Proposta – Módulos de Aprendizagem para Instituto de Marketing Industrial
Atuamos na
intersecção de três territórios
Aprendizage
m
Inovação
Redes SociaisVisão
Multistakeholderhttp://dobra.com.brhttp://ideiasprainovar.com
Como alavancar a inovação através das pessoas?
Metodologia para ativação de projetosEncontrando a pergunta-pivô
O que é de fato pivotar?Como mudar de rumo sem perder de vista o sonho que guia o empreendimento?
Jess McMullin - Design Centrado no Valor
Objetivos de
negócio
Objetivos do
usuário
Objetivos de
negócio
Objetivos do
usuário
VALOR
Design
Acaso
http://www.jessmcmullin.com/
identidade
relações
processos
recursos
Conceitos, idéias e práticas que orientam a criação do negócio
Habilidades sociais em torno da organização
Modelo de gestão, e organização
Tecnologia, operação, dimensão “matérica”
Qual é a pergunta do “mundo”
que o seu projeto responde?
Que pergunta essencial, se explorada poderia fazer mais diferença para a situação que estamos tratando?
O que torna meu projeto realmente importante?
A pergunta-pivô é fundamental para:
• dar um “centro” ao empreendimento, • trazer foco para a equipe de uma startup, • montar um pitch (a apresentação para
investidores), checar se o espaço do empreendimento que está nascendo já está ocupado por outra empresa
• checar o entendimento e para ajustar a linguagem que se quer falar com os clientes
Uma startup já tem a gestão da mudança “embeded”!
Aprendizados sobre perguntas-pivô
Quem viu meu vídeo?
Serviço da analytics de vídeo, que analisa comportamento de audiência, conversão, dentre outras estatísticas da audiência de vídeos online.
O que eu faço com a foto?
Aplicativo para Facebook e outras redes sociais que gera álbuns de fotos personalizados e sociais, a partir das
fotos dos seus amigos, como fotonovelas, montagens, quadrinhos, etc. Permite a impressão de álbuns físicos a
partir das fotos da rede social.
Como evitar o desperdício no desenvolvimento de jogos?
Plataforma para criação de jogos sociais, que permite a um usuário
leigo criar seus próprios jogo e compartilhar com amigos nas
redes sociais. Modelo freemium + ads
Como fazer com que qualquer pessoa possa criar seu jogo?
Direta
Precisa
Inédita
Atraente
Linguagem simples
Contém a essência o negócio
que está sendo criado
Ocupa um espaço de mercado
novo
Mobiliza desejo, curiosidade...
(seu, do cliente, dos
stakeholders)
Atributos:
Como transformar os consumidores em parceiros nas vendas online?(Reuni-on – vencedor da Startup Farm de BH com um aplicativo de remote parking)
Em que pé está o serviço que eu contratei?
Boa pergunta para comunicação, mas descreve o negócio?
Muuuito vago
Como mobilizar as pessoas paras visitarem museus?
Boa pergunta para comunicação, mas descreve o negócio?
Exercício 1
Mapeie todas as perguntas sobre o projeto que você e o seu time têm no momento.
Procure manter mais ao centro as “candidatas” a pergunta pivô.
Por que os imensos aviões não passeiam com seus filhos?
Se o amarelo terminar, com que faremos o pão?
Por que as árvores escondem o esplendor de suas raízes?
A fumaça conversa com as nuvens?
Por que as folhas se suicidam quando se sentem amarelas?
Por que o chapéu da noite voa com tantos buracos?
O que irrita os vulcões para cuspirem fogo, frio e fúria?
As lágrimas não choradas esperam em pequenos lagos?
Este é o mesmo sol de óntem ou é outro fogo o seu?
Como se mede a espuma que cai da cerveja?
Para quem o arroz sorri com tantos dentes brancos?
Pablo Neruda. O Livro das Perguntas
Como escolher a ideia certa para a sua startup?
1) Sua ideia tem que fazer ao menos uma de três coisas:Facilitar alguma coisa que era difícil, baratear algo que era caro ou entreter!
2) Escolha algo que é uma grande “dor” de mercadoO tamanho do mercado nem sempre é um grande indicador do potencial de sucesso.
3) Ideias comerciais são muito diferentes de ideias sociais.Software social (i.e. foursquare, Instagram, Twitter) tem uma lógica diferente do ecommerce. Compare-as a ideias que têm um modelo de negócios claro desde o começo.
4) Escolha um projeto onde você possa empatizar com seus usuários.Idealmente você estaria construindo algo para si mesmo.
+ 5) Projetos multistakeholder são diferentes de projetos com um grupo claro de usuários. Se você vai conectar pessoas, tem que entender como o projeto serve cada uma delas.http://resultson.com.br/blog/how-to-pick-the-right-idea-for-your-startup
Por que?
Como?
O quê?