nh gi C hi v Qu trnh kinh doanh

Tin s Robert D. Hisrich Gio s Garvin v Khi nghip ton cu

Gim c Trung tm Khi nghip Ton cu Walker Trng Qun tr Ton cu Thunderbird

1 Global Place

Glendale AZ 85306 USA

E-mail: robert.hisrich@thunderbird.edu

in thoi: 602-978-7571 Fax: 602-439-1435

K hoch nh gi c hi A. Mt k hoch nh gi c hi KHNG PHI l mt k hoch kinh

doanh. So vi mt k hoch kinh doanh, k hoch nh c hi cn: 1. Ngn hn

2. Tp trung vo c hi, khng phi kha cnh d n u t mo him

3. Khng da trn cc bng tnh trn my tnh

4. L c s a ra quyt nh xem c nn nm ly c hi ny khng hay nn i thi c mi tt hn

B. Bn k hoch cn c: 1. Mt bn m t sn phm hoc dch v

a. Nhu cu ca th trng i vi sn phm v dch v ny l g?

b. Cc thng tin c th ca sn phm hoc dch v l g (trong c cc thng tin v bn quyn, bng sng ch hoc nhn hiu)?

c. Hin c nhng sn phm cnh tranh no cng p ng c nhu cu ny ca th trng?

d. Nhng cng ty no ang cnh tranh trong th trng sn phm ny? M t hnh vi cnh tranh ca cc cng ty ny.

K hoch nh gi c hi (tt)

e. im mnh v im yu ca tng i th cnh tranh l g? f. u l li im bn hng c nht ca sn phm hoc dch v? g. M SIC (M phn loi ngnh chun) v NAIC (H thng M

phn loi ngnh Bc M) ca sn phm hay dch v ny l g? h. S mnh ca d n u t mi l g? i. Nhng cng vic no c hon tt n thi im hin ti? j. Nhng sng ch no c th sn c p ng nhu cu

ny?

2. nh gi c hi:

a. C hi ny s p ng nhu cu no ca th trng?

b. Quy m v cc xu th trong qu kh ca th trng ny l g?

c. c im v kh nng pht trin trong tng lai ca th trng ny l g?

d. Nhng iu kin x hi no n sau nhu cu ca th trng ny?

K hoch nh gi c hi (tt) e. Cn thu thp nhng d liu nghin cu th trng no m t

nhu cu ny ca th trng?

f. Tnh hnh th trng quc t nh th no?

g. Tnh hnh cnh tranh quc t nh th no?

h. Tng doanh thu ton ngnh trong 5 nm tr li y l bao nhiu?

i. Mc tng trng k vng ca ngnh l bao nhiu?

j. C bao nhiu doanh nghip mi tham gia vo th trng trong vng 3 nm gn y?

k. Gn y c nhng sn phm mi no trong ngnh c gii thiu?

l. H s khch hng ca bn?

m. Trong hot ng ny th u l ni sinh ra tin? (Hot ng m bn tm c nht c th khng phi l ni sinh ra tin trong c hi ny)

K hoch nh gi c hi (tt)

3. T nh gi c hi kinh doanh v nhm kinh doanh a. Ti sao c hi ny li hp dn bn? b. Nhng nguyn nhn no khin bn tin hnh kinh

doanh?

c. C hi ny c c duy tr khng mt khi nhng hng khi ban u gim bt?

d. C hi ny ph hp vi nn tng hc vn v kinh nghim ca bn nh th no?

e. Nhng kinh nghim no bn c v/hoc cn c trin khai thnh cng k hoch kinh doanh ny?

f. Nhng nhn t no khin bn thnh cng trong d n u t mo him ny?

K hoch nh gi c hi (tt)

4. Cn phi lm g bin c hi ny thnh mt d n kinh doanh kh thi?

a. Xem xt tng bc quan trng.

b. Sau suy ngh v quy trnh hot ng v a cc bc quan trng ny vo theo trnh t kt qu k vng.

c. Cn bao nhiu thi gian v tin bc cho mi bc?

d. Nu bn khng th t b vn th bn s huy ng lng vn cn thit u?

c im ca mt doanh nhn

1. Doanh nhn thng l con th my trong gia nh?

a. con c c. con t

b. con th d. khng quan trng

2. Doanh nhn thng l:

a. lp gia nh c. ga v/chng

b. cn c thn d. ly d

3. Doanh nhn thng l:

a. nam gii

b. ph n c. khng phn bit nam hay n

c im ca mt doanh nhn (tt.) 4. Ngi ta thng bt u m mt doanh nghip kinh doanh ch thc

theo nh hng kinh doanh ln u tin tui no? a. v thnh nin d. bn mi b. hai mi e. nm mi c. ba mi

5. Thng th xu hng doanh ch ca mt c nhn s c biu hin r rt u tin tui:

a. v thnh nin d. bn mi b. hai mi e. nm mi c. ba mi

6. ng lc chnh ca mt doanh nhn khi m doanh nghip l: a. kim tin d. to s n nh trong cng vic b. tr nn c lp e. c quyn lc c. c ni ting

c im ca mt doanh nhn (tt.)

7. thnh cng trong mt d n kinh doanh, bn cn c:

a. tin d. mt tng tt

b. may mn e. tt c cc phng n trn

c. s chm ch

8. Doanh nhn v nh u t mo him:

a. ha hp vi nhau c. l bn b x giao

b. l bn thn d. c mu thun

9. Doanh nhn l ngi lm tt nht cng vic ca:

a. nh qun l c. ngi lp k hoch

b. nh u t mo him d. ngi trin khai

c im ca mt doanh nhn (tt.) 10. Doanh nhn l nhng ngi:

a. chp nhn ri ro cao c. chu ri ro thp

(cc tay bc ln) (nm bt vi c hi) b. chp nhn ri ro va phi

(cc tay bc thc t) d. khng quan trng

11. Doanh nhn:

a. sng trong tic tng c. khng bao gi i tic

b. chn ngy khi d tic cocktail d. ch t ra ha nhp vi mi ngi ti bui tic

12. Cc doanh nhn c xu hng kt:

a. cc tng mi d. cc k hoch ti chnh mi

b. cc nhn vin mi e. tt c cc phng n trn

c. cc tng sn xut mi

Cc yu t mi trng kinh doanh tc ng n t chc trong thin nin k ny

Hin tng siu cnh tranh

S thay i nhanh chng ca cng ngh

Vng i sn phm ngn hn

a. Cn cc sn phm mi

b. Cn h thng ra mt sn phm mi hiu qu

Cc c hi th trng mi

Nhn vin c ng lc v ng c khc nhau

Ch trng n doanh s v li nhun

Lng tin u t kh dng ln

Cc nh ngha Doanh ch

Doanh ch l qu trnh to nn ci g mi c gi tr bng cch b ra thi gian v n lc cn thit, gi nh rng c cc ri ro v ti chnh, tm l v x hi, v nhn c kt qu bng tin bc, s hi lng v t tin ca c nhn.

Nu bn khng phi l ngi i tin phong, tnh hnh s khng bao gi thay i

Doanh ch trong doanh nghip

Kinh doanh trong mt doanh nghip ang hot ng

Cu xin s tha th d dng hn xin php.

Nn kinh t nh hng th trng v nn kinh t b kim sot

Nn kinh t nh hng th trng

Nn kinh t nh hng kim sot

Hoa

K Cu Ba

Tng quan v nn kinh t Th trng ln D dng thnh lp cng ty hp danh hoc doanh nghip mt thnh vin

H thng thu thun li cho c nhn v cng ty

Lun c gii truyn thng ch H thng lut doanh nghip nht qun

Cc c quan chnh ph mnh v khng tham nhng - SEC

nh hng n i mi v hot ng i mi T duy di hn Khi nim hot ng lin tc

Cng ng u t Cc ngn hng Cc nh u t mo him Cc nh u t t nhn khng chnh thc cc nh u t thin thn

Tinh thn doanh ch mnh m nht trn th gii

Cc nguyn tc khi s thnh cng mt hot ng kinh doanh mi

Th trng c xc nh r rng

i vi cc sn phm cng nghip v sn phm lu bn, thi gian hon vn t hn 18 thng

Tc tng trng ca th trng t 30 50%

Cng ngh c o v c bo h (nu c th) bng cc bng sng ch

C th sn xut cc bin th sn phm khc nhau

Tnh hnh cnh tranh khng qu khc nghit

Cc nguyn tc khi s thnh cng mt hot ng kinh doanh mi (tt.)

Cng ty c kh nng t c v tr trn th trng v th phn tt

H s bin li gp nn t 30 50%

Hot ng cp vn cn thit c th chia theo giai on

T l li nhun trn u t ban u hp l

Mc tiu R.O.I. t 25 30%

Ngi qun l gii v c nhiu kinh nghim trong ngnh sp kinh doanh

Cc quyt nh ca mt doanh nhn tim nng

Thay i li sng hin ti

Mi trng lm vic

Gin on

Thnh lp doanh nghip mi

K vng 1. Vn ha 2. Tiu vn ha 3. Gia nh 4. Gio vin

5. Bn b

C th 1. Chnh ph 2. Nn tng 3. Tm gng tiu biu

Cc kha cnh ca qu trnh trin khai kinh doanh

Nhn bit v nh gi c hi

Xy dng K hoch kinh

doanh

Ngun lc cn thit

Qun l doanh nghip

Kin to c hi v thi hn ca c hi

Gi tr thc v gi tr nhn thc c ca c hi

Ri ro v li ch ca c hi

C hi so vi k nng v mc tiu c nhn

Mi trng cnh tranh

Trang Tiu Mc lc Tm lc chung v

Cng ty

1. M t hot ng kinh doanh

2. M t ngnh ngh hot ng

3. K hoch Marketing 4. K hoch Ti chnh 5. K hoch Sn xut 6. K hoch T chc 7. K hoch hot ng 8. Tm tt tng kt Ph lc (Minh ho)

Ngun lc hin c ca doanh nhn

Ngun lc thiu ht v ngun cung sn c

Tip cn ngun lc cn thit

Phong cch qun l

Nm bt c nhng yu t then cht dn ti thnh cng

Nhn bit cc vn v cc vn tim n

Trin khai cc h thng kim sot

Xy dng chin lc tng trng