LA FISCALIT DE LENTREPRISEPAGE 27PAGE ii SENSIBILISATION ET VALUATION DU PROFIL DE LENTREPRENEURSensibilisation de lentrepreneur et description du projet - Module 1PAGE iProgramme de formation et de cration dentreprises

TABLE DES MATIRES

INTRODUCTION1TAPE 13SENSIBILISATION LENTREPRENEURSHIP31.Qu'est-ce que l'entrepreneurship?42.L'entrepreneur83.Les besoins de lentrepreneur104.Mesure des caractristiques personnelles13TAPE 215LENTREPRENEUR ET MOI:15IDENTIFICATION DE MON PROFIL DENTREPRENEUR155.Peut-on devenir entrepreneur?166.Quelques conseils pour russir22TAPE 325SYNTHSE: CURRICULUM VITAE ET RSEAUTAGE251.Mon curriculum vitae daffaires262.Les rseaux d'affaires29

INTRODUCTION

En dmarrage dentreprise, il est important daccorder une attention particulire aux comptences de lentrepreneur afin dassurer la survie de sa future entreprise.

Cette formation sadresse lentrepreneur. Elle a pour objectif de le sensibiliser ce quest lentrepreneurship en plus de lui donner loccasion dtablir son profil entrepreneurial.

Nous vous invitons y accorder toute lattention ncessaire, car les sujets abords sont de grande importance.

TAPE 1

SENSIBILISATION LENTREPRENEURSHIP

1. Qu'est-ce que l'entrepreneurship?

Vous dcouvrirez, travers des activits structures, des animations et des simulations, les caractristiques propres lentrepreneur.

Vous serez ensuite invits comparer votre profil personnel celui de lentrepreneur type. Vous devrez galement, travers ces activits de sensibilisation tablir ladquation entre votre personnalit en tant quentrepreneur et votre ide dentreprise.

JOUR 1 A.M.

Activit daccueil

Prsentation du candidat et de son ide dentreprise

Nivellement des attentes

Prsentation du programme et des objectifs de la dmarche

Simulation: Galerie dart

Prsentation des rgles administratives.

JOUR 1 P.M.

Simulation: Le march de flchettes

Synthse

Simulation: La fentre de Johari

Synthse

Baromtre dhumeur.

JOUR 2 A.M.

Simulation: La construction dun htel

Interprtation

Bilan personnel et C.V.

Analyse FFOM

JOUR 2 P.M.

Simulation: Mini-objectifs

Synthse

Activits et exercices du prsent guide.

Quelques pistes pour complter notre comprhension

L'entrepreneurship est un terme qui fait rfrence ce que fait un entrepreneur. L'entrepreneurship commence avec la reconnaissance d'une occasion, d'une demande qui a besoin d'tre satisfaite. L'entrepreneur organise les ressources conomiques pour satisfaire les besoins.

Dans certains cas, il s'agit du dveloppement d'un bien, service ou processus totalement nouveau. Dans d'autres cas, il peut tre question d'une nouvelle utilisation d'un produit existant.

Il y a un lment d'invention ou de dcouverte dans l'entrepreneurship, mais ce n'est pas l'lment cl. Ce ne sont pas toutes les inventions et les dcouvertes qui deviennent des succs commerciaux. De plus, elles ne sont pas toutes produites et mises en march, n'atteignant pas en consquence les gens qui pourraient les utiliser.

Les ressources conomiques doivent tre mises ensemble selon une forme quelconque d'organisation pour fabriquer et vendre le produit.

Cette organisation des ressources conomiques pour crer un bien ou un service est l'lment cl de l'entrepreneurship. D'o la dfinition de l'entrepreneurship exprime par Yvon Gasse (Universit Laval): l'appropriation et la gestion des ressources humaines et matrielles dans le but de crer, de dvelopper et d'implanter des solutions permettant de rpondre aux besoins des individus.

videmment, toute socit dote d'un bon potentiel d'entrepreneurship est plus apte rpondre aux besoins et s'adapter aux changements. Bien que l'entrepreneurship soit li au domaine conomique, il peut tout aussi bien se manifester dans d'autres sphres d'activit ou tre l'origine de la cration et du dveloppement de plusieurs types d'organisations non conomiques comme dans le domaine des arts, des sports, de la politique et des affaires sociales. Il est donc important de se rappeler que l'esprit entrepreneurial se traduit par une volont constante de prendre des initiatives et de s'organiser compte tenu des ressources disponibles pour atteindre des rsultats concrets.

L'entrepreneurship peut tre individuel ou de groupe. S'il est individuel, il est important de retrouver chez le mme individu les qualits de base, les expriences ncessaires et les connaissances minimales pour russir son plan. Par contre s'il est de groupe, les pralables manquant chez un individu peuvent tre compenss par la prsence de collaborateurs. Il est utile, dans ce cas, d'attirer des personnes dont les talents, les disciplines et les personnalits se compltent tout en ayant des objectifs compatibles.

En tant intresss par l'entrepreneurship, vous risquez d'entendre des mots spcialiss qui font partie du jargon des initis. Nous vous en prsentons quelquesuns:

Travailleur autonome:Gestionnaire unique d'une micro-entreprise et qui gnre trs souvent de la sous-traitance.

Intrapreneurship:Faon de permettre une entreprise de dvelopper le potentiel d'ides et de crativit dont elle dispose via ses employs.

Franchisage:Accord de concession, par contrat, qui concde une autre partie le droit d'exploiter un commerce conformment des normes dfinies et sous une enseigne ou marque donne.

Entreprise rseau:Groupe de trois entreprises et plus qui cooprent au partage des ressources afin de raliser un projet commun ou d'amliorer leur comptitivit.

L'essaimage:Consiste dans le dpart de salaris d'une entreprise dans le but de fonder de petites entreprises satellites de la premire. Tel l'essaim d'abeilles qui quitte la ruche parce qu'elle est superflue, les employs quittent la PME parce qu'elle ne peut plus les satisfaire.

Consortium:Entente entre plusieurs entreprises qui joignent leurs ressources en vue de crer une nouvelle entreprise qui aura pour mission de raliser une opration ou un projet.

Sous-traitance:Entente entre un donneur et un preneur d'ordres en vue d'assumer une partie du travail de production ou de service.

Maillage:Alliance d'association et de concertation entre dirigeants d'entreprise en vue d'changer et d'explorer des voies d'intervention sur des orientations stratgiques telles que la qualit, la conjoncture conomique ou le libre-change.

Parrainage:Alliance informelle d'une dure limite en vue d'tablir une relation d'aide et de conseil.

Partenariat:Entente entre deux entreprises ou plus en vue de runir leur expertise et faire face la concurrence

NOTES

2. L'entrepreneur

2.1 Qui est-il, qui est-elle?

Si on arrive facilement tracer le portrait de l'entrepreneur, on prouve parfois de la difficult le dfinir. On parle certains endroits d'un tre visionnaire. De faon globale, on mentionne que l'entrepreneur est une personne qui assume tous les risques relis la cration et l'opration d'une petite entreprise.

Cette courte dfinition veut dire beaucoup de choses. C'est prcisment de tout cela dont il sera question dans les pages qui suivent.

2.2 Ses origines

L'entrepreneur est issu de plusieurs milieux et origines:

Le milieu familial de l'enfant qui grandit en ctoyant un parent en affaires et qui est influenc par celui-ci dans son processus d'analyse est une source importante.

La personne qui devient entrepreneur cause d'un intrt personnel (hobby, cours, passe-temps, etc.) ou d'une expertise dveloppe dans un secteur prcis.

La personne qui se lance en affaires suite une rorientation de carrire.

La personne qui subit une dgradation de ses conditions de travail ou carrment une mise pied.

2.3 Le parcours de la cration dentreprises

TAPE 1Vous avez une ide, un rve de dmarrer votre entreprise.

TAPE 2Vous vous informez sur les sources daide au dmarrage.

TAPE 3Vous suivez une formation en dmarrage dentreprises.

TAPE 4Vous travaillez prparer votre plan daffaires.

TAPE 5Vous transformez votre plan daffaires en ralit.

TAPE 6a y est! Vous dmarrez enfin votre entreprise.

TAPE 7Vous participez des activits pour dvelopper votre entreprise.

3. Les besoins de lentrepreneur

Les besoins varient dun individu lautre selon son ge, son sexe, son statut et son travail. Maslow les classe en deux catgories.

Les besoins primaires, dits physiologiques sont: manger, boire, dormir labri, se reproduire, se sentir en scurit pour soi et sa famille, etc.

Les besoins secondaires dsigns par ordre de priorit: la rciprocit, laccomplissement et lauto ralisation.

Le tableau suivant nous les dtaille:

LES BESOINS DE LA PERSONNE HUMAINE

BESOINS DAUTORALISATIONRconciliation de lhomme avec

lui-mme et son environnement

Se dvelopper, saccomplir

Soi par rapport soi

BESOINS DACCOMPLISSEMENT

Statut social, domination, affirmation

recherche de laction

respect, estime

Soi par rapport aux autres

BESOINS DE RCIPROCITAffection, amour, contacts humains

acceptation sociale

Soi avec les autres

BESOIN DE SCURIT

Protection, organisation, stabilit

Soi et les autres

BESOINS PHYSIOLOGIQUESDormir, se nourrir, se reproduire, se vtir

se protger du froid, des intempries

Soi pour soi

Des questions se poser

1)Pour quelles raisons vous intressez-vous au dmarrage d'entreprise?

2)Est-ce que votre situation personnelle vous permet d'entrevoir un dmarrage d'entreprises?

3)Quelles sont vos ambitions?

4)Quels sont les lments de votre style de vie qui sont intraitables?

5)valuez le temps accord dans ces sphres d'activits sur la base d'une semaine?

Travail_______________________________________________________

Famille_______________________________________________________

Loisirs_______________________________________________________

Autres_______________________________________________________NOTES

Exercice

En vous rfrant lavis des experts (conomistes, mercaticiens, statisticiens, futurologues...) que devait-il se produire dici les cinq prochaines annes dans votre secteur dactivit?

4. Mesure des caractristiques personnelles

1)Phrases complter.

crivez huit phrases qui vous caractrisent. Vous pouvez commencer par:

Je..., Jai..., Je suis..., Jaime....

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

TAPE 2

LENTREPRENEUR ET MOI:

IDENTIFICATION DE MON PROFIL DENTREPRENEUR

5. Peut-on devenir entrepreneur?

La rponse est: Oui!

Tout est question de: - dsir

- attitude

- volont

- action

Au mme titre que le plombier ou l'architecte aura besoin de formation pour exercer sa profession, l'entrepreneur devra apprendre son mtier.

Que savez-vous faire?

Que voulez-vous faire?

Vous devez dbuter votre rflexion par ces questions.

Il est essentiel de faire un rapprochement entre la rponse ces questions et votre projet d'entreprise.

Dans les pages qui suivent, nous allons dfinir le portrait-type de l'entrepreneur et vous permettre de vous y rapprocher. Le portrait sera dfini par:

les caractristiques de l'entrepreneur

ses motivations

ses connaissances.

5.1 Les caractristiques de l'entrepreneur

Confiance en soi Autonomie

Dtermination Facilit de communication

Persvrance / tnacit Optimisme / enthousiasme

Habilet prendre des risques Sens des responsabilits

Crativit / innovation Capacit de travail / nergie

Initiative Flair

Dynamisme Visionnaire

Leadership Polyvalence

Planification Adaptation au changement

Discipline Organisation

Patience Tolrance au stress

Exercice

partir de la liste prcdente, indiquez les cinq caractristiques de lentrepreneur qui vous apparaissent tre les plus importantes.

1.

2.

3.

4.

5.

Expliquez vos choix:

.

Exercice

Pour chacune des caractristiques de lentrepreneur mentionnes prcdemment, valuez vos forces et faiblesses personnelles, selon la grille dvaluation suggre. Pour chaque caractristique, indiquez votre rponse en cochant sous la note dsire.

FORCESFAIBLESSES

+5+4+3+2+1-1-2-3-4-5

Confiance en soi

Dtermination

Persvrance / tnacit

Habilet au risque

Crativit / innovation

Initiative

Dynamisme

Leadership

Planification

Discipline

Autonomie

Communication

Optimisme / enthousiasme

Sens des responsabilits

Capacit de travail / nergie

Flair

Visionnaire

Polyvalence

Adaptation au changement

Organisation

Patience

Tolrance au stress

5.2 Les motivations de l'entrepreneur

Dsir de dpassement

Ambition - pouvoir

Indpendance

Responsabilits

Autonomie financire

Statut social

Notorit

Ambiance de travail

Crer son propre emploi

Ralisation de dfis

Ralisation d'un rve

Ralisation de soi

tre son propre patron

Assurer son avenir

Mission sociale (cration d'emploi)

Exercice

Pouvez-vous identifier la motivation principale des entrepreneurs marocains.

Quelle est votre principale motivation vouloir dmarrer une entreprise?

Quelles sont les conclusions que vous tirez de cet exercice?

5.3 Les lments menant la russite

Ces lments vous sont prsents titre indicatif dans le but de vous donner des pistes qui sauront vous mener vers la russite en affaires.

Bien se connatre

tre disponible au travail

Connatre son secteur

Connatre son march

Avoir un bon plan d'affaires

tre bien entour

Travailler trs fort

tablir un bon rseau de contacts

Proposer une valeur ajoute, (une caractristique distinctive des firmes concurrentes)

Offrir un produit / service de qualit

Dterminer une stratgie de prix ou de tarification correspondant limage dsire

Rester l'coute du client

Avoir une bonne planification

Choisir une bonne localisation

Avoir certaines facilits financires

Toujours regarder vers l'avenir

Garder une structure simple et lgre

Avoir un bon moral

Avoir le parti pris de l'action

Faire ce que l'on sait faire.

5.4 Les risques de l'entrepreneur

Risque financier difficile supporter

Dmotivation et dcouragement

Problmes familiaux possibles

Frustrations et impatience

Solitude et isolement

Problmes d'orientation

Incapacit surmonter les difficults.

6. Quelques conseils pour russir

Les entrepreneurs expriments mentionnent que, pour russir, il faut:

1.tre optimiste.

2.tre capable de vivre sur la corde raide pendant de longues heures.

3.Lenthousiasme doit tre la caractristique la plus importante.

4.Dlgue autant que tu peux le faire. Concentre-toi dans ce que ru russis le mieux.

5.Fais ce que tu fais comme il le faut ou ne le fais pas du tout.

6.Pense grand.

7.Sois cratif tout le temps.

8.Donne toujours lheure juste ton banquier, tes employs, ceux qui tentourent.

9.Sois capable de reconnatre et dutiliser le talent autour de toi.

10.Dveloppe et tiens jour un bon plan stratgique: tablis ta priorit et agis en consquence.

11.Sache te tracer une ligne de conduite o lhonntet prvaut tout le temps.

12.Il faut que tu sois raliste, mais il faut que tu saches utiliser ton imagination.

13.Il faut que tu saches couter.

14.Il faut que tu gardes lil ouvert: (le monde autour de nous est rempli doccasions daffaires intressantes).

15.Slectionne ton quipe avec soin: (partenaires, gestionnaires, etc.).

16.Sache clarifier et organiser ta pense: (la pense prcde laction).

Exercice

Rsumez vos forces et vos faiblesses en ce qui a trait au dmarrage de votre entreprise ainsi que les points que vous voulez amliorer.

Forces:

Faiblesses:

Points amliorer et dlais:

Exercice

la lumire de tous les lments identifis (questionnaires, instruments psychomtriques, caractristiques des entrepreneurs, etc.) composez un court paragraphe qui rsume les principales caractristiques de votre profil.

TAPE 3

SYNTHSE: CURRICULUM VITAE ET RSEAUTAGE

7. Mon curriculum vitae daffaires

Le curriculum vitae est un document permettant au lecteur de confirmer votre profil entrepreneur par le biais de vos caractristiques personnelles et de vos comptences professionnelles. Par exemple:

Votre leadership sera illustr par le succs dune quipe de travail que vous avez dirige dans le cadre dun emploi occup prcdemment;

Votre capacit de communiquer sera illustre par votre rle de formateur ou de confrencier;

Votre esprit de gagnant sera illustr par les tournois de foot auxquels vous avez particip en tant que joueur et ayant remport des mdailles;

Votre polyvalence sera illustre par la varit des postes occups dans une mme entreprise ou par la diversit des secteurs dactivits ou vous avez occup un emploi dans le pass.

Votre persvrance et votre tnacit seront illustres par les ralisations que vous avez accomplies.

Il est important de faire une distinction entre les responsabilits et les ralisations. Voici les dfinitions du Petit Robert, dictionnaire de la langue franaise:

Responsabilits:obligation ou ncessit morale, intellectuelle, de rparer une faute, de remplir un devoir, un engagement.

Ralisations:faire exister titre de ralit concrte ce qui nexistait que dans lesprit, par exemple: raliser des conomies, diminuer le nombre de plaintes, rduire le taux dabsentisme des employs, accrotre la productivit des oprations, etc. Autant que possible, les ralisations sont quantifies.

On retrouve habituellement trois types de curriculum vitae: chronologique, fonctionnel et thmatique. Voici plus de dtails:

Chronologique:Vous numrez les postes occups en commenant par le plus rcent.

Fonctionnel:Vous regroupez les entreprises pour lesquelles vous avez travaill par fonction occupe. Par exemple: vous avez t responsables des comptes recevables pour un commerce de dtail et une entreprise de service.

Thmatique:Vous avez occup diverses fonctions pour diffrentes entreprises toutes actives dans le secteur alimentaire.

Si vous prfrez, votre curriculum vitae peut ne pas respecter lun ou lautre de ces trois types. Toutefois, assurez-vous quil soit bien structur afin den faciliter la lecture, la comprhension et la rtention. Car, votre curriculum vitae daffaires est votre carte de visite dtaille.

7.1 Utilisations dun curriculum vitae daffaires

Certains entrepreneurs sen servent comme outil de communication pour convaincre les clients potentiels de leur confier un projet. Dautres lutilisent pour convaincre linstitution financire de leur capacit de grer leur entreprise ou dautres le prsentent pour soumettre leur candidature un concours.

Dans tous les cas, le curriculum vitaedoit :

Illustrer vos connaissances;

Dmontrer vos comptences;

Faire valoir concrtement vos ralisations;

Communiquer votre professionnalisme.

7.2 Prsentation dun curriculum vitae daffaires

Longueur: une ou deux pages.

Qualit du franais: liminez totalement les fautes de grammaire ou de frappe.

Prsentationvisuelle: vous pouvez utiliser de la couleur, un papier distinctif mais soyez prudent: le contenu lemporte sur le contenant!

Lettre de prsentationpersonnalise selon le lecteur et lobjectif de transmission

Premire page: nom, adresse, numro de tlphone o on vous rejoint le plus facilement et liste de vos connaissances

Ajouts la fin du document: liste des concours gagns, lettres de flicitations ou de recommandations, etc.

7.3 Rdaction de votre curriculum vitae daffaires

Style: choisissez un style tlgraphique (par exemple: reprsent la rgion une foire internationale, conu un plan de promotion).

Vocabulaire: utilisez des mots simples, des phrases courtes et des noncs brefs. liminez les termes superflus. vitez les longues descriptions et les dclarations vagues. Tenez-vous-en aux faits. Ne recourez aux abrviations que si elles sont ncessaires.

Sections: choisissez des titres accrocheurs.

lments convaincants: utilisez des mots daction (par ex.: dveloppement, conception, lancement) et des verbes daction, tels:

AccomplirDirigerFormerProduire

AmliorerParticiper

AdministrerExaminerGrer

AnalyserlaborerSpcialiser

EntretenirMenerSuperviser

Crerquiper Mettre en place

ConcevoirtablirTravailler

ConstruirelargirObtenirTraiter

CommuniquerOrganiser

Contrler

Coordonner

Nindiquez jamais le moisdarrive et de dpart de lemploi occup : seulement lanne, car cela complique la lecture et attire lattention sur vos priodes dinactivits. Ne mentionnez pas les renseignements suivants: numro didentification, date de naissance, nationalit, lieu de naissance, nombre de personnes votre charge et votre situation familiale.

Ne parlez pas de sant, ni de religion. Ces lments peuvent inciter la discrimination.

Nindiquez pas de rfrences puisque vous ne recherchez pas un emploi.

7.4 Contenu de votre curriculum vitae daffaires

Qualits personnelles

Prsentez vos forces en lien avec votre projet dentreprise.

Cest le bloc o vous devez vous vendre en rsumant vos principaux atouts (leadership, persvrance, etc.).

Expriences pertinentes de travail Donnez le titre du poste occup et vos responsabilits.

Quantifiez vos ralisations.

Mentionnez les emplois temps partiel, les emplois dt (pour ceux qui viennent de terminer leurs tudes) lis votre projet dentreprise.

Formation et perfectionnement

Prcisez le titre du cours suivi.

Spcifiez lanne dobtention du diplme.

Indiquez le nom de linstitution prive ou publique.

Informez le lecteur de la ville o est situe linstitution.

Noubliez pas dinscrire votre prsente formation Action Entreprendre.

8. Les rseaux d'affaires

Objectif gnral:Btir son propre rseau d'affaires en vue de dmarrer son entreprise

Objectifs spcifiques:L'entrepreneur sera en mesure de:

valuer les forces et les faiblesses de son rseau actuel;

Inventorier les rseaux de soutien qui gravitent autour de lui et valuer son implication;

Planifier ses actions en fonction de dvelopper son rseau d'affaires;

Rencontrer les diffrents intervenants;

Connatre les diffrentes approches stratgiques pour tendre son rseau.

Dfinition:

Un rseau est constitu d'amis, de conseillers, d'associations, de clients actuels ou potentiels, d'autres entrepreneurs ou de tous autres groupes ou personnes pouvant faciliter la ralisation de son projet d'affaires. Ces personnes peuvent tre rparties sous trois types de rseau, soit:

1. Rseau social

2. Rseau daffaires

3. Rseau daide et de soutien

Voici plus de dtails concernant la composition et les bnfices tirs de chacun de ces rseaux:

Le rseau social:

Le rseau social de l'entrepreneur est des plus importants valuer avant de planifier son rseau d'affaires. Il est compos de trois cercles:

Cercle affectif Il runi famille et amis et s'avre trs utile au moment du dmarrage de l'entreprise. En effet, qu'il s'agisse du financement "love-money" ou de rfrences vers les bonnes personnes ou ressources, il est une condition essentielle la russite du projet.

Cercle de gestion Il est form dexperts oeuvrant dans l'entourage de l'entreprise. Il peut sagir de comptables, de conseillers en vente ou en marketing, en finance ou fiscalit... Ce rseau met la disponibilit de lentrepreneur des comptences dans le but de faciliter la prise de dcision.

Cercle de pairs

Il rassemble des entrepreneurs ayant dmarr rcemment leur entreprise et dsirant sentourer de personnes ayant vcu des situations similaires et aptes le conseiller. Il fournit la possibilit d'informations privilgies grce la diversit des expriences. Il pourra s'agir des liens crs partir des chambres de commerce ou autres associations du mme type. partir du groupe concern, un cercle de pairs pourra se constituer. Compltez le tableau suivant en indiquant les noms et le type d'aideattendu de ces personnes :CERCLE AFFECTIF

CERCLE DE GESTION

CERCLE DE PAIRS

1.

1.1.

2.

2.2.

3.

3.3.

4.

4.4.

5.

5.5.

6.

6.6.

7.

7.7.

8.

8.8.

9.

9.9.

10.

10.10.

Le rseau daffaires:

Votre visibilit sera accrue si vous intgrez des associations, des regroupements et des clubs d'entrepreneurs qui runissent vos clients et fournisseurs potentiels.

Ils sont nombreux et varis. Donc, un choix judicieux s'impose avant d'y adhrer.

Compltez le tableau suivant en indiquant les noms et le type d'aideattendu de ces personnes :ASSOCIATIONS RUNISSANT DES CLIENTS POTENTIELSASSOCIATIONS RUNISSANT DES FOURNISSEURS POTENTIELS

1.

1.

2.

2.

3.

3.

4.

4.

5.

5.

6.

6.

7.

7.

8.

8.

9.

9.

10.

10.

Le rseau d'aideet de soutien:La connaissance et l'utilisation des ressources disponibles sont un atout pour l'entrepreneur. Ce sont des outils qu'il faut utiliser tels:

Ressources d'information;

Ressources d'import-export;

Ressources de financement;

Ressources de recherche et dveloppement.

NOTES

MODULE 1

SENSIBILISATION DE LENTREPRENEUR ET DESCRIPTION DU PROJET

EMBED MSPhotoEd.3

OFPPT

dinitiation la dmarche de cration dentreprise

Programme

OFFICE DE LA FORMATION PROFESSIONNELLE

ET DE LA PROMOTION DU TRAVAIL (OFPPT)

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