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NOUVEAUDANSLA PROVINCE DULUXEMBOURG
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TRIBUNE LIBRE par Ozaam | photos : Ozaam
Swiping*,
Comment vous est venue l’idée de cette nouvelle application ?
Romain : Un samedi matin, ma femme sort de la voiture pour faire une petite course. En face
J’appelle le numéro sur le panneau immobilier mais demeure sans réponse. Je décide alors d’aller sur le site de l’agence avec mon smartphone. 5 minutes plus tard ma femme arrive et je n’ai toujours pas d’information sur
actuelle, il était incroyable de ne pas pouvoir obtenir des informations instantanément sur un bien.Le lendemain je partais en vacances avec mon
premières lignes du Business plan d’Ozaam ont
Quels sont les services proposés par Ozaam ?
Julien : C’est avant tout une application
devant un panneau immobilier d’accéder instantanément aux informations et photos de
le code se trouvant sur le panneau bleu Ozaam
R : Nous venons également d’ajouter un tout nouveau mode swiping*, démocratisé par l’application Tinder. Il vous permet de
vous pourrez regarder par la suite plus en détail.
Comment cela fonctionne pour les agences?
J : C’est très simple ! L’agence demande au propriétaire l’autorisation de placer un panneau comprenant le code Ozaam. L’agent l’insère
nous avons implémenté deux passerelles entre Ozaam et les logiciels immobiliers Whise et Omnicasa, Ozaam a accès aux données complètes du bien: photos, descriptif,
Pour faciliter la tache aux agences, nous avons même signé un accord avec la société Textographic, spécialiste du placement de panneaux immobiliers.
Quels sont les avantages pour l’agence ?
J : Ils sont multiples ! R : L’agence paie un forfait mensuel pour tous
son catalogue.L’utilisateur visite en priorité ce catalogue en tapant sur le bouton « biens similaires ». Il
J : Nous fournissons les coordonnées du visiteur
et programmer une visite.R : depuis le lancement : un grand nombre
panneau sur leur façade les acceptent. Ils ne veulent pas être absents d’Ozaam. Les agents essuient moins de refus et peuvent placer plus de panneaux !
N’avez-vous pas peur que vos utilisateurs contestent que vous transmettiez leurs coordonnées à l’agence ?
J : Il est clairement stipulé dans nos conditions
leur donner ces informations.R : À partir du moment où vous utilisez les
vous contacter. Aucun utilisateur ne s’en est
Quelle est la situation actuelle d’Ozaam ?
J : En deux mois de prospection, nous avons signé avec plus de 60 agences dont
groupes Latour&Petit, Macnash et Abita. Nous
grâce au partenariat avec les agences TREVI PARTNERS.R : Nous sommes en train de boucler une
d’ouvrir 5 nouveaux logiciels et d’engager deux commerciaux, l’un pour la Flandre et l’autre pour la Wallonie.De plus, deux partenariats clés sont en train de se formaliser mais tout cela reste encore
Pour en savoir plus, rendez-vous sur :
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Julien Meyers et Romain David, co-fondateurs de Ozaam.
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* : viens de l'anglais to swipe : balayer. On balaie l’écran avec le doigt d’un côté à l’autre.
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INVESTIR DANS L’IMMOBILIER ?OU COMMENT REUSSIR SON ACHAT ?
Vous comparez le marché à une jungle immobilière, pourquoi une telle comparaison ?Notre marché immobilier est composé de nombreux types de biens. On pense souvent aux maisons, appartements ou terrains. On doit également citer les biens de rapport, les entrepôts, les chalets, les bois, les terres agricoles ou encore les commerces. On pourrait aussi parler des ruines, des propriétés d’exception, des fonds de commerces ou des villégiatures. Vous l’aurez compris, le marché est
complexe. On peut y trouver des perles et choses rares mais aussi des biens à éviter ou pour le moins, des biens à étudier en profondeur avant de passer à l’acte. Enfin, vous pouvez acheter la pleine propriété mais aussi la nue-propriété, un droit de superficie, insérer un droit de réméré,... Un univers plus complexe qu’il n’y paraît !
Est-il donc possible de s’y retrouver ? Comment faut-ils’y prendre ?Chaque secteur possède ses spécialistes. En tant qu’agence immobilière, nous sommes bien
préparés pour vous aider à vous frayer un chemin dans cette jungle. Nous connaissons notre secteur, les avantages et les inconvénients des différents biens. Chaque cas est différent et mérite analyse. La toute première étape est simple: la discussion. Faites nous part de ce que vous cherchez, de vos attentes et nous vous aiderons à y voir plus clair. Partons du principe qu’il existe un bien pour chaque personne et une personne pour chaque bien. Notre force est là: nous cherchons à comprendre nos clients pour leur proposer ce qui leur correspond exactement.
Et pour réussir un bon achat sans se tromper ?Nous n’allons pas décider à votre place mais nous allons tout faire pour que vous puissiez vous décider en connaissance de cause. Vous avez peur d’acheter trop cher, vous avez peur des problèmes d’humidité, vous avez peur des vices cachés, vous avez peur d’être noyé par des travaux ou tout simplement vous avez peur des frais cachés? Nous sommes spécialisés dans les ventes de biens, venez nous trouver, nous aurons des réponses.
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En tant qu’agence immobilière,nous cherchons à satisfaire nos clients car c’est le cœur
de notre métier. Je vous invite à consulter nos avis clients sur
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Nous sommes une agence entièrement composée d’agents immobiliers agrées IPI et seront
heureux de vous accueillir pour vous aider dans
votre aventure immobilière
Nul n’ignore que le belge a une brique dans le ventre. Cependant, le marché immobilier reste une jungle dans laquelle il faut pouvoir éviter les dangers et saisir les opportunités. Entretien avec Laurent Tintin, le gérant de l’agence immobilière Schmidt Wallonie située à Aywaille, qui va nous faire part de son expérience et de quelques astuces pour survivre à cette aventure immobilière.
LIÉGEOIS & DEMOULINRue de Rechain, 29-31
DISONT 087 31 40 [email protected] - www.era.be/immold
REALIMRue de Louvegné, 30B
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PETIT-RECHAIN Rue Nicolas Arnold 31. Vaste entrepôt de ± 1.000m², offrant une très belle situation et de nombreuses possibilités d’aménagement. 199.000E
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VERVIERS Rue du Palais 69. Grosse maison bourgeoise avec jardin, 8 à 9 chambres, offrant de beaux espaces de vie, à une minute de toutes les commodités. PEB n° 20140929021436, indice E. 115.000E
DISON Hameau de Husquet. Beau terrain à bâtir, d’une largeur en façade de ± 75m et d’une superficie de ± 2.150m². Nombreuses poss de projets immobiliers, très belle situation. 130.000E
VIVEGNIS Rue Thier d’Oupeye 76. Petite maison agréable avec jardinet arboré, offrant un beau potentiel. Poss de réduction des droits d’enregistrement. PEB n° 20140703006792, indice F. 115.000E
STEMBERT Rue des Wallons 36. Grande maison d’habitation lumineuse et spacieuse, 5 chambres, avec jardin et terrasse, située dans un endroit calme. PEB n° 20150617027088, indice C. 179.000E
VERVIERS Rue du Moulin 74. Grand entrepôt de 125m² au sol, avec 2 étages, pour une superficie totale de 455m², offrant de nombreuses possibilités d’aménagement. 130.000E
VERVIERS Rue Jules Spinhayer 28. Bel immeuble mixte offrant de nombreuses possibilités d’aménage-ment (commerces, bureaux, professions libérales, appts,...). Avec jardin, en bon état. 210.000E
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NEUPRE Chaussée de Marche 164. Visites libres entre 11h00 et 12h30
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VILLERS-LE-BOUILLET Rue de Huy 10. Visites libres entre 9h00 et 10h30.
LIEGE Rue Saint-Gilles 345 54. Visites libres entre 11h00 et 12h30
AWANS Chaussée Noël Ledouble 70 10. Visites libres entre 13h30 et 15h00
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Reproduction même partielle interdite. L’éditeur
n’est pas responsable des éventuelles erreurs
d’impressions ou de photos. Les prix et descriptifs
sont de la responsabilité des annonceurs.
Tél. : 02 340 70 70
Fax : 02 340 70 77
79 rue des Francs - 1040 Etterbeek
Editeur responsableFrançois le Hodey
MAGAZINE ÉDITÉ PAR
SOMMAIRE
N°145
DU 19 SEPTEMBRE AU 2 OCTOBRE 2015
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Sur le segment de la maison, la situation de la commune d’Aywaille est particulière en ce sens que celle-ci ne connaît pas le sort d’entités telles que Beaufays, Chaudfontaine, Embourg ou encore Tilff qui sont considérées comme les quartiers résidentiels de la banlieue liégeoise, et donc moins abordables pour les ménages qui souhaitent trouver un bien plus adapté à leurs capacités d’emprunt. Des communes comme Sprimont ou Esneux, bien que légèrement plus abordables, font encore partie de ce secteur très prisé en bordure de la capitale provinciale.
Aywaille constitue ainsi la première commune placée juste en dehors de ce secteur, et donc en dessous des prix qui y sont pratiqués, alors qu’elle n’est éloignée du centre de Liège que d’une vingtaine de kilomètres. Une
situation qui traduit le fort potentiel de cette commune vallonnée à cheval sur le Condroz et l’Ardenne, couvrant la plus grande superficie des 21 communes de l’arrondissement de Liège, mais dont le territoire ne comporte que 25% de zones urbanisées. Une commune qui bénéficie aussi d’une présence de plus en plus marquée de grandes surfaces commerciales et de l’autoroute E25 la traversant du Nord au Sud.
Stabilisation des maisons Petit flashback. En 2008, après une hausse de 35% sur les cinq années précédentes, le prix d’une maison unifamiliale à Aywaille était en moyenne de 210 000 euros. L’année suivante avait enregistré une baisse significative de plus de 20%, ramenant le prix de référence à quelque 170 000 euros. Mais
le marché avait ensuite repris des couleurs, si bien que l’évolution des prix en 2010 avait fait apparaître une nouvelle augmentation des prix, avec un bond de quelque 30%, à 220 000 euros.
De manière générale, ce sont les petits biens qui avaient mieux gardé leur valeur, car les candidats acquéreurs s’étaient fondamentalement repliés sur ces derniers, dans une conjoncture fragile. Une conjoncture qui a d’ailleurs eu raison de cette hausse de 2010, en ramenant le prix de référence de 2011 à 203 500 euros, soit un recul de quelque 14%. Et alors que 2012 avait retrouvé son niveau de 2010, l’année 2013 avait pointé un nouveau recul de 10%, ramenant le prix de référence à 200 000 euros.
Sur ce segment de la maison ordinaire, l’année écoulée avait indiqué – du moins pour le premier semestre – un nouveau recul de l’ordre de 8%, pour un prix de référence de 185 500 euros. Sur base annuelle, on constate que la situation est en réalité restée inchangée. Avec ce prix de référence de 200 000 euros, on assiste donc actuellement à une stabilisation des prix des maisons. De quoi maintenir et, pourquoi pas, booster l’activité.
Précisons ici que les prix varient bien entendu selon la situation du bien et son état. Une maison en dehors du centre et qui reste à rénover devrait se vendre à un prix encore inférieur.
Flambée des appartements Alors que, à l’échelle provinciale, les notaires liégeois ont évalué pour l’année écoulée un appartement de seconde main à quelque 155 500 euros (pour une superficie de 100 m2), la situation à Aywaille indique une flambée des prix de pas moins de 53 % en l’espace d’un an,
Située à 20 km au sud de la ville de Liège, Aywaille se pose toujours en challenger face aux communes huppées de la banlieue liégeoise. Une offre de qualité et des prix stabilisés sur le segment de la maison ordinaire font de cette commune aux portes de l’Ardenne un marché attractif. Les appartements affichent quant à eux une flambée – temporaire – de leur prix.
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passant de 182 000 à 279 200 euros. L’appartement à Aywaille apparaît même dans le top 5 provincial des hausses de prix décennales, avec une hausse de 188%, soit la troisième meilleure performance à ce niveau derrière Saint-Vith et Remicourt. Le prix d’un appartement à Aywaille atteint ainsi un sommet inédit, triplant presque en l’espace de 10 ans. Cette situation ne devrait toutefois pas durer, et on devrait s’attendre à terme à une correction à la baisse.
Villas en rattrapageEn fonction de l’état, de l’ancienneté, des finitions, des volumes et de la superficie du terrain, le prix de référence d’une villa à Aywaille s’est chiffré à 195 000 euros en 2014 (sur base de 18 transactions), soit un rattrapage de quelque 18% par rapport à 2013. Mais qu’on ne se leurre pas. Les transactions récentes qui ont tiré ce prix de référence vers le haut concernent majoritairement des villas bien situées, suffisament récentes pour ne pas nécessiter de travaux, et moins coûteuses en énergie que des biens plus anciens.
Offre abondanteAprès une année 2009 que d’aucuns n’avaient pas hésité à qualifier de catastrophique, le rythme des transactions a pu reprendre son souffle sur la commune d’Aywaille depuis 2010. Mais l’inactivité qui s’est étalée dans le temps a eu pour conséquence d’accumuler les biens mis sur
le marché. A l’offre normale s’est, en effet, greffée celle de tous les biens que les propriétaires s’étaient refusé à mettre en vente à l’époque, en attendant des jours meilleurs. L’offre actuelle étant abondante, les candidats acquéreurs ont naturellement tendance à faire des offres en dessous de la valeur du marché, ce qui a pour conséquence aussi d’allonger les délais de vente.
Foncier attractif Les promoteurs ont depuis longtemps saisi l’important potentiel de la commune. Nombre de lotissements et, dans une moindre mesure, de projets de résidences d’appartements, voient donc le jour sur la commune et sa périphérie.
Avec un prix de référence descendu à 40 euros/m², le foncier d’Aywaille est plus attractif qu’en 2013. Il l’est d’autant plus au regard de communes comme Chaudfontaine qui affiche pas loin du triple…
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Savoir négocier, c’est d’abord savoir écouter. Il est évident que chaque métier possède ses propres règles et, dans notre secteur, en tant qu’agent immobilier, nous nous devons de les faire respecter. Négocier, c’est exposer le résumé ou le topo d’une situation, faire ressortir les avantages comme les inconvénients et trouver le meilleur compromis pour les deux parties.
Les limites de la négociation sont aussi légales et déontologiques. Nous ne pouvons pas faire de vente aux enchères, par exemple. Pour le reste, je dirais qu’il n’y a pas de limites. Il convient d’ailleurs de faire preuve de créativité en matière de négociation, car chaque situation est unique et nécessite donc d’y apporter des solutions adaptées. Bien sûr, nous détenons aussi quelques astuces pour réussir une négociation, mais nous réservons cela à nos clients ! Dans une négociation mettant en jeu deux parties, nous sommes en quelque sorte le chef d’orchestre ou le maître d’œuvre. Nous mettons en place le contexte, choisissons soigneusement nos mots et, surtout, nous mettons tous les éléments sur la table afin que chaque partie soit en parfaite connaissance de la situation afin d’effectuer le meilleur choix. Nous conseillons
aussi nos clients en fonction de l’état du marché, du montant de l’offre ou encore de la solidité de cette dernière. Bref, nous remplissons notre rôle de conseil. Cependant, nous devons composer avec les éléments que nous recevons, et qui sont parfois contraignants ou vexants pour le vendeur ou l’acquéreur, comme par exemple une offre d’un montant indécent ou une offre valable seulement durant 4 heures ! Cela peut faire sourire, mais il ne faut jamais sous-estimer une telle proposition, car derrière celle-ci se cache certainement un véritable acheteur.
Bien que le marché immobilier reste actuellement favorable aux acheteurs, le raccourci consistant à croire que tout se négocie à la baisse n’est pas vrai pour autant. De même, un vendeur pensant que son bien est le plus beau ou le plus recherché se doit de prendre du recul. Plongés en permanence dans le marché immobilier local et régional, nous pouvons affirmer en avoir dégagé une solide expérience, et c’est bien notamment cette expérience qui nous permet de mener les négociations à bon terme, qui restent bel et bien un élément central du métier d’agent immobilier.
Négocier, ce n’est pas chercher à convaincre la partie « adverse ». C’est parvenir à un accordgrâce à des concessions de chaque partie. La négociation n’est pas un travail de persuasion mais bien un échange de concessions. Mais quelles en sont les limites, s’agissant d’immobilier ? Pour répondre à cette question, Logic Immo a interrogé un professionnel.
LES RÈGLES DE LA NÉGOCIATION
LAURENT TINTIN
Immobilière Schmidt
Wallonie
(Aywaille)
Bien que le marché immobilier reste
actuellement favorable aux acheteurs,
le raccourci consistant à croire que tout
se négocie à la baisse n’est pas vrai pour autant.
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