOS DE LA EMPRESA
Administrador:
Requisitos:
Experiencia en plantas del rubro textil y de confecciones
Experiencia en elaboración de reportes contables a gerencia
Conocimiento de sistemas
Constancia de antecedentes penales
Contador:
Requisitos
Egresado de universidad
Constancia de antecedentes penales
Tener conocimiento en elaboración de estados financieros
Con experiencia en el campo laboral (3 años)
Secretaria:
Requisitos
Buna presencia
Experiencia mínimo 2 años
Alta capacidad en comunicación verbal y escrita
Jefe de ventas:
Requisitos
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Experiencia en ventas y atención al público no menor de 2
años.
Experiencia gestionando equipo de ventas.
Experiencia utilizando indicadores de gestión.
Conocimiento de Excel y Word nivel avanzado.
Capacidad analítica, honradez, responsable, puntual, proactivo.
Ideal estudios de especialización en ventas
Encargado de caja
Requisitos
Experiencia en arqueo de caja
Experiencia mínimo 6 meses como cajera
conocimiento del paquete office
no mayores a 38 años
Jefe de compras
Requisitos:
Experiencia en trato con proveedores en volúmenes pequeños y medianos
de la mercadería.
Debe tener experiencia en todo tipo de compras, preferentemente el telas,
Deberá conocer técnicas de negociación
Experiencia no menos 2 años de experiencia como Jefe de Compras.
Encargado de materia prima
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Requisitos:
Joven profesional con experiencia mínima de 2 años en el AREA TEXTIL
teniendo a cargo el almacén (INDESPENSABLE).
de preferencia de 28 hasta 35 años
Manejo de programas informáticos(office) a nivel intermedio
Estudios concluidos de gestión en almacenes o de logística
Jefe de producción
Requisitos
Experiencia laboral: De 1 a 3 años en empresas industriales como Jefe
de Producción (experiencia en administración y control de producción,
manejo de buenas prácticas industriales en el sector mecánico,
fabricación repetitiva).
Experiencia en manejo de sistemas de gestión de calidad y a fines
dentro del proceso productivo.
Especialización en Gestión de la producción.
Experiencia comprobada en supervisión de producción.
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Operarios
Requisitos:
Estudios secundarios completos
Experiencia en producción y/o estiba en plantas industriales
Disponibilidad para realizar trabajos de esfuerzo físico en turnos rotativos y
sobre tiempos.
Condición física saludable.
Encargado de productos terminados
Requisitos:
Experiencia de 1 o 2 años como encargado de productor terminados en
empresas industriales
De preferencia contar con especialización en Manejo de Almacenes
Experiencia office a Nivel Intermedio
manejo de productos terminados sobre ingreso y despacho de mercadería,
verificación de productos entregados.
Personal de limpieza
Requisitos:
experiencia para el puesto de limpieza en general
Persona honrada, respetuosa, responsable, atenta y amable.
Estudios secundaria completa
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8.6 DESCRIPCION DE LAS FUNCIONES DE LOS PUESTOS
El Gerente de Tienda es libre de designar algún cambio en las fechas y horas de
realización de las actividades, de abastecimiento y limpieza, según sean las
necesidades del negocio.
Definición de los puestos de trabajo:
Para la determinación del modelo base de personas a contratar se va a tomar en
cuenta 3 aspectos:
Requerimientos necesarios para el puesto.
Funciones a realizar.
Habilidades exigidas.
DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO
PUESTO: ADMINISTRADOR GENERAL
FUNCIONES
prepara un presupuesto de gastos o una previsión de ventas
construir organigrama o flujo grama
interpreta interpretar balance
elaborar la planificación y el control de producción
El administrador es apto y sabe cómo utilizar sus conocimientos y aplicarlos de
manera adecuada en la empresa.
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PUESTO: CONTADOR
FUNCIONES:
Registro contabilidad, emisión de estados financieros y análisis mensuales.
Actualización permanente de libros contables.
Elaboración DDJJ anuales - implicancias tributarias.
Cálculo y elaboración de planillas, elaboración de boletas, cálculo de
beneficios laborales y pagos correspondientes.
Trámites varios propios del área
Apertura de los libros de contabilidad.
establecimiento de sistema de contabilidad.
estudios de estados financieros y sus análisis.
certificación de planillas para pago de impuestos.
aplicación de beneficios y reportes de dividendos.
la elaboración de reportes financieros para la toma de decisiones.
planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales
y entregar las proyecciones de dichas metas para la aprobación de los
gerentes corporativos.
coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que los registros y
sus análisis se están ejecutando correctamente.
crear y mantener buenas relaciones con los clientes, gerentes corporativos
y proveedores para mantener el buen funcionamiento de la empresa.
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PUESTO: SECRETARIA
FUNCIONES
recepción de documentos.
atender llamadas telefónicas.
atender visitas.
archivo de documentos.
informar sobre todo lo referente al departamento del que depende.
tener actualizada la agenda, tanto telefónica como de direcciones, y de
reuniones.
poseer conocimiento de los departamentos de las administraciones con los
que esté más relacionada la sección de que dependa.
DEPARTAMENTO DE VENTAS
PUESTO: JEFE DE VENTAS
FUNCIONES:
preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus
acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos
necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.
calcular la demanda y pronosticar las ventas.
selección y capacitación de los vendedores.
establecer las cuotas de ventas y definir los modelos de desempeño.
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planear, supervisar, coordinar, controlar y optimizar el
desarrollo de todos los proyectos, programas y actividades relacionados
con el producto, el precio, la exhibición, la promoción y la atención a
clientes, con el fin de garantizar el cumplimiento de los presupuestos de
ventas, los indicadores de servicio al cliente y la rentabilidad del negocio en
los departamentos a su cargo.
hacer programación de citas y programar planes de viaje
leer sobre productos nuevos y existentes y supervisar las ventas, los
precios y los productos de sus competidores.
conocer a los clientes por teléfono desde una ubicación de la oficina, o
fuera del "campo" de ventas, que viajan a conocer a clientes en persona.
PUESTO: ENCARGADA DE CAJA
FUNCIONES
Controlar las cuentas contables y elaborar el balance mensual.
Generar reportes sobre transacciones de caja
Llevar la custodia de caja.
Registrar los ingresos y salidas de dinero
DEPARTAMENTO DE COMPRAS
PUESTO: JEFE DE COMPRAS
FUNCIONES:
Registro de entradas y salidas de materias primas del almacen.
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preparar reportes detallados mensuales sobre el consumo
de materias primas
control de inventarios de almacén de materias primas y materias auxiliares.
Realizar inventarios físicos mensuales y corroborar con los registros.
manejo, almacenamiento, stock y seguridad de los insumos.
velar por el abastecimiento de materia prima.
buscar, seleccionar y mantener proveedores competentes.
proponer e implementar procedimientos para la realización de compras.
realizar localización de nuevos producto, materiales y fuentes de
suministros.
estudiar la situación en el mercado, precios, flujo y calidad de los productos
a adquirir.
realizar indicadores de gestión que reflejen la situación del área de
compras.
generar y controlar el presupuesto designado a su área.
mantener a gerencia comunicada acerca de las variaciones en los precios
de los insumos y productos
establecer la estrategia de compra más adecuada para cada producto
elaborar el presupuesto anual
participar en proyectos internacionales de compras
búsqueda de nuevos proveedores para garantizar la calidad, servicio y los
mejores precio
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PUESTO ENCARGADO DE ALMACEN DE MATERIA PRIMA
FUNCIONES:
controlar y registrar las entradas y salidas de materiales primas, suministros
diversos y otros bienes propiedad o en custodia de la empresa, de acuerdo
a lo establecido por la empresa para cotejar existencias.
verificara que los materiales, mercaderías, insumos y otros bienes
propiedad o en custodia de la empresa, estén debidamente almacenados
para su localización y distribución adecuada.
solicitara y tramitara los medios o elementos necesarios para carga y
descarga de materiales, equipos, y otros bienes propiedad o en custodia
de la empresa, para el almacén.
realizara el armado y desarmado de equipo para almacenamiento.
realizara las actividades necesarias para la toma de inventarios y auditorias.
DEPARTAMENTO DE PRODUCCION
PUESTO: JEFE DE PRODUCCION
FUNCIONES:
Coordinar con los supervisores de cada línea el avance de producción.
Planificar y dirigir las actividades de producción siguiendo las normas técnicas
establecidas.
Dirigir el cumplimiento de las normas de calidad de los productos elaborados..
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pronosticar la demanda del producto, indicando la cantidad en
función del tiempo.
comprobar la demanda real, compararla con la planteada y corregir los planes si
fuere necesario.
establecer volúmenes económicos de partidas de los artículos que se van a
fabricar.
determinar las necesidades de producción y los niveles de existencias en
determinados puntos de la dimensión del tiempo.
comprobar los niveles de existencias, comparándolas con los que se han
previsto y revisar los planes de producción.
elaborar programas detallados de producción y planear la distribución.
PUESTO: OPERARIOS
FUNCIONES:
manejar y velar la adecuada utilización de la maquinaria a su cargo.
velar por el buen funcionamiento de la maquinaria asignada
mantener al día el kárdex del almacén.
recibir y constatar que los bienes que ingresen el almacén corresponden a
las cantidades, calidades y especificaciones establecidas.
mantener marcado con letra legible los bienes existentes en el almacén con
el fin de facilitar rápidamente su ubicación.
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PUESTO: ENCARGADO DE ALMACEN DE PRODUCTOS
TERMINADOS
FUNCIONES:
recepción de materiales en el almacén
registro de entradas y salidas de productos terminados del almacen
almacenamiento de productos terminados
mantenimiento de materiales y del almacén
despacho de productos terminados.
PUESTO: PERSONAL DE LIMPIEZA
FUNCIONES
Mantener limpia las oficinas oficina
Mantener en buen estado cada área del local
informar de cualquier deterioro en la infraestructura o en la maquinaria o equipo
de la empresa.
Mantener los baños limpios que son de alta circulación.
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CAPITULO IX
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IX.- PLAN ECONOMICO – FINANCIERO
9.1 CUADRO DE ESTRUCTURAS DE INVERSIONES
PROGRAMA DE INVERCION
( EN NUEVOS SOLES )
INVERCION CANTIDAD COSTO
UNITARIO COSTO TOTAL
inversión fija tangible
Computadora de administración 2 1,271.19 2,542.37 impresora de administración 1 183.90 183.90
Muebles y enceres administración. - 550.85
computadoras de área ventas 1 1,271.19 1,271.19
impresora de ventas 1 183.90 183.90 muebles y enceres ventas - 677.97
Mesa de corte.
2 5,767.92 11,535.85
Máquina de corte.
2 7,866.44 15,732.88
Máquina etiquetadora.
1 431.69 431.69
Máquina de coser de cinco hilos.
1 2,374.32 2,374.32
Máquina de puntada de cerrado simple con un dispositivo de recorte automático.
5 1,642.84 8,214.19
Máquina de costura de triple puntada.
3 3,405.59 10,216.78
Máquina de doble puntada de cerrado.
4 3,177.75 12,711.02
Máquina de coser ojales.
1 5,995.76 5,995.76
Máquina de coser tres hilos
2 2,995.48 5,990.97
Máquina abotonadora de metal.
1 2,901.95 2,901.95
Lavadora industrial.
1 20,625.42 20,625.42
planchador industrial 4 1,187.16 4,748.64
TOTAL INVERCION FIJA TANGIBLE 106,889.65
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Inversión fija intangible
constitución de la empresa 542.00
inscripción para la licencia de funcionamiento 175.00
inscripción municipal 95.00
certificado de INDECI 30.00
legalización de libros contables 106.00
otros 462.00
TOTAL INVERCION INTANGIBLE 1,410.00
capital de trabajo
DENOMINACION CANTIDAD COSTO BASE
IMPONIBLE TOTAL
rollos de telas x 100 mt 110 1400 154,000
hilos x kilos 40 15 600
rollo de polipima x 50 mt 30 200 6,000
botones x millares 11 60 660
cierres x millares 11 35 385
dinero efectivo 50,000
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 211,645.00
TOTAL INVERCION 319,944.65
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9.2 CUADRO DE INGRESOS Y EGRESOS, CONSIDERANDO TRIBUTOS.
PROYECCION DE VENTAS EN SOLES CON TRIBUTOS
LA INFLACION PROYECTADA PARA EL AÑO 2011 ES DE 2.7%
DESCRIPCION DEL
PRODUCTO
PORCENTAJE % DEL
PRODUCTO EN
UNIDADES
AÑO 2012
AÑO 2013
AÑO 2014
AÑO 2015 AÑO 2016 TOTAL
RASGADO 20 630003 711714 804024 908305 1026113 4080159
PITILLO 20 630003 711714 804024 908305 1026113 4080159
CLASICO 10 315001 355857 402012 454153 513056 2040079
RECTO 10 315001 355857 402012 454153 513056 2040079
FOCALIZADO 20 630003 711714 804024 908305 1026113 4080159
LEVANTA POMPIS 20 630003 711714 804024 908305 1026113 4080159
SUB TOTAL 100.00 3,150,014 3,558,571 4,020,118 4,541,527 5,130,563 20,400,793
IGV 0 567,003 640,543 723,621 817,475 923,501 3,672,143
TOTAL 100.00 3,717,017 4,199,114 4,743,739 5,359,002 6,054,064 24,072,936
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PRESUPUESTO DE COMPRAS DE MATERIA PRIMA EN (EN NUEVOS SOLES)
periodo AÑO 2012 AÑO 2013 AÑO 2014 AÑO 2015 AÑO 2016 TOTAL
concepto
tela 2633612 2417773 2731356 3085618 3480213 14348572
botones 5257 5138 5805 6557 7396 30153
hilo 262 1835 2073 2342 2641 9154
cierre 73019 71363 80619 91075 196561 512636
polipima 54792 51381 58046 65574 101781 331573
sub total 2766942 2547491 2877898 3251166 3788592 15232089
IGV 498050 458548 518022 585210 681947 2741776
total 3264992 3006039 3395920 3836376 4470539 17973865
gastos indirectos de fabricación año 2012 año 2013 año 2014 año 2015 año 2016
suministros diversos 97623 99998 112967 127619 144172
M. O. I. 31,392 31,392 31,392 31,392 31,392
agua 24,000.00 24,000.00 24,000.00 24,000.00 24,000.00
electricidad 30,000.00 30,000.00 30,000.00 30,000.00 30,000.00 teléfono y internet 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00
alquiler del local 72,000.00 72,000.00 72,000.00 72,000.00 72,000.00 mantenimiento de maquinaria
4,500.00 4,500.00 4,500.00 4,500.00 4,500.00
total 262515 264890 277859 292511 309064
depreciación 21,746 21,746 21,746 21,746 20,701
total con depre 284,261 286,636 299,606 314,258 329,765
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presupuesto de gastos de producción operativos
periodo AÑO 2012 AÑO 2013 AÑO 2014 AÑO 2015 AÑO 2016 TOTAL
concepto
sueldos y salarios 155,652.00 155,652.00 155,652.00 155,652.00 155,652.00 778,260.00
vacaciones 11,900.00 11,900.00 11,900.00 11,900.00 11,900.00
gratificaciones 23,800.00 23,800.00 23,800.00 23,800.00 23,800.00
otros gastos operativos 66,796.96 67,390.68 70,633.08 74,296.09 77,388.84
total 258,149 258,743 261,985 265,648 268,741 1,313,265.66
presupuestos de costos de mano de bra directa en nuevos soles
incremento por
inflación 1.027
periodo AÑO 2012
AÑO 2013
AÑO 2014
AÑO 2015
AÑO 2016
TOTAL
concepto
pantalones 125112 128605 145286 164129 185417 748549
totales 125112 128605 145286 164129 185417 748549
costos proyectados
año 2011 2.74375
año 2012 2.82
año 2013 2.89
año 2014 2.97
año 2015 3.05
año 2016 3.13
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9.3 CUADRO DE AMORTIZACION DE LA DEUDA
(en dólares)
saldo deuda Intereses Principal Cuota
o 120000 24000 24000
2013 97,645 24000 22,355 46,355
2014 70,819 19529 26,826 46,355
2015 38,628 14164 32,191 46,355
2016 0 7726 38,628 46,355
89419 120,000 163065
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9.4 FLUJO DE CAJA ECONÓMICO Y FINANCIERO
FLUJO DE CAJA ECONOMICO Y FINANCIERO
en soles
0 2012 2013 2014 2015 2016
INGRESOS
VENTAS 3,717,017 4,199,114 4,743,739 5,359,002 6,054,064
EGRESOS
COMPRA DE MERCADERIA 3264992 3006039 3395920 3836376 4470539
IGV - SUNAT 55162 159386 200879 226932 239697
gastos de fabricacion 196,886 198,667 208,395 219,384 231,798
gastos de mano de obra directa 125112 128605 145286 164129 185417
GASTOS OPERATIVOS 256,981 257,574 260,817 264,480 268,618
INVERSIÓN FIJA TANGIBLE 106,890
INVERSIÓN FIJA INTANGI 1,410.00
CAPITAL DE TRABAJO 211,645
DEPRECIACIÓN 21,746 21,746 21,746 21,746 20,701
AMORTIZACIÓN 282 282 282 282 282
TOTAL EGRESOS 319945 3921161 3772300 4233324 4733328 5417051
UTILIDAD ANTES DE IMP -319945 -204144 426814 510415 625674 637013
IMPUESTO A LA RENTA 128044 153125 187702 191104
UTILIDAD DESP DE IMP -319945 -204144 298770 357290 437972 445909
DEPRECIACIÓN 21746 21746 21746 21746 20701
AMORTIZACIÓN 282 282 282 282 282
FLUJO DE CAJA ECON. -319945 -182116 320798 379318 460000 466892
AMORTIZACIÓN PRINC. 22355 26826 32191 38628
INTERESES 24000 24000 19529 14164 7726
FLUJO DE CAJA FINAN. -319945 -206116 274443 332963 413645 420538
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DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 140
9.5 EVALUACIÓN ECONÓMICO Y FINANCIERO (VAN, TIR, PR Y PE)
ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO % COSTO
( en dolares)
DEUDA 120,000 38 22.5%
CAPITAL 199945 62 33%
TOTAL 319945 100
COK = 29.115
COK = 25.7 %
VANe= 203046.43
TIR e = 45.923%
VANf = 105773.55
TIRf = 37.958% PE= 57,175.80
VAN: la inversión producirá ganancias por encima de la rentabilidad ya que el
VAN es mayor que cero y el proyecto puede aceptarse.
TIR: es positiva por lo cual tendremos ganancia.
PE: el punto de equilibrio anual es de 57,175.80 por lo cual si vendemos más
que estas unidades obtendremos ganancias.
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9.6 ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADAS
FLUJO DE CAJA PARA LA TOMA DE DECISIONES
en soles
2012 2013 2014 2015 2016
INGREOS
COBRANZAS 2,973,613 4,102,694 4,634,814 5,235,949 5,915,051
EGRESOS
PAGO A PROVEEDORES 2,611,994 3,057,829 3,317,944 3,748,284 4,343,706
IGV SUNAT 55,162 159,386 200,879 226,932 239,697
GASTOS OPERATIVOS 258,149 258,743 261,985 265,648 268,741
AMRTIZACIÓN DEUDA 0 22,355 26,826 32,191 38,628
INTERESES 24,000 24,000 19,529 14,164 7,726
IMPUESTO A LA RENTA 200,700 201,051 202,392 204,001
TOTAL EGRESOS 2,949,305 3,723,013 4,028,214 4,489,611 5,102,499
SALDO CAJA OPERATIVA 24,308 379,681 606,600 746,338 812,552
SALDO DE CAJA INICIAL 211,645 235,953 600,883 1,147,152 1,779,111
SALDO FINAL DE CAJA 235,953 615,634 1,207,483 1,893,490 2,591,663
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FLUJO DE CAJA ECONOMICO Y FINANCIERO
en soles
0 2012 2013 2014 2015 2016
INGRESOS
VENTAS 3,717,017 4,199,114 4,743,739 5,359,002 6,054,064
EGRESOS
COMPRA DE MERCADERIA 3264992 3006039 3395920 3836376 4470539
IGV - SUNAT 55162 159386 200879 226932 239697
gastos de fabricacion 196,886 198,667 208,395 219,384 231,798
gastos de mano de obra directa 125112 128605 145286 164129 185417
GASTOS OPERATIVOS 256,981 257,574 260,817 264,480 268,618
INVERSIÓN FIJA TANGIBLE 106,890
INVERSIÓN FIJA INTANGI 1,410.00
CAPITAL DE TRABAJO 211,645
DEPRECIACIÓN 21,746 21,746 21,746 21,746 20,701
AMORTIZACIÓN 282 282 282 282 282
TOTAL EGRESOS 319945 3921161 3772300 4233324 4733328 5417051
UTILIDAD ANTES DE IMP -319945 -204144 426814 510415 625674 637013
IMPUESTO A LA RENTA 128044 153125 187702 191104
UTILIDAD DESP DE IMP -319945 -204144 298770 357290 437972 445909
DEPRECIACIÓN 21746 21746 21746 21746 20701
AMORTIZACIÓN 282 282 282 282 282
FLUJO DE CAJA ECON. -319945 -182116 320798 379318 460000 466892
AMORTIZACIÓN PRINC. 22355 26826 32191 38628
INTERESES 24000 24000 19529 14164 7726
FLUJO DE CAJA FINAN. -319945 -206116 274443 332963 413645 420538
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ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS
en soles
2012 2013 2014 2015 2016
VENTAS 3,150,014 3,558,571 4,020,118 4,541,527 5,130,563
COSTO DE VENTAS 2,176,837 2,431,696 2,700,900 3,032,537 3,302,910
UTILIDAD BRUTA 973,177 1,126,875 1,319,218 1,508,990 1,827,653
GASTOS OPERATIVOS -258,149 -258,743 -261,985 -265,648 -268,741
DEPRECIACION -21,746 -21,746 -21,746 -21,746 -20,701
AMORTIZACION -282 -282 -282 -282 -282
UTILIDAD DE OPERACIÓN 693,000 694,168 694,168 694,168 694,168
GASTOS FINANCIEROS 24,000 24,000 19,529 14,164 7,726
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 669,000 670,168 674,639 680,004 686,442
IMPUESTO A LA RENTA 200,700 201,051 202,392 204,001 205,933
UTILIDAD NETA 468,300 469,117 472,247 476,003 480,509
UTILIDAD ACUMULADA 468,300 937,418 1,409,665 1,885,669 2,366,178
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BALANCE GENERAL PROYECTADO
(en soles)
0 2012 2013 2014 2015 2016
ACTIVO
CORRIENTE
EFECTIVO EQUIVALENTE DE EFCT. 211,645 235,953 615,634 1,207,483 1,893,490 2,591,663
CTAS POR COBRAR COM. 743403 839823 948748 1071800 1210813
EXISTENCIAS 624241 728591 845907 987087 1334494
TOTAL ACTIVO CTE 211,645 1,603,597 2,184,048 3,002,138 3,952,377 5,136,970
ACTIVO NO CORRIENTE
INTANGIBLES 1410 1128 846 564 282 0
ATIVO FIJO 106,890 106,890 106,890 106,890 106,890 106,890
DEPRECIACION 21,464 42928 64392 85857 96128
TOTAL ACTIVO NO CTE 108,300 86,554 64,807 43,061 21,315 10,762
TOTAL ACTIVO 319,945 1,690,151 2,248,855 3,045,199 3,973,692 5,147,732
PASIVO
PASICO CORRIENTE
PROVEEDORES 652998 601208 679184 767275 894108
TRIBUTOS POR PAGAR 13790 36399 41120 46453 48311
IMPUESTO A LA RENTA 200,700 201,051 202,392 204,001 205,933
TOTAL PASIVO CTE 867488 838658 922696 1017729 1148352
PASIVO NO CORRIENTE
DEUDA BANCARIA L.P 120000 120000 97,645 70,819 38,628 0
PATRIMONIO
CAPITAL SOCIAL 199945 199945 199945 199945 199945 199945
UTILIDAD ACUMULADA 468,300 937,418 1,409,665 1,885,669 2,366,178
TOTAL PATRIMONIO 199945 702,662 1,312,553 2,051,684 2,917,336 3,999,380
TOTAL PASIVO Y PATRI 319945 1,690,150 2,248,856 3,045,199 3,973,693 5,147,732
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CONCLUSION Y RECOMENDACIÓN
EN CONCLUSIÓN:
El presente proyecto fue una base de información Presentando a lo largo de nuestras Carreras profesional por la cual estamos satisfechos de lo que hemos realizado de acuerdo a las expectativas y herramientas que nos brindo la Institución. Con la finalidad de aprender profundizarnos mas de los temas.
Este tema fue una idea de acuerdo a las necesidades de conocer un poca más de la gran diversidad del tema. Fue una propuesta de investigación para profundizar
un poco más sobre este tipo de proyectos
Este plan de negocio que hemos realizado a futuro nos demostrado que el sector industrial genera una buena rentabilidad mas si lo aplicamos en zonas concurridas por bastante gente.
Hemos comprendido que los gustos y preferencias de cada segmento es distinto, y el que nosotros hemos escogido es uno de los mas especiales por la exigencia de sus clientes por modelos nuevos e innovadores y que las costumbres de las mujeres actuales a hecho que ingresen nuevos modelos y productos al mercados por que son mas atractivos.
RECOMENDACIÓN:
Se recomienda la aplicación práctica del presente proyecto porque a futuro se puede convertir en un gran negocio y generar una rentabilidad para los integrantes.
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ANEXOS
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BIBLIOGARFIA:
INTERNET
http://[email protected]/
http://www.elcomercioperu.com/
http://www.google.com/
Encuestas
Entrevistas
BIBLIOTECA DE IDAT
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