Download - ชื่อ นายนายพยงค์ชัย นามสกุล ขวัญหนู รหัส · PDF file~ 1 ~ หลักสูตรบริหารธุรกิจมหาบัณฑิต

~ 1 ~

หลกสตรบรหารธรกจมหาบณฑต สาขาวชาการจดการนวตกรรม มหาวทยาลยรามค าแหง ปการศกษา 2557

(ชอ นายนายพยงคชย นามสกล ขวญหน รหส 5614980043 )

นวตกรรมพนโพลยรเทนคอนกรต ปจจบนโรงงานอตสาหกรรมประเภทตางๆในประเทศไทยใหความส าคญในดาน

คณภาพและความปลอดภยของโรงงานมาเปนอนดบหนง เนองจากโรงงานทดมคณภาพจะตองมกระบวนการตรวจสอบทไดมาตรฐานและผานการรบรองมาตรฐานสากล ดงนน เพอใหตวโรงงานอตสาหกรรมมมาตรฐานสากล ทางโรงงานจงใหความส าคญตอคณภาพและความสะอาดของโรงงานเปนหลก โรงงานอตสาหกรรมตางๆจงใหความสนใจกบผลตภณฑเคลอบพนทมความโดดเดนดานคณภาพและความสะอาด ดงนน ธรกจทางดานผลตภณฑเคลอบพนจงมการแขงขนทสงขน บรษท แมกซ พย กด โปรดกส จงไดเลงเหนโอกาสทางธรกจทสรางรายได และไดน าเอายางพารา ทเปนพชเศรษฐกจทางภาคใตมาใชเปนสวนประกอบเพอเพมคณภาพ พน Polyurethane Concrete (PU) มคณสมบต ดงน ทนทานตอแรงกระแทกและการขดขดไดด สวยและสามารถท าความสะอาดไดงาย แหงเรวกวาวสดชนดอนๆ ยดเกาะกบพนผวคอนกรตทงใหมและเกาไดดมาก ปองกนการเกดเชอราและไมเปนแหลงของการเพาะเชอโรค ทนตอสภาพการแตกราวลายงาไดด ทนตออณหภมความรอนและเยนไดดมาก ทนทานตอสภาพความเปนกรดดางไดทความเขมขน รอยละ 35 นอกจากนยงเปนทยอมรบในวงการอตสาหกรรมทวโลก บรษท แมกซ พย กด โปรดกส จ ากด ด าเนนธรกจดานการผลตและจดจ าหนายผลตภณฑเคลอบพน Polyurethane Concrete (PU) ทมคณสมบต ดงน ทนทานตอแรงกระแทกและการขดขดไดด สวยและสามารถท าความสะอาดไดงาย แหงเรวกวาวสดชนดอนๆ ยดเกาะกบพนผวคอนกรตทงใหมและเกาไดดมาก ปองกนการเกดเชอราและไมเปนแหลงของการเพาะเชอโรค ทนตอสภาพการแตกราวลายงาไดด ทนตออณหภมความรอนและเยนไดดมาก ทนทานตอสภาพความเปนกรดดางไดทความเขมขน รอยละ 35 นอกจากนยงเปนทยอมรบในวงการอตสาหกรรมทวโลก นอกจากน Polyurethane Concrete (PU) ยงมสวนประกอบของยางพาราซงเปนการน าเอาทรพยากรธรรมชาตมาพฒนา และก าลงไดรบความนยมเปนอยางมาก และเปนการลดวตถดบจากตางประเทศ ซงสามารถชวยสงเสรมเกษตรกรชาวสวนยางโดยเพมมลคาใหยางพาราไดอกดวย

โอกาสทางธรกจ กลมอตสาหกรรมผลตภณฑเคลอบพนไดเปนทนยมกนในกลมของโรงงานอตสาหกรรม ประเภทตางๆทมอตราการเตบโตอยางกาวกระโดดในชวง 5 ปทผานมา แสดงใหเหนถง

~ 2 ~


ศกยภาพของอตสาหกรรมผลตภณฑเคลอบพนทมการน าเอาเทคโนโลยและนวตกรรมการผลตอนทนสมยมาใชอยางมประสทธภาพ โดยในปทผานมา โรงงานอตสาหกรรมประเภทอาหารและเครองดมตองการพฒนาโรงงานผลตใหไดมาตรฐานสากล จงไดมการน าเอาผลตภณฑเคลอบพนชนดตางๆมาใชเพอเคลอบพนของโรงงานผลตเพอความสะอาด ความปลอดภยและคณสมบตของความแขงแรงของพนโรงงานทไดมาตรฐานสากล และนอกจากโรงงานอตสาหกรรมในประเทศไทยผลตภณฑเคลอบพนยงเปนทรจกในตางประเทศ ซงคาดวาอกไมนานเมอเขาสสมาคมอาเซยน (AEC) ตลาดของผลตภณฑเคลอบพนจะขยายตลาดไปยงประเทศเพอนบานและกาวไกลสระดบโลกได

กลมเปาหมาย กลมเปาหมายไดแก โรงงานอตสาหกรรมตางๆ ในพนท ภาคกลาง ภาคตะวนออก และ

ภาคใตของประเทศไทย กลมเปาหมายหลก เปนกลมของโรงงานอตสาหกรรมประเภทอาหาร เครองดม และอเลกทรอนกส สาเหตทเลอกผบรโภคนเปนกลมเปาหมายหลกเนองจากเปนกลมทจะยอมรบผลตภณฑจากธรรมชาตไดงายกวา เพราะมความรเกยวกบผลตภณฑธรรมชาตพอสมควร มความคนเคยและความเชอมนในความปลอดภยของผลตภณฑทมาจากธรรมชาต เปนกลมทหากพอใจในผลตภณฑแลวจะแนะน าตอแกคนใกลชดและสามารถท าใหเกดการพดถงผลตภณฑนแบบปากตอปาก (Word of Mouth) นอกจากนผบรโภคกลมนยงยอมจายเงนเพมขนเพอแลกกบคณภาพในการใชงานของผลตภณฑ กลมเปาหมายรอง เปนกลมของสถานบรการ และสถานทราชการตางๆ เชน โรงแรม โรงพยาบาล โรงเรยน เปนตน เนองจากผบรโภคกลมน เปนผบรโภคกลมใหมทเหนคณคาของธรรมชาตและสงแวดลอม มความรบผดชอบตอสงคมและยนดสนบสนนผลตภณฑ ซงสามารถสรางคณคาทางใจแกผซอ ซงตรงกบแนวคดผลตภณฑของบรษท ทมบรหาร ประวตของผบรหาร นายพยงคชย ขวญหน มประสบการณดานการผลตโพลยรเทนคอนกรตมา 15 ปไดคดคนและพฒนาสตรสวนผสมตางๆจนลงตว ผลตภณฑพนโพลยรเทนคอนกรตไดออกสตลาดทงการจ าหนายและตดตงใหกบลกคามาหลายราย นายวชรนทร ขวญหน มประสบการณดานการตลาด และรชองทางการน าสนคาออกส

~ 3 ~


ตลาดพรอมทงวางแผนระบบการเงนและบญชได นายจระศกด ขวญหน มประสบการณดานการบรหารองคกรและทรพยากรบคคลดแลระบบการท างานภายในองคกร รวมทงประสานงานทกภาคสวนทงภายในองคกรและภายนอกองคกรใหมศกยภาพการท างานเปนทม บรษท แมกซ พย กด โปรดกส จ ากด มทมผบรหารทมประสบการณมากวา 15 ปไดเรยนรและพฒนาผลตภณฑพนโพลยรเทนคอนกรตมานาน ทราบปญหาและวธการแกไขปญหามาตลอด จงไดน าประสบการณและรวมทมงานผบรหารมาตอยอดธรกจใหเจรญรงเรองไดตอไป และเพอผลตพนโพลยรเทนคอนกรตทมคณภาพเหนอคแขงและครองสวนแบงทางการตลาดใหมากทสด

แผนการเงนและการลงทน ในสวนการลงทน บรษท แมกซ พย กด โปรดกส จ ากด มเงนทนจดทะเบยน 8,000,000

บาท เปนเงนลงทนของผถอหน 100 % และเรยกช าระหนทงหมดแลว ทมาของรายไดมาจากการขายผลตภณฑและการบรการตดตงผลตภณฑ เปาหมายยอดขายปท 1-3 มอตราการเตบโต 20 % ตอป ปท 4-5 มอตราการเตบโต 30 % ตอป และเมอท าการวเคราะหความเปนไปไดทางธรกจและประเมนผลทางดานการเงนของบรษท แมกซ พย กด โปรดกส จ ากด แลวพบวา

ระยะเวลาคนทน ( PB ) = 4.6 ป มลคาปจจบนสทธของอตราผลตอบแทนการลงทน ( NPV ) = 20.01 ลานบาท

อตราผลตอบแทนภายในทไดรบ ( IRR ) = 86.57 % จากการวเคราะหทางการเงนเพอประเมนความเปนไปไดของการด าเนนธรกจของบรษท แมกซ พย กด โปรดกส จ ากด ทมผบรหารมความมนใจหวงเปนอยางยงวาธรกจจะสรางผลตอบแทนทคมคาและเปนทพอใจแกผลงทน

เปาหมายองคกร ( Goal ) เปาหมายระยะสน ป 2559 -2560 1. สรางผลตภณฑและตราสนคาใหเปนทรจกแกกลมเปาหมายรายใหมเพมขนทกปไมต า

กวา 200 รายตอป 2. มอตราเตบโตเฉลย (คงท) ปท 1-3 ยอดขาย 20% ตอป ปท 4-5 ยอดขาย 30% ตอป

~ 4 ~


3. สรางผลตอบแทนใหใหแกผลงทนไมต ากวา 25% หรอตามอตราสวนเมอมก าไร (เรมในปทมก าไรเพยงพอ)

เปาหมายระยะปานกลาง ป 2561 -2563 1. รกษายอดขายไมใหยอดขายลดลง

2. มอตราเตบโตเฉลย (คงท) ปท 3 ยอดขาย 20% ตอป 3. รกษาผลตอบแทนใหกบผลงทนไมต ากวา 25% ตอป เปาหมายระยะยาว ป 2564-2568 1. สรางตราสนคาใหมชอเสยงเปนทจดจ า และเปนผน าในกลมผประกอบการโรงงาน

อตสาหกรรม 2. รกษาอตราการเจรญเตบโตของยอดขายไมต ากวาอตราเตบโตของตลาดรวม (จาก

รากฐานขอมลเดม) 3. รกษาผลตอบแทนใหกบผลงทนไมต ากวา 25% ตอป

บรษทและแนวความคดในการจดตง บรษท แมกซ พย กด โปรดกส จ ากด จดต งเดอน มกราคม 2559 ดวยทนจดทะเบยน

8,000,000 บ าท มโครงส รางเงนลงทน รวม 8,000,000.00 บาท ม ทมงานผ บ รหารท มประสบการณจาก บรษทซวล มาสเตอร คอนสตรคชน จ ากด เปนผผลตและจ าหนายผลตภณฑเคลอบพน Polyurethane Concrete ทมสวนผสมของวตถดบจากน ายาพาราธรรมชาต จงมแนวคดมากอตง บรษท แมกซ พย กด โปรดกส จ ากด เพอสรางผลตอบแทนตอผรวมลงทนทคมคา และสงเสรมวตถดบจากธรรมชาตรวมทงกระตนเศรษฐกจภาคการเกษตร โดยกรรมวธการผลตผ บรหารมความช านาญดานนอยแลวแตปรบอตราสวนใหคงท ซงคณภาพและมาตรฐานไมตางจากเดม ซงเปนการสงเสรมผลตภณฑวตถดบจากน ายางพารากระตนปองกนราคาน ายางพาราตกต าไดสวนหนง และทส าคญเปนการลดตนทนในการผลตดวย จากวตถดบทดแทนจากเดมท ตองใชสารเคมอกนดหนง

สนคาและบรการ สนคา

บรษท แมกซ พย กด โปรดกส จ ากด จะท าการแนะน าผลตภณฑ “Polyurethane Concrete” เปนนวตกรรมระดบประเทศ ดานผลตภณฑเคลอบพนในโรงงานอตสาหกรรม ซงม

~ 5 ~


สวนผสมจากวตถดบธรรมชาต เพมแรงยดเกาะและแรงยดหยนดวยกรรมวธผลตและการพฒนาสตรของผลตภณฑ “Polyurethane Concrete (PU)” มงเนนสงเสรมเกษตรและลดตนทน เพอเพมผลตอบแทนใหมากขนกบผรวมหนซงน ายางพาราสามารถหาซอไดจากชาวสวนโดยตรง เปนการสรางรายไดสภาคเกษตรกรอกดวย ลกษณะผลตภณฑ รปภาพท 2.1 ลกษณะผลตภณฑ Part A ( 3 Kg. )

รปภาพท 2.2 ลกษณะผลตภณฑ Part B ( 3 Kg. )

~ 6 ~


รปภาพท 2.3 ลกษณะผลตภณฑ Part C ( 24 Kg. ) บรรจแบบถงพลาสตก Low Density Polyethylene ( LDPE ) และแกลลอน ลกษณะ น ายาเพมการยดหยน Part A+น ายาเพมแรงประสาน Part B

+ มวลรวมละเอยด Part C ขนาด บรรจแกลลอน น ายา Part A (3 Kg.) , Part B(3 Kg.) และบรรจถงพลาสตก Low Density Polyethylene ( LDPE ) Part C (24 Kg.) การจ าหนาย ขายเปนชดม 3 Part ( Part A + Part B + Part C ) ราคาชดละ 2,000 บาทน าหนกรวม 30 กโลกรม

ตราสนคา บรษทไดตงชอสนคาส าหรบผลตภณฑเคลอบพนทมสวนผสมจากวตถดบจากธรรมชาต

“Max PU Good Product” ซง “Max” เปนชอผ กอต ง “PU” คอชอยอผลตภณฑและ “Good Product” คอผลตภณฑทดซงซอนความหมายในตว หวงใหชอนค นเคยในอนาคตท งในประเทศและตางประเทศ บรรจภณฑ

เมอค านงถงความเหมาะสม สะดวกในการขนสงผลตภณฑ “Polyurethane Concrete “ ซงมสวนประกอบจากสารเคมและวตถดบจากธรรมชาต และมสวนผสมของเคมบางชนดไมควรโดนความชนจากอากาศภายนอก การออกแบบผลตภณฑ และ โลโก จงเลยนแบบธรรมชาต

~ 7 ~


บรรจภณฑ Part A , Part B (Part A Part B Package) เปนบรรจภณฑทแขงแรง ทนตอการขนสง เคลอนยายสะดวก ทงยงปลอดภยไมรวซมปองกนความชนไดด โดยบรรจในแกนลอนมหหว 3 กโลกรม/1 แกลลอน

บรรจภณฑ Part C (Part C, Package) เปนบรรจภณฑทปองกนความชน เคลอนยายสะดวก จดเรยงงายโดยบรรจ ถงพลาสตกชนด Low Density Polyethylene ( LDPE ) ซงบรรจ Part C 24 กโลกรม

การบรการ พน Polyurethane Concrete (PU) ไดเปนทรจกในประเทศไทยมากพอสมควรในวงการ

โรงงานอตสาหกรรม แตมสวนนอยเทานนทตดตงพน Polyurethane Concrete (PU) นไดเอง ทางบรษทฯ “Max PU Good Product” จงมความประสงคทจะขายและพรอมตดตงใหกบลกคาดวย เราจะมการวางแผนทางการตลาดโดยจะมพนกงานขายหาขอมลจากกรมโรงงานและหารายชอโรงงานตามนคมอตสาหกรรมตางๆทงในประเทศและตางประเทศ หลงจากนนเราจะตดตอเพอแนะน าผลตภณฑ หากลกคาสนใจเราจะไปพบถงโรงงาน หากลกคามการสงซอเราจะมทมชางประมาณ 8-10 คนตอหนงทมไปตดต งพน Polyurethane Concrete (PU) และมการโฆษณาผานสออนเตอรเนต พรอมทงสามารถสงซอพน Polyurethane Concrete (PU) ผานทางทางอนเตอรเนตไดอกชองทางหนงดวย

การคดคนและพฒนาผลตภณฑ เปรยบเทยบดานเทคโนโลยระหวางแนวความคดใหมกบสงทมอยแลวในปจจบน (เพอชแจงเหตผลในการเลอกกระบวนการผลตหรอเทคโนโลยดงกลาว)

ปจจบนมผคดคนสตร Polyurethane Concrete (PU) หลายทานซงบางทานกพฒนาใหมประสทธภาพในการแหงเรวเพอการตดตงพน Polyurethane Concrete (PU) ในหองเยน บางทานกพฒนาสตรใหมประสทธภาพแหงชาเพราะตองการตดตงในพนทเปนลกษณะลานกลางแจง บางทานพฒนาสตรพน Polyurethane Concrete (PU) ทมคณสมบตใหก าลงอดสง ซงสตรของพน Polyurethane Concrete (PU) ทเหมาะสมควรจะแหงจนสามารถรบแรงกดไดภายใน 4 ชวโมง และรถโฟลคลฟทวงไดภายในเวลา 12 ชวโมง และก าลงอดตองไมเกน 400 กโลกรมตอตารางเซนตเมตร (ksc.) หากก าลงอดมากกวานจะมผลท าให พน Polyurethane Concrete (PU) แขงกระดางเปราะแตกไดงาย ซงการเพมประสทธภาพของพน Polyurethane Concrete (PU)

~ 8 ~


ควรมการพฒนาใหมความยดหยนมากขน ท าความสะอาดงาย แตกไมสามารถตอบโจทยตอทกปญหาไดในทกกรณ ตามความเปนจรงทรกนอยท วไปคอ พนชนดนตองตดตงดวยชางทมความช านาญ เพราะพน Polyurethane Concrete (PU)แหงเรวมากๆหากชางไมช านาญในการตดตงจะท าใหงานออกมาผวหนาไมสวยหรอท าใหประสทธภาพของพน Polyurethane Concrete (PU) ดอยลงได รวมทงขนตอนตางๆชางตดตงพน Polyurethane Concrete (PU) จ าเปนตองมความละเอยดลออพอสมควร เพราะการเตรยมงานกอนการตดตงนน Polyurethane Concrete (PU) พนตองสะอาดและแหงสนท

พน Polyurethane Concrete (PU) ยงสามารถฆาเชอแบคทเรยบางชนดได เพราะสารเคมบางตวมสวนผสมทตานการแพรขยายของเชอแบคทเรยได จากคณสมบตตางๆขางตนจะพบวาพน Polyurethane Concrete (PU) ทดจะตองคกบการตดตงทดดวย หากการตดตงดคณภาพวสดทดกท าใหพน Polyurethane Concrete (PU) มอายการใชงานไดนาน บางครงเกน 15 ป หากใชงานถกประเภท ปจจบนในยคทศวรรษนพบวาคณภาพของพน Polyurethane Concrete (PU) ดอยลงมาดวยเหตผลทวาผผลตบางรายพยายามทจะควบคมตนทนในการผลตใหนอยลง บางขนตอนกใชเครองจกรทไมไดมาตรฐาน เปนผลใหพน Polyurethane Concrete (PU) มสเพ ยนบาง ผวไมสม าเสมอบาง ระยะเวลาในการแหงกนาน เพราะสารเคมบางตวมตนทนสง การพฒนาพน Polyurethane Concrete (PU) ทผานมาแทบไมมนวตกรรมใหมๆมาชวยในการผลตรวมท งเทคโนโลยทลาสมย ผผลตบางรายกขาดความรความเชยวชาญขนตอนและกรรมวธการผลตพน Polyurethane Concrete (PU) จงท าใหราคาพน Polyurethane Concrete (PU) ตกต าลงไปบาง ผผลตทมากรายยงขนท าใหเกดการแขงขนทางการตลาดทรนแรงขน จากปญหาวกฤตทางเศรษฐกจของภมภาคเอเชยอยางตอเนอง การน าน ายางพารามาเปนสวนผสมนบวาเปนนวตกรรมใหมๆในวงการน เปนการสนบสนนภาคเกษตรกร ประสทธภาพการยดหยนและ

ความหนาแนนกเพมขน และทส าคญท าใหลดตนทนในการผลตลงได1.4 การวางแผนการตลาด วตถประสงคทางการตลาดระยะสน ( 1-2 ป )

เนองจากผลตภณฑพน Polyurethane Concrete (PU) เปนผลตภณฑทมจ าหนายแลวในทองตลาดแตเนองจากยงไมเปนทรจกอยางแพรหลายเทาไรนก ดงนนเพอท าใหเปนทรจกกนอยางแพรหลายมากขนทางบรษทจงมนโยบาย การสงเสรมการขายตางๆ เพอจงใจใหกลมลกคา

~ 9 ~


เปาหมายไดรจกพน Polyurethane Concrete (PU) มากยงขนเพอเตรยมความพรอมในการขาย และพยายามผลกดนใหลกคาซอสนคา โดยจะมการสงเสรมการจ าหนายจงใจใหลกคาซอสนคาดวย เชน แนะน าสนคาใหผบรโภคไดรจกสนคา โดยทางเราจะใหพนกงานขายหาขอมลของโรงงานอตสาหกรรมตางๆ หลงจากนนจะท าหารตดตอเพอแนะน าผลตภณฑ หากทางลกคาสนใจเราจะไปพบถงโรงงาน และนอกจากนยงมการโฆษณาผานทางโซเชยลเนตเวรค พรอมทงมบรการสงซอผานทางเวปไซตเพอความสะดวกและรวดเรวในการใหบรการ เพอสรางอตราการรจกผลตภณฑเพมขนประมาณ 200 รายของกลมเปาหมายหลกคอ โรงงานอตสาหกรรมประเภทอาหาร เครองดม และ อเลกทรอนกส ในภาคกลาง ภาคตะวนออก และภาคใต ของประเทศไทย เปนหลก

วตถประสงคทางการตลาดระยะกลาง ( ปท 3-5 ) เพมอตราการรจกผลตภณฑเปน 100 ราย ในปท 3 และเพมอก 200 รายในปท 4 – 6 พรอมทงรกษาอตราการซอซ าไมใหต ากวายอดขายเดม ขยายและเพมชองทางการจดจ าหนายไปยงกลมลกคาเปาหมายไปในระดบภมภาคเอเชย เพอใหผลตภณฑเปนทรจกในวงการโรงงานอตสาหกรรมไดอยางกวางขวางมากยงขน นอกจากนยงมการท าการวจยเพอพฒนาผลตภณฑใหมๆทตอบสนองตอความตองการของลกคา

วตถประสงคทางการตลาดระยะยาว ( ปท 6 – 10 ) เพมอตราการรผลตภณฑเปนรอยละ 35 ในปท 5 จากฐานลกคาเดม และรกษาอตราการซอซ าไมต ากวารอยละ 30 จากฐานลกคาเดม พรอมท งท าการวจยเพอพฒนาผลตภณฑเพอตอบสนองความตองการของลกคาอยางตอเนอง นอกจากนยงขยายและเพมชองทางการจดจ าหนายไปทวโลก เพอใหผลตภณฑเปนทรจกในระดบโลก

วตถประสงคทางการขาย เปาหมายยอดขายส าหรบปท 1 12,000,000 บาท เปาหมายยอดขายส าหรบปท 2 15,000,000 บาท เปาหมายยอดขายส าหรบปท 3 18,750,000 บาท เปาหมายยอดขายส าหรบปท 4 24,375,000 บาท เปาหมายยอดขายส าหรบปท 5 31,687,500 บาท

~ 10 ~


บรรณานกรม คมกฤษ โสมนส . 2556 . รายงานการวจยฉบบสมบรณเรอง “นวตกรรมผลตภณฑเวชส าอางมารคหนาสาหรายเทา “BIO Spira Face”” รจรา จตรหวง . 2543 .รายงานการวจยฉบบสมบรณเรอง “อทธพลของตวแปรทมผลตอการผสมโพลยรเทนโฟมชนดความหนานาสงแบบยดหยนในถงกวนแบบแบตซ” จฬาลงกรณมหาวทยาลย. ส านกงานกองทนสนบสนนการวจย. 2553 . วจยยางพาราเลม 5. พมพครงท 1.

~ 11 ~


บทความ

นายนายพยงคชย นามสกล ขวญหน รหส 5614980043

~ 12 ~


~ 13 ~
