Ventaja
• El personal de ventas es el grupo que tiene mayores probabilidades de saber que productos o servicios se compraran en el futuro cercano.
Ventaja
• Los pronósticos de individuos, miembros del personal de ventas pueden combinarse fácilmente para obtener cifras de ventas
Desventaja
• Los prejuicios de los vendedores pueden introducir sesgos en los pronósticos.
Desventaja
• El personal de ventas no percibe la diferencia entre en lo que es el cliente quiere y lo que el cliente necesita
Es útil cuando no existen datos históricos sobre los cuales puedan desarrollarse modelos estadísticos y cuando no se tiene experiencia en el cual fundamentar proyecciones bien terminadas.
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