LOW BUDGET MARKETINGMeer resultaat met
minder budget
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 1
“Half the money spent on advertising is wasted.
The problem is to find out which half.”
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 2
Lord Leverhulme, Brits zeepproducent, 1920
OVERKILL AAN RECLAME
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 3
HOE KAN JE NOG OPVALLEN IN DE MASSA?
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 4
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 5
Wat kan je doen met 1.000 euro ?
1 10 150 500 5.000
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 6
Vroeger
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 7
BEDRIJFBEDRIJF
MASS MEDIAMASS MEDIA
DOELGROEPDOELGROEP
Vroeger
Vroeger
BEDRIJFBEDRIJF
ONLINE + MEDIAONLINE + MEDIA
DOELGROEPDOELGROEP
Nu
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 8
Guerilla marketing
• Op onconventionele manier promotie met een laag budget
Virale marketing
Wat is low buget marketing ?
Gebruikmakend van bestaande sociale netwerken om een promotionele boodschap te verspreiden als een (computer) virus
Buzz marketing
Creatie van positieve mond-tot-mondreclame door tevreden consumenten die spontaan hun ervaring delen met anderen
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 9
INTERNET
• Website• E-mail campagnes• Sociale netwerksites (Youtube, LinkedIn, Facebook …)• Blogs• …
Wat is het ideale vehikel voor low buget marketing ?
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 10
Enter your title here
Een strategisch doordachte marketing actie die:
via een onconventioneel medium, op een onvoorspelbaar moment, op een originele relevante manier op het juiste moment bij de juiste doelgroep sympathie en een onvergetelijk wauw-
effect opwekt
Wat is guerilla marketing?Guerilla marketing
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 11
Enter your title here
Ongewoon, verrassend, grappig Sluit aan bij een actualiteit Sterke emotionele lading Instituut of sterk merk Kunnen mensen zich ermee
identificeren? Visueel aantrekkelijk (beelden voor in
de pers)
Welke criteria?
Guerilla marketing
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 12
Enter your title here
Strategie
GuerillaMarketing
Actie
PubliekeBelang-stelling
MediaAandacht
ViraalEffect
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 13
Enter your title here
Voorbeelden
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 14
Enter your title here
Guerilla actie Ariel op Amsterdamse grachten
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 15
Enter your title here
Lancering nieuwe PlayStation Portable in het wit.
Stickers met ‘krijtlook’ op zebrapad gekleefd.
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 16
Enter your title here
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 17
Enter your title here
Campagne van de Mortierbrigade voor Ebay
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 18
Enter your title here
Campagne van de Mortierbrigade voor Ebay
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy - 23 november 2009 slide 19
Enter your title here
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 20
Enter your title here
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 21
Enter your title here
Campagne voor tv-serie Aspe
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 22
Enter your title here
Creatieve verpakkingen
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 23
Enter your title here
Kauwgum voor witte tanden
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 24
Enter your title here
Anti-tabak kauwgum
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 25
Enter your title here
Mannenblad…
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 26
Enter your title here
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 27
Enter your title here
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy - slide 28
Enter your title here
Ipod hifi toestel
Winkel in NY
Sticker creëert illusie van gebarsten ruit. Deze foto werd gepost op een blog en gaf aanleiding tot diverse krantenartikels.
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 29
Enter your title here
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 30
Enter your title here
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 31
Enter your title here
- 1 miljoen mailings met rouwbrief- Artikels in alle nationale dagbladen- Negatieve publiciteit
- dames showen ondergoed op Times Square- Bijna 1 miljoen hits op website- Positief & ludiek
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 32
Enter your title here
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 33
Enter your title here
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 34
Verffabrikant LEVIS op parkingWaasland Shopping Center Sint-Niklaas
Enter your title here
Case study
Enter your title here
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 36
Jury voor eerlijke praktijken laat affiches uit straatbeeld verwijderen.
Redenen: naakt is niet functioneel + vrouw als lustobject
Maart 2009
Enter your title here
• Virale Marketing is een relatief nieuwe marketingtechniek (eind jaren 90) en is gebaseerd op het principe van networking via bestaande sociale netwerken met als doel de marketingboodschap zo snel mogelijk als een virale epidemie te verspreiden.
Wat is virale marketing ?
Viral marketing
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 37
Enter your title here
Leuke videoclips (Youtube) Flash animaties Games Foto’s Wedstrijden Actualiteit
Welke middelen?
Viral marketing
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 38
Hoe ?• Weet van te voren wie je wilt bereiken• Weet van te voren wat je doel is• Bepaal de manier van verspreiding • Zorg voor aansprekende content• Maak het makkelijk om door te sturen• Personaliseer de boodschap• Hou rekening met de barrières
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 39
Barrières
• Grootte• Media formaat• E-mail attachment• Makkelijk te gebruiken
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy - slide 40
Voordelen• Relatief goedkoop t.o.v. conventionele media• Het maakt gebruik van bestaande sociale groepen die
op de een of andere manier al geïnteresseerd zijn in het fenomeen. Dit betekent dat er een lagere drempels is om de marketinguiting te “openen”.
• Snelle verspreiding• Uiterst geschikt om jongeren te bereiken (internet)
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 41
Nadelen• Het is erg moeilijk om een succesvolle “Viral” te maken: alles staat of
valt bij het creatieve idee• Bij succesvolle “Virals” is het vaak niet duidelijk of dat het gaat om een
reclame of een leuk flimpje. Zodra het duidelijk is dat het om een commerciële reclame gaat verliezen veel consumenten de aandacht.
• Gevaar bestaat dat de creativiteit de boodschap of het merk overschaduwt. Men herinnert zich de boodschap nog, maar niet meer voor welk merk/bedrijf het was.
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 42
Cases
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 43
Wolkswagen
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 44
Wolkswagen
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 45
Youtube
Tientallen filmpjes180.000 views
Remakes van fans
Wolkswagen
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 46
Website
Facebook: 122.000 fans
Hotmail• Gratis online e-mail service• Ontstaan in 1997• Grootste online e-mail dienst ter wereld• 12 miljoen gebruikers in 220 landen na 2 jaar! • Get your free email at Hotmail• Dagelijks nog steeds 100.000 nieuwe gebruikers
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 47
Coca Cola + Mentos = vuurwerk!
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 48
Coca Cola + Mentos = vuurwerk!
• Duizenden filmpjes op YoyTube en foto’s op diverse sites
• Duizenden artikels op blog sites• Media aandacht in alle internationale
pers• Aantal zoekacties op Google voor
Mentos x 10 en meer• Jongeren organiseren fontein
wedstrijden• Mentos en later Coke maken speciale
website
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 49
Coca Cola + Mentos = vuurwerk!
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 50
11.000 gratis pizza’s in 1 dag
Coca Cola + Mentos = vuurwerk!
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 51
- Online promotie (afgekeurd)
- Waardebon voor gratis pizza
- Actie uitgelekt
- 11.000 gratis pizza’s op 1 dag tijd
- Alle franchisehouders vergoed
- Gigantische weerklank in de pers
Coca Cola + Mentos = vuurwerk!
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 52
Enter your title here
Buzzmarketing is een ander woord voor mond-tot-mond of word-of-mouth marketing. Buzzmarketing is gebaseerd op het sneeuwbaleffect. Denk hierbij aan een sneeuwbal die van een helling afrolt en steeds groter wordt en sneller gaat rollen. Zo werkt ook mond-op-mond marketing.
Wat is buzz marketing ?
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 53
Buzz marketing
Enter your title here
Mensen praten (oudste vorm van marketing)
Overkill: per dag meer dan 80 reclameboodschappen
Mensen doorzien heel goed bedoeling van reclamemakers
67% van de verkoop vanconsumentengoederen wordt beïnvloed door mond-tot-mond reclame
Waarom ?
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 54
Buzz marketing
Enter your title here
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 55
Eigenervaring
Ervaring van derden
Media & PR
Reclame & publiciteit
Verkoper – Commerciële medewerker
Geloofwaardigheid Budget
+
-
+
-
De Trend setter
Mensen praten over:
• Ideeën die impact hebben op hun persoonlijke leven: vrienden, familie, vrienden, liefde, relaties
• Informatie die impact kan hebben op hun beroepsleven
• Exclusieve informatie, producten, services• Unieke dingen die ze uit eerste hand ervaren
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 56
Hoe ?
De Trend setter
• Product placement: James Bond films: BMW• Informatie die impact kan hebben op hun
beroepsleven• Exclusieve informatie, producten, services• Unieke dingen die ze uit eerste hand ervaren
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 57
Voorbeelden
De Trend setter
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 58
Wat isSocial Media?
Beginnen met social media is zoals je eerste sexervaring.Je wil het zo graag. Maar weet eigenlijk niet hoe eraan te beginnen.
En als je het dan eindelijk gedaan hebt valt het toch wat tegen.
« »
Verzamelbegrip voor online platformen waarbij de gebruikers de inhoud verzorgen.
Daarbij is er interactie en dialoog tussen deze gebruikers onderling.
Dialoog & Interactie
Waarom zijnSOCIALE MEDIA
zo succesvol?
Je blijft op de hoogte van anderen en je maakt je
eigen nieuws
Mensen willen informatie delen.
Omdat het gewoonweg FUN is!
Sociale netwerken
ACTIEVE GEBRUIKERS in België
Series12008 2011
2,2 mio
5,2 mio
TEST
Wie gebruikt ?
Social Media gebruikers in België
59%
14%
12%7%
8%Andere
Persoonlijk profiel
Vrienden Max 5000 vrienden
Persoonlijk profiel Bedrijfspagina
Vrienden Fans
Persoonlijk profiel Bedrijfspagina Community
Vrienden Fans Leden
Hoe een bedrijfspagina aanmaken?
X
Voordelen van bedrijfspagina
Verschillende administrators
Analytics
Onbeperkt aantal ‘vrienden’ (fans)
Voor iedereen zichtbaar
Updates naar fans (prikbord)
Adverteren
Adverteren op Facebook
Hoe mijn bedrijfspagina bekend maken?
Voorstellen aan vrienden Promoten met “vind ik leuk” box Promoten met een advertentie
Adverteren op Facebook
Single vrouwen > 18 jaar: 242.400 personen Verjaren binnen 1 week: 88.160 personen Pas getrouwd < 6 maanden: 104.780 personen Mensen met interesse in schoenen: 12.700
personen Mensen die Bart De Wever volgen: 128,880
personen Mensen die van Hasselt houden: 88,260
personen
Belangrijkste netwerksite voor professionals
30 miljoen gebruikers Gemiddelde leeftijd 40
jaar
Welke mogelijkheden?
Networking Visibiliteit verhogen van bedrijf of merk Bezoekers aantrekken op uw site Leads genereren
1. Networking
2. Visibiliteit verhogen
Vervolledigen van uw profiel Linken naar artikels/blogs Status updates PowerPoint presentaties uploaden Vragen stellen/beantwoorden Lid worden of creëren van groepen
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 97
3. Meer bezoekers op uw site
Link naar uw site in uw profiel
LinkedIn - verbetert uw positie in Google
4. Leads genereren
Service requests Vragen beantwoorden van leden Laat uw diensten aanbevelen
Elke minuut 1000 video’s online.
Iedere dag 2 miljard views.
Elke maand bezoeken 2,2 miljoen Belgen de site Youtube.
Wat willen YouTube bezoekers?
Ontspanning (muziek, bloopers, …) Informatie (reportages, nieuws …) Bijleren (instructies, opleiding …)
Videoproductie
Geen duur productiemateriaal nodig
Creatief idee ! Maak gebruik van YouTube extra’s
Youtube kanaal aanmaken
Gratis Link naar uw website Titel, Omschrijving en zoektermen Videoresultaten in Google
Maak je bekend
Verstuur naar vrienden Plaats video op je website/blog Maak een Youtube kanaal Verwijs in je video naar je website
Statistieken
Aantal unieke ‘kijkers’ Geografisch Hoe komt men bij uw video terecht?
De wereld in 140 tekens.
Series1
Actieve gebruikers in België
4.300.000
100.000
– Bron van inspiratie– Vragen stellen en anderen helpen: #durftevragen– Snel online (of intern) netwerk opbouwen– Reageren op, delen en doorsturen van berichten– Weten waar collega’s, vakgenoten en vrienden mee bezig zijn (en andersom)– Op de hoogte blijven van het laatste vak- of branchegerelateerde nieuws– Daar zijn waar je doelgroep is– Snel communiceren binnen je doelgroep– Dichtbij het nieuws: real-time nieuws delen en inspelen op actuele
ontwikkelingen– Doelgroep/klanten betrekken bij beslissingen – Branding van je bedrijf of organisatie
Wat kan je er mee?
Hulpmiddelen
• meerdere accounts tegelijk managen• followers categoriseren• automatisch URLs inkorten• tweets inplannen (scheduling)• tweets doorverwijzen• analytics
Enter your title here
Case study
Enter your title here
Enter your title here
+ 600 voorstellingen, concerten, events & activiteiten per jaar
+ 350.000 bezoekers per jaar
Enter your title here
50% besparen op marketing kosten
Enter your title hereKarenMarketing & CommunicationCultuurcentrum Vooruit in Gent
Enter your title here
Enter your title here
Enter your title here
Persoonlijke Kalender
Wat is er nieuw sinds
laatste bezoek
Wat vinden je vrienden
leuk?
Vrienden uitnodigen
voor een event
Reageren opArtikels,
video’s Foto’s
Interessante Items bewaren
Voor later
Enter your title here
Yahoo
MySpace
- Inloggen met bestaande account- Delen van filmpjes, artikels, …- Meer traffic via sociale netwerken
Preventiecampagnevuurwerk
1.100 ongevallen
2008
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 134
WEBSITE
Lieven Buyse
Lieven Buyse
Expert Academy
@ExpertAcademy
Top Related