O BRINDE NO CONTEXTO DAS AÇÕES PROMOCIONAIS
Da Teoria à Prática
SSK análises
July, 2011
“oferecer um dádiva, um presente a alguém”(dicionário web)
“Mas tudo pode se tornar um brinde, depende da
ação da marca e do perfil do público-alvo”(João De Simoni)
Definição de Brinde
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O Brinde e asAções de Marketing
O Brinde e asAções de Marketing
A Propaganda e aAção Promocional
Mudança de atitude, predisposição a...
Mudança de comportamento...
PROPAGANDAAÇÃO
PROMOCIONAL
Objetivos dasAções de Marketing
AUMENTO DE VENDAS
EXPERIMENTAÇÃO DO PRODUTO POR CONSUMIDORES DAS MARCAS
CONCORRENTES
CONSTRUÇÃO DE MARCA
BARREIRA OU “CONTRA-AÇÃO” ÀS AÇÕES DE
MARCAS CONCORRENTES
APRESENTAÇÃO DE NOVO PRODUTO OU NOVO MODELO
AOS CONSUMIDORES HABITUAIS E DOS CONCORRENTES
Planejamento daAção de Marketing
OBJETIVOS
TARGET
MECÂNICA
AÇÃO DE MARKETING
COMUNICAÇÃO
SorteioConcursoIncentivoEtc...
InternetOutdoorIndoorMídia de massaRedes Sociais
MotivaçãoServiço
Produto
Marca
O BRINDE e aAção de Marketing
MECÂNICA
AÇÃO DE MARKETING
SorteioConcursoIncentivoEtc...
Motivação
ANTES DURANTE DEPOIS
Vale brinde
Incentivo
Compre e ganhe ou + $
Participe e ganhe
Residual de campanha
AÇÃO PROMOCIONAL – HIGIENE PESSOAL
• Ação promocional para mães com bebês
• Ação com brindes on pack
• Avaliar quais os brindes preferidos por nível de preço
e por público-alvo – mãe ou filho
As mães preferiam os brindes para elas e não para seus
filhos (ao contrário da expectativa)
Ao avaliar o perfil, hábitos e comportamento, verificou-se
que o problema de mercado não seria resolvido pela ação
promocional
MELHORES CASE DE“INSUCESSO”
AÇÃO PROMOCIONAL - BEBIDAS
• Ação promocional de bebidas
• Copa do Mundo de futebol
• Brindes e viagem para assistir aos jogos
39% tinham conhecimento da ação promocional
27% destes conheciam a mecânica (10%)
6% destes últimos compraram por causa da ação (<1%)
MELHORES CASE DE“INSUCESSO”
AÇÃO PROMOCIONAL – PRODUTO DE LIMPEZA
• Ação promocional com on pack
• Embalagem com dois produtos + brinde (CD)
• Custo adicional menor que 50% do valor do brinde
97% dos consumidores não participavam da ação promocional
• 18% odiavam a marca
• 12% odiavam a música
• 23% eram fiéis à marca – deveriam ter ganho o CD
• 8% evangélicos
• 39% compram em camelôs
• Dispostos a pagar R$ 1,00 pelo CD
MELHORES CASE DE“INSUCESSO”
O Brinde não é responsável pelo sucesso de uma ação promocional!
O planejamento é responsável pelo sucesso da ação e do Brinde!
1. Antes de decidir pelo Brinde, pense bem sobre qual o objetivo da Ação Promocional!
2. Conheça seu público-alvo!
3. Determine qual os quais as funções que o Brinde deve desempenhar na ação promocional!
4. Avalie as opções de Brindes!
5. O Brinde não é custo, é investimento! Avalie o resultado que o Brinde está alcançando!
6. Crie um histórico de aprendizado! O que funciona, com quem funciona e porquê funciona!
REGRAS BÁSICASDE USO DO BRINDE!
Gerson Christensen
Diretor
11 8442-8128 / 2712-4601
www.sskanalises.com.br
Skype: Gerson_Christensen
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