Octubre 2004
Soluciones de Hosting y Outsourcing sobre Plataforma Microsoft
Introducción a las Soluciones Microsoft para Service Providers Introducción a las Soluciones Microsoft para Service Providers
Fernando AndrésDirector Desarrollo de NegocioCommunication Sector
El Equipo El Equipo
Fernando André[email protected]
Vincent [email protected]
Emilio Temiño Luis Miguel García Nicolas Villarroel
Un negocio maduroUn negocio maduroThe ASP Hype Cycle: A wild ride that isn’t over yet
Source: The Gartner Group – xSPs To Become Next Wave in Applications Outsourcing – 14/8/2002
Technology trigger
Peak ofinflated
expectations
Trough ofdisillusionment
Slope ofenlightenment
Plateau ofproductivity
SMB holygrail
Software“Templates”
E-businesshype”
ASPGold rush
Harder thanIt sounds
ASP failures
Dot-comimplosion
Investment dries up
Net – nativesoftware
ASP licensemodels
xSP getsthoughtful
consideration
StandardOption forAccessingSoftware
functionality
Vis
ibilit
y
Time1998-1999 2000 2001 2002-2003 2004+
1999 2004 Desconocimiento del modelo ASP Alto gasto en IT en las organizaciones Infraestructuras personalizadas Inexistencia del modelo pago por uso PYMEs: Baja adopción de tecnología Alto coste de la tecnología No disponibilidad de aplicaciones ASP
ASP: un modelo conocido IT: prioridad en reducción de costes y ROI Foco en “core business” Modelo de pago por uso (SPLA) Las PYMEs ven el valor de la tecnología Comoditización de la tecnología Rico portfolio de aplicaciones en modo ASP
Nuestros RetosMáximo Valor al Menor CosteNuestros RetosMáximo Valor al Menor Coste
Pro
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and
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IT
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Time
Contract Value
Revenue Goal
Cost of Providing ServiceNegative Cash Flow
ProfitEstimated to known
View of New Technology
Microsoft Technology
Optimización de los Costes y Reducción del Riesgo
Diferenciación y Valor Añadido
¿En qué puede ayudar Microsoft?¿En qué puede ayudar Microsoft?
Soluciones Soluciones TecnológicasTecnológicas
MarketingMarketing
Modelos de LicenciasModelos de Licencias
Partnership Partnership CorporativoCorporativo
Soluciones Tecnológicas para HostersSoluciones Tecnológicas para Hosters
Hoste
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Aprovisionamientoautomatizado
Aprovisionamientoautomatizado
Disaster
Recovery
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Recovery
MonitorizaciónMonitorizaciónGestión centralizadaGestión centralizada
Soluciones Soluciones TecnológicasTecnológicas
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Outsourcing de Infraestructura Outsourcing de Infraestructura de Servidoresde Servidores
Outsourcing del Outsourcing del Puesto de TrabajoPuesto de Trabajo
Outsourcing y Hospedaje de Outsourcing y Hospedaje de Aplicaciones de NegocioAplicaciones de Negocio
Soluciones Tecnológicas para Outsourcers
DataCenterDataCenter
DesktopDesktopDesktopDesktop
AplicacionesAplicaciones
SolucionesSoluciones TecnológicasTecnológicas
¿Qué es una solución Microsoft?¿Qué es una solución Microsoft?
Productos propios y de terceros integrados para ofrecer un servicio concreto
Servicios Best Practice Workshops Architectural Design Sessions Proof of Concepts Prescriptive Architecture Guides (PAG) y documentación técnica
Herramientas de venta Kits de Marketing Soporte
Servicios específicos por parte
de Microsoft Support Services
Soluciones Soluciones TecnológicasTecnológicas
Modelos de Licencias MicrosoftModelos de Licencias Microsoft
Internal UseInternal Use
Remote AccessRemote Access
External UseExternal Use
MBAMBA
EA/Select Enrollment
EA/Select Enrollment
OEM, FPPOEM, FPP
Customer and Customer’s Affiliates or appointed agents only
(Excludes unauthorized, non-employees)
Customer and Customer’s Affiliates or appointed agents only
(Excludes unauthorized, non-employees)
‘You may not rent, lease, lend or host products…’‘You may not rent, lease, lend or host products…’
Outsourcer Enrollment
Outsourcer Enrollment
‘External User’: Any person who is not: an employee, temporary
personnel, or your customer to whom you provide hosted
services
‘External User’: Any person who is not: an employee, temporary
personnel, or your customer to whom you provide hosted
services
External ConnectorExternal Connector SPLASPLA
Service Provider providing Software
Services to its customers
Service Provider providing Software
Services to its customers
Outsourced scenarios (including Outsourcing,Managed, Hosting, BPO
& Web Services)
Outsourced scenarios (including Outsourcing,Managed, Hosting, BPO
& Web Services)
On-siteOn-site
OpenOpen ISVISV
Authorized User
Authorized Usage Scenario
Licensing mechanis
m
Third-party licensing programs (Service Provider Licensing Agreement Enterprise SPLA, High Volume Messaging Services)
ESPLAESPLA
HVMSHVMS
Modelos de Modelos de LicenciasLicencias
Otras actividadesOtras actividades
Co-marketingHoster Directory ASP.NET Offer
MarketingMarketing
Nuestro negocio es vuestro negocio Desarrollo de mercado conjuntamente Aprovechar recursos de Microsoft o liderazgos de
en el mercado
Ecosistema de PartnersEcosistema de Partners
Tipo de PartnerTipo de Partner CompetenciasCompetencias
ISV Software SolutionsISV Software SolutionsISVsISVs
Licensing & Software Asset Management *Licensing & Software Asset Management *ResellerReseller
Learning SolutionsLearning SolutionsFormaciónFormación
Partnership Partnership CorporativoCorporativo
Desarrollo conjunto de OfferingsDesarrollo conjunto de OfferingsHosterHoster
Puesta en marcha de las soluciones Puesta en marcha de las soluciones IntegradoresIntegradores
Desarrollo conjunto de OfferingsDesarrollo conjunto de OfferingsOutsourcerOutsourcer
Objetivo: Aprovechar la Complementaridad y Fomentar la Colaboración
Hardware Optimizado para entornos de Hosting Hardware Optimizado para entornos de HostingProveedores de HardwareProveedores de Hardware
ResumenResumen
Soluciones Soluciones TecnológicasTecnológicas
MarketingMarketing
Modelos de LicenciasModelos de Licencias
Partnership Partnership CorporativoCorporativo
AgendaAgenda 9:30h – 10:00h Introducción a las Soluciones Microsoft para Service Providers
10:00h -10:45h Componentes de la Solución de Hosting Microsoft. Infraestructura
10:45h -11:15h Café
11:15h -12:00h Componentes de la Solución de Hosting Microsoft. Servicios
12:00h -12:30h Soluciones de Outsourcing
12:30h – 13:30h Soluciones de valor añadido Fenestrae: Soluciones de Movilidad sobre HE2003Sibary: Seguridad sobre HE2003. Antivirus. AntispamOtras soluciones de partners: Ensim, eQuest, SWsoft
13:30h -14:00h Servicios Microsoft para la Comunidad de Service ProvidersModelos de licencias para Service Providers. Microsoft Hosting Community. Recursos disponiblesCómo evaluar las soluciones. Siguientes pasos
14:00h Cocktail
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