Memética pode definir preferências do consumidor
NEUROECONOMIA
Professor José Chavaglia Neto
Uma questão importante para o marketing hoje.
Por que preferimos determinado produto em detrimento de outro?
A resposta pode estar ligada à genética e aos estímulos que recebemos ao longo da vida – os
chamados memes.
Antes do meme… o gene
O poder do gene!
Os genes, unidades biológicas transmitidas de forma hereditária, não determinam o destino de um ser humano, mas estabelecem um conjunto de possibilidades.
Por meio de uma verificação do DNA mitocondrial das populações atuais é possível reconstruir o
passado, já que os grupos sanguíneos são variações genéticas.
As pessoas descendem de uma única população ancestral
❖ Apesar de virmos todos de um mesmo local, isso não nos torna iguais. As diferenças de comportamento podem ser explicadas pela hereditariedade e a adaptação ao ambiente, fazendo com que a influência da memética seja tão importante quanto à da genética.
Definindo o meme
❖ Os chamados memes, compreendidos como um comportamento ou uma ideia que passam de pessoa para pessoa (até mesmo entre gerações).
❖ São ideias e ideologias como, por exemplo, ir à igreja, comprar um smartphone, fazer um curso superior em uma faculdade.
OS MEMES SÃO INSTRUÇÕES PARA
REALIZARMOS COMPORTAMENTOS, ARMAZENADOS NO
CÉREBRO E PASSADOS ADIANTE POR
IMITAÇÃO
Ninguém = Ninguém
❖ Por ser uma essência padrão de comportamento e por se replicar naturalmente, os memes podem se adaptar melhor em algumas pessoas do que em outras.
CADA MENTE TEM UMA CAPACIDADE LIMITADA DE ARMAZENAMENTO DE MEMES, O QUE CRIA UMA
COMPETIÇÃO ENTRE ELES
A MEMÉTICA TEM O PODER DE
MODIFICAR A PREDISPOSIÇÃO DO
GENE
Estudo de caso
❖ Lá, as crianças de apenas três anos comem sozinhas um peixe inteiro assado sem que seus pais precisem separar a carne da espinha. Por imitação e uma questão cultural, aquelas crianças já sabem como devem proceder para não se ferirem ou engasgarem, o que para os pais não indígenas seria motivo de preocupação.
Tribo indígena do Xingu, Mato Grosso
Não se iluda… o marketing existe
As empresas já perceberam esta enorme capacidade, e estão cada vez mais agressivas com relação à implantação de memes na mente das pessoas.
Talvez por isso as empresas estejam estimulando os seus potenciais consumidores cada vez mais cedo.
Obrigado!
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