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LOBBYING & RESEAUX D’INFLUENCE by Marcel NIZON

Commission Européenne

Cours de justice UE

Ministres

Assistant parlementaires

Présidents de conseils

Maires PDT Nantes métropole

Cabinets de lobbying

MEDEF

Loges Francs maçonnique CJD,DCF,DFCG

IDRAC NANTES V2 [email protected]

Pour créer une culture du Lobbying il faut une politique de formation adéquate

•  - Initier toutes les formations (écoles de commerce, formations pour les ingénieurs, MBA, avocats...) au lobbying

•  - Former les cadres & étudiants au lobbying •  Pour inculquer une conscience européenne dans tous les secteurs

d’activité de l’entreprise ou les universités ,il faut : •  - Encourager la formation linguistique •  - Favoriser l’apprentissage du travail en équipe dans le système

éducatif français •  Avoir une meilleure connaissance du fonctionnement du système

réglementaire européen & national modifier la culture francaise plus opaque que transparente

•  Connaître les mécanismes du lobbying •  Savoir définir une stratégie de lobbying , argumenter pour défendre

un point de vue , une demande de subvention et convaincre les décideurs)

• 

Itinéraire pédagogique de l’Idrac

•  Analyse du « méso environnement » •  Bachelor 3 : Lobbying réseau •  M1 : management de la connaissance •  I E : intelligence économique •  Capital humain & Knowledge

management •  M2 segmentation et cartographie des

stakeholders ( porteurs d’enjeux )

Lobbies un métier bien rémunéré pour vous ?

•  C’est avant tout de chercher un contact physique avec un décideur ou un leader d’opinion.

•  C ’est un métier pluridisciplinaire, c’est justement la capacité à avoir le cerveau éveillé,. C’est de la communication, c’est des réseaux relationnels, c’est de l’e-réputation, c’est de la bonne connaissance des institutions avec lesquelles on travaille. C’est aussi parfois connaître les langues & codes de ses interlocuteurs. C’est pour cela que généralement dans le lobbying, on utilise aussi les outils de l’intelligence économique. »

COMBIEN ÇA COUTE EN GME?

•  Airbus estime par exemple que ses activités de lobbying lui coûtent 250 000 à 300 000 euros par an ; Thales 100 000 à 150 000 euros ;RFF Réseau Ferré de France 50 000 à 100 000 euros ; l'association Transparency de 10 000 à 20 000 euros ; la Banque de France 155 628 euros ; le syndicat des jeunes agriculteurs de 50 000 à 100 000 euros", pour la PAC

Lobbying pourquoi faire ?

•  Décrocher des subventions ,ou des modalités favorables d’application,

•  - Arracher la promesse que rien ne bougera (Ex : TVA ) ou gagner du temps

•  - Obtenir que l’évolution ait lieu sous forme volontaire plutôt que règlementaire

•  - Faire avance plus vite et plus loin un dossier défavorable à la concurrence…

8 formes de lobbying • Int Le lobbying commercial qui est une action d’influence généralement axé sur des

problématiques purement de signature de contrat et rentabilités financières, • Int Le lobbying relationnel qui est la capacité à émuler et animer un réseau relationnel , physique ou une communauté d’intêret virtuelle ou réelle • Ext Le lobbying médiatique qui est un faux-ami, c’est encore et toujours la capacité plus ou moins diffuse d’influencer des décideurs ou des leaders d’opinion. • Int Le lobbying consumériste. vous avez 2 possibilités one to one (vous influencez le décideur, la personne qui prend la décision,) soit vous aller chercher à influencer un groupe de personnes (Une commission, les consommateurs, les administrés, etc…). •Int Le lobbying institutionnel, qui est la capacité d’influencer les pouvoirs publics, au niveau local, au niveau national ou au niveau européen ou supranational… Il existe aussi des sous-typologies : Int le lobbying normatif (capacité à imposer ses normes) Int le lobbying financier (capacité à aller chercher des financements ou subventions ), le lobbying décisionnaire (la capacité d’obtenir une décision qui vous soit favorable, quel que soit le sujet), •  Ext le lobbying structurel ou d’influence c’est la capacité à être reconnu Influent

et expert par l’institution avec laquelle on travaille et ses concurrents ).

Ex :Le lobbying financier (800 subventions plusieurs milliards sur

EUROFUNDING ) http://fr.welcomeurope.com/liste-subventions-europennes.html

•  Subventions : toute aide financière non remboursable (sous réserve du respect des conditions d’attribution) provenant de fonds publics visant à aider des entreprises, associations, collectivités…

•  Avances remboursables : prêt à taux 0%, durée de remboursements souvent comprise entre 3 et 6 ans, possibilité de différé de remboursement pouvant aller jusqu’à 2 ans.

•  Crédits d’impôt : dispositif permettant de déduire de son résultat fiscal une partie des dépenses réalisées pour certains projets d’investissement. Si le crédit d’impôt est supérieur au montant d’impôts du, des aménagements sont possibles.

•  Prêts à taux bonifiés : prêts à des conditions préférentielles. •  Exonérations : abattement de charges, concerne notamment les charges

sociales.

6 Principes d’ influence interpersonnelle de Cialdini (2004)

•  1. La réciprocité •  La règle de réciprocité consiste à s’efforcer de payer en retour les avantages reçus d’autrui. Si quelqu’un nous rend service,

nous devons lui rendre service à notre tour. •  2. Engagement et cohérence •  Il s’agit de notre désir d’être ou de paraître cohérent dans notre comportement. Dès que nous avons pris position ou opté

pour une certaine attitude, nous nous trouvons soumis à des pressions intérieures et extérieures qui nous obligent d’agir dans la ligne de notre position première : nous réagirons de façon à justifier nos décisions antérieures.

•  3. La preuve sociale •  Suivant ce principe, l’un des moyens de déterminer ce qui est bien est de découvrir ce que d’autres personnes pensent être

bien. Le principe s’applique essentiellement aux situations où nous essayons de déterminer quel est le comportement à tenir.

•  4. La sympathie •  En règle générale, nous accédons plus volontiers aux requêtes de personnes qui nous sont connues et/ou sympathiques. Si

la personne nous est inconnue, le sentiment de sympathie peut être provoqué enjouant sur les critères tels que apparence physique, similarité, compliments, contact et coopération etc.

•  5. L’autorité •  Il s’agit d’un sentiment de déférence envers l’autorité. Les pressions morales ou physique & coercitives exercées par une

autorité ont une grande force pour infléchir notre comportement. •  6. La rareté •  L’idée de perte potentielle joue un rôle considérable dans la prise de décisions. Nous semblons plus motivés par la crainte

de perdre une chose que par la perspective d’en gagner une autre, de valeur égale ( la piece de monnaie chez le boucher)

4 Strategies de lobbying •  1.Stratégies négatives (15%) Le blocage •  Ces activités auprès des institutions européennes et des représentants des États

membres sont systématiquement négative. Le plus commun est le rejet de la proposition sans justification et sans offrir de solutions alternatives, et en bloquant définitivement les négociations. Les exemples sont le blocage des et les campagnes de l'opposition.

•  2. Stratégie défensive (20%) statut quo •  Cette stratégie est souvent utilisé pour maintenir le statu quo, par exemple l'absence

actuelle de législation (ou dans le cas de son texte positif) afin de maintenir les avantages existants par opposition systématique à long terme à toutes les règles de changement législatif sur le sujet.

•  3. Les stratégies réactives (45%) •  Comme son nom l'indique, la stratégie réactive est plus ou moins statique, en

attendant les entrées appropriées et suggestions de l'extérieur. Malheureusement, ils sont communs et leurs représentants ont un faible position dans le processus de prise de décision.

•  4. Stratégie pro-active (20%) souvent avec coalition •  Pour suivre un objectif précis, à trouver une solution acceptable pour la plupart des

acteurs, à créer des coalitions transversales rassemblant différentes parties prenantes. Il est basé sur la responsabilisation, la transparence et les alliances. Ce type de stratégie est généralement vue comme un anticipative

Ex : Stratégies défensives l’itinéraire

•  Quand le champ géographique est faible ou que l’entreprise possède une forte part de son marché de niche.

•  Ex : la société I-Tek dans les Côtes-d’Armor. Cette société exporte 70% de sa production, elle est spécialiste des installations de grandes exploitations porcines.

•  Son problème ? Réussir à assurer ses contrats à l’export dans des zones hors-euro, telles la Russie. Or les délais administratifs de réponse en France, d’un organisme comme la Coface par exemple, est très long par rapport à ceux de l’équivalent allemand.

•  Cela confère un avantage concurrentiel au compétiteur allemand qui n’est pas négligeable.

•  DEMARCHE : I-Tek en a informé son député, a rencontré des conseillers ministériels, et même le ministre du Commerce extérieur, des salariés de la Coface aussi pour expliquer leurs problématique. - See more at: http://www.lobbycratie.fr/2011/06/21/les-pme-et-le-lobbying-peu-importe-la-taille/#sthash.t32FVnGU.dpuf

3 Tactiques de lobbying

•  Tactique de pression •  Cette tactique coercitives permet de sanctionner

via les organismes (organismes de contrôle, la police, les tribunaux et la prison).Ex Greenpeace

•  Tactique de défense des intérêts public Ex environnemental utilisée aussi par les ONG

•  Tactique d’argumentation et de persuasion •  Les contacts informels sont réalisés au début

du processus de prise de décision.

2 Exemples d’approches formelle ou informelle

•  Le groupe d'intérêt est contre l'adoption de la décision. Il essaie de retarder ou bloquer le processus de manière informelle;

•  Le groupe d'intérêt vise simplement à cartographier la scène et les positions des autres acteurs;

•  Le groupe d'intérêt vise à influencer le contenu technique d'une proposition élaborée et consultée par des groupes d'experts ou des groupes consultatifs. Une approche informelle semble être

•  plus approprié; •  Coalition :Les accords politiques avec des partenaires ou de

l'opposition sont plutôt informels

2 Formes de lobbying directes et indirectes quels outils ?

•  DIRECTES •  réunions, courriers, emails, •  téléphone •  • Invitation à un événement •  • L'adhésion à un comité •  • Participation à l'audience publique •  • Prise de position •  • délégation, visite officielle •  • pétitions citoyennes •  • Brochure, dépliant •  • RP dans les médias •  • Conférence de presse •  • blocages, les grèves •  • plaintes

•  INDIRECTES •  Association nationale •  Via Gouvernement Francais •  Association sectorielle •  Un réseau international •  Groupe de pression ad hoc •  Groupes d'intérêt coopérants •  Experts scientifiques •  Personnalités connues, les VIP •  Haut Fonctionnaires •  Amis •  Consultants •  Cabinet de lobbying

Source: Schendelen, R. Van. 2004, art. 232.

MAIS UNE SEULE METHODOLOGIE !

Panorama du lobbying

•  France : plus de 100 cabinets spécialisés en lobbying

•  Europe : 5 000 groupes d’intérêts officiellement accrédités auprès du Parlement européen, liée aux régions, fédération européenne, entreprise la plupart des grandes entreprises ont des antennes individuelles à Bruxelles (Airbus , EDF, Renault, Lafarge etc.)

•  Etats-Unis : 40 000 lobbyistes officiellement déclarés à Washington 3 milliards de dollars dépensés par les groupes d’intérêts pour défendre leur cause au congrès.

• 

Comment mettre en place une communication d’influence ?

•  Bâtir une stratégie d’influence. •  Construire sa démarche. •  Mettre en place une veille efficace. •  Identifier et cartographier ses parties prenantes. •  Nouer des alliances ou des coalitions •  Définir les rôles et les missions du lobbyiste et de son

équipe. •  Démultiplier vos actions de lobbying en utilisant vos

ressources locales (syndicats professionnels, établissements industriels…)

•  Déterminer ses cibles et ses argumentaires. •  Evaluer ses coûts.

l’Intelligence Stratégique permet de changer l’état d’esprit des entreprises

•  Renforcer l'intelligence collective : intelligence prospective, pour comprendre et orienter les mutations ; intelligence institutionnelle, pour mieux réguler les systèmes et organisations dans un monde en réseau ; intelligence relationnelle, pour orchestrer des flux croissants de relations complexes.

•  Un outil de mapping : Pearltree

Les réseaux sociaux comme outils d’influence

•  Se poser ces questions : où est mon public cible ? Où sont mes concurrents ? C’est le préalable nécessaire avant d’établir votre tactique pour y parvenir. Comprendre comment fonctionnent les différents réseaux sociaux permettra de les utiliser au mieux. Il faut également se rendre compte que le coût n’est plus dans l’achat média mais dans le temps humain.

•  On parle de « SoLoMo » pour résumer les sujets actuellement à la mode : Social, Local, Mobile. Les réseaux sociaux mettent fortement l’accent sur la valorisation, le jugement qualitatif, la reconnaissance par les pairs. 90% des consommateurs font confiance en priorite à leurs pairs. Différentes pyramides de Maslow ont éte développées pour comprendre les comportements des internautes.

1.  Définition et origine du lobbying

2.  Les techniques de lobbying

3.  Clés d’influence des villes et des régions dans le processus décisionnel de l’UE via les comités de région

4.  Outils pratiques pour un lobbying efficace des régions et des villes auprès de l’Union européenne

5.  Etude de cas

Plan de la présentation

Après la pause :Etude de cas

•  Enclenchez vos outil de veille ! •  France Le scandale des opticiens •  UE législatif sur l’e cigarette •  UE Etude préliminaire CERTITRAIN •  Monde La candidature au J O 2024

•  le Permis de Conduire de l'Entrepreneur Européen, ou Europass mobilité

•  Enquete eurostat : enquête CVTS (Continuing vocational training survey

Introduction LOBBYING & RESEAUX

Objectifs pédagogiques

1. Donner une meilleure compréhension du lobbying

2. Promouvoir les actions de lobbying de vos autorités locales et régionales et de votre société

3. Illustrer le réseautage (‘networking’) à Bruxelles

4. Echanger/partager vos expériences de vos actions de lobbying locale ou autres

5. Avoir ensemble un remue-méninges sur les attentes de la thématique lors de notre session interactive via Padlet © PG

•  Quelle est votre définition du lobbying?

•  Quel est votre attente par rapport au lobbying?

•  Quelle est votre expérience & opinion par rapport au lobbying?

© PG

1. Définition et origine du lobbying

1. Définition du lobbying

• « Activité qui consiste à procéder à des interventions destinées à influencer directement ou indirectement les processus d’élaboration, d’application ou d’interprétation de mesures

législatives, normes, règlements et, plus généralement, de toute intervention ou décision

des pouvoirs publics. »

2. Origine du lobbying

•  Le Lobbying Etats-Unis (1870) •  •  Glissement sémantique de

‘lobby’ (couloir) aux personnes qui s’y trouvent è ceux qui fréquentent les couloirs des assemblées législatives.

•  le lobbying permet d’établir la communication entre ceux qui prennent les décisions et ceux qui sont concernés par celles-ci.

3. Les étapes du lobbying

Phase n° 1 : l’identification des objectifs •  Réduire le coût d’une directive ou d’un règlement •  Profiter des avantages d’une décision ou bien minimiser ses retombées •  Intervenir pour mettre en cause une mesure qui est défavorable •  Anticiper les prises de décisions

Phase n° 2 : le monitoring ou la veille

§  Recueillir les informations, les analyser et les recouper avec des personnes-clés (networking humain) + participation aux réunions, auditions publiques,…

§  Mettre en perspective (par rapport aux EM, partis politiques, évolutions technologiques,…)

§  Rédiger un argumentaire clair (et traduit) et l’envoyer aux acteurs concernés

Méthodologie Organisation d’une veille

Veille règlementaire européenne

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Syndicats d’industrie (FBE, FBF, EACB, GEBC, Eurofinas, …)

Think tank

Consultants spécialisés Affaires UE Medias &

Journaux web Institutions Européennes

Correspondant à Bruxelles qui ?

Les outils de veille automatisée •  Dès que des documents afférents au suivi demandé apparaissent

sur le site du Parlement, un courriel vous est envoyé. •  Site du Parlement européen :

www.europarl.europa.eu/news/public/default_fr.htm Site de l'ŒIL : www.europarl.europa.eu/oeil/index.jsp?form=null&language=fr

•  L’ŒIL : C'est un outil de gestion, de prévision, d'information et de recherche (source : Europarl) mis en place par les services du Parlement européen. Le système est constitué par une base de données interrogeable par divers critères. Il permet de suivre l'état d'une procédure quelle qu'elle soit. « Chaque procédure représente un dossier tous les acteurs impliqués au fur et à mesure de son déroulement. Trois phases principales caractérisent une fiche de procédure : - la phase pré législative, éventuellement, sous forme d'une note préparatoire qui fournit le contexte de la procédure ; - le déroulement de la procédure, de la proposition de base ou du vote en commission à l'acte ou à l'avis final ; - le suivi législatif comportant une évaluation générale de la procédure, des problèmes et de l'acquis. »


•  Phase n° 3 : l’élaboration de la stratégie

•  Quels arguments faut-il utiliser ? (contenu clair) •  Qui sont les interlocuteurs clés? (cibles directes ou

indirectes) •  Quel est le moment opportun pour intervenir ? (lobby

précoce) •  Quelles tactiques stratégie & messages doivent être mises

en œuvre et avec quels outils ? (concevoir des outils pertinents)


Phase n° 4 : les différentes tactiques d’intervention §  Stratégie consensuelle (ou conflictuelle blocage) §  Stratégie restreinte ou élargie (cf outils de communication) §  Stratégie confidentielle interne ou grand public externe §  Stratégie de lobbying direct (contacts) ou indirect (lettre, campagnes

RP)

Phase n° 5 : le suivi de l’action de lobbying (évaluation) Analyse des retombées en terme d’efficacité, de publicité et de réactions des décideurs ou des groupes adverses §  Phase finale Le REX : permettant de relever les erreurs commises

Portrait d’un expert en lobying voir vidéo youtube

•  VIDEO documentaire •  https://www.youtube.com/watch?v=DwhC62_UwII

•  Un bon technicien •  Un bon économiste •  Un bon juriste •  Un bon connaisseur des arcanes communautaires et

Francaises •  Un bon communicateur •  Maitriser la connaissance des systèmes institutions, réseaux... •  l'identification des acteurs pertinents : individus, groupes... •  Capable de clarifier les positions actuelles et potentielles des

systèmes et acteurs clés .(mapping)

Qcm

•  Comment l’ opinion d’un commissaire européen peut être influencé? (tactique, stratégie et forme opérationelle )

•  Quelle tactique de lobbying est généralement utilisé par les agriculteurs français et les organisations écologistes ?

•  Identifier, évaluer, hiérarchiser, sélectionner, optimiser •  - connaître et comprendre leurs motivations contre pouvoir et modalités de fonctionnement

Méthodologie influence/contre influence

Tactiques de lobbying •  1 Tactique de pression •  Les organismes coercitifs (organismes de contrôle, la police, les tribunaux et la prison).

Au niveau européen, ils utilisent souvent des blocages, des manifestations accompagnées de campagnes agressives, la menace de transfert des sièges d'affaires entre les États membres en raison de meilleures conditions fiscales , etc Un bon exemple de ces activités peuvent être ceux de Greenpeace.

•  2. Tactique de dépendance (pour rendre les autres dépendants de nous ) •  Cette tactique consiste en une allocation sophistiqué de prise de décision ou de gestion, ou

de fonds , ou la détention d’une expertise. •  (En particulier sous la forme d'un financement direct ou de subventions) pour taper les

«acteurs». Garder les autres groupes d'intérêt dans une personne à charge de la position. Les États membres de l'UE ou la Commission européenne elle-même peut, sur demande pour sauvegarder les intérêts et les subventions, gardez des associations et organisations dans un état de dépendance.

•  3. Tactique de défense des intérêts publics par propagande •  Cette tactique est généralement utilisé par des ONG ou des organisations

professionnelles. Il se compose de campagnes d'information en mettant l'accent sur les nouveaux défis et menaces, plaintes officielles ou de litige

•  4 Argumentation et persuasion

Tactique technique ou politique ?

•  Tant qu’un sujet est présenté comme technique, il est possible de le résoudre directement entre administrateurs ,experts et représentants du secteur concerné.

•  S’il devient politique, il y a risque de perte d’expertise et d’influence. Ainsi, avec la crise de la vache folle, la question de la sécurité alimentaire est devenue un enjeu politique prioritaire et les décisions qui se prenaient jusqu’alors au sein d’une direction du ministère de la santé se sont prises en réunion

•  interministérielle)

Stratégie interne ou externe ?

•  L’idéal est de construire des relations aussi stables que possible •  l'Environnement est un ministère qui définit des normes pour de

nombreuses activités industrielles. •  Ce n'est pas son budget qui intéresse les lobbies, mais sa capacité •  à modifier les règles du jeu du marché lorsque l'on change les

normes.” (Coste 2006) avec les pouvoirs publics, mais il faut qu’à l’inverse les pouvoirs publics y voient un intérêt.

•  Les GIE , groupes d’intérêt économique utilisent surtout les contacts informels.

•  Les stratégies externes sont utilisées en dernier recours ou parce que les rapports de force à l’intérieur du groupe sont défavorables à une catégorie d’acteurs (c’est par exemple le cas quand des médecins en désaccord avec leur Ordre estiment préférable de s’en remettre au jeu des médias et de la politique pour faire avancer leur projet).

Lobbying interne vers les grands électeurs

•  Démarchage : activité consistant à créer des contacts avec les membres du gouvernement, parlementaires, hauts fonctionnaires en vue de favoriser une issue favorable dans une négociation politique en cours. (ex vente de SFR à Bouygues)

•  Se mettre en avant pour des consultations & fournir des analyses et de l’expertise aux commissions parlementaires françaises ou européenne à haute valeur ajoutée technique.

•  - Faire en sorte de Participer à des auditions et des concertations de ces commissions , à des comités d’experts ou des commissions du parlement. (voir fichier excel)

Négocier avec les pouvoirs publics et d’autres groupes d’intérêt. •  - Mettre en place une Veille informationnelle France, Europe et

mondiale avec « l’œil de l’UE ou Twitter par exemple •  Surveiller un secteur de l’action politique pour pouvoir réagir très

rapidement dès lors que les intérêts du groupe sont en jeux

Lobbying externe quels médias mobiliser ?

•  Recours aux médias (conférences de presse, campagne de presse, introduire un sujet et sa problématique dans les médias, critique des objectifs recherchés par des leaders d’opinion) (guerre informationnelle, intelligence stratégique)

•  - Formation de coalitions avec les associations professionnelles des secteurs concernés.

•  - Pétitions, campagnes de lettres, appels (au gouvernement, aux parlementaires).

•  - Actions d’éclat, manifestations, événements. •  - Publicité partisane. •  - Recours au sondage. (monkeysurvey , formulaire google drive etc..) •  - Soutien déclaré aux candidats aux élections. •  - Recours aux procès, rumeurs •  - Lobbying financier et pratiques douteuses (contribution aux •  campagnes politiques, corruption, honoraires excessifs (COPPE ), cadeaux, •  distorsion de faits, rétention d’information, intimidation (CAHUZAC ),

engager à des honoraires élevés des experts susceptibles de servir la cause adverse

Le lobbying en France

Un manque de transparence qui indispose la génération Y

LES RESEAUX D INFLUENCE

La France des réseaux

Ex : Mapping du réseau de Carla Bruni Sarkozy

L'organisation de la société civile est en groupes d'intérêt

•  (syndicats, clubs, partis, associations). •  Certaines comme le siècle abritent

l’oligarchie Francaise •  Vidéo à 7: 41mn :https://www.youtube.com/watch?

v=pOEgpJOl9ec •  La DGSE s’appuie sur les anciens de x pour les écoutes

téléphoniques du réseau Orange (révélation de Snowden)

Comment Infiltrez les réseaux français les plus influents ?

•  http://www.lafrancedesreseaux.com •  ll faut une expérience de cinq à dix ans pour qu'un réseau vous soit

utile en cas de difficulté.Un ou deux parainnage souvent nécessaires

Les réseaux les plus influents en France

Quelle est leur influence directe ?

•  Les amis de Carla ont profité de son mariage pour obtenir des nominations et des protections. Un savant dosage de services rendus et de coups de pouce.

•  Ecoutée par son mari, Carla-Bruni-Sarkozy a, en effet, pesé dans certaines nominations audacieuses, comme celle de Frédéric Mitterrand, bombardé en 2008 à la villa Médicis à Rome, puis en juin 2009 au ministère de la Culture. Elle a aussi appuyé celle de Philippe Val à la tête de France Inter en mai 2009 aux côtés de son ami.

•  “ Son Ex Charles Berling a eu le droit de tourner à l’Elysée durant une journée pour un téléfilm sur Robert Badinter. ”

•  Véronique Rampazzo n’est pas la seule à avoir profité de sa proximité avec Carla. L’assistant particulier de la chanteuse, Frank Demules, l’a suivie à l’Elysée. Le parrain de son fils Aurélien, François Baudot, a été promu au sein de l’Inspection générale des affaires culturelles fin 2009 (il est décédé depuis). Son Ex Charles Berling a eu le droit de tourner à l’Elysée durant une journée pour un téléfilm sur Robert Badinter. Sa demi-sœur, Consuelo Remmert, a décroché un stage à la cellule diplomatique de l’Elysée en juin 2008. Son ami journaliste Ludovic Perrin, collaborateur à Libération, rédige des entretiens pour le site de sa fondation, où officient également deux autres de ses proches, sa conseillère Véronique Rampazzo et le compositeur Julien Civange. Un carré de fidèles qui la protègent.

•  Jean-Luc Hees, nommé patron de Radio France, avec la bénédiction de l’Elysée. Elle a défendu Christine Ockrent dans ses bisbilles à la tête de France 24.

Ciblage de "décideurs"

Le ciblage consiste à choisir des personnes et institutions vers lesquelles sera engagée uneaction de communication (sensibilisation, information, négociation, argumentation, influence...).

On parle couramment de ciblage de décideurs : entendu largement, ce terme comprend les prescripteurs,

partenaires et autres relais d'information ou d'influence... beaucoup plus nombreux que les "décideurs" au

sens strict. Ces organismes ou individus nous intéressent parce qu'ils sont :

•

•

•

détenteurs de pouvoir détenteurs et/ou vecteurs d'influence, détenteurs et/ou vecteurs et/ou émetteurs d'information.

Quels sont les institutions,organismes, réseaux concernés par notre action ?

Collectivité locales conseil général Collectivité territoriale Satellite & hybrides les SEM, les PPP Etablissement public EPIC EPA(ONF) GIP grpt intêret public : la cnll Les communes & intercommunalité (Nantes métropole ) Chambres consulaires Universités , Hopitaux

Choisir son club d’affaires en fonction de son statut

•  Travailleurs indépendants et free-lance •  Dirigeants de Très Petites Entreprises (TPE) •  Dirigeants de PME-PMI (CGPME) •  Entrepreneurs d’ETI ( MEDEF ) •  Commerçants •  Porteurs de projet (créateurs d’entreprise) •  Porteurs de projet (repreneurs d’entreprise) •  De 400 € ANDRH à 1600 € CJD.

LES CLUBS & LA PROXIMITE

•  La proximité peut être géographique ou affective

•  courants de pensée, THINK THANK convictions ou projets partagés - dont développement local...)

•  Économiques (clubs créateurs d’entreprises d'entreprises, Rotary, CJD,DCF , JCE...) ou sociaux

•  (jeunes enfants, handicapés, 3è âge...) culturels •  (clubs sportifs, théâtre, philatélie...) •  Techniques (club d'informaticiens...)associations et réseaux

d'appartenance •  (Eglise, Loge maçonnique, Rotary, ANDDRH, DDFCG, •  Anciens Combattants ou Elèves de l'Ecole X ou Y, •  corps ou corporatismes de toutes natures… •  (Association de quartier...)

Les loges francs maçonniques spirituelle, philosophique, caritative

•  160.000 frères et soeurs revendiqués en France, soit trois fois plus qu'il y a trente ans.

•  Les principales obédiences françaises sont: le Grand Orient de France (GODF), dont les statuts datent de 1773, adogmatique, souvent classé à gauche, qui regroupe 50.000 frères ;

•  la Grande Loge nationale française (GLNF), fondée en 1913,, plutôt classée à droite, avec environ 40.000 frères ;

•  la Grande Loge de France (GLDF), apparue en 1894, spiritualiste, avec 33.000 frères ; la fédération française du Droit Humain (DH), née en 1893, obédience adogmatique mixte de 17.000 membres ;

•  la Grande Loge féminine de France (GLFF), apparue en 1952, obédience spiritualiste de 13.500 soeurs.

•  150 députés et sénateurs (les deux tiers sont à gauche), sot à la fraternelle parlementaire

Loges opaque :Une demi-douzaine de ministres « seraient » francs maçons,

sans l'avouer

•  les relations troubles entres les francs-maçons et le monde politique En savoir plus sur http://www.lexpress.fr/actualite/politique/le-vrai-pouvoir-des-franc-macons_792937.html#jABDyIBqBbsU2e6L.99

L'appartenance aux loges est réputée pouvoir accélérer les carrières. «Sous l'Empire, 90 % des commissaires de police étaient maçons. •  Marylise Lebranchu, Stéphane Le Foll ou Alain Vidalies. le ministre du Travail Michel

Sapin, Benoît Hamon, George Pau-Langevin ou Michèle Delaunay. De son côté, Frédéric Cuvillier, ministre délégué aux Transports, proche du GO, Jean-Yves Le Drian, le ministre de la Défense,, Victorin Lurel, ministre délégué à l'Outre-Mer, membre du GO. Quant à Jérôme Cahuzac, il reconnaîssait participer à des «tenues» et dont plusieurs sources au GO .

•  Anne-Marie Escoffier, ministre déléguée chargée de la Décentralisation, à la Grande Loge féminine de France (GLFF),

•  Manuel Valls est l'un des rares à assumer son affiliation passée. Son entourage confirme son initiation au Grand Orient en 1988 et sa fréquentation des loges jusqu'en 1996.

«La courtoisie, et même l'esprit de chevalerie, oblige à ne pas démentir ni à confirmer.»

Les 100 Think Thank francais les think tanks pèsent moins que les marchés financiers auprès des dirigeants.

Malgré 1600 TT aux états unis

•  Des propositions fraîches, franches et tweetables Think Thank politique, numérique, écologique, industriels

•  Des rocks stars, des écrivains, des patrons de presse, des hommes politiques, du luxe et des paillettes , Ex : la galaxie des amis de Carla Bruni

Vidéo de cloture observatoire des think thank •  http://www.oftt.eu/evenements/french-think-tanks-awards/article/videos-de-la-ceremonie-des-trophees-des-think-tanks-2012?lang=en •  Source : http://www.franceculture.fr/emission-pixel-a-quoi-servent-les-think-tanks-2012-12-14

•  Ecrasés par les politiques et la finance internationale .Le plus connu :Terra Nova, proche du PS, bénéficie ainsi de 36% de notoriété, ou la Fabrique de l’industrie, lancée à l'automne 2011 par Louis Gallois pdt du directoire de PSA , "Cartes sur Table",dirigé par une énarque, normalienne et doctorante en sciences politiques.

•  Ce laboratoire d'idées pour la gauche comme il s'affiche clairement est composé de 25-35 ans

A Nantes, Stéphanie Rabaud, la directrice de l’Institut Kervégan, moyennant environ 100 euros, une centaine de CSP + y adhèrent en vue d'une prospective territoriale tous azimuts, mais dans un contexte de changement global. Par exemple, au sujet de l'aéroport de Notre-Dame-des-Landes : •  Leur budget : subvention publique, privé, crowdfunding •  http://www.lafrancedesreseaux.com/ •  Réseaux d’influences :http://www.lafrancedesreseaux.com/offres/2/

(Groupes de pression plus ou moins institutionnalisés)

La "société civile" o Institutions représentatives syndicats d'employeurs (unions patronales, PME, professions...) syndicats d'employés (cf centrales syndicales) associations et ordres professionnels (professions libérales, notaires...) o Institutions "privées" (acteurs de la vie économique et sociale) entreprises associations à vocation économique / sociale (insertion...)

Le "monde du savoir” les Experts o Milieux académiques o Experts o Tous "milieux autorisés s'autorisant à penser” think tank... Les médias

•

Le "monde de la proximité" (cf. note) o Clubs (courants de pensée, convictions ou projets partagés - dont développement local...) économiques (clubs d'entreprises, CJD, JCE...) sociaux (jeunes enfants, handicapés, 3è âge...) culturels (clubs sportifs, théâtre, philatélie...) techniques (club d'informaticiens...) associations et réseaux d'appartenance (Eglise, Loge maçonnique, Rotary, ANDCP, DCF, Anciens Combattants ou Elèves de l'Ecole X ou Y, corps ou corporatismes de toutes natures...) mixtes, divers, variables, autres... (Association de quartier...) o Associations militantes ( consommateurs écologistes, défense du patrimoine (contre l'autoroute, NDDL, la ligne EDF, TGV Lyon Turin

l'antenne SFR.) [cf. NIMBY] promotion d'intérêts locaux (pour l'autoroute, la ligne, l'antenne, la cabine...) causes diverses (animaux...)

Les groupes d’interets

•  Un groupe de pression ou groupe d'intérêt est un groupe social plus ou moins bien organisé (ex Bonnets rouges ) qui exerce une pression sur les pouvoirs publics afin de défendre ses intérêts particuliers, qu'ils soient économiques, matériels, financiers, humanitaires ou moraux.

•  Quand les pouvoirs politiques consultent des groupes d’intérêt en France, c’est le plus souvent pour se légitimer à destination de l’opinion, et rarement pour obtenir un accord d’un secteur particulier de la société ou profiter de l’expertise de ce secteur.

Ex : l’influence des groupes de pression dans le domaine de la chasse ou la pollution

industrielle

•  En France, prédomine un système néo-corporatiste (dit sectoriel) où les acteurs non •  environnementalistes entretiennent des liens étroits avec les pouvoirs publics : les chasseurs en •  particulier ont des contacts étroits et réguliers avec les acteurs politiques. •  Au niveau national, •  l’Office National de la Chasse (ONC), créé par l’Etat, est investi par les fédérations de chasse. •  L’ONC emploie des gardiens de chasse territoriaux, fonctionnaires qui rendent compte de leur activité

aux responsables des fédérations de chasse départementaux. •  Le lien avec le champ politique a été renforcé dans les années 1980 par la création du parti Chasse,

pêche, nature et tradition (CPNT). Ce groupe d’intérêt participe aux élections municipales, nationales et •  européennes, et ses militants entretiennent des liens personnels avec l’administration et les partis •  de droite. •  En matière de pollution industrielle, on relève l’existence de réseaux étroits (mais moins •  stables) entre le ministère de l’Industrie et les grandes industries qui élaborent ensemble les •  régulations. •  Les groupes d’intérêt environnementaux participent aux différents conseils nationaux •  liés à la protection de l’environnement (Conseil national de protection de la nature, Commission •  supérieure des sites, Conseil supérieur des installations classées ; Conseil de l’information sur •  l’énergie nucléaire, etc.). Ils ont été obligés pour exercer leur influence de développer un pouvoir •  d’expertise. Les groupes qui se réclament de l’écologie utilisent bien davantage les répertoires •  d’action de la protestation. (source : Grossman et Saurruger 2006)

Les communautés d’interêt plus réactive que les syndicats

•  En moins d'une semaine, le mouvement des "Pigeons" formé par quelques entrepreneurs du web a réussi à mobiliser plus de 40 000 personnes sur les réseaux sociaux. Ce mouvement a réussi à faire reculer le gouvernement sur un projet de taxation des plus-values.

Ex : les poussins Auto entrepreneur menacés

•  Réagir De manière fédérée. En se faisant le relais de prise de positions nationales. Dans le domaine du BTP par exemple, les acteurs du secteurs ont vu dans le statut d’auto-entrepreneur une menace pour leurs entreprises. Ces entreprises savent se mobiliser. Elles l’avaient déjà fait par exemple à l’occasion de leurs demandes, réalisées, d’un passage à une TVA à 5,5%. Cela ne s’était pas fait sans mal, un accord franco-allemand sur la question était nécessaire, mais l’intérêt pour le secteur du BTP a été, et l’est toujours, considérable. On le voit ici avec cette lettre du président de la Capeb du Gard qui accuse l’arrivée de nouveau statut de « porter un coup fatal » au secteur.

Les apports du Lobbying associatif & des Fédérations professionnelles •  Un dirigeant appartenant à un club d'industriels, qu'il ait

ou non une attache territoriale, soit lié à une filière ou interprofessionnel, etc. Chaque membre est pour les autres une mine d'information, qu'enrichit l'échange et la confrontation de leurs hypothèses et conjectures.

•  L'objection du caractère stratégique des informations se règle par la pratique de l'iceberg : chacun définit pour son compte ce qui relève de ses domaines réservé et partagé

•  EX :formation sycfi,informatique Fnebi ; optique : FNOF, SynOpe, unio des opticiens

ETUDE DE CAS FRANCAISE

La rente des opticiens : Le « lobby » des opticiens est-il « assez influent pour défendre son monopole » ?

2013 Benoist Hamon ministre sort le fusil à lunettes avec 2 lois pour stimuler la vente par internet et le low cost

TD SUR LA FIN DE LA RENTE DES OPTICIENS Français EN MAGASIN

Opticiens : Le rôle des fédérations professionnelles dans la réorganisation des

entreprises

•  Développement local" pour une commune mais "intérêts corporatistes" pour un syndicat professionels ...

•  les 5 leaders de la vente de lunettes sur internet, se sont regroupés en juin 2011 au sein de l’Association Francaise des Opticiens sur Internet (AFOI)

•  Confortvisuel.com , direct-optic.fr, happyview.fr, misterspex.fr et opticien24.fr,

•  Les plateformes de santé en France :http://www.journaldunet.com/economie/sante/prix-mutuelles.shtml

Travaux dirigés France : les opticiens

•  2013 ; Un rapport au vitriol de la Cour des comptes dénonçe ce marché peu concurrentiel et opaque : les lunettes sont, en France, deux fois plus chères que dans les autres grands pays européens, à peine remboursées par la Sécurité sociale et plus ou moins aveuglément couvertes par les mutuelles »,pourquoi ?

VIDEO MARC SIMONCINI : https://www.youtube.com/watch?v=Ssuw6XYOlWo

Votre mission de lobbying

•  En tant que revendeur opticiens en magasin Appréhender l’organisation et les principaux enjeux liés au processus législatif visé ;

•  - Identifier les membres des commissions parlementaire ou mutualiste (Président, rapporteur, shadow rapporteur, membres influents, etc.) ;

•  - Présenter l’ensemble des éléments susceptibles de valoriser votre point de vue ;

•  Cartographier les différents membres appartenant à l’éco sytème (identifiants géographiques, sociaux professionnels, parcours et réseaux politiques, activité parlementaires, domaines d’expertise, etc.)

Méthodologie ce qu’il faut faire

•  Trouver la problématique réelle ( les livres I, II, III des mutuelles ) •  http://www.legifrance.gouv.fr/affichCode.do?

cidTexte=LEGITEXT000006074067 •  Etre transparent source :http://www.acuite.fr/articles.asp?REF=9210 •  Avoir une démarche pertinente, bons sujets bon interlocuteurs bons timing

bons arguments •  Avoir des informations nouvelles et de qualité appuyée par des faits

objectifs sur la réalité des services proposés par les opticiens •  Mettre en avant l'intérêt général dans la démarche être objectivement

subjectif •  Maîtriser totalement le processus de décision des lois en France •  connaître précisement l’angle de défense et sa cible •  La pensée politique de chaque acteurs clé •  Cartographier les acteurs influents par dossiers et créer des alertes ou flux

RSS (site http://www.nosdeputes.fr/alerte/edit/50571ba737badb29798f4aed24c55953

Méthodologie ce qu’il ne faut pas faire

•  Avancer des arguments affectifs plutôt qu'objectif •  être agressif, intrusif •  Manquer de transparence •  Mettre en avant un sujet mal à propos •  Ne pas respecter le processus de consultation •  Ajouter des informations déjà connues •  Tenter de séduire le décideur par des moyens

coercitifs ou de corruption •  Etre mal préparé avant la soutenance du dossier

•

•

.l'hôpital qui dépend de la commune, le club d'entreprises lié à la CCI... ; le maire par ailleurs chef d'entreprise et militant associatif...). Les catégories de systèmes et d'acteurs sont une base pour l'élaboration de check-lists personnalisées, à partir desquelles on devra "ratisser large", pour ne pas négliger d'interlocuteurs importants - car il s'agit d'abord de les identifier ; puis d'évaluer leurs impacts actuels et potentiels ; en fonction de cet inventaire et de cette analyse, mais aussi en fonction des positions, on pourra enfin cadrer l'action : hiérarchiser les priorités, sélectionner les cibles ou relais, optimiser les démarches...

• •

•

prise en coompte de leurs comportements (celle du maire par ailleurs chef d'entreprise et militant associatif sera plus difficile à "décoder" que d'autres...) - sachant que cette rationalité est d'autre part conditionnée, notamment, par des objectifs personnels Des reclassements peuvent être envisagés selon les particularités locales et les couleurs politiques qu’il faut maitriser

Identifier les acteurs , véhicules relationels & dépendances

Cartographier les Acteurs par groupe avec xmind

Pour mémoire : les acteurs peuvent être individuels (un maire, un directeur des services techniques, un militant acharné...) ou collectifs (une commission d'urbanisme, un service informatique, le bureau d'un syndicat, la direction d'une entreprise concurrente...)

La notion de "notables", imprécise, ne sera qu'une éventuelle référence complémentaire.

Quels sont les individus ou groupes pertinents pour notre action ?

-> identifier, évaluer, hiérarchiser, sélectionner, optimiser -> prendre en compte leurs rationalités pour construire et conduire la relation

• Politiques o Elus exécutifs non exécutifs o Non élus cabinets

•

candidats à l'élection engagés, hors système électif

Fonctionnaires o Nationaux / territoriaux /autres : CCI, Justice, entreprises publiques, assimilés... o Administratifs / techniques

• •

Corporatistes (responsables syndicaux...) o Motivation professionnelle (membres de fédérations professionnelles...) o Motivation extra-professionnelle (membres de réseaux d'appartenance...)

Hommes d'affaires influents ( Simoncini etc ..

• •

•

Représentants des médias Patrons de presse / Journalistes / Commerciaux

Autorités morales et religieuses Autorités scientifiques et techniques

• Autorités culturelles : écrivains, artistes, sportifs...

• Sociétaires : membres de clubs, hors catégories précédentes...

• Militants, etc. :

• •

CARTOGRAPHIE DES ACTEURS CLES

CORRIGE MAPPING

Comment les situer, en termes actuels et potentiels, par rapport à notre action ? -> inventaire (non exhaustif) des principaux points à préciser, pour les systèmes et acteurs ciblés ou ciblables

o o o o o

+/- décideurs ? +/- influents ? +/- informés et/ou vecteurs d'information ? +/- alliés ou hostiles ? +/- autonomes - conceptuellement, matériellement, en termes de décision...

Dans notre relation (dans la durée et/ou sur des dossiers ou projets particuliers) à préciser, le cas échéant, pour chaque dossier ou projet

• Rôle(s) : à quel(s) titre(s) nous intéressent-ils ? o +/- décideurs ? o +/- influents ? o +/- informés et/ou vecteurs d'information ?

• Positionnement(s) dynamique(s) : comment les situer dans notre démarche ?

o émetteurs ? o cibles ? o relais ? o accessibilité (+/- directe) ?

•

o position initiale ? évolutions possibles ? Qualification : +/- favorables au projet / à notre dossier / à nous... ?

o alliés ? o neutres ? o hostiles ? o position initiale ? évolutions possibles ?

SEGMENTER Le POUVOIR & la POSITION DE CHAQUE ACTEUR

On pourra prolonger au vu des typologies affinées. Par exemple, pour les militants :

• Convaincus

o o

"libres" quelle capacité d'évolution ?...

manipulés par qui ? comment ? quel degré de lucidité ? quelle capacité d'évolution ?...

• Dévoyés

o o

vendus à qui ? évolutions possibles ?...

faux-nez de qui ? évolutions possibles ?...

Voir aussi l'approche par galaxies : les mondes de l'esprit, du savoir, du pouvoir, de la représentation, de la médiation... -> http://www.algoric.com/y/galaxies.htm

- un Conseil Régional ou un Rectorat, un élu de CCI ou un Architecte des Bâtiments de France n'est pas une cible "en soi"

Repérez les proactifs personnes physiques sur lesquels vous pouvez vous appuyez

LES INSTITUTIONS EUROPENNES

SEQENCE 1

l’UE est devenue une entité de plus de 500 millions d’habitants qui produit le quart du Produit National Brut (PNB) mondial La France, 2ème pays contributeur au budget communautaire derrière l’Allemagne avec 16,4 % du total des contributions des États membres apporte 20,3 milliards d’euros en 2011,financé par des droits de douane et 15 % de la tva collectée. Le budget de l’UE doit être obligatoirement équilibré en recettes et en dépenses. L’Union n’est pas autorisée à recourir à l’emprunt pour couvrir ses dépenses.

Le législatif en france

•  Le Gouvernement soumet à l'Assemblée nationale et au Sénat, dès leur transmission au Conseil de l'Union européenne, les projets d'actes législatifs européens et les autres projets ou propositions d'actes de l'Union européenne. http://www.assemblee-nationale.fr/#

•  Vérifier qui est membre de quelle commission ? •  Blog pour écrire au 577 députés ou 348 sénateurs : •  http://www.contrelacour.fr/emails-deputes-senateurs/ •  Les sénateurs sont élus par un collège électoral lui-même formé des

grands électeurs en début de mandat d'élus de cette circonscription : députés, conseillers régionaux, conseillers généraux, conseillers municipaux, élus à leur poste au suffrage universel.Ex : le sénat est au service des expatriés.

RÉGIONS, DÉPARTEMENTS, COMMUNES: QUI FAIT QUOI ?

Le 1 000 feuilles francais Maitriser la connaissance des systèmes institutions, réseaux...

Le profiling des élus locaux quels profils & quelles attentes ?

quelles approches ?

LE MILLE FEUILLE FRANCAIS TANT DÉCRIÉ

226 milliards de couts + 536 milliards de SS = 57 % du PIB

Quelle influence de quel hommes politique ? questionnaire en ligne yougov.fr Gagnez jusqu’à 2,5 € par sondage!

Sommes-nous dirigés par des élus ou des haut commissaire nommés? •  Le budget de Nantes métropole est supérieur à celui de la mairie

de Nantes, et le président de Nantes métropole est nommé et non élu.

•  le pouvoir juridique de Bruxelles est supérieur à celui de l’État français, et les fonctionnaires nommés pour l’Europe en contact avec les lobbies ont plus de pouvoir que les députés européens,

•  il serait donc préférable de réaliser des actions de lobbying vers les personnes nommées plus tot que vers les personnes élues .

•  Les maires de métropoles :Les maires sont déjà compétents en France, "Mais à terme, ils seront les élus locaux les plus puissants d’Europe: le maire d’une métropole pourra changer plus de choses sur le territoire qu’un membre du cabinet d’Arnaud Montebourg au ministère du Redressement productif !"

•  Une puissance qui pourrait voir naître des vocations. "Ces mandats seront sans doute plus prisés que les mandats locaux de type conseiller régional,

Les 22 Régions métropolitaines

•  C'est à elles que revient la charge d'organiser les services de transport routier non urbain des personnes ainsi que les transports ferroviaires de la région, les fameux TER (hors l’Ile-de-France).

•  Les régions ont aussi autorité sur la formation professionnelle. En 2012, elles ont versés 570 millions d'euros pour soutenir les contrats d'apprentissage.

•  La construction, l’équipement et le fonctionnement des lycées est aussi à leur charge. Les régions ont ainsi dépensé 1,1 milliard d'euros rien que pour ce secteur. Elles sont également responsables du recrutement et de la rémunération des personnels non enseignants dans ces établissements (personnels techniciens, de services … ).

•  Les régions peuvent aussi prendre part, sur demande de l’Etat, au financement des universités, des autoroutes ou des équipements culturels.

•  Une loi donnant naissance à 13 métropoles aux pouvoirs très larges a d’ailleurs été votée définitivement le 19 décembre 2013 ,

Les 101 départements •  Quelles ressources pour les collectivités ? deux grandes ressources •  . •  > D'abord la fiscalité, avec les grands impôts locaux comme la taxe d'habitation, les

taxes foncières ou la CET contribution économique territoriale, ex-taxe professionnelle. Ce volet fiscal assure la moitié des ressources des collectivités. Il représente environ une centaine de milliards d'euros.

•  > Ensuite les transferts de l'Etat. En 2012, l’ensemble de ces transferts et dotations aux collectivités territoriales s’est élevé à 100,59 milliards d'euros, un montant similaire à celui de l’exercice précédent. Mais depuis 2013, ils ont été réduits.

•  •  Plus de la moitié des budgets de fonctionnement des départements est dédiée à

l'action sociale. Les conseils généraux assurent le versement des prestations de compensations du handicap et surtout le revenu de solidarité active (RSA). Les départements ont ainsi versé 8,2 Milliards d'euros en 2012 aux 1,39 million de bénéficiaires du RSA.

•  Ils prennent aussi en charge la création et la gestion de maisons de retraite, et doivent aussi conduire une politique de maintien des personnes âgées à domicile en versant l'Allocation personnalisée d’autonomie (APA).

•  Pour le volet éducatif, le département prend le relais de la mairie à partir de la 6è : c'est en effet à lui que revient la tâche de construire, d'entretenir et d'équiper les collèges.

Les 36 767 communes et les intercommunalités

•  En matière d'éducation, les mairies ont la charge des écoles maternelles et primaires, ainsi que de la restauration scolaire, des centres de loisirs et des crèches.

•  Les équipements sportifs sont aussi de sa compétence. Les communes peuvent aussi investir dans des équipements culturels, tels que bibliothèques, musées, archives…

•  Tout ce qui relève du cadre de vie (voirie, espaces verts, gestion des déchets...) ainsi que les transports urbains et scolaires est aussi financé par les mairies. Elles peuvent aussi prendre en charge une police municipale.

•  A Lyon, la communauté urbaine doit fusionner en décembre 2015 avec le Conseil général, à la demande du maire PS Gérard Collomb et de Michel Mercier, alors président UDI du Conseil général. De cette fusion naîtra une métropole: la première en France.

Qui est auditionné par le parlement en commission ?

•  c'est le secteur public (administrations et établissements publics) qui est le plus auditionnés (48% des auditions), suivi des syndicats (21%), des entreprises (16%) et des associations (7%).

•  Sur les sujets liés aux transports, à la culture ou à Internet où le secteur privé est beaucoup plus représenté qu'ailleurs. A l'inverse, pour la santé, ce sont les services publiques, les entreprises sont assez peu sollicitées."

•  Dans l'ensemble, l'importance du secteur privé se révèle relative, même si des groupes comme EADS ou Total se révèlent très actifs.

EX Concours universitaire du lobbying

•  Dominique Raimbourg Dominique Raimbourg, député PS de Loire Atlantique, a parrainé l’édition 2007 du Concours du Lobbying. Il a été élu à l’Assemblée Nationale en 2007 dans l’ancienne circonscription de Jacques Floch, qui ne se représentait pas. Avocat au barreau de Nantes et spécialiste des questions de justice et de droit, il est membre de la commission des lois.Il intervient notamment en matière de politiques pénale et pénitentiaire.

•  Jacques Floch En 2005 et 2006, le concours du lobbying a été parrainé par Jacques Floch, député PS de Loire Atlantique. Membre de la délégation de l'Assemblée nationale pour l'Union européenne, Jacques Floch participe en 2004 à une mission parlementaire sur le projet de Constitution Européenne. En mai 2004, il présente, pour la même délégation, un rapport sur « la présence et l’influence de la France dans les institutions européennes », il affirme, à contre-courant des idées dominantes dans les milieux politiques français que le lobbying est une activité transparente et encadrée par des règles déontologiques.

•  L’Unicef France : « Renforcer la sphère d’influence politique de l’Unicef pour la période 2012 - 2017

Les opérateurs mobiles qui rachète SFR ? Pourquoi bouygues à raté son

lobbying ? Pas de nouvelle concurrence

L’Arrangement ou coalition entre les trois anciens n’a plus marché depuis l’arrivée de FREE

Empêche l’affaiblissement des opérateurs en place

Lobbying à Bruxelles ? Mais vers qui ?

•  Les institutions de l'Union européenne sont au nombre de sept : Le Conseil européen (chefs d’états )

•  Le Conseil de l'Union européenne (ou " le Conseil ") les ministres de chaque état

•  La Commission européenne propose •  Le Parlement européen vote •  La Cour de Justice de l’Union européenne juge •  La Cour des Comptes européenne gère •  La Banque centrale européenne (BCE) garantie

Lequel à le + d’influence sur votre vie ?

Conseil = Adoption Commission (amendments) Parlement (2nd reading) Conseil = Common Position COREPER (ambassadeurs) Groupe de travail du Conseil

Proposition des Commissions aux parlement

Conciliation EP/Council

Commission (revision)

Parlement (1st reading) Council Working Group

La pyramide du lobbying et le TTM*

TTM De la naissance à la loi 24 à 30 mois !

COREPER = Comité des représentants permanents

Introduction

Parlement européen

Conseil de l’UE Commission

Médiateur européen

Banque centrale européenne

Banque Européenne d’Investissement

Cour de Justice Tribunal de première instance

Cour des comptes

Comité des Régions

Comité économique et social

Conseil de l’UE

Parlement européen

Commission

TRIANGLE

INSTITUTIONNEL

Avis et consultations

Traite les plaintes de mauvaise administration élit

Contrôle judiciaire DIRECTIVES REGLEMENTS

DECISIONS

Le triangle institutionnel

Plan pour l’europe

•  1. La complexité du fonctionnement •  Les institutions qui « font tourner » l'Europe : le Conseil, le

Parlement, la Commission •  La procédure de codécision •  2. Les étapes de la vie d'un texte réglementaire •  Description et principes du lobbying •  Naissance d'une directive ou d'un règlement et lobbying nécessaire •  3. Un jeu d'interactions : mise en application réelle •  Projet de directive à négocier avec votre équipe •  4. Transposition nationale sous 24 mois et normalisation •  Les divers types de directives européennes et transposition en droit

national •  La nouvelle approche •  Normes harmonisées

4.1. Le triangle et les 4 cibles principales

Parlement européen

Conseil de l’UE Commission

European Ombudsman

European Central Bank

European Investment Bank

Court of Justice

Court of Auditors

Committee of the Regions

Economic and Social Committee

EU Council

European Parliament

Commission

INSTITUTIONAL TRIANGLE

Opinions

Deals with complaints

Elects

Judicial Control DIRECTIVES REGULATION

S DECISIONS

EU Agencies

4 main targets to influence

© PG

3.1. Le Parlement européen (I)

Le Conseil de l’Union européenne

La Commission européenne

Le Parlement européen : Défense des intérêts des Citoyens européens

Triangle décisionnel

Alors que son pouvoir est supérieur aux députés français, le taux d’abstention aux élections est proche de 60 % !

3.1. Le Parlement européen (II)

Strasbourg :

les sessions plénières Luxembourg :

le Secrétariat général

Bruxelles :

les Commissions parlementaires et les réunions des groupes politiques

Le parlement Européen et ses commissions

•  la seule institution européenne élue •  Avec le Conseil, il adopte ou modifie les propositions qui

émanent de la Commission, dont il supervise également les travaux. Il adopte aussi le budget de l'Union.

•  Vous pouvez adresser une pétition au Parlement. •  Vous pouvez aussi demander l'intervention du Médiateur

européen pour trancher un litige. Grâce à "l'initiative citoyenne",

•  vous pouvez lancer des initiatives à l'échelle de toute l'Union pour demander l'élaboration d'une nouvelle législation.

•  Ex: protocole entre l'Union européenne et l'Union des Comores fixant les possibilités de pêche et la contrepartie financière prévues par l'accord de partenariat

3.1. Le Parlement européen (III)

•  01/01/2007 : 785 députés réélus en 2014 •  Soutenir un candidat de sa région et promouvoir la constitution de listes

régionales pour les élections européennes, C ‘est un devoir •  Comme à l’école, les femmes travaillent

visiblement plus au Parlement européen. •  Ses pouvoirs : législation (co-décision),

adoption du budget et contrôle sur les autres institutions

•  La procédure de codécision a étendu les pouvoirs du PE en tant que co-législateur : influencer les commissions parlementaires, c’est agir sur la prise de décision.

3.1. Le Parlement européen (IV)

•  Ses travaux : les Commissions parlementaires (politique régionale, culture, agriculture, emploi, etc.) préparent les sessions plénières sur les propositions de la Commission

Composée de députés

La Commission parlementaire

Les « Shadow rapporteurs » des autres groupes politiques

Vote en Commission du rapport à présenter en plénière

Vote en plénière du rapport parlementaire

Un rapporteur désigné parmi les députés membres

LOBBYING

LOBBYING

Quelques eurodéputés Français parmi les 72

•  Ile-de-France nord est: •  Michel Barnier (UMP) •  Jean-Marie Cavada (UMP) •  Marielle Gallo (UMP) •  Rachida Dati (UMP) •  Philippe Juvin (UMP) •  Harlem Désir (PS) •  Pervenche Bérès (PS) •  Daniel Cohn-Bendit (Europe Ecologie) •  Eva Joly (Europe Ecologie) •  Pascal Canfin (Europe Ecologie) •  Karima Delli (Europe Ecologie) •  Corinne Lepage (Modem) •  Marine Le Pen (FN)

•  Ouest : •  Christophe Béchu (UMP) •  Alain Cadec (UMP) •  Elisabeth Morin-Chartier

(UMP) •  Bernadette Vergnaud (PS) •  Stéphane Le Foll (PS) •  Nicole Kiil-Nielsen (Europe

Ecologie) •  Yannick Jadot (Europe

Ecologie) •  Sylvie Goulard (Modem) •  Philippe de Villiers (Libertas)

LES CIGARETTES ELECTRONNIQUE

Etude de cas Francaise et Européenne

TP la cigarette éléctronique

•  EN EUROPE : la commission de l'environnement, de la santé publique et de la sécurité alimentaire (ENVI).

•  http://www.europarl.europa.eu/committees/fr/envi/members.html#menuzone

•  Avec ses 71 membres euro-députés, la commission ENVI constitue la plus grande commission législative au sein du Parlement européen dans les textes législatifs sur l'environnement, la santé et la sécurité alimentaire. Le Parlement européen a acquis des compétences de colégislation

Influencer & corrompre les commissaires Euro , quel risques ? •  Le fabricant de tabac suédois Swedish Match a

annoncé vendredi qu'on lui avait proposé de payer 60 millions d'euros pour favoriser une proposition de loi sur les produits du tabac auprès du commissaire de l'UE chargé de la Santé, que cette affaire a poussé à la démission.

•  C'est une entreprise suédoise de production de tabac qui a alerté la Commission qui a elle-même averti l'OLAF, l'office de lutte anti-fraude de l'Union européenne.

Le Conseil européen sommet des chefs d’états

•  Le Conseil européen est composé des chefs d'État ou de gouvernement des États membres, ainsi que de son président et du président de la Commission

•  Le Conseil européen définit les orientations et les priorités politiques générales de l’UE

•  Lobbying facilité ,facilités d’entrées prévues pour les médias

•  Environ 1 000 places de travail, équipées de téléphone, connexion internet Wi-Fi pour les lobbies

Exemple d’attributions : •  la compétitivité industrielle; le climat et l'énergie; les

préparatifs du prochain sommet UE-Afrique et les relations avec l'Afrique.

LES COMMISSIONS PARLEMENTAIRES

3.2. l’exécutif : La Commission européenne (I)

Le Parlement européen

Le Conseil de l’Union européenne

La Commission européenne : Défense des intérêts communautaires (proche du pouvoir des ministres en France)

Triangle décisionnel

3.2. La Commission européenne (II)

•  Siège : Bruxelles accueille la Commission européenne

•  •  Etre présent aux séminaires, conférences et colloques que la

Commission organise afin de se faire connaître et être reconnu

•  Rôle : gardienne des traités et initiative des politiques européennes

•  •  Appartenir à des réseaux influents pour être reconnu lors des phases

de consultation organisées par les DG.

3.2. La Commission européenne (III)

•  Organisation :

COLLEGE

Administration (DG : Direction Générale) Cabinet de chaque Commissaire

Directeur Général

Chefs d’ unités

Experts

Président J. Barroso depuis novembre 2004 ne

27 Commissaires dont 1 Président mandat de 5 ans

Président J. Barroso (depuis novembre 2004) 2009-2014 :

LES Directions Génerales des COMMISIONS EUROPENNES

Voir :Commission de l’environnement, de la santé publique et de la sécurite Alimentaire pour le TD

Commission européenne index page 263

Voir Unite de la formation et des contacts avec les universités pour le TD

LA CERTIFICATION EUROPÉENNE DES FORMATIONS POUR ADULTES

Etude de cas Européenne CERTITRAIN

la phase pré législative

TD Projet 'Leonard de Vinci' sur les compétences et la certification des formateurs

européens • 

sondage en ligne via survey monkey https://www.surveymonkey.com/s/CertiTrain Ce projet vise à cartographier l'état de l'art des programmes de formation des formateurs et leur certification (en formation professionnelle continue) dans les pays participants.

Certitrain :Quels menaces ou opportunités pour votre organisme ?

•  La formation des formateurs n'est pas réglementée dans la plupart des pays européens. Cela conduit à des situations et à des approches très diverses d'un pays à l'autre, ce qui rend difficile la comparaison des qualifications à travers l'Europe.

•  La proposition de projet du sycfi a été retenue parmi plus de 200 candidatures européennes. Un cofinancement de 120.000 € a été accordé. Le projet a commencé en mars 2011 pour une durée de 15 mois Contact stephane.jacquemart @

tudor.lu

Objectifs de Certitrain •  Définir une matrice des compétences des formateurs européens, de

créer une formation de formateurs européens et de mettre en place une certification pour les formateurs de l’Union européenne sur base du cadre européen des certifications (CEC) et du système européen de crédits d’apprentissage pour l’enseignement et la formation professionnels (ECVET).comme les ECTS

•  Mettre en place un mécanisme d’accréditation d’éducation et de formation des adultes entrer dans une démarche cohérente de l’assurance et du développement de la qualité en matière d’éducation et de formation des adultes.

•  Développer des partenariats nationaux et internationaux afin de proposer des programmes attrayants et pertinents pour les apprenants et de promouvoir la mobilité renforcer la relation entre la recherche, l’enseignement et l’innovation certification de formateurs pour adultes à différents niveaux, privés et publics

•  http://www.tudor.lu/fr/projets/certitrain

Influencer l'UE élargie mais comment :?

•  Commencez tôt dans le processus •  Mobiliser l'appui des pro actifs •  Cibler les acteurs clés Ex :

représentation locales à Bruxelles •  Construire et entretenir des relations

d’affect en lien fort avec les bureaux de bruxelles en lien avec l’UE

•  Mettre davantage l'accent sur les RP

Certitrain :

•  Les réponses : •  locale François LE VASLOT •  Responsable SYCFI d'Antenne Loire Atlantique •  Région Pays de la Loire •  Jacques Abécassis •  Consultant-Formateur, coach, conférencier •  Paris, France sur viadéo •  Contact agence de chercheurs : •  : Stéphane Jacquemart, •  [email protected] •  Contact stephane.jacquemart @ tudor.lu •  Veronique Winum - Luxembourg | LinkedIn •  lu.linkedin.com/pub/veronique-winum/7/a55/10a‎ •  Luxembourg - ‎Coach and trainer •  Animation et suivi d'une commission d'observation •  (traitement des données, documents de

synthèse). ... Leonardo da Vinci CertiTrain ...

Pour l’europe : Mr Brian HOLMES Directeur par intérim Adresse postale: Education, Audiovisual & Culture Executive Agency BOUR Avenue du Bourget, 1 B-1140 Bruxelles reste placée sous l’autorité de trois directions générales de la Commission européenne, DG Éducation et culture (EAC), DG Communication (COMM eOffice de coopération EuropeAid,

Stratégie d’influence à Bruxelles

•  Les stratégies d’influence constituent des vecteurs subtils, plus ou moins feutrés, pour conforter des positions économiques, politiques et culturelles et participent au rayonnement d’un pays.

•  Cette influence s’exerce par le truchement de la puissance politique et économique d’un Etat, mais peut également être le fruit de l’action des entreprises, elles-mêmes, et ces intérêts privés peuvent ainsi soutenir une diplomatie au service de l’intérêt national.

•  Le lobbying est utilisé de manière récurrente, sans pour autant que ses contours en soient clairement définis.

•  La menace est grande de voir en France amalgamer la notion de lobbying aux groupes contestataires ou à des pratiques illicites - alors qu’il s’agit d’une simple expression de la démocratie qui, en tant que telle, mérite d’être encouragée.

Comment être introduit à Bruxelles ?

•  Les lobbyistes ont plus de chances d'obtenir une

entrevue si : •  ils fournissent des informations pertinentes et utiles 77 % •  ils sont transparents 64 % •  ils sont enregistrés sur un registre public 57 %

•  Les lobbyistes les plus efficaces selon les secteurs sont :

•  l'agriculture 75 %, l'énergie 77 %, la santé 71 %, et l'industrie pharmaceutique 66 %

Un besoin de relais transparents à Bruxelles

–  Les associations et fédérations européennes – Avec le soutien d’un cabinet en affaires européennes –  Et des entrées et contacts réguliers auprès du Parlement et de la Commission :

• Il existait déjà un enregistrement au Parlement européen • La Commission a créé le 23/06/2008 un nouveau registre volontaire des représentants d’intérêts auprès de la Commission européenne.

• Il est destiné à : « permettre aux citoyens de savoir quels sont les intérêts, généraux ou spécifiques, qui influencent le processus décisionnel des institutions européennes, et quels sont les ressources mobilisées à cette fin»

• Cette transparence n’existe pas en France !

REGLES ETHIQUES LA LISTE D ENREGISTREMENT

Combien de lobbyistes déclarés en Europe en France?

•  Il y a plus de 5 000 lobbyistes officiellement inscrits au registre de transparence du Parlement européen , Mais en réalité, ils seraient plutôt dans les 20 000 à Bruxelles et Strasbourg

•  Beaucoup d’eurodéputés refusent de dire avec qui ils sont en contact» .

•  Tableau du registre officiel parlement : •  w2.assemblee-nationale.fr/representant/

representant_interet_liste • 

Lobbying & transparence vs corruption

•  Le Lobbying n’est nullement synonyme de compromission, connivence ou faveurs, d’autant plus que ces derniers agissements sont formellement condamnés par les institutions européennes, et le lobbying est officialisés

•  La Commission à Bruxelles encourage, d’ailleurs, l’approche lobbyiste •  La Commission a toujours été ouverte aux idées du monde extérieur. •  Elle croit qu’il s’agit d’un processus essentiel pour le développement de ses

politiques. •  Ce dialogue s’est révélé aussi fructueux pour la Commission que pour les

intéressés du monde extérieur. Les fonctionnaires nommés de la Commission reconnaissent la nécessité de cet apport extérieur bien accueilli par eux

•  Loin de constituer une science à part, le lobbying suppose une politique de communication, des relations humaines adaptées aux institutions publiques et nécessite, au préalable, la compréhension et la maîtrise des différents processus décisionnels.

Autriche: Un ancien député européen inculpé pour corruption

•  L'ancien ministre de l'Intérieur conservateur autrichien Ernst Strasser a été inculpé pour corruption dans le cadre d'un scandale de lobbyisme au Parlement européen qui l'avait contraint à démissionner de son poste de député, a annoncé le parquet de Vienne.

•  Après une enquête de quinze mois, Ernst Strasser est désormais inculpé pour corruption et risque jusqu'à dix ans de prison s'il est reconnu coupable, a ajouté le parquet.

•  Ernst Strasser avait démissionné en mars 2011 après avoir été piégé, avec deux autres eurodéputés, par des journalistes du quotidien britannique Sunday Times se faisant passer pour des lobbyistes.

•  Il se dit innocent •  Filmés en caméra cachée, les trois élus avaient accepté de présenter des

amendements ciblés favorables à un lobby contre des rémunérations allant jusqu'à 100.000 euros par an. Ernst Strasser se dit innocent.

•  L'investigation a été menée au Parlement européen en collaboration avec l'agence Eurojust. Selon le parquet, les enquêteurs ont pu avoir accès à des comptes bancaires, procéder à de nombreux interrogatoires et organiser des perquisitions aux domiciles des suspects

Bruxelles : les textes des lobbies « copiés-collés » dans les lois

•  Source : Philippe Vion-Dury | Journaliste Rue89 •  Nul n’est dupe quant à l’influence des lobbies privés sur certaines décisions politiques, a fortiori

lorsqu’elles se prennent à Bruxelles. Le site d’open data LobbyPlag a décidé de laisser les spéculations de côté pour apporter des preuves tangibles.

•  Leur idée : comparer les amendements au projet de loi relatif à la protection des données et les recommandations qu’ont transmises les lobbyistes aux députés.

•  Les résultats sont édifiants : certains amendements ne se contentent pas de s’inspirer des rapport des entreprises privées, mais vont jusqu’à faire littéralement un « copier-coller ». Des dizaines d’amendements ont ainsi été passés au crible par le site et les internautes zélés.

•  Eva Lichtenberg, députée verte, 60% de copier-coller •  Le portail offre toute une interface permettant à l’internaute de s’informer et comparer : •  des résumés sur les amendements et leurs implications ; •  les propositions des lobbies rendues publiques grâce à des sites tiers (La Quadrature du Net,

Dataskydds...) ; •  un outil comparatif ; •  les députés ayant pris part à leur rédaction, avec une fiche sur chacun d’eux et leur ratio

d’amendements proposés présentant du contenu provenant des lobbies. •  La palme du copier-coller revient ainsi à Eva Lichtenberg, députée autrichienne affiliée au groupe des

Verts, et son impressionnant ratio de 60% (15 amendements sur 25 en partie dictés par les lobbies). •  Amelia Andersdotter, députée suédoise du même groupe, pourrait aussi figurer sur le podium, avec un

ratio de 22,89% et surtout ses 65 amendements sur 285.

Mesure d’influence un logiciel anti plagiat des amendements : lobby

plag

TD : LA FRANCE CANDIDATE À L'ORGANISATION DES JO D'ÉTÉ DE 2024 ?

Etude de cas lobbying mondial avec recherche de financements Influence avec ou sans corruption : cadeaux jusqu’ou faut-il aller ?

TD sur J O : Financement et lobbying, deux éléments majeurs pour faire le succès d’une

candidature olympique •  RECHERCHE DE FINANCEMENT : Le Comité de

Candidature de Tokyo 2020 projette de récolter environ 32 millions d’euros en provenance du secteur privé. Environ 31,2 millions d’euros seront par ailleurs versés par le Gouvernement

•  Londres : Les contrats signés avec les onze sociétés partenaires, dont McDonald's, Coca-Cola, Ator, Atos Origin, General Electric, Omega, Visa ou encore Samsung Electronics, ont rapporté 1 milliard de dollars à l'organisation.

La corruption au CIO mythe ou réalité ?

•  Le CIO, un organisme accusé d'opacité de prise illégale d'intérêt et de corruption pour les 115 membres du CIO ?

•  Pour obtenir les Jeux d'hiver 2002, la station américaine a déboursé 15 millions de dollars dans l'accueil des membres du CIO et dans des cadeaux.

•  Les membres du comité, qui ne reçoivent pas de salaires, sont néanmoins traités comme des rois il sont reçus dans des hôtels 5 étoiles, à des restaurants très luxueux en limousine, ils boivent du vin à 30 000 euros la bouteille !

•  Des membres du CIO ont en effet reçu des cadeaux, voyage, bourses, opérations de chirurgie esthétiques escorte girls et même emplois pour des proches pouvant atteindre des sommes de plusieurs millions d’euros Le scandale une fois révélé, plusieurs membres de l'organisation du CIO durent démissionner.

• 

TD JO 2024 PARIS

•  Pour mener à bien un projet de candidature olympique, il faut donc être capable de mobiliser toutes les forces vives d’un pays, à savoir 1 les forces institutionnelles ,2 politiques, mais aussi et surtout, 3 économiques et 4 industrielles, et séduire le CIO avec quelques cadeaux mais sans le corrompre

Lire la note blanche en annexe de la DCRi sur la personnalité des 104 membres du CIO •  Analyser les membres influents du CIO :http://fr.wikipedia.org/wiki/

Liste_des_membres_du_Comit%C3%A9_international_olympique

JO les concurrents

•  Berlin, Rome, Washington DC, les Philippines

•  Source :http://sportetsociete.org/tag/villes-candidates-aux-jo-2024/

•  http://sportetsociete.org/2014/03/04/jo-2024-les-problematiques-dune-candidature-parisienne/

•  Les acteurs politiques Francais clés :La maire de paris la Ministre des Sports, Valérie Fourneyron, mais aussi Bernard Lapasset et Denis Masseglia, Président du Comité National Olympique et Sportif Français (CNOSF)

Methodologie : plan de dossier

Sources et réferences

•  EU commission web site http://europa.eu/index_fr.htm

•  Burson marsteller http://www.burson-marsteller.com/default.aspx

•  http://www.euractiv.com/fr/ •  http://www.lobbying-europe.com/ •  video simoncini :http://www.youtube.com/watch?

v=Ssuw6XYOlWo •  Assemblée http://www.acuite.fr/articles_print.asp?

REF=9226

webographie

•  http://www.toupie.org/Dictionnaire/Lobby.htm

•  http://www.regardscitoyens.org/transparence-france/etude-lobbying/#securite_sociale

•  http://www.assemblee-nationale.fr/connaissance/collection/1.asp

•  Lobbying études de cas : •  http://www.adequations.org/spip.php?

article791

Bibliographie

•  Députés sous influence. Le vrai pouvoir des lobbies à l'Assemblée Hélène Constanty et Vincent Nouzille (Fayard, Paris, 2006, 500 pages, 22 euros) Europe INC : Comment les multinationales construisent l'Europe Belén Balanya, Ann Doherty, Olivier Hoedeman, Adam Ma'anit, Erik Wesselius (Agone, Marseille, 2005, 512 pages, 12 euros) Collection : Eléments. L'industrie du mensonge : lobbying, communication, publicité et médias John Stauber et Sheldon Rampton (Agone, Marseille, 2004, 364 pages, 20 euros) Préfacé et complété par Roger Lenglet. Traduit de l'anglais par Yves Coleman. La France : un pays sous influences ? Claude Revel (Vuibert, Paris, 2012, 272 pages, 21 euros) Collection : Signature. Les lobbies à l'assaut de l'Europe Bernard Lecherbonnier (Albin Michel, Paris, 2007, 183 pages, 15 euros)

Exercices sur lobbying

•  Vous pouvez obtenir le détail des exercices et nombreuses annexes, en envoyant une demande sur adresse e-mail universitaire à :[email protected]